东莞不相信眼泪-第3章
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海封的表彰绝不像在学校那样发张奖状了事，大家都是来东莞寻宝的，自然是以钱来论功行赏。坐在我旁边的眼镜帅哥就是海封这个月的金牌业务员，听说他当月的业绩又创了历史新高。会议结束的时候，大家都把目光投向了他，眼镜帅哥刷的站了起来，摇着那刚发的鼓鼓的信封，自豪地说，大家今晚海南羊庄集合。听说，这样的版本每个月都有一次，多么希望有一天站起来的是我啊！
没过一会儿，堂姐就打电话来叫我去看是否收到款。还没下班，我就迫不及待去银行取这来之不易的“巨款”。这钱来得多及时啊，简直就是雪中送炭！
当天晚上的聚餐，真的可以叫做华山论剑。不知道大家是出于嫉妒，还是出于高兴，反正是一点都不客气，只点最好的菜。然后你一杯我一瓶地来来往往，白酒瓶啤酒瓶满地滚，白天一个个道貌岸然的，现在都成了酒鬼。杀到天昏地暗时，众人才相继离去。
回到宿舍，刚一躺下，电话就响了起来。十一点了，还有谁会给我打电话？接通了电话我一下就清醒了许多，原来是永胜黄小姐打过来的，真是大大出乎我的意料。一开头大家都不知道说什么好，你感谢我，我感谢你的。说着说着，那边就没声音了，然后就是断断续续的哭声。我被吓住了，客户在向我哭，该怎么办呢？我没有欺负她吧？她说她今天心情非常不好，想和我聊聊天，问我介意吗？天啊，我怎么会介意，高兴都还来不及呢！
原来黄小姐病了，因为比较忙请假也没有被批准，给男友打电话想寻求点安慰，谁知男友说她小题大做，小感冒都坚持不了。她一气之下和男友大吵了一架，心情特别糟糕。快下班时收到我快递的药，当时感动得几乎流泪。我只有不停安慰她，让她好好休息，说：“也许你的男友正在忙着，心情也不好，你正好给了电话，他就说了你几句，现在估计心里也自责得要命呢！”
然后我们就聊了聊打工的趣闻乐事，聊我在学校的风花雪月，聊他们的爱情。不知不觉，已过去三个小时，我们才挂断电话，我倒头沉沉地睡去了。这个夜晚虽然睡得很晚，但是我睡得很香甜。
08
时间过得飞快，一晃几天转眼即逝。这几天满脑子都是永胜电子，忽略了红雅的订单。当交期逼近的时候，才想起该问问做到哪道工序了。我找助理阿红，阿红说她只管样板，要我去问生管小青。找到小青，我非常客气地请她帮忙问问，她却连头都没有抬一下，盯着面前的电脑屏幕说，你到车间去看看啊，看到红雅的货到哪里就到哪里了，我对她强调了交期必须准时，然后去了车间。到车间后，才知道我是根本看不到货的，每个人都在忙碌着，没有人会去管你是谁。
估计应该到后整科了，于是我就去找后整科王科长，谁知他一句话就把我打了回来：“走走走，去问生管。”
我当时气得真想跳起来打人，老业务员在工厂趾高气扬，新业务员在工厂丢人现眼，原以为业务员只要接到订单，剩下的就不用自己操心了，谁知道业务就像父母，订单就像孩子，孩子来到世界上固然高兴，但是还必须把他们抚养成人，一直要看到他们在身边长大才可以歇一口气。
生产部门就是这么势利，他们和业务员永远都是相连而又对立的，生产人员瞧不起业务员，业务员看不起生产人员。生产人员一直在闹意见，说业务员素质太低，缺乏印刷知识，靠张嘴拉了点单就在工厂指手画脚，也经常在车间因为某个工艺没做好而大发雷霆，生产人员对老业务员是敢怒不敢言，可苦了我们这些新业务员，边缘人物啊！我不想当面问小青了，只是打了电话跟她说我没找到，因为刚来工厂不熟悉，请她帮帮忙，说了一大通好话。人啊，有时候就是这么的难。她份内的事情我反而要苦口婆心请她帮忙。
譬如海封的助理与生管，助理一人管五个业务，生管一人管两个业务，除了基本工资外，还能拿到奖金或者提成。当然，这些与自己对应的业务员业绩息息相关。假若要在工厂提升自身地位，假若要更好地配合客户，就必须努力提高自己的业绩。
刘经理一到工厂就问我永胜最近有什么消息，我只能转告丁经理的原话，说已经让我们打样了，说明永胜基本承认了我们这个供应商，后面的就靠我们自己了。刘经理叫我跟紧点，有什么困难尽管开口。我就把红雅的事情顺便跟他说了，他当场就给小青打了电话，事情马上就落实了。老将出马，一个顶俩，人与人的区别有时候实在太大了。
快下班时，小青主动找到我，问我第二天下午交货可以吗？
本来就该在第二天交货，下午交也没什么两样。开始我还怕让刘经理给小青打电话，小青会怪我，现在看来我的担忧是多余的。
我突然觉得工厂内部的水太深，我必须先渡过这趟浑水，刘经理接二连三帮我，我真的该请他吃顿饭了。
晚上我提出请刘经理吃顿便饭，没料到他答应得非常爽快，在饭桌上，他给我讲了很多道理和经验。
“东莞的业务不是一个纯粹的业务，和书本上说的有很多的不同，这里的业务说白了就是做一种关系。为什么台湾人爱找台湾人做生意，香港人爱找香港人做生意？你以为他们都是做得最好的吗？少一点抱怨，多一点实干。年轻就是最大的资本，如果等你不再年轻了，你还没有变成资本，那就是一种失败。工厂的内部固然复杂，但是你要多观察，不要像有些业务员一样，一有业绩就飘飘然，低调的业务员往往才是最好的！”
我除了点头，就只能举起酒杯敬酒了。只有勤奋地去跑单，创造业绩才是对刘经理最好的报答，语言太多有时会成为一种虚伪。我不会就此满足，这么多的压力我相信一定会变为我进步的最大动力。
饭后，刘经理抢着买单，说我还没赚到钱要注意节约，以后有我大把买单的机会。
09
红雅的货和永胜的样没想到出奇地准时，刘经理在我心中的分量更加重了。
永胜在第十四天给我们传了一个合同书，我高兴得几乎疯掉，这就是对我这段时间的付出最好的证明。
在这次供应商的评估中，丁经理起到了不可估量的作用。其实在人生漫长的旅途中，总有那么几个人是最重要的，也许有的是成就了自己的爱情，有的是成就了自己的事业，如果将来我的事业成功了，那么丁经理和刘经理无疑是最重要的人。
当我把合同书交给客服科张科长，希望他尽快把这份合同签好，盖好公章时。他简单浏览了一下合同的内容，却严肃地告诉我，这份合同没法签，因为内容过于偏向永胜，完全是一份不平等的合约。最好和客户那边商量一下，修改合约。当我把这个情况告诉丁经理，征求她的意见时，丁经理却不耐烦地说：“你们工厂是怎么回事啊？别的工厂都没问题，就你们工厂特殊啊！合同是香港总公司定的，我这边是一点忙也帮不上，你们不要半路杀出个程咬金啊！”
我一听头就大了，心里埋怨张科长，在这种卖方市场情况下，供应商和客户的合同会公平吗？如果是海封传给永胜的合同，也一定会引起永胜的抗议的，那些钻研工厂制度和合同的文员怎么会白拿薪水？
经过一次次的沟通，海封勉强做出了让步，同意签字盖章，不过补充了条款，以另外一份合同形式传真给永胜，丁经理象征性地在上面签字，并没有盖章。张科长看了我从永胜带回的合同复印件，也没多说什么，以沉默的方式下了台阶。事后证明，其实这只是一个形式，只要没有闹翻，很少会从合同上面来行事的。东莞的工厂就是这样在正规和不正规之间徘徊。
时间过得飞快，红雅也陆陆续续下了好几张单，不过每张单都在与工厂的摩擦中做了下来。有摩擦就会引起火花，也基本让车间的同事认识了我，总算知道海封有个韩宇。我总是以为多一个小时的工作时间，红雅的活儿就会提高一个小时的效率。同事们都还在睡觉时，我已经起来为红雅送样确认，八点钟准时地出现在红雅，红雅工程部的员工笑我是不睡觉的动物，我告诉她我不喜欢睡觉。确实，只要有单，心中有事，我很难睡得着，有时是整夜整夜地失眠，总以为货做得越快越好，客户会越满意；总是以为价格越低，客户会越快接受……
随着时间的推移，那么多的“总是”都有各种各样的版本，也出现了各种各样的结果，其实做业务是有很多技巧的。换个角度为客户设身处地地着想了，你的业务在客户眼中就是最好的。很多时候，一个因素就改变了一件事情的结果。这个世界本来就是这样一个矛盾的混合体，没有绝对的对与错。曾经我为一个女孩甘愿上刀山下火海，满足她的每一个要求，我以为我在她心目中应该是最好的了，原来在她的眼中我是那么的一钱不值，事后我冥思苦想，爱得虽真，但是方法不对，方法在业务活动中也是一样的重要。
10
天气一天天冷了下来，我的心情反而一天天好了起来。
试用期马上就要结束了，我当然非常期待，因为红雅在关键时刻一口气交了六万七千八百元货款，我不再像上个月那样焦虑，不再像刚来时那么羞涩，我现在多么期盼自己马上就是海封正式的一员，可以慢慢开始做自己飞黄腾达的梦。只要在海封上班，这个梦就有可能实现。只要我继续努力，我相信就有成功的那一天。一切以留在海封为前提，我已经喜欢上了这个竞争激烈的行业，我对自己非常有信心，也对海封非常有信心，我爱印刷，更爱做业务！
今天上午，我特别高兴，可谓多喜临门。首先我已经二十三岁了，晚上我要为自己的二十三岁隆重地庆祝一下。我的转正申请也已经正式通过，终于度过了提心吊胆的试用期。永胜的打样已经确定OK，价格也已经通过，黄小姐告诉我近期马上有单，问我是否有材料，没有就马上备料，这批单有十三款，每款平均有七千个彩盒左右，货款加起来有三十多万，一张多么庞大的订单啊！三十多万，那是我从来没有想过的数字。没想到这么顺利，我开始在憧憬下单后同事们那羡慕的眼神。一旦下单，那将是工厂有史以来新业务员中货款最大的一单！
高兴的时候我绝不会亏待自己，但是生活还是要继续。下午要到红雅拿光盘和样板，中午我早早吃了饭，到银行取了五百元，准备晚上好好庆贺一下生日。
出来混的，早晚要还的，的确，就连瞌睡也不例外。
红雅在大朗，我上公车后就强迫自己不要睡觉，因为我知道东莞的治安非常差，但是眼睛还是那么的不争气，上下眼皮拼命打架。一出东站，就不知不觉睡着了，也许是今天心情太舒畅了，睡得十分香甜，而且还做了个王子的梦，等到寮步时，觉得后边的人在推我，我才醒来，后边的那位大爷让我看看自己的口袋，说刚才好几个人在翻我的衣服，我一听都蒙了。低头一看，才发现自己裤子口袋烂了一个很大的洞，口袋里的手机和钱不翼而飞了！我的脑袋里顿时一片模糊，没想到平常在车上看到的事情终于发生在自己的身上，连我这种人也偷，拜托，我是个穷人啊！只是因为今天生日，多取了五百元偶尔富裕了一会儿，也被你们这群比我还勤奋的人发现了，真佩服你们把握机会的能力，我那可怜的手机啊！我能去怪谁咧？车上那醒目的防盗提醒霎时觉得是那么的刺眼！
一下车我就成了名副其实的身无分文，待会儿我怎么回去？客户可能还需要我回去处理事情呢。还有，我怎么去见客户？裤子那醒目的大洞时刻在嘲笑我的幼稚和粗心。
当我用包掩护着自己的裤子，像上战场一样去见了红雅的采购时。还好那边比较忙，没说两句，就交给我样板和光盘让我走了。
出了红雅，我就傻了！我试着去向电话厅求救，告诉他们我的钱被偷了，借用电话打一分钟，朋友送钱过来就一定以十倍的价钱还他们，但是一个个人上下打量着我，像看珍稀动物似的摇摇头，我一家家地求救，换来一家家的摇头，直到第十五家，我才彻底打消了我求救于电话厅的想法，转而寄望于路边看似善良的人，换回的几乎是一样的绝望。
实在累了，就走到一家超市门前去歇歇，我想一会儿一定要拉下面子，不管怎样都要去找红雅采购，虽然我们关系不是特好，但是我相信把情况如实告诉她，她会愿意帮我的，不然我今天就回不到厚街了。
天色渐渐暗了下来，我真是恨不得直接跑回厚街。老天终于在我绝望的时候开了一下眼，坐在我旁边的一个小青年，主动找我聊天。原来他是刚到东莞来的大学生，刚面试了一份工作，问我东莞哪个镇最好，我详细地向他讲解，最后发现他原来也是在武汉上学的，我们就用武汉话聊了起来，我给了他一张名片，互留电话，他非要请我吃顿快餐，我如实告诉他我现在的困境，他当即给了我二十元，我除了谢谢，没有什么语言可以表示对这位贵人的感激。不过，我记住了，他叫汪锋。
晚上的心情低落到了极点，我一直在反思，十万个为什么一下子爬上了我的脑袋。为什么要睡觉？为什么这么粗心……
每一个的问题都显得那么苍白无力，我惊叹东莞的冷漠，惊叹东莞的治安，惊叹东莞的现实，但想了想东莞还是有好人的，比如汪锋。
最后我还是说服了自己，东莞就是这么一个复杂的城市，换了我，我会帮别人吗？没办法，社会就是这样，东莞只是其中一个缩影，为了能在这里生存，就必须去适应东莞，而不是让东莞来适应你。每个城市都有自己的优点，也都有自己的缺点，也许是东莞的优点太多，所以缺点就更加突出。
11
生日永远是每年中最有意义的一天，而这个生日估计也是我这辈子印象最深刻的一次生日。
悲喜在�
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