东莞不相信眼泪-第5章

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的朋友送来的。
　　永胜的货已经开始交了，不过还好，工厂把质量控制得不错，开始两车过去基本上都没有什么问题。但是第三车送过去的时候，永胜的IQC（质量检查）主管就开始说货不行了，不是说颜色不行，就是说尺寸错了0。5毫米。我一看，那边明显是在找茬了。工厂这次做得非常好，印刷的颜色不可能会达到百分之百准确。我拿着仪器去测试OK了，可他对尺寸要求精确到0。5毫米，这个要求工厂根本没办法做到，这完全是无理要求了。当我去向黄小姐诉苦时，黄小姐告诉我，这是很正常的，工厂大了，每个部门都相互不买账，这个IQC主管前两天送货的时候他请假不在，现在他肯定要卡你，就看你怎么和他去沟通了。
　　这个“山头”看样子一定要拜，而且一定要拜好。在快下班的时候，我专门去了趟永胜，以处理品质为借口，找到IQC主管，再一次虚心地请教他，我们该怎么做。走的时候特意问了他的手机号码，看着他给我写号码的样子，我已经肯定，与他交往其实并不难。不出所料，当我问他晚上加不加班时，他非常爽快地说要加班，不过事情不急也可以放放，语气也在不知不觉间温和起来。
　　快下班时，我拨通这位IQC主管的电话，邀请他一起吃个便饭，在我一再坚持下他总算答应了。而后，我们去了厚街一家知名酒家，天南海北地聊着，原来他还是我的老乡，我们俩感觉一下子亲近了很多。
　　饭桌上他不断向我诉苦，说工厂内部非常复杂，很难做，工资也老涨不上去，家里还有小孩要上学。我就和他你一杯我一杯地喝起来。
　　永胜很多信息都是在和他交谈中了解到的，以前黄小姐那边不方便了解的这边也有渠道了。其实我知道，他的目的很明确，就是要让我知道他这个人在永胜的重要，这是一个程序，早晚要去走一遍，只要他有这个心，对我而言，这是最好不过的结果了。
　　15
　　鑫华电子的刘小姐虽然一直卡着我这边，但我还是没有放弃，经常在她比较空闲的时间给她打电话。在周六的时候，我一定会给她发个短信祝她周末愉快。有好文章或好图片的时候，我也会给她发个邮件。我知道，她是不可能会回复的，但是人都有需要被别人关注的心理，我不相信她这个人的心是铁做的。
　　做业务就像追女孩子，脸皮要像韦小宝，如果你觉得别人不理会你，你还赖着而感到没意思，那你基本上就完了。一般的采购都会叫你等消息，如果你真的去等馅饼从天上掉下来，那只有等到太阳从西边出来了。
　　永胜的货畅通无阻了，除了个别款确实有问题的，基本上没有退货了。有时候，一个难题就像一道坎，你走过了这道坎，那么难题也自然解决了。黄小姐和我的关系突飞猛进，我基本上每天晚上都会和她通个电话，她有什么烦心事都会告诉我，刘经理几次和我开玩笑说让我直接把她拿下，但是我真的没有这个想法，我觉得有些人是适合做恋人，而有些人只适合做朋友。
　　星期天我陪黄小姐逛街，看着牵在手边的她，仿佛回到了童年，想起了小时候和妹妹一起上学的情景。黄小姐叫黄梅，我给她取了个很好听的名字叫梦梅。我觉得只有这样的名字才可以解释我们的关系不算一般。其实如果要选女朋友的话，她已经可以算得上一个很好的对象了，可是我真的不想伤害她。因为我知道做一个业务员的女友会非常辛苦，不但要忍受自己男朋友不稳定的工作，还要忍受无数的花边新闻。外边的诱惑实在太多，我无法给她一个很好的保障。但是自己又不想放弃，一旦放弃，不但失去的是一个优秀的女人，而且紧接着就会失去一个很好的客户。女人和男人最大的区别就是，分手了男人还乐意去做朋友，但是女人一般就只愿意去做仇人了。
　　晚上，有个业绩不错的业务员乔迁新房喜宴，我必须要去祝贺，但黄梅却缠着非要去，她说想结识一下我的同事和朋友，我说不服她，只好让她参加了，后来才知道这完全是个败笔，为以后惹下了很多的麻烦。在酒桌上，刘经理一过来敬酒就完全暴露了她的身份。她本来就应该低调的，可是她好像特别活跃，看着同事们投来的眼光，我感觉非常复杂，有羡慕的，也有不怀好意的。其实和客户在一起喝酒我不怕，怕就怕和这群同事在一起。每次都非把你喝得东倒西歪不可，好像只有杯子里才有真情。因为黄梅在，我不想喝得太多，可是只要我不喝，黄梅就端起杯子一饮而尽。越是这样，同事们就越起哄。等到散席时，我没事，黄梅倒是倒下了。
　　没办法，也不敢让她这个样子回去，就在外边给她开了一间房。房间是双人的，我不想回厂，因为不放心一个烂醉的女孩子一个人在酒店。我一直没睡，心里七上八下的。想起了我的初恋，想起了那个让我魂牵梦绕的女人！
　　半夜，黄梅终于醒了，看着对面的我，她突然笑了。
　　黄梅起身到卫生间去冲凉，听着哗哗的流水声，我忍不住浮想联翩。想今年是不是撞了桃花树，走了桃花运？东莞年轻，东莞的人更年轻，像这样的情景每天都会发生。我该怎么办，我该控制自己吗？
　　看着黄梅湿漉漉的头发，我的心里一片迷茫。
　　16
　　黄梅冲凉后看都没有看我一眼，衣服也没有脱就钻进了自己的被子。我偷偷看了她一眼，她似乎睡得很香甜，但是她不均匀的呼吸声已经出卖了她。刚刚洗了澡，我知道她现在没有睡着。
　　我怕打扰她的美梦，便轻手轻脚下了床，带上房门，在出门的那一瞬间，我甚至感觉黄梅已经直起身子，看着我离去时失望的眼神。
　　酒店外依旧车水马龙，一点也没有深夜的迹象。来到一家便利店，买了两瓶水和一点食品，结帐时，摆在收银台边花花绿绿的避孕套是那么刺眼，丢下钱，匆忙拿了一盒，完全不敢正视那位微笑的收银员，我害怕见到那种鄙夷的眼光，虽然已经是成年人，而且这也不是见不得光的事情，但是内心的恐惧还是充满了我脆弱的自尊。
　　回到房间，我敲开了房门，我知道黄梅今晚一定也睡不着。她没说一句话转身又躺下了，我试图打破这种尴尬，拼命寻找各种话题，她都是有一搭没一搭地回答着，惜字如金，绝不多说一个字，这时的黄梅已经完全没有了昔日口若悬河的风采。我说着各种各样的笑话，但是在这时都显得那么苍白无力，她始终都没有笑一笑。时间就这样一分一秒地过了，不过气氛较刚才缓和了很多，快三点的时候，我爬上了她的床，她没有半点不愿意的意思。我顺势抱住了她，低下头亲吻了她可爱的小脸，她抗拒了几下就热烈地回应了我。
　　“你喜欢我吗？你知道我最喜欢你的什么吗？”黄梅终于率先打破了沉默。
　　“不知道，我知道你对我很好，我以后一定要好好照顾你。”我不知道怎么回答她那神圣的问题才好。
　　“我喜欢你的真实，喜欢你的执著，喜欢你的智慧，喜欢你的认真。你是不是觉得我这个人很随便，这么快就可以倒在你的床上？”她看着我，似乎非要一个满意的答复。
　　我没有回答，揪了一下她的小鼻子重新低下头，手在她身上不断游移，当我要揭开她的衣服进一步的时候，她却坚决地制止了我。
　　“我们就到此为止好吗？我相信有一天我会是你的人，我不是一个特别保守的女孩，不会对你有过多的限制，只是现在不行，你就这样抱着我难道不好吗？”看着她认真的眼神，我觉得我变成了一只狼，充满了贪婪，刚才有那种想法真是不应该。我重新抱着她，我必须尊重她，我不能因为自己的欲望而匆忙地占有她，不能因为一时的幼稚而毁了她。
　　……
　　那一夜，我们就这样相拥而睡，虽然短暂，但是非常甜蜜。早上回厂的时候，掏出那盒还没有开封的避孕套，我摇摇头笑了笑顺手丢进了垃圾桶。
　　17
　　我并不想向黄梅承诺太多，在我心里，黄梅已经是我准女友，我必须去爱她，用我的心去关怀她。
　　永胜自从下了那张订单以后，再也没有什么订单和打样了。我经常和丁经理沟通，但是她那边就是没有什么新单。我也不能老是催着，这样怕丁经理反感。而且，只要有单，黄梅一定会通知我的。
　　红雅的订单好似牙膏一样，一点点艰难地挤出来。优秀员工的花环已经因为订单太少而退得无影无踪，工厂经常有人问我怎么最近没有单了，是不是关系没搞好，甚至传出了我个人能力有问题，只是个程咬金三板斧，开发可以，跟进能力太差。我真的是这样子吗？最近是东莞制造业的旺季，潜在客户们都忙得昏头转向，没有一家愿意来看厂的。
　　转眼快到十二月份了，海封在订购安排给客户的挂历和台历。我在给红雅、永胜申请的同时，通过刘经理半买半申请多弄了二十套，这些我是给几家有意向的客户送过去的，虽然只是小礼物，但是这样会多一个接近他们的机会。
　　岩天玩具的洪小姐估计也快要回家了，还好，因为她不知道到底是哪位“好朋友”送的礼物，所以一直接受着我送的营养品和奶粉，我这次一定要借送年历的机会让她知道我的良苦用心。我首先通过超市的送货员了解到她现在已经很坦然了，她马上也要休产假，回家也得几个月。开始她并不接受，但是她也怕这是她的朋友或者同事的关心，其实她一直也在暗中观察是哪个神秘人物，但已经用了别人这么多奶粉了，虽然不值钱，可是吃人嘴软。到了一定的程度，她反而会感到惊喜和感动。我叫超市的那位送货员在有意无意地透露着我的信息，比如我很年轻，每次称呼她为洪姐，在厚街上班，这样更加加深了她的猜测。每个人都有好奇的心理，洪小姐也不例外，但是她是不可能马上猜到我这里来的。
　　当我给岩天打电话送年历的时候，她那边欣然同意了。我过去后找到洪小姐，说明来意，她很冷淡地说今年估计没机会了，要看明年了。我想明年还不知道她什么时候回来呢，我便在送她年历的袋子里放了一张纸条，上面说了一堆感谢的话，并在后边提到了那家超市送货员的名字，我相信只要她看见这个名字，就什么都会懂了，因为每次送货员过去都要和她聊上几句，她们已经很熟悉了。我知道孤身一人在外地，再怎么强势的女人心里也有脆弱的时候，也需要别人的关怀，她一定会给我打电话，她也一定会改变态度的。
　　一个人的成功与否，有很多因素起着作用。既然上帝给人一个大脑，就要充分利用。做业务，必须要多看多听，再加上自己的思考，然后去做，去实施。
　　18
　　鑫华电子突然通知我要来看厂，让我准备一下。当天下午，金副理和刘小姐一起过来考察海封，虽然不知成功与否，但至少说明海封已经在他们心中留下了一个很深的印象。刘小姐挑剔地盘问着我们的生产人员，我在旁边安静地听着，我相信以海封的专业，这次看厂是没有半点问题的。
　　通过鑫华的看厂情况，我和刘经理也给他们做了一个简短的评估，一致认为金副理非常容易拿下，因为他的男人本色非常突出——喜欢美女。
　　在鑫华电子评估报告还没有出来之时，我就诚恳虚心地向刘小姐请教我们工厂的不足。刘小姐告诉我，我们厂整体不错，但是缺点也还不少，不过她表示应该可以通过。原来，鑫华电子每年年底都会对供应商进行评比，也会在这个时候增加或者淘汰一两家供应商。她说来我们这里看厂其实是她的主意，我听到这句话非常的惊讶。
　　“韩宇，你很诚恳，我佩服你的执著。你知道吗，我们前台的同事听到你的声音就已经知道你来了，因为你一直锲而不舍地与我们保持联系。我相信，有你这么认真的员工，海封一定能成为一个负责任的供应商，我期待你们的表现！”听着刘小姐发自肺腑的感言，我觉得她已经慢慢接受了我这个业务无赖。
　　黄梅打电话来说她请假了，因为压力太大了，要好好休息几天，这样也好空出时间陪我。我想女人也真是怪，我可以让你疲惫的心放松吗？
　　黄梅请假休息了，我每天下班后都会陪着她，继续着我们那若即若离的感情。她一直鼓励我，叫我不要对工作泄气，只要自己努力了，就问心无愧。我们每次在外边吃饭她都抢着买单，甚至一再问我够不够钱，没钱她可以帮助我。世界上最幸福的事情是什么？就是有一个爱你的人可以和你同甘共苦，相濡以沫。
　　我和黄梅这几天非常高兴，就在我们即将结束这短暂幸福的时候，我接到了岩天玩具洪小姐的电话。
　　“韩先生，你什么意思啊？你知道你这样做会害了我吗？”电话那头是冰冷的声音！
　　终于等到这期待已久的电话，虽然她那质疑的语气让人感觉高处不胜寒，但是我早有思想准备，早已经料到她这句简单的开场白。我多么希望这种天晴前的暴风雨可以来得更猛烈些，这样也好洗刷我这段时间苦苦的等待。我沉默了一会儿，现在过多的语言也许会成为一种虚假的解释。
　　“洪小姐，不，我应该叫你洪姐，我觉得这是我应该做的，没有别的意思，希望没有给你带来不必要的麻烦！”我只能以这种激动的语言回答她。
　　她一次次地责怪，我一次次地道歉。业务员在和采购的对话中，永远都处于弱势。也许是看我诚恳的态度和认真的语气，她在发完牢骚后，终于给了我最想听的三个字：“谢谢你！”
　　看她语气终于有所缓和，我赶紧说明天晚上要亲自登门表示歉意。
　　她想了想说：“好吧，来时给我电话，但是不知道到时有没有时间！”
　　非常好，这就是我想要的结果，我为自己这么长时间的坚持和努力画上了一个圆满的句号。
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　　第二天一觉醒来已接近中午，完了，第一次迟到。当我急急地赶到海封时，才发现没有人会来关注我的存在，每个人都在