重生田园地主婆-第354章
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那个孩子，跟四叔梁愈洲，简直是如出一辙。是与她有着血脉亲的小堂弟啊！
锦曦侧过脸去，双手捂住嘴巴，眼泪当即就下来了。
第四百二十七章 羡慕嫉妒恨
“他娘的，这是赤果果的秋后算账，早晓得那老家伙这样的狼心狗肺，那回我们捉奸在床，就该狠狠将他儿子的名声弄臭！”
镇上的孙记杂货铺里，孙二虎一拳头砸在台桌上，桌上的茶碗茶壶都跟着跳了起来。
此时正处晌午，铺子里鲜少有顾客登门，柜台后面的台桌边围坐着的几个人，却是一个赛过一个面色阴郁，铺子里弥漫着压抑和焦虑的气氛。
“老张啊，你这个消息有几成准啊？该不会是别有用心的人从中挑唆吧？”梁愈忠浓眉紧皱的询问一旁袖着手的张掌柜，黑堂堂的国字脸上，全是狐疑和震惊。
张掌柜昨日去县城采办货物，听到行内的人都在暗暗传着一个消息。说是新上任的望海县城商会的杨副会长，近期接到某些商户的举报，说是长桥镇孙记杂货铺售卖的香胰子等日用品，私下定价，与长桥镇乃至整个望海县城的同行同类型商品售价大有不符。
为了协调好商品的买卖售价，严禁恶意的哄抬和减价行为，杨副会长明确表示，即便是同乡人，他也不会徇私枉法，一定要查明情况，给大家一个明确交代！
张掌柜‘唉’了一声，看向梁愈忠的目光略带一丝悲悯，沉声道：“我倒也希望是道听途说来的，可是，我那朋友不是别人，就是跟咱们这两年一直保持着买卖关系的供货商周掌柜。”
“竟然是周掌柜说的？”梁愈忠哑然了。
县城的周掌柜他自然熟悉，这两年一直从他那里进货，关系打得还不错。周掌柜虽然是商人，但是私下为人处事的品性也算不错。
“周掌柜跟咱们可以说是互惠互利的买卖关系，咱们铺子要是被人弄垮了，他那边也会跟着损失买卖。他的话。可信度很高！”张掌柜接着道。
“实在是想不到，杨记布庄的杨掌柜升任本县商会的副会长，要做的第一份功绩竟然是拿我们这小小的杂货铺子动刀子，这背后必定是有那些一直就嫉妒我们的同行，在那里推波助澜！”
“才不是被人举报，就推波助澜。指不定那些举报的人，就是得了杨掌柜那只老狐狸的授意！”孙二虎咬牙道。
“我当时从老周那里听到这个消息，实在是大感意外啊！”张掌柜抖了抖袖子，摇头道：“咱们做的是日用百货的买卖，跟他们杨记布庄是不存在竞争关系的。暂且抛开东家你们跟杨家原来的亲戚关系，就冲着大家都是同村人的情分上，不照拂就已经是不念乡情了，竟然还公开挤兑，痛心，痛心至极！”
“哼。杨掌柜那只老狐狸，必定是当年他儿子杨峰在咱们这里栽了个跟斗，就一直记恨着。如今秋后算账，小刀子必定狠着！真逼急了，咱铺子关门大吉，老子天天去他杨记布庄门前坐着。鬼都别想上门！”
孙二虎愤愤道，额头的青筋都鼓了起来。
梁愈忠虽然也是愤怒不解，但还是拍了拍孙二虎的肩，道：“说什么傻话，你要真那样，人家去官衙告你，吃亏的还是你！这事，得我亲自去，我这就去把车马套一下，我要去县城找杨掌柜。看他当着我的面，到底是怎样个说法！”
梁愈忠说着已经站起了身，这时，一直捧着茶碗坐在一旁沉默聆听的锦曦突然跟着站了起来。
“爹，请等一下。”她清声道。相比较眼前这三人的焦虑急躁和愤怒，锦曦则表现得有些不合时宜的冷静。
“爹，你这急着去县城找杨副会长，是要去跟他央求呢，还是去打架？”锦曦问道。
梁愈忠愣了下，皱眉道：“我先跟好好讲道理，要是讲不通，我必定要揍他一顿，咱们铺子里的香胰子洗发露那些日用品，是你捣鼓出来的心血，凭什么他一句话，就要勒令咱们停止售卖那些？不公平！”
“哦？原来爹是要去跟人家先礼后兵啊？”锦曦恍然一笑，道：“爹，你先坐下，听我说。”
“曦儿，爹实在坐不住，这铺子是咱们大家伙的心血，几家人家那么多张嘴，现如今都指望着这铺子吃饭呢！”
“爹，稍安勿躁，且先听我把话说完，你若再要去，我不拦着你。”锦曦道，并朝掌柜那使了个眼色。
张掌柜会意，赶紧将梁愈忠劝着坐了回去。
“东家姑娘，你是不是有啥好主意能对付那杨副会长？”张掌柜随即扭头期待的看向锦曦。
东家姑娘跟文少爷好，而文少爷的背景虽然孙二虎他们谁都没有漏嘴半句，但是张掌柜也算是个人精，多少能感觉得出非同一般。
锦曦也重新坐了回去，闻言淡淡一笑，却是摇了摇头。
没错，如果借用文鼎云王世子的势，别说是区区一个商会的副会长，即便是望海县的县令，也不足为道。
但是，锦曦却不愿意在遇到麻烦的时候，自己不去思考，只想依靠文鼎。
张掌柜和梁愈忠孙二虎他们看见锦曦依旧是这样镇定自诺，也萌生了期待，但见她果断的摇头，顿时都黯然下去。
“很明显，杨掌柜这不仅仅是秋后算账，更是公报私仇。这里面结下的梁子极深，不是三言两语的软话，也不是丰厚礼品所能化解得了的。”锦曦目光从面前的三人身上扫过，清声道。
“所以，爹你去县城先礼后兵，结局都是一样，杨掌柜是吃了秤砣铁了心，先从击垮咱们家的孙记杂货铺开始，紧接着就会给咱们家的两间小吃铺子找错漏，防不胜防。”
锦曦的分析，其他人心里都想到了，所以这气氛才如此的低落压抑。
“人家如今做了副会长，手里有权，望海县城的那些大小商户们，至少明面上都要听他号令。他要真把目光一直盯上咱们，这往后的日子可是步步谨慎却步步踩雷，不好过啊！”
张掌柜叹息着，他当初的张记杂货铺子，也是因为被同行嫉妒盯上，买通了官差和街上的无赖过来捣乱，这才开不下去的。
而这回孙记杂货铺，却是直接让副会长给盯上了，这情况更糟糕。
“既然是没得商议，那大姐夫你就不必去县城了，去了也是白搭。这么说，摆在咱们面前的只有两条了！”孙二虎悲愤难遏的抬眼看向众人。
“咱要么在他动手之前，变卖了铺子和货物自己解散归家种田，要么，就只有将铺子搬到外县这一条了！”孙二虎无比悲沧的说出了他的想法。
梁愈忠和张掌柜大愕！
锦曦却是忍不住抿嘴笑了下，显然，这不合时宜的笑又让他们三人大感不解。
“东家姑娘莫不是气傻了？”张掌柜担忧的问道。
锦曦摆摆手，将手里一直端着的茶碗搁在一旁，拍了拍手站起身。
“以前咱们遇到的困难也不少哦，也没见二虎舅舅说出这样悲观的话来啊，怎么这回，对方是商会的副会长，你就主动退却了呢？这可不是咱们的性格，咱们是光着脚的小强，打不死的！”
锦曦咯咯笑了笑，将众人诧异的表情扫了眼底。
“这件事情啊，虽然从表面看，咱们一介商户确实只能由着副会长揉搓，毕竟，放眼整个望海县，香胰子等日用品这一块的售价，就属咱们孙记最低，且跟其他同行铺子间的差价还不是一星半点。”
“这是事实，上面若是过来随便一查，都是没法子遮掩的，冲着这一条，咱们就可以被扣上一个恶意扰乱商品售价的罪名，勒令咱们停业也是百口莫辩。”
“曦儿，既然你都知道轻重，那接下来，该怎么办？咱总不能干等着吧？”梁愈忠问道。
“他们没有立刻对我们铺子采取行动，其实是在等。”锦曦分析道。
“他们等什么啊？”孙二虎一头雾水。
“等我们主动提价！”张掌柜沉吟道。
“是说，让咱自己把香胰子那些货品的价格给提上去，跟他们同行的价格持平？”孙二虎问道。
张掌柜看向锦曦，锦曦笑着点点头。
“没错。”锦曦道。
“这个价，我们万万不能提，一旦提了，那咱们铺子就会失去这几年来辛苦结下的顾客源，也是变相的把咱们的铺子推到了一个死胡同！”锦曦铮铮道。
“没错，这个价咱们宁可关门，也不能提，这一提，损人品！”梁愈忠道。
“咱再回过头来看，那些推波助澜的举报者，应该都是咱们同行的竞争者。他们举报，一来是因为咱们的日用品物美价廉。二来，是因为洗发露，驱蚊油那之类的货品，他们没有掌握核心的秘方，单纯照着咱们的成品去效仿，是只得其形不得其神的。如此，才真正对咱们羡慕嫉妒恨！”
张掌柜他们齐齐点头，没错，孙记杂货铺虽然规模不大，所售的物品也是价格低廉，但是，却薄利多销，几乎是垄断了长桥镇乃至底下这些村子里的生意。
“综上所述，那些举报者，无非都是出于一个利字。咱们想要化解这个难关，自然也要从这利字上来。”锦曦抿嘴一笑，目光微眯。
第四百二十八章 有权就是好
“曦儿，你是不是想到什么好的破解之法了？”梁愈忠再次激动起来，其他人也都紧张的看着锦曦。
锦曦淡淡一笑，道：“既然凡事都是冲着这个利字来，咱们为何不可呢？我这里刚好有个主意，正好说出来大家一个合计合计，我的想法是这样的……”
半碗茶的功夫后，梁愈忠和孙二虎都齐齐惊呼起来，显然两人的思维都跟不上锦曦的计划。
“啥？你打算把孙记杂货铺子给关了？这绕了一圈，咱不还是绕回了圆点？”孙二虎大呼小叫起来，额头的青筋又暴突出来了。
“曦儿，这想法你是几时滋生的？我怎么一点都没听你提过呢？”梁愈忠脸上的震惊和惊诧也不比孙二虎少。
“这事啊，我倒是早前就听东家姑娘提过一些，还以为只是一个长远的打算，没想到这回来得这样快，唉，这也是形势逼人啊！”张掌柜苦笑着道。
锦曦的表情却跟他们截然不同，相反，脸上的笑意一直没有散去。
“大家莫慌，也莫悲观嘛，听我说。”她款款一笑，目光从众人身上收了回来。
“每一件事情，都会有它的一段旅程，其中有低谷也有巅峰。就好比我们的孙记杂货铺子，在镇上其实已经过了鼎盛的巅峰期，想要再攀一步，除非我们把铺子开到县城或者客源量更大的地方去。”
“显然，我们眼下是不具备这样的条件的。所以，孙记只能继续盘踞在这小镇巴掌大的地方。”
张掌柜点点头。沉吟道：“这个情况，从去年一年的账簿就可以窥见一斑，确实如此。”
梁愈忠和孙二虎惊讶的抬起眼，他们都只是闷着头进货上货卖货，从未去关注和研究过账簿的事情，只凭感觉觉得生意好像没有萧条，每天迎来送往的顾客也没有明显的锐减。
“谁家开铺子，不都有个淡季旺季的时候？关键是要能守得住！”梁愈忠发表自己的观点。他还是不赞成因为前景可以预测，就提早关了铺子！
“眼下咱么俨然是被杨副会长等人给盯上了，硬碰硬必然是要吃亏的，所以，咱们眼下的明智之举就是避其锋芒。”锦曦道。
“表面上，咱们退了，还关掉了正在盈利的孙记杂货铺。但是，我接下来要做的事情，却是远胜过区区一个小杂货铺，因为我打算开一家采办的铺子！”锦曦笑吟吟道。
“采办铺子？啥意思？”
“小小的杂货铺子卖的货物再多，面对的顾客也仅仅是长桥镇范围内的百姓。再远一些的枫林镇那块，顾客不太可能为了区区一些日用品的差价就跑到我们这来，所以。我做采办的铺子，面向的顾客不再是附近的百姓，而是整个望海县城！”
锦曦清脆道。说白了，她就是想搞日用品批发，把小铺子摇身一变成批发铺，这回的事情正好是个锲机。
“咱们孙记之所以被同行嫉妒眼红，主要是因为咱们家的香胰子这类日用品品种繁多，物美价廉。咱们家的这些核心技术那是秘籍，不可能对外公布。”
“据我所知，眼下望海县城大小商铺售卖的那些香胰子类。都是从府城进购来的，如果我们直接为他们以优惠的价格提供成品，如此一来，他们还有什么理由去为杨副会长摇旗呐喊呢？”锦曦一口气道。
“东家姑娘这主意不错，如此一来，我们自己不仅从眼下这个遭嫉妒的怪圈里跳了出来，还能将那些同行们拉拢过来，大家都是商人。利字当头，没有解不开的仇家冤结！”张掌柜忍不住欣喜起来。
孙二虎和梁愈忠也听明白了，“好一招釜底抽薪啊，这个招数好。他杨副会长能拉拢，咱们也能！”
“可是曦儿，你这招固然能解了眼前的燃眉之急，但咱们的货物美价廉，到时候偌大的望海县城商户都过来这块采办，岂不是将府城那边的批发铺子给得罪了？到时候指不定还有更大的麻烦呢！”梁愈忠在欢喜过后，随即又滋生了这顾虑。
锦曦知道，在场的人心里也都有这个顾虑，她也不例外。
“爹，这是必然的，咱们的买卖就好比一艘小船，从河里往大海一路杨帆，遇到的风浪必定是一个接着一个，一个胜过一个，只要咱们打定主意要往前走，这些接踵而来的麻烦就不能在心里上怯怕！”
“正所谓兵来将挡水来土掩，咱们一路走，一路击破，一将功成万骨枯，咱们的目标是要把生意越做越大，就不能允许自己有丝毫退缩的念头滋生！山穷水复的时候，也便是柳暗花明之际，祸福相依自古常在。关键是，咱们要有所向披靡的胆气！”
锦曦咬牙道，从来没有像现在这样说这么多感慨激昂的话。今日说了，觉得自己都被说得浑身发热。
其实这番话，在她决定要从商的那一刻起，就一直憋在心里。今日说了出来，是在你鼓舞大家，也是在给自己振奋。
事实证明，锦曦的这番话，起到了很好的效果。面前的三个男人的热血好像都被点燃了。
“没错，要是这就怕了，瞻前顾后，咱们还不如趁早关了门回家老老实实种田去！”孙二虎霍地一下，从凳子上站起身，眼中的神采重新被点燃。
“曦儿，爹再一次受教了，你说得没错，咱们不能固步自封，要走，就要硬着头皮往前走！”
“东家姑娘，那接下来的具体打算，咱们再细细详谈一下如何？”
张掌柜强压住心里的激动，趁热打铁的问道。他年轻的时候从货郎起家，后来置办了门面铺子，便已觉得自己创了大业了。
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