突破自我-第13章
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“不用担心。我的钢笔字是练过的。有自己的个性。别人都是统一格式，我们来打破这个格式局面，应该会引起招标方的注意。只要对方有眼光，就能看得出，我们是用心在做这件事。”姜南影颇有见地的说。
“这样也好。在形式上，把我们女人做得标书区别开。用钢笔字书写，更人性化。这个想法很好啊！”江美娟赞同道。
见江美娟理解自己的举动，姜南影很兴奋。这一夜，她们一同研究到半夜，才休息。没出一周时间，姜南影把标书润色完善好，并用隽永清秀的钢笔字体，眷清一遍。
碳素墨迹，柔韧有余的女性化硬笔行书，洋洋洒洒三十多页白纸，仅欣赏这秀气的钢笔字，就非常吸引人。
姜南影又用简洁明了的笔调，设计好封面，封面用纸为暖黄色，洋溢着女性的温馨颜色。那天，姜南影特意邀约何有为来公司，请他为标书提建议。
何有为刚翻阅标书，感到有些意外。后来逐渐往下细看，脸色疑云，渐渐舒展开。浏览完标书，何有为激动得拍案，说：“好！妙！实在妙啊！”
“好在哪里？妙哪里？”姜南影急切想知道何有为具体的感受。
“好在一个‘新’字和一个‘奇’字上！”何有为抑制不住激动的心情，说，“新在标书的格式上，破了印刷体陈规，有个性化的手书，书写标书，现在已经很难见到。而且，这手清丽隽永的钢笔字，非常耐看，有韵味。奇异的是内容，有文采，不枯燥。主体阐述核心内容有新意，非常符合王乾鸿的口味啊！”
有何有为的认可，姜南影终于长舒一口气。不过，何有为又向姜南影透露了一个信息。说就怕姜南影的这份标书，难以送到王乾鸿的手里。
“为什么？难道王乾鸿不参与招标吗？”姜南影的心情又担忧起来。
“初选，一般王乾鸿是不参加的。这次主要负责人是李海善。但还有两个副手黄有谋和曹慧真。这两个人心计都不一般。据说，这次应标单位，都有他们的关系户。这年头，关系很重要，就怕他们搞暗箱操作，提前给关系户开绿灯。”何有为说。
“我也担心这一点。即使你的标书写得再好，技术含量再高，人家有关系走，大多数人都是陪衬打水漂的过程。唉，抱着平常心吧。是你的，终归属于你；不是你的，想一万年也没有用。”姜南影感慨道。
“也别灰心。最终方案还要王老头子审定。他是不讲情面的。不合他的主意，就算再大的面子关系户，也过不了王总的十指关！”何有为说。
“有为，按常规，我们是不是先送点东西给那几位负责人？”姜南影问。
“不必送礼。送礼有时会帮倒忙。他们既然有关系户，你的这点礼还能大过关系户的礼？慧眼识珠。你们这份标书，很有分量，就看王乾鸿的眼光是否不讲情面。”何有为说。
“就怕我们的标书，最终送不到王乾鸿的手里。”江美娟说。
“这样吧，你们复印几份，给我留一份样本，到最后时刻，如果你们的标书没有送到王乾鸿的手里，我想办法替你们送进去。”何有为说。
“不行，那样会连累你的。”姜南影说，“你越权跳过那三个主要招标人，他们会怎么看你？万一王乾鸿选中了我们的方案，他们不是白忙活一场？所有的不满都会集中到你的身上。我不希望你为了我们，成为创弘孤立者。”
“有什么关系，为了朋友，两肋插刀。孤立我不怕的。”何有为说。
“谢谢你的好意。有为，你能为我们这样做，我很感动。但我不能违背心灵原则。放心，我心中有数。是真珠，总会发亮的。我还是那句话，平常心应对这件事。急于求成，反而适得其反。”姜南影镇定说。
何有为见姜南影如此坚决，便不好再坚持自己的主张。他暗暗钦佩姜南影。这个娇小的女人，年龄不大，见地蛮深。只可惜在海舟市没有什么关系，路得自己走，艰难呵！
作者题外话：智慧显露在女人身上，闪光点就格外璀璨。纯粹女人的策略，很独特、有说服力。 txt小说上传分享
第三十五节 平常的标书 精彩的较量
第三天，招标会如期开始。前来应标单位，实力非凡。奇巧的是，姜南影遇见三家熟悉的企业。一家是国华厂，由厂长余怀民亲自带队；一家是杨金国的恒强电气有限公司，早先一百八十万的定单，对姜南影有恩的人；另一家非常出姜南影意外，当介绍海市电气有限公司时，张虚东满面春风上台陈述标书内容。
张虚东似乎比以前成熟了一些，标书写得不错，而且陈述流畅，颇有几番志在必得的气势。
招标会果真像姜南影所想的那样，只有梅山电气一家是由女人出山应标。不过，姜南影不紧张，她在陈述时，表情异常平静、沉着。口齿伶俐，语气舒缓有度，富有诗意气质。
姜南影富有磁性的语气，很快把会场嘈杂的议论声压住。气氛变得安静下来。仿佛进入小学课堂，众人都在摒住呼吸，静听一个女性柔曼美妙的声音的陈述。
在姜南影陈述过程中，张虚东不敢面对姜南影，他把头低沉下去，心里有怨恨，但面对姜南影，这些怨恨却无法发泄。对手太耀眼了，她的声音，简直可以压倒一切。但张虚东还是不服气。他暗自发誓：姜南影，即使你这次得手，我张虚东也要与你较量到底！看谁笑到最后！
杨金国表现出赞叹神情。这个姜南影，比以前更有魅力！这标书，写得跟做诗一样。还有她的声音，听着就很亲近。我要是招标的人，头一个考虑的就是她！
余怀民却有些不屑一顾。她姜南影，是从国华厂出来的。即使再有能耐，也脱离不了她的母体。论技术和规模，她根本不是国华的对手。一个女流之辈，能接这样的大单，除非月亮从西边出来！
不过，招标主管李海善倒是非常欣赏眼前这位能说会道的姜南影。真是头一次遇见女人做电气这行产业。而且是一个年轻的女人，不简单呵！这样的口才，标书写得如此完美，少见，真是少见。惟一的遗憾，是企业规模太小，刚成立一年时间，或许过不了老头子那一关。
而坐在李海善旁边的曹慧真，阴阳怪气地提了几个问题。她非常反感眼前的这女人。年纪轻轻，装什么深沉！一份标书，还是手写的，一看就没有什么实力。哼，不过脸蛋长得妖艳点，想吃创弘这碗饭，还嫩点！
姜南影如实简洁回答了曹慧真的问题。没有出任何纰漏。曹慧真没有再说什么。她取下黑边眼镜，用镜帕擦了擦，说：“问题回答还可以。就是公司规模太小啦。我们创弘的概念或许你的企业连个零头也敌不上。好啦，我的问题提完了。”
姜南影见曹慧真在这样的场合下贬低自己的企业，心里好一阵愤怒。但她很快控制住自己的心气，说：“企业技术含量，不在于规模大小。电脑芯片小，但它主导整个IT产业。只要产业技术含量精致、独到，规模是可以逐渐扩大的。”
曹慧真有些不满地把头仰起，表示出蔑视姜南影的神态。她没有想到眼前这个小女人，会用恰如其分的话语还击自己。眼前是会场，不好发作脾气。但她在心里，已经将姜南影纳入黑名单，这次招标，你姜南影的命运到此结束。
这时，主席台在坐的黄有谋，不紧不慢地向姜南影提出一个疑问，说：“姜小姐，我有一个问题不太明白。这次标书，我们要求是按照统一印刷体格式打印，你们为何用钢笔书写？其目的何在？”
黄有谋戴着一幅宽边棕色眼镜，一副老谋深算的样子，用目光紧逼姜南影。他似乎已经明白姜南影用钢笔书写标书的用意。通过刚才姜南影的陈述，他已经开始在心里掂量起姜南影的重量。这女人，是有准备而来的。而且准备非常充分，别具一格。特别是其中可以纳入创弘旗下的招数，别的企业根本没有想到的事情，即使想到，也不会这样屈尊地去做。可是眼前这个小女人，不但想到了，而且还要完全投入，这或许正合王乾鸿的意。不能，绝对不能。如果让姜南影抢了先手，自己推荐的关系户，就得泡汤。
所以，黄有谋经过再三思考，先从标书格式规范上，把姜南影的气焰压下去。
姜南影没有预料到黄有谋会提出一个边缘话题。她稍微镇定一下神情，说：“没有什么目的。用手书写，是出于爱好。招标书用得都是中国字，用什么方式书写，并不重要，重要的是内容。我想，不会因为我们是用手写标书的形式，影响你的阅读吧。”
姜南影不紧不慢得说。黄有谋碰了个软钉子。又不好发作，说：“我方要求是用规范的格式书写标书。你们这样做，在形式上我们是要扣一定分值的。”
“是啊，道理很简单，就如同学生考试做试卷，要求用钢笔书写，而你却用铅笔。这就是原则，违背原则，是不允许的。”曹慧真用一种蔑视的口气，推波助澜地说。
“谢谢提醒。但我们现在面对的是一项工程，而不是学生课堂。我方追求的目标，是以最经济、最优化、最实惠的方案，达到我们彼此双赢的效果。所以，我们没有在乎形式上刻意包装。平淡是真。请多包涵。”姜南影委婉地说。
黄有谋与曹慧真的目光同时聚焦到姜南影的脸上。他们没有再说什么。但从面部表情观看，表露出一种不满意的神情。
作者题外话：命运的较量，需要胆识，更需要冷静应对的智慧和勇气……
第三十六节 潜规则下的礁石
招标会议一散，张虚东暗自得意。姜南影，这回你以为露脸了，结果露出来的是屁股。敢在招标会上与招标主人对垒，也太张狂了！这下可好，被当众挑出一堆毛病，这份标书，算是白写了。
张虚东似乎嗅到了火药味。他很开心。自己要报复的目标，终于有人替自己出了一口恶气。哼，一个小女人，想吃创弘这碗饭，妄想！
张虚东面露轻蔑的神色，从姜南影面前走过。姜南影很敏感，看得出张虚东的意思。小人得志，都是这般模样。
这时，余怀民走过来。姜南影主动上前打招呼。余怀民礼节性地与姜南影握了一下手，说：“姜南影，不错啊，一日不见，让人刮目相看。能在这样的场合，与众多大企业较量，胆量不小啊！不过，我还是哪句话，好自为之。你的这条船毕竟太小，要与创弘合作，是要经历大风浪的。不要紧，只要你愿意，国华厂的大门，随时向你敞开。”
余怀民后面留有话题。姜南影已经敏感到。但出于礼貌，姜南影没有计较。她邀请余怀民吃下午晚。余怀民推故有其他活动，便离去了。
很多人在看自己的笑话。姜南影从一些熟悉或陌生的脸面上，察觉到那种异样的目光。今天表露，是不是太过了些？姜南影在心里审视着。忽然，一个男人满面笑容朝姜南影走过来。姜南影定神细看，原来是杨金国。
杨金国主动向姜南影伸出手，笑着说：“姜南影，没有想到是在这样的场合遇见你。不简单啊！连主考官都被你伶俐的口齿压住气势。当初，我没看错人啊。你是个人物！”
杨金国握住姜南影的手。姜南影有些惊异，她从杨金国的话语判定，话语里没有讽喻自己的意思。
姜南影说：“原来是杨总。太巧啦，我们都集中到一个战场上来了。杨总，你恭维我了。我只不过直截了当说出自己的心里话。我一个女人家，算什么人物。就是论人物，也该是你杨总这样博学多才的人啊！”
“瞧，这张不饶人的嘴，比以前更尖锐。怎么样，今天晚上有空吗？我请客。”杨金国说。
“杨总，今天我请客。别的不说什么，就为那次八十万的定单，我得好好答谢你对我的支持！”姜南影说。
“那是过去的事情。今非昔比啊！那点小事，不值得一提。今天的客，还是我请。”杨金国说。
姜南影坚持不让，最后杨金国只好妥协，听从姜南影的安排。
姜南影选择一家上档次的饭店，点了一桌好菜招待杨金国。姜南影本想把何有为叫来作陪客，但想到何有为当初是主动选择创弘，放弃与杨金国的合作，或许他们相聚在一起，并不投机。
因此，姜南影没有约何有为聚会，只带江美娟陪同杨金国用餐。姜南影知道杨金国喝白酒，而且度数要高的。所以，特意要了一瓶52度的剑南春。
有好酒，杨金国喝得非常开心。他不时向姜南影敬酒，赞美姜南影是女中豪杰。姜南影推脱身体不适，不能多饮，只象征性地陪着抿上一小口。
今天不同当年，杨金国也不再过分劝酒，他的酒量大，喝一斤没有什么问题。好在江美娟能喝上二两，她连着与杨金国碰了三杯。
“姜南影，今天我算是领教你的丰采。我杨金国从来不恭维人的。可是你姜南影在我眼里，就是一个仙女。能说会道的仙女！你的这份标书，无人能敌！看样子，我是没有什么希望了。如果你中标，不要忘记我老杨就成。干脆，我替你打工好了。”杨金国略显醉态地说。
姜南影说：“哪里话。杨总，我比起你，差得远呢。今天我还是直了些，得罪人啊！对这样的招标会，我不抱任何希望。我有直觉，那些招标的人对我这样的女人，并不感兴趣。”
“也是，”杨金国说，“我是知道这里面的潜规则，什么事情得有来头。特别是创弘这块肥肉，谁不想吃一口？或许内部早已定好的事。招标会，不过是摆个样子，走走过场而已。”
“杨总所言极是。关系有时比能力更重要。怎么，杨总没有走走关系？”姜南影问。
“唉，本来这次是不想来的。当初我没有加入创弘，自己出来做。现在，又要做创弘的生意，多别扭。哪个王乾鸿会如何看我？所以，这次我只是来看看，试探一下行情。”杨金国说了实情。
姜南影没有继续问下去。点到为止。她很想问一问何有为的事，但见杨金国一直未提及何有为的名字，姜南影就不便再提。
结束晚餐，姜南影回到办公室。她重新梳理一遍白天答辩的情况，内容叙述没有任何疏漏，该阐述的观点都一一按照标书主题叙述到位。惟一的插曲，就是曹慧真和黄有�
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