农家媳妇-第53章
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翠莺再过来陈记，到那时候，这事成不成，就该有个定论了。
陈记布庄出来后，翠莺就只剩一件事了，那就是等，虽然不知道结果如何，可生意总不能就此耽搁，翠莺还得定下心来，白天出去兜生意，晚上挑灯赶工，赵强也照旧早起赶回林家村，下晚又回来院子，晚晚给翠莺打下手，自从上次彻谈过之后，方氏也被赵强彻底劝服了，全力支持他们，就连艳花楼的生意，也再没有微词。
说起艳花楼，因答应了赵强不去长乐巷，翠莺这些日就再没接触过徐妈妈，这日她还是同往常一样挑担出去，却在长乐巷隔街的长平巷里，见到了风风火火的徐妈妈。
“呀，小娘子，你咋收了银子，就跟没了人一样，可让我好找。”徐妈妈老远就嚷了起来，这当口翠莺担子旁还围着几名小媳妇，翠莺忙让她们慢慢选，自己则笑着迎向徐妈妈。
“原来是徐妈妈，你咋还怕我骗了你银子不成，你要那新样子，总得给些时间我筹备才成，你想想，选料子、想花样、动手做，不样样都得时间，放心，等我都做好后，定会立马帮你送去。”翠莺笑着安抚徐妈妈，毕竟她确实拖得有些久了。
徐妈妈捏着帕子擦额角的汗，听翠莺这一番说，原本不耐烦的心里稍好了些，毕竟人还没不见，那么东西就自然有着落，不过嘴里还是不饶人，尖着嗓子就道：“我说小娘子，我也没说你骗银子，可你也不能连日里影子也瞧不着呀，好了，好了，就当我大人有大量，不同你计较，可这么些日子了，总该有些做出来了吧，有多少就先给多少，咱们楼子里的姑娘，可还等着用呢。”
见徐妈妈有些着急了，翠莺也不好太强硬，只能放轻语气，笑着柔声道：“徐妈妈，我不是说了嘛，这选料子、想花样都得时间，我如今正在各处寻颜色好、质量好的布料，这可没那么容易，徐妈妈要真急着要，那么我手里还有些原先的料子，你要不计较，我可以给你做出另外的样子，不过这颜色，可就没法挑了。”
翠莺的话让徐妈妈蹙起了眉头，说真的，这几日楼里的姑娘戴上那些个好看的绢花，再仔细打扮，确实比往常出挑了几分，被对面抢去的生意，又流回来了一些，让徐妈妈心里那个高兴，自然对这些绢花就更加着紧，可听翠莺话里的意思，新料子还没选定，她实在是等不及了，只能放低要求，眯着眼开口道：“那就依你说得这么着，用原先的料子，做出其他的样子，先送一些来楼里，等到新料子一来，可得尽快帮咱们赶一批出来，晓得不。”
“那是自然的，徐妈妈只管放心好了，那就这么定了，过几日，我就将新样子送过去。”翠莺见徐妈妈松了口，忙不迭应了，笑着送走了徐妈妈。
原先在一旁挑选的媳妇们，多少听进去一些话，听说往后还有新样子，就全打听了起来，翠莺好好介绍了一番后，几个媳妇们全都说，有新样子出来，定然会再来买的，翠莺自然是很乐意的，就顺道送了几人自己打的络子，这些也是凑进来卖的，不值几个钱，有时候为招揽生意，翠莺就会送些出去，好讨姑娘、媳妇们欢喜。
得了徐妈妈的吩咐，翠莺回去之后，就马上动手，开始做其他样子的绢花，比如说芍药、牡丹、芙蕖什么的，这些个比原先的要复杂很多，价钱也要贵上几分，反正徐妈妈她们只要好看，贵点她们也能接受，她自然得往那贵的上面靠。
帮着徐妈妈做新的绢花，其他一些卖的也不能耽搁，这么一来，全家更加没日没夜操劳起来，等到答应徐妈妈的这批货赶出来时，也差不多过了十来日，翠莺点着指头数日子，就是想等到刘掌柜的消息，真到差不多时间了，心里还颇有些紧张。
这日翠莺将做好的货装了，让赵强赶回来时，将这些送去艳红楼，自己则没有将担子挑出去，而是去了陈记布庄，找刘掌柜去了。
到了布庄，刘掌柜却不再，翠莺向伙计打听了，说是刘掌柜昨儿个已经回来了，今儿有事晚点过来，得了准信后，翠莺就待在布庄里，耐心等刘掌柜过来。
估摸着等了有大半个时辰，刘掌柜才姗姗来迟，柱子把翠莺在后院等着的事告知了刘掌柜，刘掌柜稍稍处理了些店里的杂事，就去了院子。
“赵家娘子，真是让你久等了。”刘掌柜进到屋里打了个揖，翠莺忙站起来，福身道：“不敢，不敢，刘掌柜太客气了。”
“坐，坐，咱们坐下谈。”刘掌柜笑着摆手让翠莺坐下，自个也在对面的椅中坐了下来，之后开口道：“赵家娘子定然是为报废布料之事而来，我也就不费其他口舌，只将这次去莱州，与大掌柜和老爷商定一事，直接告知赵家娘子好了。”
翠莺一听，心不由地砰砰跳，忙道：“刘掌柜，你尽管直话直说，不管结果如何，我都有准备，也会欣然接受。”
刘掌柜笑着看向翠莺，见她面上还算镇定，心里不由又是一番赞赏，捋着山羊胡子开了口。
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80、农家媳妇 。。。
“赵家娘子；这趟我过去，同大掌柜和老爷都商谈了；老爷点头应承了。”刘掌柜笑眯眯地把话说了。
翠莺心里一阵欢喜，忙声感谢道：“这趟真是多谢刘掌柜了；要不是你帮忙，这事一准没法成。”
“赵家娘子言重了，这趟老爷点头后，我就同大掌柜一道核对了；如今各处布庄送过去还未销毁的报废布料；共有九十二匹，大掌柜说赵家娘子要全要的话，就算十八两；倘若过后还要的话；那么哪次可以去莱州，大家坐下来好好商讨。”刘掌柜将话一一道来，翠莺连连点头，这样的结果，她很是满意。
“刘掌柜，那么我这就回家取银子，不知布料啥时候能过来？”翠莺说着就起了身，刘掌柜也一道起身，道：“只要我这边派出人去，将银子交给大掌柜后，就可以将布料运过来了。”
翠莺听了又是一通感谢，之后告辞出来，匆匆赶回院子，让人送话进陈府，找了方氏回来，将事都告诉了她，方氏忙取出翠莺原先放在她这的银锭子，交到她手里，让她带着去了布庄，当面递给刘掌柜。
等到下晚，赵强回来时，翠莺将今儿谈成的这趟事告诉了他，全家人不由都有了盼头，等过了七八日光景，陈记布庄的柱子过来寻了翠莺。
“赵家娘子，你这就同我去店里，那些布料都运过来了。”柱子一进院子，就在屋外唤了起来，正在绣花样的翠莺忙搁下针线，跟着柱子急匆匆去了布庄。
等到刘掌柜亲自领着翠莺去开了库房，她就见到了自个包来的那九十二匹报废布料。
翠莺压住心里头的兴奋，大致瞧了一遍，第一感觉就是这些布料颜色很丰富，当然重复的也蛮多，不过出挑的颜色还算多，这点让她最满意，至于料质，就这么粗粗看来，有些参差不齐，不过毕竟是陈记的，再差也差不到哪去，这个翠莺心里有数，唯一有些麻烦的，是布料报废的原因各异，因此布料都得经过处理才行，有些扭的、破的、污的，都得裁掉好大一部分，取出其中正常的布料，才能用得上。
不过，大致来说，翠莺还是很满意的，毕竟这批布料价格摊下来，比原先那五匹还要便宜，就算糟些料子，也还是很划算的。
“赵家娘子，这些布料你可有地方存放？”刘掌柜等她将布料都看过之后，才开口问道。
刘掌柜这么一说，翠莺到真有些发愁了，这么多布料，在方氏这边，还真放不下，要是去别的地方租间屋子放，那又太不划算了，她千算万算，到忽略了这一点，看来还是太嫩了，像刘掌柜这种老经验，一下就点到了关键处。
翠莺蹙起眉头，刘掌柜也看出来了，于是就笑笑道：“要不这样吧，原先那边库房因进了水，多少有些霉味，咱们店里就没再放布料，要是赵家娘子实在没处存放，那么先放在那边屋子，等你寻好地方，再过来搬走，也不晚。”
刘掌柜又一次帮她解决了大问题，翠莺忙不迭道谢，并坚持付了租子给刘掌柜，他帮了这么大的忙，总不能再白占他店里的库房。
之后翠莺同刘掌柜又说了会话，就告辞了出来，直等到赵强回来，两人才一道过来布庄，挑了一匹朱红、一匹玫红、一匹橘黄共三匹布料出来，两人一道搬回了家。
上次赵强将绢花送去艳花楼时，徐妈妈是又催了一遍，可见她确实着急，既然已经得了新料子，翠莺就再不耽搁，马不停蹄地裁剪缝制了起来。
这次选回来的三匹布料，料质各有不同，玫红色的布料最密实，也挺，翠莺就用它做了花瓣最多的牡丹，而朱红和橘黄布料稍微软了些，也薄了些，不过胜在颜色艳丽，翠莺就做了山茶和月季，并裁了好多条帕子，这些布料柔软，做帕子最适合。
因着徐妈妈连番催促，翠莺不敢全做完再送过去，每日做出一些，就赶着让赵强送去，天天都换一批新花样过去，到是让徐妈妈和艳花楼的姑娘很是欢喜，几乎每日都在期待，今儿送来的会是什么样子的。
翠莺他们每日送得如此及时，又天天变着花样，徐妈妈满意之下，算钱到也直爽了许多，等到那五两银子都扣完了，就直接掏了钱给赵强。
翠莺早算准了徐妈妈她们只要样子出挑，价钱好说话，一开始就往那贵的花样子做，因此这五两银子也不经扣，大约过了十几日，赵强就结到现钱了。
日子转瞬过去，地里的活赵强也已经干得差不多，剩下的就按着翠莺地吩咐，私下给叶氏塞了些银子，让她有空帮着照看地里的庄稼，等到收割的日子，赵强再回去帮忙。
地里这头脱身出来后，赵强就又开始每日挑着箩筐和担子出去兜生意，这样翠莺也能安心留在家里做活了。
这日天全黑下来，方氏、翠莺都吃完晚饭时，赵强还没回来，翠莺心里头到有些不安起来，拿了张杌子坐在门边绣着，不时往院门看去，心里惦记着赵强，活也做不顺溜。
终于院门外挑着箩筐、担子的身影走了进来，翠莺忙放下手里的活，迎了上去，“今儿咋这么晚，下回可早点回来，害得人家担心死了。”
“呵呵，呵呵，媳妇，别担心，我没事。”赵强傻乐着往里走，翠莺则去了厨房，帮他装了饭过来。
赵强进屋一搁下箩筐、担子，顾不上坐下吃饭，就拉着翠莺，开心地说了起来，“媳妇，今儿我也接到大生意了。”
翠莺将饭碗放在赵强面前，听他这么说，高兴道：“真的，啥生意？”
“呵呵，还是长乐巷的，是另外一家倚翠楼，她家的金妈妈今儿叫住了我，说要定咱们的绢花、帕子，这不，定金都给了，还足足给了十两。”赵强说着话，就从钱袋里摸出一锭十两的银锭子，交到了翠莺手里。
沉沉的银锭子谁会不喜欢，可翠莺拿在手里，到有些犹豫了，想了想道：“艳花楼和倚翠楼只怕是打擂台的吧，两家一定是抢生意，金妈妈瞧着徐妈妈这边每日有新样子的绢花，客人被抢走了，心里不甘心，就也打咱们这些绢花的主意了。”
翠莺这番话，让赵强饶起了头，说真的，他往日去长乐巷要不送货，要不卖货，只管埋头做生意，从来不去打听啥事，两家是不是抢生意，他还真不晓得，“媳妇，这个我也不晓得，还有，这跟咱们有什么关系。”
“翠莺的意思，是怕答应了倚翠楼，会得罪徐妈妈，要是弄得不好，只怕生意会受影响，搞得两边都泡汤。”方氏抱着妞妞从东间出来，也听到了他们说的话，就到桌边坐下，说了起来。
翠莺点了点头，道：“干娘同我想法一样，这单生意，只怕有些难。”
“我还真是笨，亏得还以为接到大生意，翠莺会高兴，却原来里面还有这门道，那现在咋办？”赵强听了话，不由有些懊恼。
翠莺晓得，赵强向来是庄稼人，哪里会懂这些个，自然不会怨他，反而安慰道：“你也别急，这些定金咱们先别退，你明儿陪我去趟艳花楼，咱们去找徐妈妈说个明白，咱们打开门做生意，这些绢花、帕子也不能只卖她们一家，要她们真想全垄了去，那么就得多出些钱才行，到时候就看徐妈妈怎么说了。”
赵强一听，连忙点头，得了主意后，这话也就歇了，等赵强吃晚饭收拾了之后，照旧挑灯忙碌，等到夜深才歇下。
翌日赵强出去前，说了等傍晚再回来，陪翠莺过去艳花楼，否则早去，只怕楼里的人还没起来。
翠莺送了赵强出门后，继续做活，直等到日头偏西，赵强才回来，搁下箩筐、担子，陪着翠莺一道出门，去往长乐巷。
傍晚的长乐巷，窑姐们都已经陆陆续续起身，开始揽镜打扮，为了夜晚的生意涂脂抹粉、妆扮一新。
翠莺在赵强的陪同下，进了长乐巷，一路见到好些个流连巷子的猥琐嫖客，一双双色迷迷的眼睛，全往翠莺身上招呼，要不是她身边跟着块头壮实的赵强，只怕早上来动手动脚捡便宜了，恶心地翠莺汗毛直竖，这会她才感觉到后怕，那一日还真是幸运，还好没碰到什么危险，否则后悔都来不及了。
就这么一路恶寒着，翠莺到了艳花楼前，门敞开着，她就径直走了进去，找了位窑姐询问，很快找到了徐妈妈。
徐妈妈瞧见两人，稍有些讶异，不会很快就笑着招呼他们坐下了，“呦，小娘子咋有空过来，坐，坐。”
翠莺、赵强一道坐了下来，就由翠莺开了口，“徐妈妈，这趟来是有事想讨你一个说法。”
徐妈妈见他们两手空空，到是不客气，她刚一说完，就道：“事待会再说，今儿怎么没带新货来，咱们姑娘可都盼着新样子。”
徐妈妈既然提到这事，翠莺正好把话接下去，笑道：“咱们这趟来，就是为了咱们这些货的事，我也不同你来虚的，实话实说了，昨儿个，倚翠楼找了我这口子，给了他十两的定金，说是也要咱们的绢花、帕子。”
徐妈妈一听脸色马上变了，腾一下站了起来，叉腰指着对面的方向，就喊道：“啥，姓金那个婆娘也找了你们，这不要脸的贱‘货，你可万万不能应了，那姓金的一直换着法抢咱们的生意，连这个都不放过，你们要给姓金的做，我是决计不会同意的。”
