华尔街之狼-第14章
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第8章 笨鞋匠（5）
“各位听我说。史蒂夫？马登鞋业是整个女鞋行业中最火的公司。现在马登鞋业的订单接连不断。美国每家百货公司，如梅西、布鲁明岱尔、诺德斯特龙、迪拉德等百货连锁，我们的鞋子可是供不应求。这些鞋太畅销了，货架刚摆上就卖空了！
“我的意思是，交易室在座的各位是否意识到你们将要赚到多少钱吗？各位是否意识到当你们的客户购买这支股票时他们会赚到多少钱吗？
“你知道，我希望你们都能意识到，作为股票经纪人，你们对客户肩负着一份责任，一份受托责任，我一讲完话你们就应拿起电话用尽所有方法让他们尽最大努力购入史蒂夫？马登鞋业，即便把他们的眼珠子挖出来也在所不惜。我真诚地希望你们意识到了这一点，因为如果你们没有意识到，那么你们和我都得遇上大麻烦。
“你们都肩负着一份责任！对客户的责任！对公司的责任！也是对你们自己的责任！你最好拿着这支股票掐住客户的脖子，直到他们喘不过气来，张嘴对你说，‘给我买两万股’，因为你们客户所做的投资将会取得丰厚的回报。”
“我的意思是，我还能继续这样讲下去，讲史蒂夫？马登鞋业的美好前景，讲所有基本事项 – 比如所有新开的鞋店；比如我们如何能以更具成本效益的方法生产女鞋；比如我们的鞋有多热门，甚至广告都不用做；再比如批发商们如何愿意支付我们版税，使用我们的设计，然而这些都不重要。重要的是，客户们只想知道这支股票会不会大涨，就这么简单。”
我稍稍减缓了语速说，“伙计们，听着，不管我再怎么愿意，我也不能自己拿起电话向你们的客户推销股票。只有你们才能抓起电话开始行动。说到头，还是一句话：行动起来！没有行动，所有的意愿，即便是世界上最好的意愿也不过只是意愿罢了。”
我做了个深呼吸，接着往下讲。“现在，我希望在座的各位低头往下看。”我伸出手臂指了指我跟前的办公桌。“低头看看你面前这个小小的黑匣子。你看到了吗？这是一项美妙的小发明，它的名字叫电话。我给你们拼写出来：TELEPHPONE。现在，在座的各位你们知道吗，电话自己可不会拨号！是的，除非你他妈的行动起来，否则这只是块没用的塑料。这就好比是一只装上子弹的M16枪，却少了一位经过训练的士兵来扣动扳机。看，就是一个经过了高度培训的士兵，一个经过了培训的杀手，将这部M16枪转变成了致命的武器。就电话而言，这需要你，一位经过了高度培训的Stratton员工，一个经过了高度培训的杀手，一位不接受对方否定回答、直至客户要么购买要么去死才会挂上电话的杀手，一位充分意识到‘每打一通电话就得成交一笔生意，唯一的问题是谁向谁推销’的杀手来采取行动。你就是那个行动起来向客户推销股票的人吗？你就是那个极为老练、动力十足、勇气十足，能够控制整个对话、完成销售的人吗？又或者，你是否被你的客户反推销了一把 – 向你解释由于时机错误或者是他需要与太太或经营伙伴或圣诞老人又或者是他妈的牙齿仙子商量一下，所以他现在不能购入股票？”
我转着眼珠子，厌恶地摇着头。“所以，永远给我牢记，你桌上这部电话是一把致命的武器。放在一位干劲十足的Stratton员工手中，它就能成为一棵摇钱树。它就是一个‘伟大的均衡器’！”我停顿了一下，让最后这几个字在整个交易室里振荡着，然后我又接着往下讲，“你们要做的就是抓起电话，讲出我教过你们的那番话，这可让你们和美国最有权力的CEO一样的威力十足。我不管你们是哈佛毕业的还是贫民窟里长大的：凭借着这一部小小的黑色电话机，你们可以成就非凡。书包 网 。 。。 想看书来
第8章 笨鞋匠（6）
“这部电话就等于金钱。我不管你们现在面临着多少问题，因为只要有了钱，你们每一个人的问题都会迎刃而解。是的，就是这么回事；我们都知道，金钱才是解决问题的最佳武器，如果有人跟你讲另外一套，那全他妈的是废话。事实上，我敢打赌，谁要是跟你讲另外一套，那他永远都他妈的是穷光蛋！”我以童子军的敬礼方式举起手，激情四射地讲着，“总有那些无能的蠢货，他们会给你一些毫无价值的建议，那些可怜的穷鬼总是死守着‘金钱是万恶之源’或‘金钱如何能让人变坏’之类滑稽的‘清规戒律’。我是说，这真是的他妈的一堆废话。有钱的感觉太美妙了！金钱是生活的必需品！
“各位听我说：贫困并没什么好荣耀的。贫困与富有我都经历过，但我每次都会选择‘富有’。至少，作为有钱人，当我必须面对问题时，我可以坐在一辆加长型豪华轿车后排，身穿一套价值两千美元的西装，手戴一块价值两万美元的金表现身！相信我，阔气地出场会让你的问题更容易解决。”
我耸耸肩，“如果在座的有谁觉得我有点疯狂，或者你不同意我的观点，那好，现在就赶紧他妈的给我滚出去！滚出我的交易室，去麦当劳卖汉堡去，因为那里就是你他妈的该待的地方！如果麦当劳不招人，那你还可以去汉堡王！”
“但是，在你离开这个充满胜利者的房间前，我希望你能好好看看坐在你旁边的人，因为在不远的将来，在红灯前停下时，你会坐在一辆破旧不堪的旧福特Pinto车里，而坐你旁边这个人却开着全新的保时捷，并有美丽的娇妻坐在身旁。那时坐在你旁边的会是谁呢？毫无疑问，肯定是某个丑八怪，脸上是三天没刮的胡碴，穿着一件无袖穆穆袍或家居服，你可能当时正开车从低价超市里买了一大堆打折货回来。”
这时，我把目光锁定在了一个惊恐万分的Stratton年轻员工身上。我直中要害：“什么？你认为我在跟你说谎？我还没往深里说呢。如果你想有尊严地老去，如果你想维持你的自尊，那么，你最好现在就成为有钱人。在一家大型的财富五百强公司工作，退休后领着养老金，这早他妈的成为过去了！如果你认为社会保障是你的安全网，那么请你再想一想。以现有通货膨胀率计算，等他们把你送到养老院的时候，这点儿钱只够给你买纸尿裤的，在那儿，一个300磅、长着胡子的牙买加妇女会用根管子给你喂汤，心情不爽时甩你个耳光。
“所以，听我说，好好听着：你现的问题是不是还不上信用卡帐单？好，那就赶紧他妈的给我抓起电话开始拨号吧。
“又或者，你的房东威胁说要将你扫地出门？这正是你现在面临的问题吗？好，那就赶紧他妈的给我抓起电话开始拨号吧。
“又或者是你的女朋友？她是否因为觉得你很逊所以想离你而去？好，那就赶紧他妈的给我抓起电话开始拨号吧！
“我希望你们能通过大把赚钱来解决所有的问题！我希望你们能给予你们所面临的问题以迎头痛击！我希望你们现在就能走出去开始大把花钱。我希望你们能给自己施加点压力，逼自己背水一战，让自己除了成功别无他选。记住，失败的后果不可想象，惨不忍睹，所以，你没有退路，除了努力成功外你没有别的选择。
“这也是为什么我总会说：假设你已经做到了。假设你已经是个有钱人，已经很富有了，照这样去做，你肯定会成为有钱人的；假设你自信十足无人能及，照这样去做，人们肯定就会对你有信心的；假设你经验丰富无人能及，照这样去做，人们肯定就会听从你的建议的；假设你已经取得了极大的成功，照这样去做，我今天能够站在这儿，你也会！
“现在，这支股票还有不到一小时就要上市了。所以，现在就给我抓起电话，照着客户联系表一个不落地给我打过去！凶残一点！勇猛一点！强势一点！你完全照我说的做，相信我，从现在起几个小时后你的客户们都赚到了钱时，你会对我感激涕零的。”
在一千名士气高昂的Stratton员工的喝彩声中，我走下了中央舞台，而他们则已经准备开始抓起电话，按着我的建议做：把客户的眼珠子挖出来！
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第9章 合理的推诿
下午一点，全美证券商协会（NASD）公布史蒂夫？马登鞋业以四个字母的交易代码SHOO（和鞋“SHOE”发音相同）在纳斯达克证券交易所上市交易。这个交易代码是多么可爱、多么恰如其分啊！
作为他们长久做法的一部分，他们保留了为我华尔街之狼设定IPO价格的荣耀。全美证券商协会位于遥远的马里兰州贝塞斯达，在那里，他们一群蠢蛋闭门造车，制定出了一连串古怪、构想拙劣的交易政策。这些政策荒谬至极，以至于纳斯达克每新发行一支股票都会遭到某种形式的操控，不管Stratton Oakmont是否涉足其间。
全美证券商协会为什么创造出了这样一个如此明显地愚弄顾客的游戏场所，这个问题我想了很久，最后得出了一个结论：这是因为，它是一个自行规管的机构，所有者即为经纪公司自身。（事实上，Stratton Oakmont也是会员之一。）
就本质而言，全美证券商协会的真正目标是，只是在表面上站在顾客的一边，并不真正代表顾客的利益。事实上，他们甚至根本就没尽力去维护顾客的利益。即便是摆样子他们也摆得极有分寸，即，刚刚好不惹证券交易委员会上火 – 全美证券商协会需对证券交易委员会汇报。
因此，他们并不允许由买家、卖家之间的自然平衡来主宰股票的IPO价格，而是为主承销商在这一次上市中我就是主承销商保留了这项极有价值的权利。我可以选择任何一个我认为适合的价格，这就充满了随机性与多变性。由此，我决定这次要随性一点，甚至让变数更大一点，所以，我将每组股票的IPO价格定为美元，这可使我大有机会以这一价格将我的100万组股票从代理人手中重新购回。我不否认我的代理人会想着多持有一段时间，不过他们在这件事上毫无选择可言。毕竟，回购事项事先已做过安排（这当然是证券管理人极力反对的做法），他们不用做任何事情，不用担任何风险，不用支付一分钱，只需买入、卖出，每组股票即可获利美元。如果下一笔交易还想参加的话，那么他们最好是遵行事先约定的协议，就此事保持沉默，只说一句，“谢谢你，乔丹！”然后，如果联邦或州证券监管人问及为何如此廉价地卖出他们所持有股票时，他们则以谎言应答他们。
不管怎么说，在这件事情上，我的逻辑思维不容质疑。到下午一点零三分，距我以美元从代理人手中重新购回股票仅过了3分钟，而华尔街其他公司已将股价炒到了18美元/组。这就意味着我有1250万美元的收益入帐！1250万美元！仅仅3分钟而已！此外，我还将赚到100万左右的投资银行业务费，几天后等我再从代理人手中购回过桥贷款组合时，我又能赚到三、四百万美元。啊，代理人！一个多么美妙的词语啊！史蒂夫本人是我最大的一个代理人。他代我持有了120万股，这正是纳斯达克不许我持有的部分。以现行18美元/组的价格计算（一组股票包括一支普通股和两个股票期权证），实际股票价格为8美元/股。这就意味着史蒂夫代我持有的股票现值差点到了1000万美元！华尔街之狼又一次大获成功！
现在轮到我忠诚的Stratton员工们向客户推销这一价格大涨的股票了。所有这些价格大涨的股票：不仅仅是作为IPO的一部分为他们客户提供的100万组，还包括我从代理人手中购回的、现已放入公司自有帐户的100万组股票，还有过几天我要重新购回的30万组过桥贷款，之后还有我要从所有将每组股票价格炒到18美元（帮我做苦力）的经纪公司手中购回的股票。他们会慢慢将这些股票回售给Stratton Oakmont，锁定自己的利润。到今天收盘前，我需要Stratton员工们筹集到约3000万美元。这样就能搞定一切，还可为公司自有帐户提供一点保障，以防有人将他们根本还未持有的股票卖出（希望能让股价下跌，这样他们以后能够以低价再买进来）。对我这群欢乐的经纪人而言，3000万美元根本就没有问题，尤其是今天上午我做的那番激情演讲，使得他们以前所未有的热情高声向客户兜售着。
此时，我正站在公司的交易所里，回过头看着我的首席交易员史蒂夫·桑德斯。我一边瞟着史蒂夫面前那排电脑显示器，一边瞄着正对着交易室的平板玻璃窗。大家的工作节奏简直太疯狂了。经纪人们都像爱尔兰女妖精似的对着电话大喊。每隔几秒钟就会有一个年轻的满头金发、身穿低领制服的销售助理跑到这扇平板玻璃窗前，将胸部紧贴着玻璃，通过底端一个狭窄的小孔送进一沓购买指令；接着，4位订单处理员就会轮流拿起购买指令，将其输入电脑网络，使其出现在史蒂夫面前的公司自有交易终端，然后由他根据现行市场进行处理。
看着史蒂夫面前交易终端上不断跳动着的橙色数字，我突然产生了一种怪异的自豪感：证券交易委员会那两个傻瓜正坐在我的会议室中想从历史记录中找到确凿的证据，而我就在他们的眼皮底下上演了他们所苦苦寻找的精彩一幕。不过我猜他们这会儿应该冻得没心思做事了吧，他们的一言一行可全在我们的掌控之中。
截至现在，已经有50多家不同的经纪公司参与了这场购买狂潮，不过这些公司都有着一个共同点，那就是，每一家公司都希望最终能在市场最高点时将所有股票都回售给Stratton Oakmont。由于其他经纪公司纷纷买入，现在证券交易委员会可不能说是我操纵股市，将每组价格炒到18美元了。这很简单。如果我不是那个将股价炒高的人，那我何罪之有呢？事实上，在这整个过程中我一直都充当着卖家的身份。我向其他经纪公司售出了适当数量的股票，刚刚够其“分一杯羹”，这样等我以后发行新股票时他们可以继续操控价格，但向他们售出的股票也不能太多，否则，等交易日结束我必须从他们那儿重新购回股票时会给我造成极大的负担。所以我得谨慎地把握一个平衡�
