秀湖美田-第105章
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男的声音里有了恼怒，凶霸霸地嚷：“我看你骨头又痒了是不是？又想让我捶你几下子，帮你松松筋骨了？”
女的想是怕男人动手打她，一下子跳离了自己与男人同坐的那条长凳。因此秀菱这边就听得长凳脚移动倒地的声音，然后有人沉重摔倒的声音，然后又是男的发怒的大喊：“臭婆娘，你害我摔了个屁股墩，老子要剥了你的皮”
女的转身就跑，一边跑还一边幸灾乐祸：“活该，摔得好，摔着个瓜瓜佬”
秀菱和林生正面面相觑，隔壁的山花已经一闪身进了林生这屋，顺手就将门闩把门插上了。后头发根追上来，重重地拍着门，凶神恶煞地叫：“快开门，快开门，不然老子点把火，把这屋子烧了算数”
家里两个孩子跟在他后头爹啊娘啊地叫。
山花整个人抵在门板后头，只是摇手，不许林生开门。
发根拍了半天门，没个动静，口不择言地说：“你不开门是吧？躲进人家男人的屋子里，可是在做什么见不得人的事情？”
把个林生急得不得了，这还好是秀菱在屋里，不然山花和他两个孤男寡女的关在一处，保不准发根嘴里胡浸出啥话来。
秀菱虽是个小孩子，此时也听不下去了，脆生生对着门外的发根说：“小表叔，你胡说些什么呀？表婶不过是怕你打她，这才避到林生叔的屋里来，还好我在里头，不然不知道的人，还真以为怎么啦”心里道：还有这种男人，没事寻顶绿帽子往自己头上戴。再说就你老婆那模样，林生叔能对她有兴趣么？不过没把这话说出来山花走到秀菱身边压低声音说：“你别听他的，他发起疯来，也就他爹能治他”
秀菱说：“那好，我去把三舅公叫来你老躲在这里还能躲一世呀？”说着就来开门。
山花跳起脚来说：“我的娘哎，你这门一开，我就脱不了挨他两下子啦”
秀菱转头看着她说：“幸亏我今天在这里，不然你不得连累了林生叔啊？放心，我让他不打你”
山花和林生都是半信半疑，心想：凭你这么个小丫头，还能压制得了发根那么大个的男人？
秀菱打开门 ，自己走了出来，先朝远处一点头：“三舅公，你来得正好，小表叔又在闹腾呢”她跟着英姑学了一年的功夫，虽然没什么真本事，闪躲腾挪还是会的，所以倒不怕发根动手打自己。何况发根又不傻，谅他不至于朝自己这么个小人儿动手，那他还想在顾家呆着吗？
何发根听见他爹来了，打小儿只怕他爹一个人，当下连忙转身来看，虽然并没有看见他爹的半个影子，那鼓得满满的气不由得也就泄了，还得对秀菱陪着笑脸说：“秀菱也在这儿呀？让你看笑话啦，我们两口子时常这么闹着玩呢哪会当真啊？”
山花这时候走出来揭他的短说：“秀菱别听他骗人，动不动打老婆揍孩子的人，是哪个鬼？这会子当了人倒说是闹着玩前儿还一巴掌把我从床上打到地下，打得我两眼发黑他是真下得手啊，我好命苦也，我的亲娘啊￣”山花淌眼抹泪地哭开了。一儿一女也挤到她身边，可怜巴巴的样子。
“你是个好的呀？”发根指着山花对秀菱说：“你看她一身的蛮力气，真打起来，我还要吃她的亏呢这不是被她那嘴哇哩哇啦把我气着了吗？你但凡少张嘴，少讲屁话，我好好儿打你做什么？天天怨我没本事，赚不来钱，不能让她享福，哪个男的听了心里好过？”
秀菱把眉头一皱，这夫妻间的事情，真是公说公有理，婆说婆有理，清官还难断家务事，何况是自己呢？懒得掺合在里头，只端整了脸面说：“以后还是和和气气的过日子吧，成天吵啊闹的，外人瞅见啥样子没的让人看笑话。我爹娘可是最注重名声，被他们知道了，兴许￣”
说到这儿不说了，兴许什么，你们自己去想吧？
发根和山花都知道，自己一大家子都是靠着顾家老2，才能混下去，哪敢得罪呀？当下齐声应道：“以后不会啦，以后不会啦，秀菱可别告诉你爹娘省得让他们操心费神的”
秀菱不咸不淡地嗯了一声，心里替林生抱怨：天天和这么一家子挤在一块儿住着，心情能好得起来吗？唉，林生叔以后怎么办呢？又不能说把发根两口子赶出去，惹着了顾何氏，只怕她爹顾守仁还吃不消哩这屋子说是给林生叔盖的，住上姓何的，到底算是怎么个事儿呀也不晓得到啥时候能摆脱了
第181章 加盟连锁店的雏形
其实这事儿就是秀菱不学嘴给顾守仁和李氏，他们哪里就一点儿风声也不知？不过为着是亲戚，倒不好当面说什么。况且这发根两口子干活还真是肯下力，不怕苦不怕累，叫干啥干啥！就是三舅舅的二儿子，何旺根两口子，干活也是好手，这点倒确实让人挑不出啥毛病来！连三舅舅和三舅母两个老的，也并不闲着，能干的都干！
所以顾家得了他们帮手，事情越发变得井井有条，也少了前段儿的忙累。秀菱想着，以后地里的粗重活儿，养鸭啥的，就交给他们做得了，自己的爹和林生叔，就专门操心凉粉，咸鸭蛋和松花蛋事宜，换了别人也不放心，因为这都关系到配方等机密！
杨国平因为有了简易凉粉，今年顾家又扩大了仙人草的种植，于是有了条件，同时在自己属下的几家糖水店推广出售。结果生意异常火爆，吃过凉粉的人，个个挑了大拇指称赞。再加上现在口味多样化，人们选择的余地更大了，也就吸引了更多的人爱上凉粉。这么一来，真是想不赚钱都难啊！
有那头脑灵活的人，便想通过杨国平，将凉粉弄到与他的商圈不抵触的地方销售。可这凉粉的制作原料，毕竟还是要通过顾家。杨国平的几家店每日供应多少货，顾家早已经心里有数，若是突然增加许多，顾家自是会起疑。所以，那些商家必须经过顾家应允，才能源源不断地得到凉粉。
杨国平不是不紧张的，凉粉的销售情况越来越好，也表明钱会越赚越多，可是自己和顾家只签了三年契约。三年期满之后，如果有商家出的价比自己更高，万一顾家改变了主意，撇下自己，却去和别人签了契约，那可如何是好？当日顾家不肯把契约签死，可见还真是目光长远啊！
他们目光是长远了，可自己就不得安生了。这不，现在离契约到期还有好些日子呢，自己就得操心啦！
从他生意人的灵敏触觉来说，有人要求加入凉粉销售，自己转手就能赚一笔钱，其实是门好生意。只是瞒着顾家又不行，毕竟货源在人家手里捏着。
若是告诉顾家，人家直接就与顾家搭上了线，那不是没自己什么事啦？一点儿好处也捞不着呀！那么，到底要不要与顾家商量呢？这是杨国平做为商人的心思。
如果想把生意做大，光凭一己之力是不成的。全国地盘这么大，你不可能到什么地方都开上一家这种凉粉店，那得多少人力，物力啊？根本管不过来。所以还得依靠当地的商家。杨国平一时觉得头脑有些混乱，却努力想理出些思绪来。
后来还是决定与顾家商议商议，一方面是关于契约续签的事情；另一方面就是怎么将凉粉的销售，铺到更多的点和面，以赚取更多的利润。也许这目的不是一天两天能够达成的，可是，有行动总比没行动强！
当杨国平把有新商家想参与销售顾家的凉粉时，顾守仁睁大了眼睛说：“这哪成啊？您忘记了，当初顾家与您签订契约时就约定过，顾家的凉粉只能在您的糖水店出售，哪怕别家出再高的价钱，我们也不能又和别家做生意的！”
杨国平赞许地点点头：“顾兄弟果然是个言而有信的君子！道理确实是这样，但送上门的生意，我们却之门外，是不是有些可惜呢？”
顾守仁一下子没明白，迟疑地看着杨国平道：“那您的意思是？”
杨国平捏着下巴颌一边想一边说：“我今儿个来，一是想巩固你我两家的合作，毕竟咱们最早签的契约，只署了个三年的时间。眼下虽是没到期，我心里却不安稳呢！为了能把生意做强做大，是不是能劳烦顾兄弟再续签个五年？如此，我才更有信心，愿意投入更多精力和财力，来发展壮大这门生意啊！”
顾守仁听得杨国平这样说，他是个爽快的人，与杨家的合作一直以来也很顺畅，所以也没有多想，连李氏的意思也没有征求，便独个儿拍了板：“这有什么难？杨老板愿意再续签五年，就再签五年就是了！相熟的人不答应，难道还愿意与那没渊源的人合作不成？”
李氏和秀菱在一边听了，对视了一眼，倒并没有什么反对的理由，也没有反对的必要。
杨国平呵呵一笑：“听了顾兄弟这话，我的心算是放回了肚子里！你信得过我，我自然也是对顾兄弟肝胆相照。”说着，就把自己长远的想法合盘托出。
顾守仁于生意这一行的道行，那是与杨国平相差得太远了，脑子里一下子还拐不过弯来，只模模糊糊觉得杨国平的想法是对的，但到底应该怎么操作，那可就半分也说不上来了！
倒是秀菱听了暗暗点头，不由得想起自己前世的特许加盟连锁店模式来。也就是说，我开发出这个新产品，并且有自己的销售理念和特有手段，然后将成功经营这个产品的店铺模式，不断复制到别的地方。而想销售我这个产品，并且接受这种销售理念和手段，也愿意取得同样成功的商家，在交纳一笔加盟费用之后，并且进一定数量的产品，那么我会全力协助你，将这个店铺成功地开起来！
问题是，和杨国平怎么将这特许加盟连锁店发展起来呢？利润这一块又应该怎么分配呢？这当然不是谁说了就算的事情，还得两家协商着来办。最让人为难的是，自己这么一个六岁的小女孩，怎么当着杨国平的面，把这个主意说出来而不至于吓到他呢？
想到这里，秀菱便眨巴着黑宝石般的大眼睛对杨国平道：“杨伯伯真是个聪明人！我爹上次带我上茶楼喝茶吃点心，曾经听到两个生意人在谈生意。他们的谈话恰被我听到了，如今再听了杨伯伯的话，我忽然就想起来，觉得他们的主意，用到咱们的凉粉上头，说不定也很是合用哩！
杨国平一时大感兴趣，催着秀菱说：“那你说说看，到底是个什么主意？竟然能用到咱们的凉粉生意上头来！”
秀菱娓娓而谈：“那两个想是也有一样什么新吃食，其中一个便说，若是有人想卖咱们的吃食赚钱，叫他们先交一笔费用，当作是买下咱们允许他销售的权力。然后呢，再从咱们这儿进货，咱们就帮着他把生意做起来。反正咱们也有了成功开店的经验，比如该把店址选在哪儿，怎么接待顾客，怎么宣传，怎么让东西更合当地人的口味，这样一来，赚钱就比较有把握了！”
说了这么一大段，秀菱这才甜甜地一笑：“杨伯伯觉得这话可有些道理？”
听得顾守仁一头的雾水：我是带这丫头上过茶楼喝茶吃点心，或许上茶楼谈生意的人不少，可是我和她在一处，两个生意人说了这许多话，怎么我一个字没听见呢？不过他当然不会傻到当场去问秀菱。
杨国平惊得目瞪口呆，原来世上还有这样聪明的生意人，把他想到的，没想到的，统统都琢磨了出来。不知这两人到底是何方神圣？若有幸亲耳聆听他两个的高论，只怕于自己受益匪浅啊！于是一边点头一边说：“果然是好主意，果然用到咱们的凉粉生意上，也很是恰当！”
秀菱故作天真地一笑：“真的么？我随便听来的这些话，杨伯伯真的觉得对咱们的凉粉生意有帮助？那可就太好啦！”
杨国平一脸的笑容：“秀菱这话，好比一语惊醒梦中人，使得我的思路开阔了不少！不过到底该怎么做，咱们还得从长计议，倒不急在一时！”
又对顾守仁拱拱手说：“多亏顾兄弟给了我面子，愿意将凉粉契约再延长五年的时间，我心里真是高兴得很！不过没有见到白底黑字之前，这心里怎么就有点不塌实呢？”说着又摆出一付愁眉苦脸的样儿来。
一句话逗得顾守仁哈哈大笑起来：“杨老板真是会开玩笑！既是这么着，咱们就把这契约白纸黑字地签了吧！”
又过了几日，杨国平把想法整理得一清二楚了，再次来顾家商谈了半日。顾守仁得到了秀菱的反复提点，所以和杨国平的谈话也就滴水不漏，两人商议了许久这才定下来：如果有人愿意开店销售凉粉，须得先交纳一笔银钱给顾家，然后再向顾家进货。而杨国平则派人全力协助那人将店铺开起来，并传授怎么将生意做旺的诀窍，使得这家店在短时间内便能赚钱！
至于利润这一块，当然不能说顾家就独吞了，须得和杨国平按照一定的比例来分派。也就是说，有新店家加盟，顾家也有利益，而杨国平也能赚钱，谁也不吃亏。如此一来，两家越发齐心合力，对凉粉生意的前景也更加有了信心！
顾守仁让林生和秀菱帮着合算了合算，发现自家收的仙人草，还是没办法满足这么些人的要求。再和杨国平一商量，只能从中选了三家财力雄厚，信誉良好的商家，允许他们挂牌经营顾家凉粉。从这以后，在杨国平的地盘之外，又有了三家凉粉加盟店。凉粉的销售等于上了一个新台阶！
第182章 前嫌尽释
在秀菱留存的前世观念里，一些名牌或百年老店，都会利用一个动人的传说，要不就是引人入胜的奇遇，来宣传自家的产品。顾家凉粉能不能也弄出个类似的东西来呢？
她想起自己曾经听过的，关于凉粉的传说来。
说的是后羿为饱受日晒之苦的黎民百姓，射下了天上的九颗太阳，西天王母娘娘为表彰其英勇，赐后羿成仙之药，后来被他的妻子嫦娥偷吃，奔入月中。留在人间的后羿仰天长叹，备受煎熬，后来抑郁而终。不久，后羿的坟头上萌生出一种草，并很快繁殖到各地。这种草能降温解暑，清心除火，百姓称之为仙人草。
原来，后羿生前备受心火的焚烧之苦，其灵魂在离行之后恍然大悟，洞察到生命必须仰仗一种将酷热置之度外的清凉养护，于是，以自己的领悟化身为仙人草，来解救置身于生命火海的世人嫦娥偷吃灵药的故事，民间已经广为流传，后羿也是个家喻户晓的人物，将顾家凉粉与他挂上钩，应该算是个很好的切入点吧？仙人草的功能，医书上早有记�
