秀湖美田-第228章
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也有的说：“别的店铺都称香粉为鹅蛋粉，你们偏叫做鸭蛋粉，可有什么说道么？”
凌慕白微微一笑，将自己和秀菱精心编造的故事娓娓道来：“这鸭蛋粉有个来历。我们林师傅的祖上，坐船跑买卖时，遇到风浪，他抱着船板漂到一座荒岛上，发现了一只白白净净的鸭蛋。这鸭蛋奇就奇在散发着一股异香，因此这位祖上便当宝贝似的带回了家。谁晓得被他的女儿把这蛋弄破了，他气得想打女儿，却发现本来并不漂亮的女儿变得肌肤雪白，光彩照人。一问才知道，女儿把打碎的香蛋粉搽在了脸上。于是经过精心研制，这才创出了鸭蛋粉。我们店的林师傅便根据这祖传秘方，再添加了冰片，麝香等，精心制成了你们现在看到的这款鸭蛋粉。”
世上有哪个女人不爱美的？凌慕白这一番话，说得那些女人心里痒痒的，个个恨不能试一试这鸭蛋到底有没有他说的这样好又有人置疑道：“说得你们香粉这样好，肯定价钱不便宜吧？”
凌慕白连忙解释：“这位姑娘问得好。大家请看，本店的鸭蛋粉有几种规格，例如这种凤凰图案的，最为上品，无论是原料还是功效，的确当得上最佳两字；如果觉得贵了，还有次一等的美人头图案这款，价格较为适中，质量却一点也不打折扣；还有一款便宜的，用起来也是相当不错的。而且每一种规格的香粉，都有三种不同的香型，分别是栀子花香，***香和桂花香，所以呢，大家可以根据自己的需要选购。”
那些女子们纷纷交头接耳，各抒己见起来。凌慕白拍了拍巴掌，示意众人静一下，他又宣布道：“当然了，口说无凭，大家难免存着疑问。这样吧，我将这三款不同规格的鸭蛋粉各开启一盒，供大家免费试用，大家觉得怎么样啊？”
那些女子们听得可以免费试用，个个鼓掌叫好：“太棒了，要是试得好用，我便掏钱买上一盒。”
“还有一个好消息要告诉大家，那就是，每盒鸭蛋粉，无论价格高低，本店都赠送粉扑一枚。所以，试用过后的你们，一定会觉得本店的鸭蛋粉不光养颜美白，更加物超所值”凌慕白鼓动性地朗声说道。
那些女子们听得还赠送粉扑，这等好事，别的店铺还真是没有的，于是个个踊跃试搽，然后互相询问：“大姐，你瞧我搽这个粉脸上可白嫩了些？”“小妹，这鸭蛋粉搽在我脸上，是不是把雀斑盖得看不见了？”一个道：“这粉搽在脸上果真细腻得很。”另一个说：“我喜欢这个粉，香喷喷的好闻极了。”
果真好几个女子试用之后，相当爽快地掏钱各买了一盒。人都是有从众心理的，看见别人真金白银地掏钱买了，生怕自己吃了亏，心里一热，也不免按照自己的经济能力，各自出钱购买。
那边李美云则主打去疤膏，她笑盈盈地拉住一位年轻秀丽的女子道：“姑娘，你长得清丽不俗，唯一的遗憾，便是嘴角这道小小的疤痕。本店秘制去疤膏，一定可以帮助你解决这个郁结于心的烦恼，你想不想试一试呢？”
那女子本来听得李美云直言她的缺憾，脸色一下就变了，用愠怒的眼光看着李美云。要晓得，这是她长久埋在心底的痛自问自个儿哪里都长得好，可惜小时候跌了一跤，居然让脸上留了个疤，为此，都不知道哭过多少回呢到后面听得李美云说有去疤膏可以帮她解决烦恼，眼睛一下子就亮了起来，连连追问道：“真的吗？是真的吗？怎么可能呢？”
李美云肯定地点点头：“当然是真的，这去疤膏制成后，帮助过两个象你这样的姑娘。今后，它还要帮助更多的姑娘，解除烦恼，重新恢复没有缺憾的美”
那女子轻轻地摇头：“我不信，我不信这药膏有这么好”
李美云微笑着说：“不信没关系。我手上这去疤膏可以免费送给你试用。只是，我们需要你留下一些信息，比如名字，家住何处。还有一个要求就是，如果真的治好了你脸上的疤痕，你得帮着本店大力宣传，你可做得到？”
那女子听得可以免费帮她治好脸上的疤痕，还有什么不答应的呢？连忙点头如鸡啄米：“我做得到，做得到”
李美云便立在一张凳子上大声说：“大家来看一看，瞧一瞧了，本店独家秘制的去疤膏，目前巳有一位姑娘愿意试用。请大家一起来做个见证吧一个月之后，还请这位姑娘回到本店，有兴趣的人也可以来瞅一瞅，这去疤膏到底效果如何？”
有了第一个吃螃蟹的人，又有两个有疤痕的女子主动上前要求试用去疤膏。李美云温柔地应下了，并登记她们的信息。接着，来一个大汉，指着自己面颊上一块圆疤说：“我这个疤能不能用去疤膏啊？”
李美云瞧了瞧，解释道：“你这个疤痕比较大，所以疗程会长一些，而且用的去疤膏会多得多。这样吧，本店可以免费赠送一盒去疤膏，你可以看得到效果，需要继续修复的话，就得自个儿花钱购买了，你觉得怎样？”
那大汉声音洪亮地说：“成啊那你赠送一盒给我吧”
李美云又把要求同他说了，这大汉也很爽快地照做。众人看得兴致勃勃，都想早些晓得结果到底如何。
林生则在向人介绍他和秀菱一块儿研制出来的洗发水。那位胖胖的中年妇人发问道：“据你说，这些发水不光可以将头发洗得清爽干净，还可以护发乌发，是这样么？”
林生嗯了一声：“确实是这样。因为洗发水中添加了不少中药材，所以具有这种功效。当然了，它的效果是慢慢显现出来的，并不是说洗了一次，马上就可以看得出。但长期使用，对头发是大有好处的。拿这一款来说，平日落发多的人用了，就能感觉得到，落发慢慢减少了。而这一款呢，是针对有白发的人。里头加了何首乌等中药材，所以有乌发作用。”
那胖女人有钱，当下毫不犹豫地用手指了指：“好吧这款，还有这款，每样给我两瓶”
第384章 免费的美容培训班
凌慕白的仙姿商行自开业以来，几乎可以说是一炮打响。在店铺里买过东西的女人们，使用过后因为觉得好，又口口相传地告诉自己的女伴，结果不少人慕名而来，生意想不红火都难啊凌慕白高兴是难免的，就是秀菱和林生，也是笑得合不拢嘴。毕竟花费了这么多心血，总算有了回报。
他们是高兴了，可是附近卖女子化妆品一类的店铺，可就羡慕妒忌恨了，外加咬牙切齿。因为仙姿商行的货品，大多是他们独家秘制的，想进货都没地方儿进去再加上秀菱她们头脑灵活，一会儿免费试用，一会儿买二送一；过两天又来个啥购物幸运大抽奖；还推出了购物金额达到规定的数目，下次购买即可享受一定折扣的优惠政策。
如此一来，更多的女人们，象被吸铁石吸住的铁钉似的，纷纷往仙姿跑。原先那些店铺的生意，真可以用一落千丈来形容。所以，那些店铺的掌柜个个在肚里嘀咕：他娘的，还让人活不？这生意都拉到他们一家去了，起码你吃肉，也让我们喝点儿汤啊这些掌柜的就不想想，如果自家的东西货真价实，品质超群，人家凭啥不买他的，非要上仙姿去买呢？说到底还得怪自己不争气，弄来的货，比不上仙姿的，脑子又没人家聪明点子多，不输才怪了。
反正这些人就嫉恨上了凌慕白他们，总想着，怎么把凌慕白从这条街挤走，然后生意还能象以前一样做下去几个店铺的掌柜聚到一起合计了合计，觉得如果联合起来，以低价来对付仙姿，可能会有效果。还有一个就是，以其人之道，还治其人之身。
仙姿会搞那些促销活动，难道自家就不能搞了？有样学样，咱们也可以免费试用啊；也可以买二送一啊；就是什么幸运大抽奖，购物达到一定金额便打折，都不是什么难事嘛咱们也用上这一套，看看生意能不能有点起色。
于是这条街便越发热闹起来了，今日是这家店铺买二送一；明日是那家店铺幸运大抽奖；后日又是五折酬宾。看得凌慕白无可奈何地摇头：“这些人还真能折腾，这才多大功夫，就把咱们精心策划的那些招数都学了去了”
秀菱从鼻子眼里哼了一声：“一点儿创意都没有，只会照葫芦画瓢。放心，他们只晓得跟在咱们屁股后面跑，永远也别想超过咱们去”
林生有些担心地说：“但不管怎么说，这些人模仿着咱们的招式，也拉了不少生意走呢”
秀菱气定神闲地道：“顾客又不傻，经过比较，肯定还是会发现，哪一家的货品用起来最好。所以，大部分顾客都知道应该怎么选择”
凌慕白背了双手，面色凝重地说：“咱们也不能光这么等着吧？得采取一些相应的措施，不能让那几家店铺联手，就占了咱们的上风。”
“嗯，让我想想，怎么把人气聚集起来，成为咱们仙姿的忠实拥泵。”秀菱捏着下巴颌又开始开动起脑筋来。
凌慕白和林生眼睁睁地看着她，他俩都觉得，秀菱的小脑袋瓜，就相当于一个取之不竭，用之不尽的宝库，好多办法，点子，就是从这里源源不断涌出来的。也不知她这小脑袋，到底是怎么长的秀菱黑宝石般的大眼睛转啊转的，一排雪白的贝齿轻轻咬着嘴唇，长长的眼睫毛不时扑闪两下，果真在很用心地思考着。
良久，她兴奋地一拍柜台，脆声道：“有了。我想到一个养成计划。”说着，眼睛得意地扫过凌慕白和林生。
两人不约而同地问道：“说说看，啥样的养成计划？”
秀菱顺手拖过一张小凳坐了下来，眉飞色舞地说开了：“你们想啊，来买咱们店里东西的，大都为爱美的女子。女人么，很少有不爱香粉啊，胭脂啊一类的。可是喜欢是一回事，真能把自己打扮得好看又是另一回事吧？”
凌慕白听了这话连连点头，他见过不少女子，只晓得把那些粉啊脂啊往脸上涂，有些简直不是添美，纯粹就是越打扮越丑。粉是把脸搽得雪白了，脖子一截露在外头，还是黄黑黄黑的，真象戴了一张假面具；又有的明明是一张大嘴，偏还抹得血样红，可不应了血盆大口四个字么？还有的脸颊正中两团红红的胭脂，怎么看怎么象个小丑林生也有相同的感受，所以他便说：“确实是这样。”
秀菱见自己的话得到了他们两个的赞同，又继续往下说道：“由此啊，我就想到，如果咱们仙姿办一个美容培训班，专门教这些女子怎么化妆打扮，而且还是免费的，你们觉得，会不会有人来报名啊？”
凌慕白和林生对视了一眼，又想了想，这才答道：“应该会有人来的”“这么好的事，又不要钱，为啥不来呢？”
凌慕白表示疑问：“既然不要钱，那咱们开一个这样的美容培训班是为着什么呢？”好人好事？有这个必要吗？
秀菱眨巴眼睛看着凌慕白：“为的当然是赚那些女人兜里的钱啊你想吧，把她们都教会了怎么打扮，就更加觉得化妆品的重要性了。那她们会更需要购买咱们的化妆品啊”
林生点点头：“有道理有道理。我觉得这个属于放长线钓大鱼。”
凌慕白很现实的提出：“这个美容培训班怎么办？谁来教这些女人？”
秀菱轻拍胸口：“远在天边，近在眼前。这个人便是本姑娘我。”
林生凌慕白看着她，嘴唇张成了圆型。他们都觉得不可思议，这个秀菱自个儿还没化过妆呢，她几时搽过那些香粉胭脂的？
秀菱看着他俩惊讶的样子，当然不能打开天窗直接说：本姑娘我前世可是化妆达人。可以化腐朽为神奇，将一个面貌平平的女生，打造成令人惊艳的尤物这会吓到他们的所以她只是举重若轻地说：“没吃过猪肉，还没看过猪跑呀？帮女人打扮这事，只要有审美观，细致一些，完全能搞定。你们就瞧我的吧。”
凌慕白和林生虽然有些不大相信的样子，但想到秀菱并不是个喜欢吹牛说大话的人，并且她做事一贯比较靠谱，因此也就只有点头的份儿。
凌慕白手一挥：“那好吧我们两个信任你，这事儿就交给你去办好了”
秀菱红唇一撅：“说得轻巧，那店里得提供一些免费的香粉、胭脂、螺子黛之类。”
“嗯，没有问题。”凌慕白和林生都答应道、
“还有啊，办完一期美容培训班，我们还要来个选美赛，优胜者需要发点儿奖品。这个也需要一些资金。”秀菱继续要求。她已经想好了，现在的美容培训，只是刚开始，以后说不定能做成一种产业。当然了，这是后话。
说到美容，她不禁又想起了前世的面膜来。面膜好啊，既能美白，又能保湿。敷在脸上清洗干净，脸蛋象剥了壳的鸡蛋似的，又白又嫩。要能把这个折腾出来，又是个赚钱的好办法凌慕白见秀菱说着说着，又一付陷入沉思的模样，不禁伸手在她面前晃了晃：“哎，又想什么呢？神游太空的。”然后正一正面色道：“既是你都考虑好了，那么就照你说的去做吧”
秀菱嗯了一声：“我这两天再把这个计划完善一下，争取早些实施起来吧”
林生在那儿接了一句道：“慕白，店里生意不错，你得招两个伙计帮忙。我嘛，还是专心致志地去搞我的产品制作和开发一类。秀菱也有她该做的事情，因此，店里就靠你打理了”
凌慕白站起来伸展了一下手脚：“是这样，店里不招伙计，肯定忙不过来。我当然也晓得林生叔和秀菱在这里帮忙是暂时性的。再说了，你们还有更重要的事情要做呢”
既然大家商议巳定，接下来凌慕白就忙着招伙计的事情；而秀菱则操心怎么把这美容培训班办起来；至于林生，当然是继续改进他那么产品，以及研制新的东西。
秀菱在店铺门前做了个广告牌，上面贴着告示，意思是说，用本店的产品，帮女子们打造出非凡美丽，并且手把手地教会大家，怎样摇身变为美女。
告示贴出来之后，不大会子，便有几个女子围在那里议论纷纷：“说是不要钱，免费教哩咱们要不要去学一学？”“长得不漂亮，光靠香粉胭脂就能变成美女？我还真有些不信呢”“耳听为虚，眼见为实，要不，咱们试试去？反正不花钱嘛”
见有人围在店铺的广告牌前，不明底细的人也凑了上来，询问着怎么回事。于是人越围越多。有那诚心想学的，却你推我，我推你，嘻嘻哈哈的，就是不好意思前来，都觉得有几分不好意思秀菱眼观六�
