男性读本:一路向前-第26章
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第95节 分析市场的哲学
王子彦听完王丽柔的感慨，心中也是有些沉重。市场竞争是如此的激烈，前有高档的品牌材料，后有低价的劣质材料，华海公司的定位在哪里？如何才能实现突破？
客户关系仅仅是一方面，如果不能让客户感到有利可图，再好的关系也只是人情关系，不能巩固为业务关系。看来，有必要重新全面审视市场主流走向，重新定位华海公司的产品方向。
时间到十一点多时，马凯打来电话，问王子彦他们在哪里，埋怨王子彦扔下他们不管，王子彦简单问了问他们的位置，原来还在大市场里转，也不知他到底看了些什么。
王丽柔示意可以在市场大门口见面，王子彦电话里就和马凯约定好，会合见面后一起去吃午饭。
在王子彦的坚持下，四个人简单地吃过午饭，继续调研查看。这次王子彦要选一个SY市的高档社区。王子彦还想了解一下，高档社区住宅选用的材料是什么档次的，设计的规格型号是什么，具体的制作安装又是什么情况。
王丽柔指挥着老陆师傅，说是到东方花园去，那里有高档小区，也有祥泰公司在施工，用的是华海公司的型材，这让王子彦感到欣慰。
一路上，王丽柔不时地介绍着沿路上SY市的一些名胜古迹，奇闻趣事，倒也觉得气氛活跃。
来到东方花园，十几座楼盘很是壮观，这让王子彦感到心潮澎湃，随即目光专注于门窗上。
这次，四个人是一起行动，看已经安装好的门窗，试一试密封条，查看一下五金件的品牌，再试一试开关的灵活度、牢固性，问问施工人员对各种品牌材料的感知情况。
王子彦越看越兴奋，心情也颇有好转。市场主流的产品质量还是向上的，因为，门窗毕竟应该与老百姓日常生活密切相关的，不能因为市场上有粗制滥造就感觉前景黯淡。
一天的时间，就这样忙忙碌碌，行色匆匆。王子彦感觉收获不少。借助王丽柔的介绍，基本全面地了解当地一线的实际状况，同时，王子彦一直在边看边思考，发现了一些问题。
这些问题，依王子彦来看，就是机会，就是出路！
市场需要开发，更需要教育、引导，这才是营销人要做的工作！
一切基本结束后，王丽柔看看时间还早，就带王子彦、马凯来到祥泰公司办公室。
这是一处中档的写字楼，祥泰公司买下了一二三层，一层做店面，用来展示、接待，二层是公司员工的办公室，三层是经理们的办公室，以及会客室、会议室。王丽柔的办公室紧挨着周祥泰的办公室。
周祥泰一早就出去，仍未回来。王丽柔给他打了一通电话，简单说了查看市场的情况，隐隐约约地听见电话里周祥泰让王丽柔安排晚餐，他尽力往回赶，太晚了就不掺和了。
王丽柔关照一句注意安全吧，电话就挂了。
四个人在会客室喝着茶，聊起了今天的收获。王子彦说道：“今天的收获确实不少，说实话，我也是第一次接触这些市场的一线。这方面，马经理的经验很多，今天应该有很多的感受吧。”
马凯接过话来说道：“是啊，看看工地，就觉得很是兴奋，建设了这么多的房子，得用多少材料。我看，我们这一行的前途是很广阔的。”
王子彦心里很是鄙视了马凯一下。广阔市场？可是，这两年来在SY市的销量在逐渐下滑，也不查找原因，只是坐在办公室里指手画脚，来这里就是吃吃喝喝。
王丽柔也谈了他们对当前市场的认识，假冒伪劣，恶性竞争，生意难做。面对着厂家，还提出要华海支持，提供宣传支持，提供价格折扣支持。
王子彦不能就这些要求表态，因为，他没有得到谢长青的授权，何况，这其中还有分管销售的的陈子发呢。但是，这种场合下，他又不能不就这些要求和问题做些意思表示。
听着他们的谈话，王子彦就在想来想去，最后说道：“王总啊，我和马经理这次来，主要是了解一下各地市场的情况，我们之间的合作还有那些问题，毕竟见见面说的话，会深一些，透一些，不像电话里客客气气的。你说的情况和问题，其实在其他地方也存在，只不过是有轻有重。市场到底好不好？如果一切都很理想的话，那就不会给我们这些规范企业以发展的机会。所以，从这个角度看，市场不好才是好事情。”
“我们还要继续调研其他地区的情况。最后，我们将根据各地市场情况，制定出我们公司的产品策略、价格方案，以及与经销商的深度合作的办法。你看，你还有什么建议或看法？我们这次来SY，能见你和周总一面也不容易，一定要开诚布公。这对我们的华海公司、对祥泰公司都是有利的。”
王子彦说得大气、客气，不是就事论事，这倒让王丽柔有些不好意思，在就那些小事说下去，仿佛祥泰公司是在和华海公司算计蝇头小利似的，于是脆声地笑着：“王总这么虚心，我还有什么说的。好了，时间不早了，我们去吃饭，边吃边说。”
王子彦也笑到：“好，吃饭可是吃饭，我们不喝酒。喝酒可领教过你的风采了。”
（作者心语：销售工作中，对于市场机会的洞察，需要有相当的敏感性，同时还要有很好的哲学性。荒岛卖鞋的案例，靠的是直觉的敏感性，这是秉承天赋，学不来；而把梳子卖给和尚的案例，就需要深度的哲学思维，这是科学思维，要训练。）。 。。 最好的txt下载网
第96节 酒吧里的倾心（1）
王丽柔那里肯：“天下无酒不成席。怎么能少了酒呢？何况你又不是不能喝。周总不一定能回来，今晚我亲自陪你。”
马凯一听，插话道：“啊呀，这兄妹俩的感情，就是不一般，要陪一个晚上啊。”
王丽柔绷紧了脸，假意恼怒：“你这个马经理，狗嘴里吐不出象牙来。我是说陪着吃饭。你以为要陪什么？”
马凯曾经领教过王丽柔的厉害，立刻点头赔不是：“王总，别生气，别生气。我错了，我深深地错了。”
王丽柔扑哧一笑：“你的思想很不健康，态度很不端正。还深深地错了，对着你的小妹去说吧。王总，我们走啦。陈工已经在酒店等着呢。”
晚宴依旧安排在酒店的包房里。王丽柔说这是为了王子彦他们酒后能好好休息。王子彦知道这是为了让客人放松地喝酒，包括老陆师傅。看来这王丽柔很细心的。
席间，周祥泰打来电话，告知不能赶回来，让王丽柔尽力陪好客人。
王子彦的脑子仍在想着白日里的调研，因此，就今天查看的情况，再次借着酒，和陈工不停地交流着，以做进一步的落实和确认。
这一餐，王丽柔作为主人，还是让大家喝了不少酒，不过，没有昨天的多。
酒足饭饱之后，周祥泰马凯和老陆师傅先上楼休息，陈工也先行告辞。
王丽柔得知王子彦计划明天离开SY，就说道：“王总，我们到那边的酒吧里坐一会吧。”
王子彦也想借此机会，多了解些市场情况，也多了解些祥泰公司的情况，就爽快地答应了，更何况有美酒做媒，佳人相伴呢。
来到酒店大堂里爱尔兰风格的酒吧，稍一端详，王丽柔就指了指不远处选一个靠窗的位置。来到桌前，王子彦替她拉开藤椅，伸手指引示意者请她先坐。
王丽柔抬眼看了王子彦一眼，柔和地坐下，轻声说道：“谢谢。”
轻柔舒缓的音乐飘洒着，猩红的灯光散开来。宽大的藤椅，窗外的夜景，让这吧里透着一种说不出的傲慢，或者是一种优雅。
他们来的还算早点，外面不少座位空着。服务生轻轻走进来，背手弯腰问：“两位晚上好。请问用点什么酒水？”
王子彦对着服务生抬手一指王丽柔，说道：“请她点单。”
王丽柔看看王子彦，询问道：“洋酒？还是红酒？”
“洋酒我喝不来的。”王子彦说道。其实，他也担心洋酒太贵，还担心喝了假洋酒。
王丽柔就对服务生说道：“来一瓶王朝干红吧。”又点了几样配菜。
等服务生走后，王子彦问道：“你这么喜欢喝红酒？”
不知是醉意蒙眬，还是情意朦胧，王丽柔把自己往藤椅后背上一放，轻松散漫地说：“我就是喜欢红酒，不是说女人如酒么。”
王子彦很是吃了一惊。这两天接触下来，两人配合得很愉快，在一些事情的安排上，不时地能体现出两人的默契，内心里都有一点的暧昧情意。但她突然冒出来的这话，不知是在伤感，还是在慨叹。
“是啊，好女人就像是一杯红酒。”王子彦笑笑，附和着她说道。王子彦记得，林语堂曾把女人比作茶，认为十五六岁是第一泡茶，苦涩多芳香少，十*岁是第二泡茶，芳香刚起苦涩犹存。少妇是第三泡茶，苦涩将尽芳香正浓。想来林老先生对茶情有独钟，没有用红酒来比作女人。
不过，把女人比作红酒，也应该是指知性情的女人。浪漫，优雅，寂寞，妩媚，女人的万种风情，恰如这一杯蕴含丰富的红酒。
服务生端上酒来，单手背后，将两人面前的高脚杯分别添上半杯。亮艳如红宝石样的色彩，透过晶莹剔透的玻璃杯，在温馨的灯光下显得是那么地悠长、漫丽，*心扉。
王丽柔轻轻端起细长的酒杯，轻轻摇动，看着红艳的酒液在杯内旋动着，然后，举向王子彦，无声地邀约着…… 。 。。 想看书来
第97节 酒吧里的倾心（2
“你还挺会品酒的呢。”王子彦也端起杯子，对着王丽柔说道。轻轻一碰，酒的幽香伴着清脆的声响一起袭来。
轻抿入口，醇香、酸涩涌现出来。看看面前的佳人，王子彦不禁对她产生了无限的爱怜。
沉默无语。
“王总，你在祥泰公司多少年？”王子彦率先打破沉默，他不希望沉溺于这暧昧的氛围里。
“别叫我王总，叫丽柔吧。”王丽柔淡淡地回道，“我在祥泰公司已经六年了。”
“喔，那算得上是*了。”王子彦想起来的路上，马凯介绍的周祥泰的发家史，感觉着王丽柔很能坚持。就是不知道她和周祥泰是什么关系？生意伙伴？情人？还是别的什么？
“是啊，六年，一晃就过来了。我财会学校一毕业，就到祥泰公司，给他做会计，后来帮忙打理业务，现在，现在实际上成了他的管家。”王丽柔把杯子里的酒一饮而尽，然后盯着王子彦，直盯得他也干杯才把目光移开。
女人的年龄不能问，却可以猜测。王子彦琢磨着，财会学校毕业，也就是二十岁左右，加上这六年，也该二十六七了。这么多年，从事和建筑有关的业务，应该是很能磨练人，看来这王丽柔也真是不一般的人，见得风浪。
再次倒上酒，王丽柔拿起杯子，说道：“王总，我不像你这么自由。我是因为感恩，才这么努力地在祥泰公司工作。”
王子彦惊讶不已，为什么感恩呢？
原来，王丽柔中专刚毕业时，周祥泰刚刚从包工头脱胎，注册成立祥泰公司。招聘会计时，也没有太多的要求，王丽柔也没有很多经验，双方都有些将就的意思。
可是，第二年，王丽柔的母亲得了重病，要彻底治好，医疗费需要十多万。王丽柔刚毕业，仅凭自己的一点工资哪里筹得出，因此时常忧伤流泪。
这周祥泰也是从贫苦出身，还保持着纯朴的善心，得知这些情况后，立刻从让王丽柔财务支出十万元钱，抓紧给母亲治病。
有了这十万元钱，王丽柔母亲的病很快治好。王丽柔很是感激周祥泰，却不知如何回报。身为女人，她曾经单纯地认为可以用自己得身体来报答，却无法说出口，暗示了几次，周祥泰不想乘人之危，也就没有这方面的意思。于是，王丽柔只能用拼命地工作来报答他。
随着祥泰公司的规模越来越大，周祥泰主要精力就是通过吃吃喝喝、洗浴唱歌，找关系拉工程，他也逐渐放心地把业务上的一些事交给她，进材料，签合同，跑回款，自己落得清闲。
王丽柔也确实是泼辣、能干，里里外外都拿得起。公司逐渐在行内有了名气，有很多时候，她能自己去承揽工程，把女性亲和力和韧性的优势发挥得淋漓尽致，当然，以她的原则，是不会把情啊、色啊的东西掺和在里面。
这让周祥泰更是高兴和宽心，想当年自己出于怜悯之心，做了件好事，没想到自己得到的却更多。这几年，王丽柔给祥泰公司创造的利润，远远超出十万元。他看出这王丽柔确是摇钱树，因而对王丽柔更是断了非分之想。
现在的王丽柔，已经不太为钱而发愁，当年垫付的十万元，她提过几次要还，周祥泰总是打着哈哈说早就回来了，不用还。
但越是这样，王丽柔感觉到周祥泰的恩情越来越重，重到逐渐地宽容周祥泰的不良习气，重到逐渐地让周祥泰在自己心中占据了位置，以至于一直没有谈婚论嫁，至今孤身一人。
她感觉祥泰公司就是自己的家，对周祥泰也越来越关心。周祥泰的妻子和她关系也好得跟亲姐妹似的，丝毫没有怀疑什么。其实，她做得坦荡磊落，尽心尽力，也根本没有什么可以怀疑的。
“这两天，见你年纪轻轻就做到大公司的副总，很佩服，看问题很深刻。这么文质彬彬，和你说话也感觉很亲切。我就是要找个人说说话。你不是已经认我做妹妹了么？平时，常常半夜里喝点红酒，才能让自己麻醉。你说，我这样累不累？”王丽柔断断续续地述说完，突然问起了王子彦。
王子彦正在静静地听着王丽柔的述说，见她仿佛是在问自己，急忙回过神来，想了想，劝说道：“我也没有你想象的那么伟大。其实，你也不要把当年的事情看得太重。经过这么多年，你也应该都报答他了，应该放下这些，多考虑考虑自己的个人事情。有没有中意的人选？”
“我呀，现在就看好一个。”王丽柔诡秘地一笑，又喝了一口。
“那就抓紧啊，这也像业务一样，竞争激烈啊。”
“我就看好你，行不行啊？”王丽柔说完，自顾自地笑起来。 电子书 分享网站
第98节 陈子发的内心
听了这亦真亦假的话，看着眼前被红酒微醺了的女
