一边享受一边泪流-第43章
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赌气地说。
“什么周总？你不要含沙射影。我说的是我们两人的事，关周总什么事了？程小丰，你可别无理取闹。”泓颤声地说，不过仍埋头在说。
“是吗？那么你还和人家一起打高尔夫呢！样子多亲密，还跟我说是去英语培训！如果不是心虚，何必要瞒我？如若人不知，除非己莫为！不要以为我不知道，我只是爱惜你，不说破而已！”我终于说出隐藏于我内心不舒服的事情来，带有点悲愤。虽然隔了一个星期多，但仍是不吐不痛快。
“你跟踪了我吗？我一个星期没有回来而已，你却用这种手段！你究竟是我什么人？我嫁了你吗？”泓忍不住跳了起来，脸色大变地和我对峙着。我才发现她眼角上带有泪痕。“我没有跟踪你，只是碰巧见到而已。怎么，让我说中了事实就如此激动了？”我见泓反应如此紧张，不禁有些胆怯了，但还是和她强辩。
“你以为我是做贼心虚了吗？你说的是没错，我是和周总打高尔夫了，但当时还有其他同事在场。那是有人提议闹着玩，周总才带我们去的。我的英语课程是在晚上才学的，难道我白天就不能出去玩了？程小丰，你别以为你是一颗恒星，我永远要围着你转！每天都要工作，一到周末就要陪你！难道我没有自己的生活，自己的空间吗？”泓理直气壮地吼着。
“你想做的工作，我从来没有反对过你，也从来没有干涉过你！反而我做得只有支持！我所希望的只不过是尽量争取两个人相聚的时间罢了。难道这也有错吗？你没有跟我说清楚，我当然会误会，这换作任何一个男人都会生气。”我反驳着，嘴上虽然很硬，但心里却是早已原谅了她。可是自己怎么会如此余怒未消呢？也许是她说要大家分开一段时间，才是真正激怒了我的原因吧。
“对，就是你很伟大，很无私。只有我是错的。我知道我连累过你很多，包括我欠你钱，我一直很自卑。所以我努力工作去偿还。”泓颓然地说，“我真的感到和你在一起很有压力。让我们分开一段时间吧。如果我们是相爱的，终有一天会在一起。我不想再说了。”
泓重新睡下，关了灯。周围一片漆黑，我也感到茫然无力。我们从没有如此激烈地吵过架。也许我真的没有完全明白泓的感受。我一直以为自己对她很好，也让她按我的节奏去走。想不到泓有自己的想法，倔犟的她有自己的步伐！
冲樊篱意未期（12）
第二天我起得很晚，醒来时，泓已经走了。衣柜空空的，我发现她的东西也少了很多，显然她昨晚说的都是认真的，她真的要离开我一段时间，不再回来。我顿时感到一阵空虚和无奈，想不到我和她回一趟家会弄出这样的结果，不仅不能再更好地在一起，反而要分开。这究竟是哪里出错了？还是我们都错了？
我出来的时候，阿华还没有出去。“小丰，今早我见泓去上班，手还拿着行李呢，看样子是以后不回来一般。这究竟是怎么回事，你们吵架了？”阿华焦急地问我道。原来她没有出门，是在等着我盘问这事呢！
“她说每星期回来很不方便，所以以后会少一点回来了。要多一点私人空间呗。”我不冷不热地说，不肯说真相，怕丢面子，泓竟然会离我而去。“一定是你气恼了人家，小丰。女孩子是要多哄一哄呢！有时不是光说道理能行的。”阿华意味深长地说。“也许吧，我越来越不懂泓需要什么了。”我苦笑着说。
我重新收拾了心情，耽搁的工作不得不做了。公司来了通知，为了便于控制市场，稳定产品价格，避免冲货串货的现象发生，公司要求各地级市场将实行分级经销商制度，要求每个办事处，要好好发展一级经销商，务必落实执行。
所谓一级经销商即各个地区的独家经销商。公司推行这个策略的原因是，随着市场做得越来越大，各地区同时出现多家经销商的矛盾越来越突出，互相倾轧，市场投诉层出不穷。推行各地区的独家经销商制度，是为了更好地控制市场，相当于在各地建立诸侯王国。
这一点正合我意，因为伟源正在跟我要求做独家经销商呢，有了公司的这个政策，我就可以帮陈生如愿了。毕竟，我跟伟源的合作总比跟永生来得好。同时因为公司要求凡是做一级经销商的，都必须交纳一笔保证金，以防止经销商违约。这样一来，我原先担心一家独大，难以操控的局面也就不复存在了。所以我全力去帮陈生争取到独家经销权。
“阿华，今天你和我一起去经销商那里吧！”我对阿华说。阿华越来越成为我的得力助手。有她陪伴，心情总不至于太糟。
要帮伟源取得独家的经销权，就必须先摆平永生。因为如果永生要争取，伟源很难竞争得过它。永生经济实力雄厚，如果翟老板要争取，随便订一车货就可以噎死伟源。
这是我不愿看到的。本来有人争取是好事，但是永生如果光为意气之争，拿下独家经销权，不好好经营产品，那反倒是坏事。好在，永生本来就对我们的产品不太感冒，我炒了和翟老板关系密切的业务员之后，他就将我们的产品采取放任的态度。除非是阿华去对他抛媚眼，哄他开心一下，他才懒洋洋地去订货。
但我已交代过阿华，不要太买他的账，以免上了这个老色狼的道儿。所以，我估计永生是不会对独家经销感兴趣的，尤其是提高了标准，要交纳不菲的保证金，对嗜财如命的翟老板来说，简直比杀了他还要难受。
我的布置是先去跟伟源陈生通报消息，让他加紧时间在最近的两个月内拿出漂亮的业绩数据，并跟他做了详细的订货计划。然后我对永生那边作个例行公事的通报，暗示他，加紧时间出完库存，不然以后不是独家经销商的话，就很难再有促销支持了。这样可令永生及时消化库存，才不会将来对伟源造成压力。
我的计划开始很完美，我和阿华到伟源跟陈生说明我的安排时，陈生显得很满意。他又把阿中叫上来，细心地交代，并对他说：“现在程经理在这里，他跟我说了这两个月的任务，如果你觉得还有什么问题，可以直接问。”
阿中是专门负责美臣产品的，陈生又专门请了两个业务员协助他，所以他在伟源是仅次于罗洪的业务主管了。这自然是我的提携，所以阿中对我很是感激的。可是这次，他却皱了眉头说：“这个任务恐怕有点困难。永生这阵子不知是哪里发了神经，突然做了许多动作，原先我们做开的商场，他们都要抢着来做了。我认识他们的业务员，他们说老板在督促他们加紧做美臣的产品呢！如果他要和我们争，我们的份额只会少而不会多了。”
“不会吧，难道永生的老板转性子了？怎么变得这么自觉呢？”阿华也惊诧地说。“怎么会这样，难道永生是想压制我们吗？为什么不早点对我说呢？”陈生紧张地说。
莫非是永生的老板提前得到消息，要争夺美臣的独家经销权？这可跟我原先的估计不同呢！莫非我回老家近一星期，市场发生了变化，有些情况是我有所不知的？
我沉思了一会儿，说道：“阿中，你还是按我的计划去实行，只要是属于你区域的，你就要坚决做下。永生的地头你就先不要碰，因为毕竟是原先有协议的。至于永生的老板葫芦里到底卖的是什么药，我还得去探一下究竟。”
我带着阿华匆匆跟陈生告别，我要会一会永生的那个老狐狸，看他究竟玩得是什么把戏？
花落谁家（1）
到了永生公司，出乎意料翟老板对我罕见地热情起来。当我们到了永生的时候，他第一时间亲自来见我，并非常虚伪地说：“程经理，怎么这么久也不上来指导一下我们的工作呢！你们的产品卖得不错，我正叫人全力推呢！”
“真是多谢翟总你厚爱了。我可是第一次听到说贵公司全力做我们的产品啊！真不容易，我以为我们的产品在翟老板眼里，不值一提呢！”我故意刺他一下。
翟老板略为尴尬了一下，马上又说：“哈哈，程老弟真会开玩笑，每次阿华叫我订货，我可从没故意怠慢过呀！”我试探他道：“翟总怎么如此关注我们的小牌子了？你们手头上的大品牌不做了吗？”
永生一直在代理着“南×”的牌子，那也是大区经理说的主要竞争对手。而我们的销售一直在永生中不是占主要地位的。现在情况果然有变，永生突然对我们的牌子热乎起来，难道他们的“南×”不做了吗？
“在我眼中，只有生意，没有大小品牌之分。小丰啊，你怎么还不了解我呢！以前我可能太忙没有亲自督促下属，所以美臣做得不是很好，但是现在我觉得你们很有潜力，我应好好花力气去做！”翟老板语气拳拳地说。
真是个老狐狸，一旦有好事，就见风使舵，真是说得比唱得好听。“小丰，我听说美臣要找独家经销商了，凭实力、凭销量、凭大家合作这么长的时间，我想做独家的，应该问题不大吧？”翟老板终于说出了他的目的。
所谓“瘦田无人耕，耕来有人争”！他怎么这么快就得到消息呢？如果他执意要争，那真是棘手了，我要选伟源的计划就有可能落空。
“翟总，果然消息灵通啊，我本来来告诉你这个消息的！不过，公司选独家经销商的标准可不是靠关系，而是靠销量说话。这点我相信翟老板是明白的，还有，如果做独家经销商，还要交纳一笔保证金，以防止违规的市场操作，如低价倾销等。”我故意为难地说。
“哈哈，只要大家愿交，我也不在乎那几个钱，不就是为了共同合作吗？至少销量，我敢打包票，今年的销量我们绝对拿第一，而且会比那家伟源多得多。我可是有秘密武器的。”翟老板胸有成竹地说。
“不知翟总有何妙计？”我饶有兴趣地问。“哈哈，说也无妨。反正伟源也学不来的，我准备开个隆重的订货会，美臣将是主打产品，到时全市及周边地区的批发商、商场超市的负责人都会济济一堂呢！你说到时的场面有多浩大？你说销量不会飙升上来吗？”翟老板喜滋滋地说，“程经理打算怎么赞助我们呢？我想你绝不会袖手旁观吧！还有，最好呢，有阿华这样的美女打头阵，到时在你们的产品专区做形象代言人！”
这个家伙果然有好办法。他那样一搞，伟源是撑不住的。不过，他仍不忘敲我一下竹杠，我可得要跟公司申请点样品，给他当赞助了。
“翟总如果真的是有心搞，我当然是支持呢，这是厂家之幸啊！”我跟他客气地说。“那很好，就一言为定了！到时请阿华这个靓女也过来帮我们几天忙！”翟老板说得眉飞色舞。
回到了办事处，我给肥牛电话，叫他马上调查“南×”跟永生之间的关系是否出了问题。不久肥牛回复我道，听说“南×”准备收回永生的代理权，好像厂家要自动做配送的样子。我听了才恍然大悟，原来翟老板知道快要丢了这个金娃娃，才急着要扶起美臣的。不过，这样一来，我就为难了，永生一发力，伟源就很难抵挡了，但我又不能将独家的经销权交给永生。如何是好？txt电子书分享平台
花落谁家（2）
“小丰，我不明白，永生老板肯积极订货是好事呢！难得两家都在争，这不是提高了你的业绩吗？怎么你反而不高兴呢？”阿华看我皱眉头，不解地问。
“阿华，没有。从短期来说，他们两家为了争独家经销权，积极备货，是有利于提高我的业绩的。但是之后呢？一旦其中一家的经销权旁落了，那其剩下的庞大库存怎么处理？为了尽快回笼资金，必然会低价倾货处理。到时候对市场的冲击就大了。所以不能贪图一时之利，放任他们乱进货。一定要控制在可消化的范围内才行。”我跟阿华详细地分析道。
“可是，如果永生确实有心做，也未尝不好呢。毕竟它的实力摆在那里，你也不一定非要伟源做才行啊，难道你非要报答伟源当初的知遇之恩？”阿华倒也会动脑筋。
“不可以完全这样说的。除了跟伟源合作默契，还有一个原因就是永生的老板比较贪，喜欢打厂家费用的主意，连原先的经理张帆也是无可奈何的。以后一旦翟总做了独家的经销商。我可能也是无法驾驭他的。伟源的陈生则实实在在做事的。我们有专人帮着经销商做市场，从这个角度考虑，实力倒是其次。综合各方面来说，还是伟源做独家最合适。”我对阿华解开谜团。
“话虽如此，可是永生全力来做，真的可能会比伟源做得多。”阿华也跟着叹气说。“所以现在，一方面就是要及时通知陈生，叫他还要加大力度扩大美臣的销售，顶住永生的压力；另一方面就是要看看永生办的订货会成不成功。幸好翟总好大喜功，提前告诉了我这个消息。这样，我倒是有个比较损的办法来对付他。”我灵机一动地说。
“什么办法？”阿华饶有兴致地问。她的眼神充满了羡盼的表情，被美女这样注视着，我的感觉如飘飘欲仙。“就是要求陈生赶紧做一个促销计划出来，刺激终端订货。目的是尽量将市场填满，等到永生的订货会一开，各商场、超市等卖场也基本饱和，再也无力订货了。”我跟阿华说道。
“果然是好办法！”当我们到了伟源，再次跟陈生碰面，我交代以上的情况时，陈生也不禁赞道。“那么，小丰，你认为怎么样的促销力度会好一点，才对商场较有吸引力？”陈生细细地问道。
“陈生，这次促销是由伟源自己操作的，我们作为厂家基本不会参与，我不插手你和永生之间的争夺战，所涉及的费用也是由你们承担的，我做的只是一个建议。这点希望你能理解。”陈生点点头。
于是我继续说：“我认为最好是搞堆头，这样便于商场囤货，才会达到我们的目的。促销力度如何把握，还是要你作个计算。我想的是买一送一，也就是订一件送一罐，五件起订。这样你看好不好？”
“没问题，这次我就是亏本也要打败永生，那家伙实在太可恶了。平时店大欺客，不将我们同行放在眼里。现在不声不响的，暗地里却要来和我争！我总要出一口气！”陈生怒不可遏地说。
“不过，陈生，有两点要注意的，一是要低调而迅速地进行，以防永生过早知道，进行反击；二是不�
