我们终将擦肩而过-第21章
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在赵天伟那个年代，有不少的政府机关人员，跳出了相关的单位，都捣腾的要下海经商。那个时候的下海经商，是一种潮流和趋势。所以，自然是有很多人愿意去追捧的。
很多人在经商中确实的发了财，比如赵天伟这类的人。也很些人，在经商中亏了本，甚至非法经商，被公安机关抓了起来。吃官司坐牢的人，也不在少数。
总之一句话，天上是不会掉馅饼下来的，要时时处处的小小地上的陷阱才是。现在的社会发展是与日俱进了，不完全竞争的市场和不完全垄断的社会效益，总会让一些中小型的企业，觉得很难混。
加之2008年的金融危机，来势如此之凶猛，像特大的洪水般淹没了很多中小型企业，也像狂风海啸般的让不少民营企业家的资金被席卷一空。保本俨然成为了一种空想，大多数的情况是负债累累。破产、倒闭的悲剧在一幕幕的上演着。
中国经济也面临着巨大的困难，尤其对中小型企业的民营家而言更是一种严峻的考验。赵天伟凭借着在商业场上打拼多年的经验，加之公司员工的敬业精神，还有一些运气成分。他开的公司整体效益还是不错的，虽然没有增长多少，但是也没有亏本。要知道保本已经是不容易的了。
今年，赵天伟新成立的这家公司，有很多的不完善，包括制度上的，产业结构上的等等。以前的那家公司交给了田宝怡去掌管。那家公司的运营机制已经很完善了，那么多年的经营已经把公司的运营模式拉入了正规，持续健全的发展着。
赵天伟一心想把这家公司做强做大，虽然注册资金揉投入的是五千万，并不是很多。但是公司后期的扶持和发展还需要很多的资金，赵天伟也会不遗余力的把资金不断的注入到这家新成立的公司。
就像一棵小树苗，每天每天的给它浇灌着，辛勤的培育着。期待着哪天它能茁壮的成长，成为一棵繁密的苍天大树一样、
赵天伟心里还打算着，以后公司迟早是要给赵嘉辰的，所以一定要好好的锻炼一下嘉辰的能力，不然以后他怎么能掌管的好呢？
中午的时候，赵天伟把李秘书也叫上了，连同嘉辰还有佳一四个人一起在饭店吃了顿饭。谈不上什么山珍海味，就是一些家常的菜。吃惯了海鲜什么的，口味还是需要换一下，吃点清淡的菜肴更来得适宜。
“李秘书，下午你开车陪同嘉辰去商务洽谈。”赵天伟点着烟，安排好了一切。
“您放心，董事长！我一定会好好的陪同好少董的。我有预感，这次的业务洽谈一定会很顺利圆满的完成。少董是天资聪颖，个人能力更是格外的出众。”李秘书很会拍马屁，竟说一些好听的话。
“他还没有经验，需要不断的锻炼。你别对他有过高的期望。”赵天伟倒是很明事理，没有一点要炫耀自己儿子的意思。
“佳一，你也陪着嘉辰吧。我还是对他不太放心，有你在他旁边，我会安心一点。你把工作上的事情交给下面的人去处理一下，今天下午好好的准备一下，替我照看着点嘉辰。他年轻冲动，说话不经大脑的思考，我还真怕他说起话来，冲的很呢！”赵天伟叹了一口气，深深的吸了口烟，而后慢慢的吐着烟。
赵嘉辰虽说是第一次是洽谈，但是他现在也不是很紧张，他相信自己还是可以的。所以整个吃饭的时间里，他没有吱声，只是默默的想着佳一交代的一些业务的细节之处。当然，他也很关注爸爸的讲话，只是没说什么罢了。
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第十八节 洽谈成功
更新时间20101212 22：58：48 字数：2067
第十八节洽谈成功
下午赵嘉辰坐车，由李秘书来开车，赵佳一陪着开往M公司的路上。一路上赵嘉辰显得内心有点紧张，毕竟不知道最后会不会谈成，心里多少会有些不安。
“嘉辰，没事的，别紧张。”坐在一旁的赵佳一看出了紧张的赵嘉辰，安慰的说道。
“呵呵，我还好啦。”赵嘉辰笑了笑，双手紧紧的握成一个拳头，看似是在为自己加油打气。
“少董，马上就到了啊。”李秘书开着车提醒道。
车子开到了M公司，赵嘉辰夹着公文包，很有气派的走下了车，后面跟着李秘书还有赵佳一陪同。
“欢迎，你是R公司董事长的儿子吧。”M公司的业务经理招待了嘉辰。
他们来到了R公司的会议室，嘉辰坐下了，随后李秘书和赵佳一也坐下了。赵佳一翻阅着相关的文件，埋着头在那里研究着什么。
赵嘉辰此时的心里倒不像之前想象中的那样简单了，他微微的呼吸了一下，试图让自己的内心平静一些。
对方的代表分别是M公司的业务部经理，还有销售部的代表们。他们的脸上显得很深沉，似乎对这场洽谈做足了充分的准备也应对政策。
“首先，我们很高兴与你们进行合作，初次合作，我们公司感觉很荣幸。”业务部的经理站了起来，赵嘉辰也伸手和他握了一下，表示双方的诚意。
“我们这次的出价是xxx，浮动的价格不能超过2％。你们公司怎么说？”业务部经理开门见上，很快的把价格开了起来。看来他是老谋深算了，不是很好对付的。
赵嘉辰很快的意识到了他们的出价已经突破了R公司的底线价格了，如果接受了，那么势必会是R公司受到利润的极大亏损。现在的问题就是怎么和M公司进行周旋，把价格往上提。
“我认为你们的出价不太合理，不具有明智性。我们公司有着很好的厂房，加工来料的技术也是一流的。如果可以照顾一下我公司的利益，我们的合作将会使两方都受益。否则，我想我们是无法同意你们提出的价格的，因为我们没有任何的利润可言了。我相信，对于任何一家公司，都是以追逐利润最大化为目标的。”赵嘉辰侃侃而谈，他一点也不为畏惧M公司业务部经理的话。
M公司对于赵嘉辰的这番话，感觉很是惊讶。原本以为这个毛小孩不会商务洽谈，没想到他一语惊人。M公司的商务洽谈的代表们在一起悄悄的说着什么。
“那我公司愿意在原来的基础上在压低一点，有一点我们很自信，我们所订购的原材料是上等的，这是很多公司无法达到的优势所在。”销售部的人员很自信的看着赵嘉辰。
“这一点确实不可否认，这也是我公司看中你们公司的原因。但是你们压低一点的价格是多少呢？我想知道一个确切的数字。”赵嘉辰用尖锐的眼神看着对方公司的人。
“这个数xxx，不能再低了。”销售部的代表趾高气昂的说着。
“不行，对不起。我想我们的商务洽谈要终止了，因为你们公司很没有诚意，你们给出的价格已经高出了市场上的平均价格了。以我们公司的优势，我相信我们很快就能找到另外的合作伙伴。”赵嘉辰作出一副坚持的态度，他站了起来，整理了一下合同书。
“不要这么急着定论嘛，大家坐下来再商量商量啊！”M公司业务部的人有些不知所措，他试图挽回这次洽谈的尴尬的局面。
后来，M公司作出了很大的让步，赵嘉辰圆满的完成了任务，比想象中的还要完成的出色。为R公司争取到了最大的利润，对于这个表现，赵佳一和李秘书都很惊叹。
就连赵嘉辰自己也感觉自己一下子历练了不少，他的沉着冷静还有不失时机的试探对方，起到了决定性的成效。
李秘书赶紧掏出了手机，给董事长回报了好消息。赵嘉辰显得也很开心，他终于是完成了这个艰巨的任务。
当然还有归功于赵佳一早上耐心的辅导和帮助，不然赵嘉辰也不能在商务的洽谈中完成的那么的出色的。
李秘书开着车，赵嘉辰看着窗外的风景，现在感觉心情尤其的好，看着树一排排的往后退，他的喜悦之情却难以压抑。
赵嘉辰第一时间想到了一个人，就是林嫣然。
“我今天好开心，因为我第一次商务洽谈取得了圆满的成功。我终于是战胜了自己，虽然很不容易，但是结果是让人满意的。”赵嘉辰快速的发着信息。
“是吗？你好厉害啊！哦，对了，你一定很累了吧，注意回去了以后要好好的休息一下。”林嫣然回复着信息，特意还加上了一个胜利的表情。
“你想我吗？”赵嘉辰发了一个害羞的表情。
“恩。。想。。。”林嫣然回复着。
“少董，你今天完成的很出色啊。董事长一定对你很满意，我这个看人可准了，我就知道你能行。”李秘书开着车，笑着说道。
“你总是夸奖我，我都被你说的有些不好意思了。”赵嘉辰左右摇动了下自己的脖子。
赵佳一也表扬了赵嘉辰今天的表现，确实让人有些意外。
每个人都会有过类似的经历，一件事情你觉得很难的时候，其实真正做起来的时候，却发现自己很有潜力，会取得意外的收获。做任何事情的时候，要最好最坏的打算，但是也要有最好的打算。不要想的太多，好好的去做去准备就行了。结局往往是无法预料到的，但是过程是把握在自己的手中的。。。每个人的潜力还是无可估量的，即使自己之前没有任何的经验，但是真正到了实践的时候，有时会发现比想象中的还要发挥的好。
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第十九节 巧遇
更新时间20101213 21：29：41 字数：2266
第十九节巧遇
为了表示庆祝，赵天伟请了公司的员工好好的吃了一顿饭。在这个餐桌上，大家讲的最多的还是夸赞之类的话。
过了三天之后，赵天伟觉得要好好的宴请一下L市的市委秘书长吃饭。市委秘书长陈天是赵天伟刚认识和接触的，还是经过熟人的介绍，偶然结识到的大人物。
赵天伟准备在豪华的酒店里，隆重的宴请一下他。当然，还有赵嘉辰、田宝怡也陪同参加。公司的业务部副经理，包括李秘书还有赵佳一也有幸一起参加。
只见，市委秘书长坐着一辆黑色的公务车，呼啸而来。车尾的灯光闪闪发亮，刺得让人的眼睛有些胀痛。
陈天穿着西装，很正式的下了车，身边跟着两个人，还有一个女孩子。在灯光下，那个女孩子显得很大方。
他们坐上了电梯，赵天伟早已守候在包厢外等着。
“你好。。你好，能请到市委陈秘书来，我真是三生有幸啊！”赵天伟客套的说着官场上的话。
“同幸，同幸！”陈秘书很有姿态的摆着自己的架势，迈着有力的步伐坐到了餐桌上。
“我来介绍一下，这是我的太太，旁边的是我的儿子。”赵天伟有礼貌的一一介绍着。
“这是我们公司的李秘书，还有是业务部的经理助理赵佳一，他是我的侄子。”赵天伟微笑着介绍着每个人的身份。
“大家都坐下吧，别站着了。”市委陈秘书把手抬高了，示意大家坐下。
“小周，怎么菲菲还没来。”陈秘书轻声的对着旁边的助理说了下。
“她说去趟洗手间的，女孩子都比较爱干净。”助理应和着。
“欢迎光临，请进！”服务员穿着红色的旗袍，弯下了差不多90度的腰，微笑着。很有礼节性的说道。之间她两手轻微的叠在了一起，看来是经过专业的礼仪训练过的。在好的酒店，特别是在豪华的有档次的酒店里，就能看出服务员之间的差异了。
女孩子有些受宠若惊了，慢慢的走进去，坐到了陈天的旁边。
“这个是我亲侄女，叫陈菲，在上大学呢！今年刚上的。”陈天热情的介绍着。
赵嘉辰本来是很无所谓这种套近乎的官场客套话的，当听到是陈菲的时候，猛然的一惊。他仔细的盯着陈菲的脸，想确认一下她是不是和自己一个班级的那个人。
赵嘉辰用手抓住自己的头发，他真的不敢相信自己的眼睛，“天啊，果然是她！我没看错吧。这个世界未免也太小了吧！”
陈菲也同样用惊讶的眼神看着赵嘉辰，“不会吧，竟然是赵嘉辰。”
“陈菲，想不到在这里还能见到你。你不是和林嫣然都在W市的，那你现在怎么会出现在这里。”赵嘉辰喝着柠檬汁，双手放在了餐桌上。、
“我也没想到能在这里见到你啊，可能就是缘分吧。叔叔让我这个寒假过来的，今天他带我来的。但是我事先说明哦，我绝对不知道会在这里遇见你。”陈菲大大咧咧的说着。
赵嘉辰摇了摇头，不知道是表示出什么样的感觉。也许是有点不敢相信，或许是有点惊讶，又或者。。。反正他自己也不清楚那是种什么样的感觉。
“怎么。。你们认识啊？”陈天喝着酒，看着他们两个人。
“恩，叔叔，他是我的大学同班同学。他叫赵嘉辰。”陈菲挪了下自己的身子，笑着说道。
“噢？那你们还挺有缘分的嘛。所谓有缘千里来相会，无缘对面不相识啊。”陈天抽着烟，抖了抖自己的身子。
“原来嘉辰和陈菲是同学啊，那你们应该相互多关心，多帮助啊！”赵天伟推了推自己的眼镜，显得有些开心。
或许赵天伟的心里在打算着什么，他仔细的端详着身边这么美丽大方的女孩子。随后。又把眼神转移到了赵嘉辰那里。
“陈菲的爸爸是我的亲弟弟，我是看着她长大的。对她一直都很照顾，现在她上大学了，我这个做叔叔的也是盼着她成才呢？我打算等她毕业的时候，帮她安排个政府单位的工作，或者把她送出国去。”陈天翘了翘脚，得意的说道。
“可不是嘛，这孩子我们是越看越喜欢，这是个好孩子。长的冰雪聪明，落落大方。”田宝怡闪着明亮的双眸，伶牙俐齿的说着。
赵嘉辰只是觉得看到陈菲有些惊讶，但是他对陈菲这个人只是一般同学的感觉，一点也没有好感。他的心里早有了一个人，那就是林嫣然。
虽然赵嘉辰并不是很喜欢猜测大人们的心思，但是看的出来妈妈貌似是很喜欢陈菲一样。很少听到妈妈随意的去夸奖一个人，她要是愿意去夸奖，肯定是心里喜欢。就算是为了官场的客套话，他想着妈妈也不至于会这样的。
但是赵嘉辰不愿意去多想，更不想做庸人自扰的人。他吃着菜，也不怎么说话，喝着柠檬汁，觉得还是饭菜还吃。
“陈菲，哎。。你这个同班同学长的很英俊啊，算是你们的班草吗？”陈天笑呵呵的说道。
“呵呵。。。我。。。叔叔，你干什么这么说嘛？”陈菲显得有些不知所措，真不知道应该怎么去回答。
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