超级学习系统-第130章
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轻舞拦下一辆出租车，开口便让司机带自己到东辰药业，到地方一下车，轻舞都觉得这里实在是落败的很，周围环境很差，看起来就像是一个荒废了的三流工业区，周围的厂房看起来都没有人活动的迹象，唯独东辰药业门口，小车一辆挨着一辆，足足停了二三十辆。
不少人三五成群的在门口站着，交头接耳的聊着些什么，轻舞看了看，发现这些车的车牌号，多半都是省内其他几个城市的，也包括了省会贵阳。
轻舞观察了一番，见有一撮人都是中年男性，并且都聚在一起抽烟，有说有笑，便迈步朝着他们走了过去。
“几位大哥。”轻舞很是客气的道了一声，吸引了几人注意力之后，又道：“麻烦问一下你们，你们都是药品销售商吗？”
几人均是被轻舞的外貌气质震住了，其中一个反应稍快些，笑着说道：“除了销售商，还有谁会一窝蜂的往这跑。”
轻舞轻轻点了点头，微微一笑，倒是刻意带了几分女性的柔美与妩媚，又问道：“现在从东辰拿货容易吗？”
“不容易呗。”其中一人无奈摇头，道：“我从贵阳开车过来，这都是第三次了，死活抢不到份额，第一次是忘了带现金，不知道这里预付货款的规矩，第二次带着钱来，人家又说不收现金，收支票或者直接转账，今天来，还不知道能不能抢到一点份额呢。”
一个体态微胖的男人开口说道：“今天估计没问题，我从临市过来，听说我们市里的一家药厂正在给东辰搞代工，我跟那个药厂的老板是老合作伙伴了，他说现在自己的产品都已经停了，线上产的全是东辰的祛湿正骨贴，他们只是生产膏药，然后送过来，东辰再配上他们的精华药液之后。直接包装销售，这样一来，东辰的供货量，应该能增加不少。”
“是吗？”贵阳来的那个男人一脸欣喜的笑道：“那就好了，这次算没白来，我准备先预付两万帖。”
“两万？”几人均是听得咋舌，其中一人打趣道：“两万至少就是三百多万的货款，东辰也不可能一次性给你够，估计每天能给你五百就不错了。”
“那也行。”那人哈哈一笑。道：“我现在想的就是先一步抢占贵阳市场，给我的几家连锁药店打响名气。”
“好想法。”一人赞叹道：“如果你能成为贵阳第一个真正的代理商，消费者恐怕会把你的店门挤破。”
一旁的轻舞听的更是心惊不已，试探性的开口问道：“几位大哥。不知道你们谁能方便，转手一百贴给我？”
“转手？”一人诧异的看着轻舞，问道：“妹子，你自己不是销售商？”
“不是呢。”轻舞一脸无奈的说道：“我是专程从燕京赶过来的，家里老人关节病很严重，所以我就想到这里来碰碰运气，结果在市里转悠了一上午，每家药店都售罄了，无奈的很。只能跑到这里来了。”
贵阳来的那个男人拍胸脯说道：“没事，我今天要是能提到货，就平价转给你一百贴。”
毕竟是一个罕见的大美女有事相求，再加上这种事情对他们来说并没有什么损失，更何况男人对美女很难做到免疫，所以轻舞那无奈的表情刚一路出来。这人便立刻许诺下来。
这时，一辆小型货车开了过来，之前透露东辰药业有了代工企业的人开口道：“那辆车是东辰的车，估计就是到周边收货了，这么看来。今天的供货量应该比往常要大。”
众人心中一喜，均是眼巴巴的看着那辆货车开到门前，这时。紧闭着的大门才从内打开，货车开进去之后，大门紧接着便又关上。
又等了一个多小时，大门才再次打开，一个中年女性冲外面的人招手说道：“大家进来吧。”
这一下，众人立刻蜂拥着往门里跑，那男子冲着轻舞摆了摆手，道：“姑娘，你跟我一起进去吧。”
轻舞感激的看了他一眼，点了点头，跟在他身后进了药厂大门，她心里也想进去见识一下东辰药业到底是一个什么样的经营模式，这样回去之后也好跟夫人交代。
到了药厂内部，那中年妇女并没有立刻让这些代理商进门，而是开口问道：“大家有没有带上营业执照？如果没有带执照的就请回吧，下次带了执照再过来。”
“带了带了。”一干人等均是连连点头，甚至有人从包里掏出了营业执照的复印件来，拿在手上不断摇摆。
随即，那中年妇女又道：“大家先排好队，待会三个三个的进去，大家不要抢，也别着急，今天配货充足，保准大家每个人都能拿到一定份额。”
轻舞跟着那个男人排在了队伍中间，那中年妇女才打开厂房的侧门，带着几个人直接进去，轻舞在外面等了一个多小时，才终于等到机会。
那男人还特意跟药厂方面的人交代，轻舞是自己的秘书，故此，轻舞也能成为这一批中的第四个人，跟着三人一起进去，一进到厂房，生产线旁边，工人们正在热火朝天的加紧生产，而轻舞也没来得及多看几眼，便被带到了财务室里，在财务室，龙小月亲自坐镇，三个代理商刚进去，便急忙上前找龙小月询问，自己能够拿到多少份额。
龙小月心中有自己的计较，如果是一个从未开发到或者很少触及到的市场，那么就可以适当性的多给有些份额，如果是市内的，或者是周边城市的，配额便会少一些，这样做，也是为了更好的扩展市场。
前两人都来自周边，当地也都有了几家药店在代理祛湿正骨贴，所以他们即便是每人预付了五千贴的货款，但每天得到的配额只有两百贴，不过这也足够他们欢天喜地的了。
等到贵阳那男人掏出自己的营业执照与税务登记副本，龙小月看了一眼，很是感兴趣的问道：“请问您是企业的法人吗？”
“对。”那男人指着执照上法人一栏，说道：“我叫王金奇。”
龙小月点了点头，见注册资金达到了三百万，心知对方的企业规模应该也不会小，便开口问道：“您在贵阳有几家药店？”
“七家。”王金奇开口道：“七家基本都在市区范围内。”
龙小月又问道：“那您准备预支多少货款？”
“两万贴！”王金奇开口道：“我公司的财务都准备好了，随时可以转账过来。”
“那好。”龙小月微微一笑，点头道：“这样的话，那我每天可以给你一千帖的份额。”
“多少？”王金奇惊呼一声，问道：“我没听错吧？一千帖？”！~！
第一百七十九章 实地考察（下）
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王金奇怎么也不敢相信自己的耳朵，一千帖的量大大超出了他的预期，他之前最好的设想就是能够拿到五百贴，这样的话，每天至少也能带来一万五千块的净利润，但是没想到龙小月一开口就给了自己一千帖的份额，这么算起来，每天就可以通过祛湿正骨贴获得三万元的利润！
龙小月再次确定的说道：“您没听错，是一千帖。”
在龙小月看来，无论自己怎么分配这些份额，每天的货都能够全部售出，这样的话，就不如把份额分给那些市场还没有真正开拓起来的商家，这样的话，不但有利于开拓市场，就连商家自身也会更加用心的去推广宣传，一举两得。
王金奇很是〖兴〗奋的说道：“那实在是太感谢您了！麻烦您把贵公司的对公账户给我一下，我这就发给我公司的财务，让那边立刻把货款转账过来。”
龙小月点了点头，掏出一张卡片递给他，道：“这上面就是我们的对公账户，直接把钱打入这张卡里即可。”
王金奇急忙将那张卡片上的信息输入手机，以短信的形式发送了出去，对方很快回了一个确认收到的短信，紧接着，不出二十分钟，王金奇便接到了电话，随即，他挂断电话，对龙小月说道：“钱已经汇到了，请您查询一下。”
由于都是对公账户转账，所以用电脑打开账户详情，可以清楚的看到每一笔钱的数目还有汇款公司的信息，龙小月确认了新到账的三百多万正是王金奇的公司汇来的货款之后，开口道：“王先生，虽然我们给您的配额是每天一千帖，不过这个量，我们也没有办法百分百保证，所以这个量，我们是不写入合约的。请您理解。”
王金奇急忙点头说道：“理解理解！”
龙小月掏出一张收款证明，在上面填写了几个数据，确认已收到来自王金奇公司的两万贴货款，共计三百一十六万，然后龙小月在证明上盖上了公章，递给王金奇，然后又拿出一张货票，在上面填写了小写与大写的一千帖，盖了章、签了字之后。递给王金奇，道：“您可以拿着这张提货单到库房直接提货，如果选择快递的话，可以把地址登记一下。我们每天发货一次，不过到货周期不保证。”
王金奇连连点头，欣喜不已的提货单，二话不说，带着轻舞直奔楼下库房，到库房门口，王金奇直接把提货单递给了库房管理人员，管理人员收到提货单，确认无误之后。询问王金奇提货方式，王金奇决定今天的一千帖自己直接开车带回去，又留下了一个地址，往后的货，直接通过快递邮寄到自己最大的一家店面。
管理人员便直接搬出了两大箱祛湿正骨贴，王金奇将两大箱抱在怀中。如抱着钱一般，欣喜的出了药厂。
在王金奇的车里，轻舞掏出准备好的现金，王金奇也算厚道，说道：“姑娘。这一百贴我只收你进货价就行了，一共是一万五千八百块，一会你拿了货就可以安心回燕京去了。”
轻舞感谢一番。道：“您帮了我这么大一个忙，还怎么好意思让您吃亏。”说着，轻舞拿出三万元现金来，递给了王金奇。
王金奇却死活不收，他不是一个爱占小便宜的人，自己身家过千万，也不在乎一万多块钱的蝇头小利，硬是从里面数出了一万五千八，将剩下的全部递给了轻舞。
随后，王金奇询问轻舞是否要自己送她到贵阳，轻舞婉言谢绝了，拿到一百贴祛湿正骨贴之后，轻舞与王金奇告别，先到了市里，然后包了一辆出租，载着自己直奔贵阳而去。
刚才在东辰药业的药厂里，轻舞再次被震撼了一次，粗略的算起来，东辰药业每天的出产至少也达到了三万帖以上，而且依旧是供不应求，由此可见，这家药厂的潜力，实在是大到无法估量，远远超出了自己的预期。
轻舞乘坐的飞机晚上才在燕京机场降落，到停车场取了自己昨晚停在这里的车，轻舞第一件事便是立刻去找聂敏慧复命，今晚苏若然去了爷爷家住，家中仅有苏云峰与聂敏慧，轻舞提着一个鼓鼓囊囊的手提包进了门，苏云峰便上前问道：“这一趟考察的如何？”
轻舞微微一笑，恭敬道：“先生，我不懂经营，只能看到一些皮毛，不过倒也是被那里的情况吓了一跳。”
聂敏慧急忙请轻舞坐下，让佣人倒了杯水，轻舞这才将今天自己所见所闻娓娓道来。
苏云峰听完之后惊的说不出话来，一旁的聂敏慧确实瞪大了眼睛，道：“连代理销售商都愿意预付货款订没有数量保障的货，文浩这家药厂当真是红火的不行！”
苏云峰对商场也是不甚了解，开口问道：“敏慧，你觉得文浩这家药厂的潜力究竟有多大？”
聂敏慧开口道：“照目前这个趋势，假以时日，日盈利千万恐怕也不是什么虚幻的事情。”
说着，聂敏慧见两人惊讶无比，又道：“这还只是国内市场，国外市场潜力更大，而且可以根据不同国家、不同市场，制定不同的价格，就好像欧美的一些特效靶向〖药〗品，到了国内，价格翻出好几倍去，咱们也是无可奈何。”
“为什么？”轻舞诧异问道：“难道他们的产品出口到国内，咱们国内不对价格进行干预吗？”
“普通商品还好，它有清晰的成本计算方法，这种垄断的特效〖药〗品，你怎么干预？”说着，聂敏慧又道：“文浩的公司在国内，所以国家可以对他进行一定的干预，但如果输出到国外，国外政府和相关部门是奈何不了他的，他们凭什么嫌定价高？文浩到时候一句话就可以把它们堵的无话可说。”
“噢？”苏云峰不禁笑问道：“什么话这么有效，教教我，以后我在面对外国人的时候，也可以借鉴一下。”
“很简单。”聂敏慧笑道：“文浩只要说，我的定价里，有绝大部分都是研发成本，你要是不认可我的研发成本，那你就去自己研发生产。”
苏云峰恍然大悟，连连点头，说道：“这招太损了！明知道这东西是市场上独一份，夸大研发成本，他们恐怕也是无话可说。”
聂敏慧苦笑一声，道：“其实这是很多国外〖药〗品企业针对我们的一个既定套路，我们也一直在这上面吃亏。”
说着，聂敏慧忽然想起来什么，开口道：“我得提醒文浩，加强配方的保密措施，如果实在不安全，就联系当地武警协助，或者干脆让他把厂子迁到燕京来。”
苏云峰点头说道：“很有必要！虽然目前我还不知道这款膏药究竟有多惊人的疗效，但它能有这么好的销路，证明文浩所言非虚，药方是根本所在，万一被人窃取，立刻就会遭遇灭顶之灾。”
说完，苏云峰看着轻舞，问道：“轻舞，带回的样品呢？我看一下。”
轻舞从包里掏出自己带回来的两贴祛湿正骨贴，一一递给苏云峰和聂敏慧，两人接过之后，看了看外包装，聂敏慧面露赞许的说道：“这个包装倒是不错，简单大气，很受看，给人的感觉非常的好，平易近人却还带着一丝与众不同。”
苏云峰笑道：“我也这么认为，这包装确实不错。”
聂敏慧仔细看了看，片刻之后，道：“包装上没有什么防伪标识，这款产品这么火，仿冒品可能很快就会出现，不知道文浩这个小子有没有想到过这一点。”
苏云峰点头说道：“这东西利润太大了，文浩的生产成本也不过就二十块钱左右，若是换做别人，只是模仿的话，我看连几块钱都用不了，而它一贴188块的零售价，也实在是太有诱惑
