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第15章

异界之遍地黑店-第15章

小说: 异界之遍地黑店 字数: 每页4000字

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    但杰瑞不是这样想,相反他的眼睛一亮,是这样的说的。

    “很好!税务官好呀,只要拉拢了这个家伙,那以后咱们的生意,哥倒是想要看看,谁还敢上门收税?”

    很显然,汤姆的提醒其了很明显的作用,至少杰瑞的口气已经从坑改到了合伙做生意的份上了。

    汤姆很是舒了一口气,再次的提醒道。

    “大哥别高兴的太早,这安东尼有两个儿子,很不幸的是,这迪克是老二,也就是没有继承权的那种,因此他才积极追求凯特,以达到联姻的目的!”

    这样的狗血故事无论在什么地方,什么朝代都有。

    杰瑞就越发兴奋起来。

    “这样好呀!一旦能合伙起来,这家伙也不会撇开我们单干!”

    汤姆总算是彻底的放了心。

    “那么,大哥,您打算就放过他了?”

    就看杰瑞已经在摩拳擦掌了。

    “废话!像这样的凯子,不宰白不宰!?”

第二十章 对待凯子的方法!() 
爱情往往是令人盲目的。

    这世界上永远不缺乏这么一种人,他们为了爱情往往会头脑发热,不惜一切!

    眼前的这位换做迪克的家伙,就是很明显的例子。

    像凯特这样的蛮妞儿,他也敢追求,简直就不能用狂热来形容。

    因此,关于凯特小妞儿的一切,他都费心打听。只要任何可能获得凯特芳心的机会,不论真假,他都二话不说,大发金币。

    对于这种人,杰瑞称之为凯子,或者冤大头。

    迪克不仅很胖,而且有些憨傻,更重要的是有钱!

    对于迪克这种凯子,杰瑞的做法往往就是把刀子磨的更亮一点儿。

    作为待宰的凯子,迪克远远没有作为肥猪的觉悟。相反,他比杰瑞更加急切,几乎不等杰瑞和汤姆说完话,他已经在包间里大喊大叫了。

    “杰瑞兄弟,您忙完了没有?我们可以谈谈这首诗歌吗?”

    杰瑞笑着摊摊手,对汤姆道。

    “看到了没有?这样的凯子不狠狠宰一刀,真对不起自己啊!”

    于是,汤姆便愁眉苦脸的跟着杰瑞进了包间,打算看看杰瑞如何宰这头肥猪的。

    作为凯子,他们通常都有一个特性,那就是财大气粗,压根儿就不把金币当回事儿。

    这位迪克更是如此,他用一种满不在乎的语气,急急抓住了杰瑞的手,道。

    “多少金币?您开个价儿!”

    汤姆的一颗心便揪的紧紧的,他隐晦的颤巍巍伸出了一根手指,提醒杰瑞开价一百金币。

    杰瑞好像并没有看见汤姆的提醒,他长叹了一口气,幽幽的道了一句。

    “迪克兄弟是吧?你我一见就很投缘!哥怎么忍心看见兄弟被坑了。什么也别说了,这首诗歌,哥不卖了!”

    “不卖了!?”

    这个回答显然出乎迪克的预料。

    他用一种急切的语气道。

    “怎么能不卖了呢?莫非是嫌少?那么五百金币,您看怎么样?我知道,杰瑞哥您急着用钱,要是不卖的话。您怎么办?”

    显然,这个迪克也不是单纯的草包,在杰瑞和汤姆谈话的瞬间,他已经安排随从打探了杰瑞的一切了。

    出乎预料的人显然不是迪克一个,在杰瑞的话刚出口的瞬间,汤姆的一颗心就一下子冰凉了起来。

    不卖了?

    大哥,您这是在搞什么?

    要是不卖的话,哥几个难不成还真留在这红磨坊过夜不成?

    但现在,他突然就懂了。

    高,大哥实在是高!

    这莫非就是来自神秘东方的典故“欲擒故纵”?

    他开始在心中不停的打鼓。

    大哥,答应他呀!

    这可是五百金币呀!

    要是省着点花,这一辈子就吃喝不愁了哇!

    只见杰瑞缓缓的摇头,慎重的将迪克伸出的巴掌推了回去。

    “兄弟之间,谈钱多伤感情了!不卖,真的不能让兄弟吃亏呀!”

    大哥,您不能这样啊!

    要是人家真的不买了,我们该怎么办?

    您欲情故纵也不能这么搞嘛!

    汤姆简直要抓狂了。

    显然,他的担心就有些多余。

    迪克两眼噙着泪水,好像很是感动的道。

    “杰瑞哥,您这么说就不把迪克当成兄弟了!您不愿意让兄弟我吃亏,兄弟我能看见您受苦不是?您真不用为兄弟我省钱,兄弟我不差这个!说实话吧,兄弟我虽然在家中没有什么话语权,但名下还是有一些产业的,比如说几家店铺,以及还有一家印坊!”

    印坊?

    杰瑞的眼睛就更明亮了,微笑的摆摆手,道。

    “迪克兄弟,您误会兄弟我了!哥的意思是,这首诗歌算不得什么?不如,我们合伙做生意?”

    “生意?什么生意?”

    一提起这个,胖子便两眼放光,抖擞起精神。

    “兄弟,你手中的纸张可曾看完?”

    杰瑞小心翼翼的瞅着对方的眼神。

    “精彩,意犹未尽啊!”

    胖子一脸怅然。

    “不是谈生意吗?怎么又谈起诗歌来了?”

    杰瑞苦笑的揉揉鼻子。

    “这不光是诗歌,还是一个故事!兄弟,先别提这个了。您觉得,如果这故事能让天下人看到,会不会有人愿意花钱来买?我听说,兄弟您有一间印坊?”

    胖子便激动的不能自己。

    “杰瑞兄的意思是,你打算把它印成书?”

    “当然!”

    杰瑞睁大了眼睛。

    “难道以迪克兄之才,看不出其中的前景吗?”

    毫无疑问,这个时代的娱乐实在是贫乏。就拿书来说吧,除了魔法武技书,就是一些歌剧,诗歌。哪里曾见过《三国演义》,这般通俗易懂却文化性比较强的?

    杰瑞这么一提,无疑是搔到了迪克的恙处,当下就有些控制不住自己的情绪。

    “这书有多少?杰瑞兄完成了多少?”

    杰瑞便有些羞赧。

    “全书共一百十二章,横跨了近百年的朝代变迁。兄弟窝不才,也就完成了这么多。不过,兄弟保证,余下的章回,一月内定能完成!”

    在杰瑞看来,这实在不算个难事。要知道杰瑞上辈子从八岁开始看三国演义,虽不能倒背如流,但最起码的情节可是一清二楚。况且,也不用自己动笔,自己口述,请个人来写有多难个事儿?以这样的速度,了不起熬几个夜,也就出来了。

    但人家迪克不知道啊!他先是一愣,接着竖起了大拇指,狠狠的拍了下大腿。

    “杰瑞兄,您厉害!这生意有的做呀!”

    何止有的做!?

    他在心中沉吟了一会儿,立马就觉得有无数的金币在自己面前飞舞。

    “只是这纸张很贵,怕是售价要高啊!”

    杰瑞不惊不喜,默默的从怀中掏出一叠白纸,不用想,这肯定是他从超市里兑换出来的。

    “纸张是小问题,您看,这纸怎么样?”

    这是洁白的白纸第一次出现在这个世界。现在的这个世界,还停留在羊皮纸的阶段,就算偶尔有草纸,那也是黄不拉几,软趴趴的那一种,何曾见过如此洁白无瑕的?

    迪克的呼吸就明显有些急促了。

    “这纸造价多少?您有多少?别说这书的生意了,就光这纸就有的做呀!前些日子,我听说,如今这前线出现了一种叫做‘康师傅’的食品,这莫非也是出自您手?”

    杰瑞含蓄的点了点头。

    “很好,不知杰瑞兄,打算怎么个合作法?”

    迪克简直快要手舞足蹈起来。

    这很明显就要开始进入讨价还价环节了。

    但杰瑞却拿捏起来,顾左右而言之。这做生意嘛,肯定是要一下子把价值最大化嘛。

    “这印书只是其中的一小头而已!”

    “哦?说来听听?”

    迪克想破了脑袋也想不出这书除了印了贩卖,还有其他的用途。一下子也来了兴趣。

    杰瑞嘿嘿一笑。

    “不知迪克兄看了上一章,有没有想看下一章的**?若是办一个如同帝国公报的模样,用连载的方式,每每到最关键的时候,来个欲知详情,请听下回分解。不知??“

    迪克便狠狠捏了一把自己的大腿!

    “绝了!何止是**,这简直就是要人命啊!“

    不错!这何止是绝了,简直就是一个大坑啊!一想想后世那些读者们催更的疯狂劲儿,杰瑞就有一种莫名的喜感。

    就是不知道这么做,那些读者们会不会骂娘?

    迪克到底还是一个生意人,并不以这未来的前景儿冲昏了头脑,他心中盘算了一下,略微皱了下眉头。

    “可行是可行。可这花费甚多,不知定价多少,发行多少方能回本?”

    杰瑞笑的更开心了,大手一挥。

    “刚开始的时候,白送!”

    迪克大惊失色!

    “这岂不是要亏本!?”

    “哪里?”

    杰瑞面有得色,神秘兮兮的凑在他耳边接着道。

    “等上钩的人多了,不看浑身发痒的时候。嘿嘿,你懂的?”

    见对方有几分意动,杰瑞继续添油加火。

    “况且还可以用月定,年定的方式,先把钱收在手里,给人一定的优惠!“

    迪克顿时被这种新式的营销办法勾起了兴趣。

    “刚开始的时候,不光要白送,还要派发到各大酒馆,饭店,甚至那些吟游诗人的人也可以组织起来,专门讲这个三国演义。最后,可以雇一些人手沿街叫卖。若是卖出一份,给予一定的报酬~~“

    BINGGO~~

    杰瑞也竖起了大拇指,相视一笑。

    “这也是小头儿!等看的人多了,有个几万几十万。你说,有没有人愿意花钱在上面刊登一些信息,比如逢年过节,酒馆饭店登个优惠打折的消息,凭此可以打个八折?“

    “愿意,简直太愿意了!别的不说,先给我家铺子来个十回八回的!“

    迪克眼睛都快放绿光了。

    “此信息叫做什么?”

    “广告!”

    “广而告之,好名字!那报纸?”

    “起点吧!”

    “新的开始,不错儿!”

    两人越谈越是兴奋,发行日,发行量,定价都诸事宜异议敲定之后,迪克也顾不得矜持了。

    “好!杰瑞兄大才!不知,打算怎么个合作发?我以印坊,铺子入股,并提供人手……”

第二十一章 吃亏就是占便宜!() 
就算是一个凯子,在涉及到自身的利益面前,也会变的格外精明起来。

    更何况是这位出自税务世家的迪克?

    在进入商务谈判的阶段,他很快就进入了自己的角色。

    相反,杰瑞好像被自己描绘的美妙情景给忽悠瘸了一般,突然变的格外大方,简直都快要让汤姆快要看不懂了。

    当时谈判的场景是这样的。

    迪克侧身正坐,收起了嬉皮笑脸,仔细看着杰瑞的眼色,小心翼翼措辞道。

    “策划归杰瑞哥您,并以《三国》入股。杰瑞兄,您看五五如何?”

    这是一个基调,能让双方能进一步谈判的基调。这个基调要是定的太高,可能会让对方觉得自己没有诚意;若是太低,相应的会增加自己谈判的难度,损害自己的利益。这五五分成正好不高不低。

    其实,迪克心中还是留有一定余地的。在他看来,杰瑞的故事,创意,以及纸张的提供,自己能占五成已经是占了天大的便宜了。若是杰瑞讨价还价一番,就算是****,甚至七三也不是不能接受!

    但杰瑞的表现再一次的令迪克感到羞愧的无地自容。

    “这怎么行?怎么能让兄弟您吃亏了!先不说您提供的场地,人手,光您父亲的人脉以及免税,兄弟我就已经占了天大的便宜了!五五绝对不行,不如****吧?您六我四?”

    杰瑞殷勤无比,几乎斩钉截铁的回答道。

    这一番处处为对方着想的态势,很让迪克感动,他颇为不好意思的,还想推辞几下。

    “这怎么好意思?您不让我吃亏,兄弟我怎么好意思让您吃亏?不好,不好,不如我四您六?”

    可以说,汤姆这二十来年,各种各样的场面也算见识了不少,可像今天这样的商务谈判还是第一回见?

    你见过谈判有你推我让,生怕自己占了便宜的?

    就在那么一刻,汤姆很怀疑自己的耳朵是不是听反了。以杰瑞的性格,能做出让自己吃亏的事情吗?

    说好的狠狠宰对方一刀的呢!

    曾经一度,汤姆还认为这是杰瑞的欲擒故纵的策略,但很快他就打消了这个想法。

    因为杰瑞的下一句更加雷人。

    “迪克兄弟,哥把你当兄弟,你是不是瞧不起哥?你再推辞,莫非是逼我三七,您才满意?”

    杰瑞疾言厉色,几乎要拍案而起了。

    这番言辞几乎令迪克动容了。

    好人啊!

    真是百年一见的好人呀!

    真不知道汤姆知道迪克心中对杰瑞的评价有何感想。

    第一次推是表示谦让,但再一次的推就嫌的有些矫情了,更何况杰瑞的话都说到这个份上了,再退让就是瞧不起对方了。

    一念至此,迪克就显的格外的干脆,他伸出手掌,遥遥与杰瑞一击道。

    “爽快!那兄弟我只好愧受了!不过,兄弟我也不会让您吃亏,您那首诗歌算是我迪克买下了,算是交了您这么一个朋友。五百金币,千万不要推辞,否则就是看不起兄弟我了!”

    迪克当机立断,吩咐随从取来纸笔,写下了文书,盖了签章,又叫丽萨作为见证,递给了杰瑞。杰瑞也不避让,草草看了一遍,也按上了手印。

    事情已经落地,汤姆颇为惋惜。就算是傻子也明白,多一成股份,总比少的要好!好歹也有五百金币能解燃眉之急,汤姆的心的才略微宽松了一些。

    觉得自己占了便宜,又交了一个新朋友的迪克很是开心。他大手一挥,吩咐随从买了单,便急吼吼的告辞回去准备工作去了。


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