超品奇才-第310章
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冯宇摇摇手指：“普通工人，当然是购买普通的会员卡，享受的优惠条件也不会有那么多。比如免费停车，普通会员开就不会有，因为普通人，还买不起车。高级会员卡，是给那些富人阶层或者说权力阶层的人准备的，两百块钱，对他们来说，可并不多。甚至我觉得，两百块还有些低了。”
“你认为这会员卡，我们能卖出去多少张？”付光正问道。
冯宇竖起一根手指。
“一千张？”
“一万张高级会员卡，每家超市。”
“一万张？每家超市？那你的意思，光是高级会员卡，就能卖四千万？你会不会太乐观了一些？”付光正问道。
“一点不乐观，甚至我还可以肯定，一万张都不够卖的。我们每家超市，对外宣称，只提供三千张高级会员卡，剩余的人，就只能买普通会员卡了。”
“饥饿营销？”付光正很快反应过来冯宇是什么意思。可饥饿营销也不是简单就能成功的，有多少公司学这种手段，最终产品根本就卖不出去，把自己饿死了。
“没错。你不了解华夏人的心理，越是少的东西，他们就越愿意抢。越是有人抢的东西，他们就越愿意买。”冯宇自信的说道。
“那你认为，在会员卡这一项上，我们能卖多少钱？”
“最少一个亿rmb！而看似给他们打折了，但我们还是赚钱，还能在会员日的时候，清理库存。”
“好，就算这个你说的能做成，但一个亿，也就能开两家超级大卖场吧。”
冯宇不慌不忙的说道：“接下来才是重点，那就是购物卡。我们超市虽然推出购物卡了，但一直没找人专门销售过，就是摆放在超市的收银处，而且价格也不低，问的人都不多对吧？”
付光伟点点头：“对啊，我们在店里也做宣传了，可很多人一看购物卡的金额，就扭头走了，我们还商量，是不是要推出一些金额比较小的购物卡，让人买回去做公司福利。”
冯宇白了付光伟一眼，瞅瞅你们这个定位吧，购物卡放在香江，可能是大公司的福利。但在内地，有几家公司能发这么大的福利？
购物卡有什么好处？没有名字，没有密码，直接就能刷了消费嘛。收了这个，还不怕被查，上面又没写我的名字，我捡的没来得及交给警察不行吗？
但花的时候，却很方便，泰华超市，产品种类还是非常全的。这购物卡，相当于指定地方消费的银行卡了。
购物卡的功能虽然等于代金券，但却还有一个好处，那就是不容易损坏，而且比代金券使用起来方便多了，送出去也更方便。现在代金券的最大面值，也就是一百块，要是送个一万块的代金券，那也是小一摞呢。
“你们都没找准购物卡的产品定位，购物卡的真正定位，应该是……礼品！”（。）
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第655章 卖卡赚钱三（）
购物卡是礼品？
冯宇这句话说完，所有人都是一脸的困惑。？？ ？？。？1？？？？？s ？？ 。？ 购物卡就相当于代金券而已，这东西能用来送礼？送这个干什么，如果不知道送什么好，送钱来得多直接啊。
付光正在内地做生意时间也不短了，他也知道，内地人虽然没有香江那么喜欢相互送礼物，但很多官员，却喜欢收礼，而且最喜欢的就是直接收现金。
付光正的眼睛越来越亮，购物卡=现金！
对啊，购物卡一样可以买不少东西，甚至还包括冰箱、电视、vd等大家电，这跟钱是一样的。
冯宇看着付光正恍然大悟的表情，笑着问道：“你想明白了？”
“明白了，你这个礼品，主要是面向领导的吧？”
冯宇一副孺子可教的用力点点头：“没错，但不只是领导，还包括父母，岳父母，准岳父母等长辈，或者是一些能帮忙办事儿的人。逢年过节，选礼物也是一个很头痛的事情。买对了还好，要是买错了，那既花了钱，又没得到人情，不是亏了么。送我们的市购物卡就不同了，对方喜欢什么，可以自己来选购。”
“而且这个购物卡，我们还可以有一个限期，比如三个月。三个月内要是消费不完，则里面的金额作废，以此来刺激他们更快的消费。不要以为这样是透支他们的购买力，这种面值的购物卡，他们一般是不会拿来买菜什么的，都是用来买大件。而大件，则不是日常必需品，他们想要买卫生纸、牙刷等东西的时候，还是要再来买。”
“最重要的是，很多人买东西，可不是正好能凑整。他们只知道这个花不完就作废了，于是就会多选商品，那么选购商品的实际金额。一般都要过购物卡的金额，也就是说，他们来我们这儿消费，不只是需要购物卡。还是要花钱。”
泰华市集团的高层领导都是一脸佩服的看着冯宇，这个他们怎么就没想到呢？尤其是付家的人，最为尴尬，他们还是做了多年市的呢，居然还不如冯宇一个从来没开过市的人。这一对比，好像这些年他们都活到狗身上去了！
“那冯总，你觉得我们应该推出什么面值的购物卡？”
“五百块、一千块、三千块、五千块和一万块五种面值的购物卡。五百块，就是你们说的那种，购买回去，给公司员工当做福利的。当然也包括给父母长辈的，有些人赚了钱，想给父母花，可父母总是舍不得，但换成购物卡。不花就没了，他们则不得不花掉。一千块的也是目标这些消费人群，公司总是有一些校领导的，或者找人办个事儿什么的。三千块、五千块和一万块的，则主要用途就是送礼，或者说送给领导的。购物卡的好处就是不记名，没密码，谁拿着谁消费。”
“这是好处吗？要是丢了，不就浪费了吗？”付光伟问道。
“丢了是他们的损失，又不是我们的。我们内地的纪~委监察~部门。就相当于香江的廉~政公署，他们会定期抽查所有公务猿的银行账户等，这个购物卡，又不需要存在银行。即使被现了。他们也可以说是抽奖得来的，捡到的等等，免于责罚，这样他们收起来，就更没有心理压力。”
官员收礼的问题，前世一直到冯宇重生前。都没法彻底解决，这是在任何一个国家，都没法避免的问题。冯宇只不过让他们把送钱变成了送卡，送购物卡，他完全没有心理压力。
“冯老弟，那你认为，这购物卡，我们能卖出去多少钱？”李泽锴问道。
“保证比会员卡要多得多！”
前世冯宇有个朋友在家乐福上班，家乐福的节假日推出购物卡的时候，一个店就能卖出去几个亿！要是遇上中秋、新年等大节日，更是能卖出去十几亿。后来虽然被政~府勒令，不允许推出大额购物卡了，但每个月依然能卖出去上亿的，一次可以多送几张嘛。
现在的经济情况跟十几二十年后没法比，但按照冯宇的估计，宣传得当的话，一个市卖出去两千万的还是没问题，光是五千、一万的购物卡，都不会少卖了。
二十家店，卖五个亿绝对不成问题。而马上教师节了，还有中秋、国庆等，都是购物卡的销售旺季。
还有元旦、新年等，这购物卡，绝对能卖出去的更多。半年时间，光是靠着购物卡能筹到的资金，就不是一个小数目。
虽然这购物卡随后还是会在市消费，但同样能刺激市商品的销售，而且可以快回笼资金。
最重要的一点，这样会造成一个虚假繁荣的营业额，可以以此，在银行贷出更多的钱。
半年时间，加上贷款、利润等，筹集十几亿rb的资金绝对没问题，那就又可以开二十多家级大卖场了。
这样就能做到付光正他们预计的，除去西部等欠达的省份，其余的省份，最少有一家泰华级大卖场，而比较达的城市，可以有两到三家，甚至更多。
这样一来，开这种级大卖场或者市的黄金地段，就都被泰华市集团占据了。不用再担心家乐福、沃尔玛等抢占地盘，也不用担心其他地方性的跟风企业过来竞争，泰华市集团，就会稳稳的成为华夏第一的市集团，甚至未来在整个世界上，规模也能排的上前五。
这种跟风的企业，不得不防。比如米国，谁都知道沃尔玛是世界第一，甚至多年占据世界五百强第一把交椅。可未来在米国，还有好几家世界五百强的零售企业，模式跟沃尔玛相似。
比如米国家庭仓储（edept），世界五百强排名三十五到四十之间；米国的克罗格（krger），排名在五十到五十五之间；米国的塔吉特（trget），排名在七十到七十五之间；米国的希尔斯罗巴克（sersrebk），排名在八十到八十五之间；米国的好市多（st1es1e），排名在九十到九十五之间；米国的艾伯森（1berrsns），排名在一百到一百零五之间。
由此可见，即使强势如沃尔玛，也不能避免竞争对手出现，甚至这些企业在某些地区的展，还好过沃尔玛，这几家企业有的利润率还在沃尔玛之上，年营业额加在一起，更是比沃尔玛还多。
展的最早，展的最好，不代表就一定能占据所有的市场。就算前世在国内，也有十几家大型连锁市，这些可都是竞争对手。
泰华市现在的方式，就是占据所有黄金地段，让那些跟风企业赚不到什么钱，更不可能通过利润滚动展起来！（。）
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第656章 卖卡赚钱·四（）
接下来，大家就商量，该如何宣传，才能把卡卖出去。？ ？？？？。？1s。
广告是肯定要做的，具体在什么媒体上做广告，怎么做广告，大家又有了分歧。
“我认为我们在市电视台做广告就足够了，一月的时间，足够让所有市民都知道，我们推出了会员卡和购物卡，而且市台的广告还很便宜。市开业前一个月，就是在各市台做的广告，效果很不错。”付光正说道。
李泽锴则有不同意见：“市电视台做广告，那明显是浪费了。我们只要让别人知道，我们有这个活动就够了，我认为传单是最简单的办法，而且最为经济。本来我们也一直有传单的人，这部分广告支出完全可以省下来。”
“光传单怎么行？我们的高级会员卡和大面值的购物卡，都是面向大客户的。你见过几个大客户，会在街上接传单？他们可都是开车的。”付光伟反驳道。
“可以直接放在他们车上啊，我看好多停车场的窗户上、雨刷下面，都有传单啊。”李泽锴争辩道。
“是啊，换做是你，你会看吗？要么扔在地上，要么扔进垃圾桶，甚至都不会往车里拿，更不会仔细看了。要我说，最简单的办法，就是在市门口宣传。弄一个大的人偶，拿着喇叭宣传。成本也非常低，而且效果还不错，还能吸引顾客来消费。在市里面，也可以通过广播、海报等方式宣传。”
付光伟的方法比较传统，也是他们家市在香江那边采用的常规手段，效果确实不错。但付光伟没考虑到，在香江那边，因为电视台的广告费比较贵，而且有好几个竞争对手。所以那么做广告宣传，最为划算。
可在内地，广告费并不高，且泰华市根本没有竞争对手。并且客源也没有付家的市那么稳定，所以冯宇是倾向于花钱在媒体上做广告的。
可在市台做广告，确实不太划算，冯宇认为应该在广播和报纸上做广告。
“我认为。广播和报纸是最适合做广告的地方。先，市台的收视率并不是特别好，而做生意的人，看电视的时间更少。他们会上班后看报纸，会在开车的时候听广播。下班后要么出去应酬了，要么出去玩了，看电视的并不是特别多。就算是看了，也多选择央台等电视台，地方台，还是差很多的。”
“现在最主流的新闻媒介，就是报纸。无论是上班的，还是经商的，无论是公务猿，还是普通工人。都离不开报纸。就算在我们的泰华市集团，大家看的最多的也是报纸吧？”
“冯老弟，你想过没有，现在很多人还不识字呢。”付光正提醒道。
他在内地时间也不短了，见过不识字的人有很多，还有的是领导呢。报纸是很主流，但明显有些人群覆盖不到嘛。
“不识字的人当然有，但主要集中在农村地区，城市里，不识字的人不多。你在内地也不短时间了。见过多少文盲？现在市里扫盲班开了多少年，斗大字不识一升的没有多少了。我承认，肯定还会有，但数量非常少。而这时候。就要我们在广告上下功夫了。”
“报纸的广告还能有什么新意不成？”李泽锴皱眉问道。
“当然可以有，比如我们可以把广告变得有趣一些，漫画你们都看过吗？”冯宇问道。
“看过！”付光伟兴奋的举起手。现其他人都鄙夷的看着他，他又弱弱的放下右手，“我真的看过嘛，《龙虎门》可精彩了。”
“冯老弟。你觉得有多少上班挣钱的人，还会去看漫画？那都是给小孩子看的。”说完，还鄙夷的看了付光伟一眼。
付光伟被鄙视了，毫不客气的瞪回去。《龙虎门》都没看过，你也好意思说你是香江人！
“我说的不是那种打斗的漫画，四格漫画你们看过没有？就是四张漫画图片，讲述一个有趣的小故事，可以让人会心一笑的小故事。比如第一张，可以是一个人在找停车位，第二张，另外一个人开车直接进入我们的停车场，而这个人可以嘲笑对方傻，浪费钱什么的，第三张，进入停车场的人掏出一张高级会员卡，第四张，停车场的人出来，反过来炫耀，有
