超品奇才-第96章
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……
回到冰城，冯宇先找了李明德。央台广告五月份可就到期了，广告说好了继续投放，钱是不是该付了？
过了年，摩托车销售再次提升。一月份卖出了七千台，二月份卖出去了八千一百台。三月份竟然一下子超过了一万台，达到了一万零五十台！
冯宇说这就是广告的效力，继续在央台投放广告，五一后销售还会持续走高，今年别说十三万台的销售量，十四万台也不是不可能！
一个月一百万，从六月份到十二月份，一共七百万。冯宇买的广告到期是明年一月底，但李明德说什么也不付那个月的广告，理由是答应了今年做广告，可没答应明年！
冯宇这次续约广告，虽然价格上涨了很多，又多买了三个时段，但时间都只有七八个月，总共他花费的广告费也不到七百万，这钱又找李明德“报销”了！
嗯，倒卖央台广告时段的感觉真好！
当天晚上，冯宇正在跟文东军打游戏机的时候，接到了宗庆先的电话。
原来宗庆先回到杭城之后，跟另外两位合作伙伴商量了一下，工厂要扩建，产能要提升，还要购买新设备，这些都要钱。
银行的贷款还没还上，再重新贷款肯定不行，没有抵押物。现在有人找上门，愿意用一千万，换取百分之四十的股权，这对负债累累的乐哈哈其实是一个很好的机会。
宗庆先说了出售股份的好处跟坏处，表示公司还在他们的掌控之中，冯宇只会派驻一名财务代表，并不参与公司的具体经营决策。
另外两位合伙人一听大喜，他们也过够了苦日子。本来公司蒸蒸日上，但他们在扩大产能这一步上，步子迈大了，不小心扯了蛋。
公司明明赚了不少钱，但他们却一毛钱没分到，反而日子比之前过的更苦了。虽然未来貌似一片光明，但风险同样很大。一旦今年销售出现问题，达不到预期，银行的贷款都能拖垮他们！
多一个人分担风险，还能让公司获得充足的资金，完成他们提高产量，提高市场占有率的目标，可以说是双赢！
本来这两位就想劝宗庆先再拉一笔投资，否则公司肯定撑不下去了，材料供应商都扬言要给他们断货了！
既然另外两位也都同意，宗庆先也就顺水推舟，当着他俩的面，给冯宇打了电话。
冯宇让宗庆先来冰城签合同，钱已经准备好了，但他这边有事儿走不开。
宗庆先忍不住问了一句，是泰华公司遇上什么麻烦了吗？冯宇随口回答，泰华公司没什么麻烦，只是他还要上课，不好请假！
宗庆先“……”
他这才知道，泰华公司的总经理，竟然还是一个高中生！
一个高中生，竟然开了这么大一家公司，这是何等妖孽，何等奇才！（。）
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第二百零四章 天价电风扇上（求订求票）（）
看着一个老男人从冯宇办公室兴冲冲的离开，李世强推门进来：“小宇，那人谁啊，我怎么没见过？”
“姐夫，杭城的一个老板，叫宗庆先，我给他的公司投资一点钱。你咋又来公司了，不是在医院陪着我姐吗？”
冯丹英快要生了，提前一个月，李世强就跟冯宇联合商量，将冯丹英送进妇产医院。在领导的条子跟红包开路下，医院愣是违规接收了这个预产期还有二十八天的产妇。
李世强现在可忙坏了，医院、公司两头跑，最后还是冯宇给他出主意，再次塞红包给医院科室领导，派了一名专职护士照顾冯丹英这个“重点产妇”！
最让冯宇无奈的就是，他现在每天回家还要负责做饭，冯宇实在是习惯不了李世强的黑暗料理！至于文东军那货，只能帮倒忙，刷碗倒是一把好手！
李世强坐在沙发上：“有人陪着你姐呢，我来公司看看，今天又有两个加盟店的人过来签合同。”
说这话的时候，李世强一脸的喜色，现在风雨物流的加盟店越来越多了，公司根本不需要几个拉业务的人，加盟店的人为了业绩比业务员可拼命多了，风雨物流现在几乎没有空车返程，订单太多了。
现在东北三省各地市百分之八十都有了风雨物流的加盟店，估计再有两个月，这个数据能变成百分之百，风雨物流，已经坐稳了东北三省物流第一把交椅。过段时间继续向南扩张到京城，或者是将加盟店开到东北三省的主要县城都行，李世强越来越庆幸，自己当初选择了这个物流公司。
“姐夫你要是没事儿，明天过来帮帮忙呗，跟经销商签合同，吴志刚带人去口岸提货了。”
“签合同？泰华公司又有什么新产品了？”李世强一脸的惊讶，按说其他产品的合同早都该签过了啊。
“无叶风扇。跟你说过。专利审批下来了，先把合同签完，下个月开始供货。”冯宇将一份产品展示手册递给李世强。
李世强接过来，翻了翻。忽然愣住了。
他揉了揉眼睛，抬头看向冯宇。这无叶风扇，说白了还就是电风扇而已，怎么批发价都这么贵！
……
“赵老板，听说你三月份摩托车的提货量翻倍了啊。”
“哈哈哈。黄老板，你三月份提货量不也是增加了不少，没想到这摩托车虽然贵，但还真挺好卖的。”
“赵老板，黄老板，你俩就别互相捧了，谁不知道你俩是上个月的销售前两名？但这全年算下来，销售最高的还不一定是谁呢！”
“行了吧，老金，不就是没夸你么。知道你是第三名。”赵老板打趣道。
无叶风扇的经销商，还是这些老合作伙伴。泰华公司这边打电话过去，说有新的电器上市，这些人二话没说，马上订票赶来冰城。
跟泰华公司合作，他们哪次都没少赚！
这些人相熟的三三两两凑在一起聊天，互相吹捧，顺便互通消息。等冯宇走进大会议室的时候，所有人都正襟危坐，一声不吭。一副乖仔的形象。
冯宇很满意这些人遵守纪律的表现，再牛叉的经销商，到了泰华公司这里，就要老老实实、规规矩矩的。因为泰华公司的产品，根本不愁卖，谁不服就滚~蛋，有的是人等着合作呢！
“大家看一看，这是我们泰华公司推出的新品——风雨牌无叶风扇！”
所有人看着展示手册都懵了，这啥玩意儿啊。一个圆环状的大脑袋，叫啥？无叶风扇？电风扇没有扇叶，那还能有风么！
一台样机被放在大家面前，冯宇按动开关，扇头开始慢慢的左右摇摆。
“大家请感受一下，是不是有一股风吹出来？这风比普通电风扇吹出来的更加均匀，更像是自然风，更适合老人跟小孩子吹。而且风力有强弱两档，扇头可以一百八十度摇摆，也就表示一台电风扇，可以提供更多人同时使用！这台电风扇的功率是四十瓦……”
冯宇大声介绍无叶风扇的各种特点，比如安全、省电、风力平稳、易清洁、造型别致、高科技产品等等，这些经销商眼睛都亮了起来。
嘿，还别说，要是家里放一个这种无叶风扇，是比那普通的电风扇更好！
有低头翻手册的，忽然看到最后一页上面那批发价格，当时就以为多印了一个零！
可泰华公司，会出这么低端的错误吗？
“魔都的孙老板，你有什么想问的？”冯宇指着一个举手的经销商问道。
看看，这些经销商多有规矩，问问题都知道举手了！
“冯总，我看展示手册最后一页，上面写着批发价格，这个价格是不是搞错了？”
有人这么问，所有人都低头翻看手册，当他们看到批发价格的时候，都跟孙老板一个想法，肯定是多印了一个零！
冯宇一挑眉毛，轻松的说道：“价格没错啊，这个展示手册，是我亲自做出来的。”
价格没错？怎么会没错？一台电风扇而已，批发价居然要一千两百块！简直就是天价！
所有人都瞪大眼睛看着冯宇，感觉冯宇肯定是疯了！批发价都要一千二，那零售价要多少？一千五？两千？谁会花一两千块，买一台天价电风扇？
这无叶风扇，说出花来，也不过就是电风扇而已，凭什么卖这么贵？你这一台，赶得上别人十几二十台的价格了！
“大家都觉得贵是吧？认为肯定没人买对不对？不要紧，我也没打算让你们卖出去多少。这个批发价很高，售价自然也会很高，我们产品定位的是高端富人，那些有钱买空调，但因为限电等无法使用的人……”
冯宇说了一大堆，但其他人还是无法接受。他们舍得花一两万买一台摩托车，舍得花十几万买一台小轿车，只要他们能拿得出来。但绝对不舍得花一两千买一台电风扇，那跟败家子有什么区别？
所有经销商都不看好，冯宇眉头皱了起来，试探失败了啊，难道他对市场估计的太乐观了？摆在冯宇面前的有两条路，一条是降价，比普通风扇还是要贵，但也不能太贵，零售价在五百块左右；另外一条是保持这个价格，但很有可能没人敢尝试！（。）
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第二百零五章 天价电风扇下（推荐票9300加更）（）
冯宇想了想，用了一个老办法，给每人发了一张纸，让他们把能接受的批发价格写上来，包括预想的市场零售价跟销量。
十分钟后，纸条都收上来，冯宇一个个打开，仔细的看。
销量最高的一个省预计年销量为一千五百台，批发价只肯给两百八十块，零售价为四百块。
销量最低的一个省预计年销量只有三百台，批发价倒是给的挺高，有三百九十块，零售价为五百块。
都是同样的南方大省，但两位经销商估计的销量居然差了五倍！
按照冯宇的脾气，当然是要按最高的销量压这些人，销售能力就像乳~沟，挤一挤总会有的~~
经过冯宇的简单统计，最高销量为一千五百台，最高批发价为四百块，最高零售价为五百八十八块。最低销量就是三百台，最低批发价是两百一十块，最低零售价是三百三十块。
冯宇低着头，看着这些数据，陷入了沉思。
这么看起来，如果继续推行高价，很有可能没人敢做无叶风扇的经销，但价格太低，冯宇又有些不太甘心。
凭什么上一世无叶风扇上市之后，五百多美元都能卖的那么火爆？到了我这儿，只肯给一百美元不说，还认为卖不出去多少！
冯宇仔细想了想，上一世听说无叶风扇卖五百美元的时候，是在欧美的售价，那是发达国家，人民富足程度要比华夏高很多。
以现在华夏平均年收入不足一千五百块来开，要花一年的工资来买一台不算是大件的电风扇，确实有些让人难以接受！
情况不同，不能相提并论。他努力回想，好像前世他买无叶风扇的时候，就是无叶风扇价格降低之后，两百多块钱买的。
后来国内有工厂得到了专利授权，价格更是降低到了不足百元。而进口的无叶风扇，价格依然是超过五百美元，甚至还有一千美元的！
现在国内购买力，还是比不上国外啊。
“大家安静。经过我的统计，大家平均能接受的零售价为五百八十八块，平均能接受的批发价为四百块，平均能接受的年销量为一千五百台。”
冯宇直接将最高的数据，变成了平均数据。反正其他人也不知道是不是真的，只有那写了最高数据的几个经销商眼珠乱转，不敢看别的同行。
其实他们对市场不太看好，但也没有太过悲观。这无叶风扇，是新品，给人一种高科技的感觉，他们完全可以按照进口产品那样宣传。
此时国人对于进口产品还是非常的迷恋，认为进口东西就一定是好的，卖得贵也是应该的！
但四百块的批发价，零售价却只有五百八十八元。毛利润虽然有百分之四十五，但还要支付运费，还要给分销商一定的利润，他们利润可能只有百分之二十。
按说百分之二十，已经是极高的利润了，但这东西成本也太高了啊，也不知道是哪个傻x报的这么高销量，一年一千五百台，你们省有那么多富人吗？
“有谁不愿意做风雨牌无叶风扇销售的，现在可以站起来走了。这个不耽误我们其他的合作。”
经销商们都无语了，谁不愿意做？你怎么不问问看谁愿意做呢？还不耽误其他合作，你那表情是不耽误吗？我们前脚走，后脚你就可能找茬把我们其他的合同停了。
这事儿别人未必做得出来。但他们都认为，泰华公司这个冯总一定做得出来！
“没人离开？那好，我们合作这么长时间了，也不给大家订太高的销售量，南方省份高一点，北方省份低一点。南方年销售量两千台。北方年销售量一千台怎么样，合理吧？”
经销商们的眼前都奔跑过一群羊驼！
我擦，这就是不给大家订太高的销量？刚才还说我们能接受的最高销量是一千五百台呢，你转头就给加了五百台，这还不叫高？这还叫合理？
看到有人举手想说话，冯宇摆摆手，继续说道：“你们以为这个无叶风扇会因为价格太高，而无人问津？那你们就太小看咱们国人的购买力了。上班工资是不高，但做生意赚的可不少。当初你们也都是上班的吧，现在呢，哪个一年挣的钱少于六位数了？你们知道这个无叶风扇子啊国外卖多少钱一台吗？把咱们的货币单位换成卢布就对了！”
啥？这无叶风扇在国外能卖五百八十八卢布一台？合rmb三千多块？都快赶得上空调的价格了，这么贵，有人买么？
现在一台空�
