花开美利坚-第112章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　　　那样的话……只能选择合作了。

　　　　“桑德斯，你看看能不能与休斯公司接触，也许我们能够就激光仪进行合作……实在不行的话，我们可以将光驱这块蛋糕分给他们……不过标准始终要握在我们手里。”

　　　　钱

　　　　还是钱

　　　　IBm就这样毫无道理的砸钱下来

　　　　他们完全不在乎别的，就是准备用那无尽的资金海，将自己的公司淹没……

　　　　：

第206章　凯瑟琳的对策（）　
第206章凯瑟琳的对策

　　　　“对了，拉玛实验室怎么样了？”

　　　　凯瑟琳又问道。

　　　　“已经完成了。”回话的是拉尔夫。

　　　　凯瑟琳点点头。

　　　　“你去看看，能不能与贝尔实验室合作……当然，库珀可能会有些抵触。如果不行的话，那就算了。对了，你再去联系一下康宁公司，或者是找到法国的阿尔卡特公司，我们可以和他们合作研究新型光纤，甚至我们可以将部分城际线路和城内线路的光纤计划交给他们……当然，运营的依然必须是我们的联通公司。”

　　　　在托马斯。沃森领导下的蓝色巨人IBm，绝对是巨人中的巨人。

　　　　70年代的IBm总市值400亿美元，当时整个美国国民财富9000亿

　　　　以前IBm没有全面开展针对ARK的进攻，大概是顾虑到凯瑟琳手上的集成电路的专利，还有cPU的专利，一旦自己砸下去，很可能就会两败俱伤。

　　　　IBm也是在日本进入美国市场的时候，少数的能够给对方“打脸”的企业之一。

　　　　在“历史”上的80年代，制造成本低廉的日本计算机企业开始进入美国市场，面对这种竞争力量，IBm在80年代中期前先后投入400亿美元资金用于降低产制造成本——400亿，仅仅是用于降低成本，就花去了400亿。

　　　　而这个时候的IBm，正处于企业的上升期，并且马上就要到达顶峰了。

　　　　对于凯瑟琳而言，产量跟不上，也是一个重大的问题。

　　　　IBm财大气粗到可以1次性的掏出五万台的超级计算机，而凯瑟琳这产量不到百台的赛扬超级计算机能占据市场，就怪了。

　　　　凯瑟琳虽然在价格、性能上，都对IBm有优势，但是产量跟不上，市场就完全扩展不开。

　　　　凯瑟琳将巨额的资金交给索罗斯，也有这方面的考量，扩大产能也是必须的。但是现在的台湾工厂，最主要的却是在生产。

　　　　年产量百万台以上的，消耗了凯瑟琳公司的大量的产能。

　　　　不过凯瑟琳也不会停止生产。

　　　　如果自己那么做，自己在电子游戏产业也将会大规模的衰退，而其他的游戏厂商，就会趁势而起了。

　　　　如果自己退无可退了，凯瑟琳至少还有作为后路。

　　　　狡兔三窟，凯瑟琳不可能吊死在一棵树上，所以停止的生产是绝无可能的。

　　　　但是……IBm会不会进军游戏行业呢？

　　　　凯瑟琳不太清楚。

　　　　IBm主要针对的，应该是商业用户，但是如果小沃森铁了心要干掉自己，那也说不准，所以这方面，凯瑟琳也要想出一些对策。

　　　　“IBm的计算机，是什么时候发售？”凯瑟琳又问道。

　　　　“根据他们对外宣称，是在7德斯回答道。

　　　　“但也许会提前，在西摩。克雷的那个时候，就是这样的。”

　　　　凯瑟琳点点头。

　　　　当初西摩。克雷的超级计算机比IBm的360大型机提前研制出来，但是同样因为产能，让他们不能占据更多市场，再加上克雷与公司的矛盾，所以最后市场的大头才被IBm拿走。

　　　　“大型机的市场，我们暂时不去考虑占据了，我们要维持小型机和微型机的市场。”

　　　　在收购了奥尔森的公司之后，他们的小型机市场，也是被凯瑟琳所继承了。

　　　　“等到6月底，我会拿出至少3个亿，我们全部用户扩大微机市场。”

　　　　保住微机市场这块基本盘，就是凯瑟琳现在的策略。

　　　　为此，凯瑟琳不惜将周围的一些相关产业的蛋糕分割出去。

　　　　“我们现在的基本方针，就是扩大生产、占据市场。”

　　　　必须要分担风险，扩大利益蛋糕，只有将蛋糕做大了，既得利益者才会满足，才会想着不是拆伙，而是共同御敌。

　　　　三相同步光驱的研究还在进行，虽然已经有成了，但是却无法小型化。

　　　　无法小型化，也就无法投入生产。

　　　　但是和别的公司合作，却能够加快研发进度。

　　　　“巨人开始动作了，那么，我们这些跳梁小丑该怎么办呢？”

　　　　凯瑟琳喃喃着。

　　　　“这几天你们制定一个完整的对策，然后放到我的办公室。”

　　　　凯瑟琳揉了揉太阳穴。

　　　　除了这些之外，凯瑟琳要做的事情还有一个，那就是笼络第三方。

　　　　权利金的措施在日本很有效果，对于凯瑟琳而言，也是一个吸金机器，但是就怕IBm用更优惠的手段，把第三方拉走。

　　　　第三方才是决定成败的关键，PS打败N64，也在于此。

　　　　所以，权利金的措施必须取消。

　　　　但是，软件和游戏的优劣，却依然必须要有一个机制能够保障。

　　　　可是，这该如何去做呢？

　　　　凯瑟琳很快就想到了一个很好的代理人，或者说免费的苦力——联邦政府。

　　　　电子游戏的产业链已经形成了，这样一个新兴的产业，只要是有些眼光的人，都能够看到这样一个产业必然是会蓬勃发展。

　　　　凯瑟琳估计，这个产业的真正的大爆炸，大概要在73年之后，那时候越战结束，美国人的生活变得安逸了下来，也有闲工夫看电影、玩游戏了。

　　　　不过现在凯瑟琳采取的是低价策略，所以现在销量很好。

　　　　提前占据了市场，接下来，就应该是扩大自己在市场上的影响力，以及第三方对自己的依赖程度了。

　　　　所以，凯瑟琳现在要做的，就是放大第三方的权力，让他们变得更强壮。

　　　　只要自己依然占据着市场，就不怕没有人为自己生产游戏和软件。

　　　　不过凯瑟琳要做的还有一点，那就是必须维持第三方的平衡，这也是很重要的。

　　　　凯瑟琳是偏向代表资本家利益的共和党。

　　　　这个时候，她注意到了一个人——乔治。赫伯特。沃克。布什。

　　　　老乔治是美国国会众议员。

　　　　自己在政治上面寻求一个代理人，老乔治是再好不过了。

　　　　要让美国联邦政府位自己打白工，就必须要找个人来帮助自己提出建议。

　　　　解放第三方，可以极快的让他们繁荣起来。

　　　　而凯瑟琳的公司，摇身一变，则成为了一个具有垄断意义的发行商，事实上还能够赚得更多。

　　　　抵抗几乎是无望的。

　　　　唯一的途径，就是与IBm妥协。

　　　　但是，和谈是需要资本的，凯瑟琳现在要做的，就是占据一个最佳的位置，在最有利的条件下，与IBm谈判。

　　　　而且，这场谈判还不能持续太长时间，必须要在企业出现疲态之前，就完成和谈。

　　　　实在不行，凯瑟琳就只能祭出杀手锏了……上市。

　　　　“索罗斯先生……请不要让我失望啊……”

　　　　凯瑟琳还是有优势的，她有台湾低廉的成本和无限的劳动力，抵抗IBm是可行的。

　　　　不……也许还能够和他对抗……

　　　　扩大产量、占据市场，这仅仅只是一步而已，凯瑟琳还可以从其他的地方入手。

　　　　IBm的对象，大概就是商业应用了。

　　　　在美国，商业的自动化分为三个阶段。

　　　　第一阶段，是实现以单项办公设备为基础的办公自动化项目，例如以文字处理机、复印机、传真机完成的文字处理、表格处理、资料复印和文件传送等办公事务。

　　　　如果凯瑟琳估计的没错，IBm应该是看中了这一块。

　　　　但是凯瑟琳现在面向的，却是第二阶段。

　　　　这个阶段，主要是办公信息处理的络化，利用局域等来加强办公室信息的通信联系，共享办公信息资源。同时还能利用数据库系统技术，把办公自动化从事务处理级向信息管理级和计算机辅助决策级提高。

　　　　凯瑟琳现在公司之内的各个部门内部，已经建立了相对完整的办公室信息系统。她现在要做的，就是将这个体系推广下去。

　　　　在这方面，凯瑟琳占据了优势。

　　　　而第三阶段，则是进一步完善计算机络通信体系，完善络化和一体化的办公信息通信体系，完善全国范围和国际范围的电子邮件系统；开展电子数据交换技术的应用，积极推广综合业务数字络通信技术的应用。

　　　　这个阶段，只要让凯瑟琳的光纤城际络完成，那就可以实现了。

　　　　凯瑟琳在这方面，有着IBm所没有的远见。

　　　　不仅仅如此，凯瑟琳知道，电子计算机的用途，并不是局限在这样的地方。

　　　　凯瑟琳立刻想到了一个产业。

　　　　或者说，一个造就了世界首富以及未来五百强排名第一的产业。

　　　　——超市。

　　　　对，电子计算机完全可以运用在超市里面

　　　　现在，IBm的大型机已经占据了银行等市场，凯瑟琳完全没有办法插足。

　　　　但是……超级市场这一块，却并不是如此。

　　　　自己的微型机，完全可以运用在超市里面。

　　　　营业员利用计算机结算，同时将数据输入主机，这样的话，甚至还能够方便超市统计。如果有扫描仪和条形码，就更方便了。

　　　　不仅仅如此，还有更重要的用途。

　　　　从入仓到销售的全程跟踪；与机械臂一起实现无人化运营——这都是现代仓库先进性的一个标志。凯瑟琳将其称之为“仓储自动化管理系统”。

　　　　而凯瑟琳看重的公司，则是在1962年建立的一个小企业。

　　　　——沃尔玛。

　　　　1972年，公司在纽约上市股票，其价值在以后的25年间翻了5000倍。

　　　　然后，沃尔玛迅速的打倒了微软，踩着IBm，跨过了通用，成为了世界五百强之首

　　　　凯瑟琳的计划，目标就是沃尔玛。

　　　　：

第207章　和沃尔玛谈生意（）　
第207章和沃尔玛谈生意

　　　　投资沃尔玛，没有比这更好的生意了。

　　　　就算是IBm，和未来的沃尔玛相比，蓝色巨人也毫不起眼。

　　　　“没有比这更好的计划了。”

　　　　凯瑟琳不禁沾沾自喜的笑了起来。

　　　　毕竟，IBm才刚刚开始研究个人电脑，凯瑟琳这里还有准备时间。

　　　　由于现在的人还不了解这些管理系统，曾经的软件工程师，不得不亲自操刀，开始编辑程序。

　　　　凯瑟琳采用的是16位cPU的操作系统以及全部可视化的操作。

　　　　对方并不是专业人员，而且在管理上，也不可能有那么多时间，一行一行的敲命令。

　　　　全自动化的仓库管理、便捷的超市支付手段。

　　　　这些，都是建立在图形操作之上的。

　　　　虽然斯坦福大学已经为Intel开始培养人才了，但是对于凯瑟琳而言，人才的缺口依然是巨大的。

　　　　不过幸好，这个系统并不算太困难。

　　　　当产出场，并且包装之后，人只要在包装箱指定位置贴上一个条形码，然后机器读取、根据地址表自行将货物运到指定位置堆叠，整理。因为整个过程都是根据条形码自动运作的，所以商数量与位置可被追溯，从入仓到售出，完全都在掌握之中。

　　　　不过可惜的是，凯瑟琳的设想有些太先进了，现在的机器的性能还完全达不到她设想的那个程度。

　　　　但是全程追踪，还是可能的，一旦那批货物出现问题或者其他的情况，都可以完全的了解。

　　　　程序主体可以采用光盘的形式，凯瑟琳完全可以按照沃尔玛需要的货物，根据他们仓库的标准而定制光盘，而储存设备上，只需要记录简单的数据，就完成了。

　　　　虽然定制光盘的价格，可能需要一些成本，但是相对于IBm那5mB容量却需要10000美元的坑爹的硬盘要好得多。

　　　　当然，凯瑟琳没有忘了派人去联系山姆。沃尔顿——沃尔玛的创始人——这也是很重要的。

　　　　在未来，山姆。沃尔顿死后，根据统计，他的五份股权总价是931亿，远远超过了当时的比尔盖茨。

　　　　凯瑟琳是亲自来到罗杰斯城与山姆。沃尔顿商谈的。

　　　　这个时候，沃尔玛还是一个折扣百货店，并不是未来的沃尔玛公司，那个公司将会在1969年成立，然后上市。

　　　　“你好，沃尔顿先生。”

　　　　凯瑟琳早早的就来到的沃尔顿的办公室，而对方却早就已经到了。

　　　　——这位未来的世界首富，每天4点钟就会起来工作。

　　　　“早上好，埃德森小姐，真没想到，居然是您亲自过来。”

　　　　沃尔顿是一个很低调的人，而且现在的他并不算有名，相比之下，凯瑟琳才是名人。

　　　　“因为您的公司对我而言是如此的重要，我不得不亲自前来。”

　　　　——开玩笑，如果谈成了，这可就是数百亿的生意了。在面对比比尔。盖茨更有钱、更伟大的人的时候，凯瑟琳知道，与对方合作比单纯的投资更划算。

　　　　凯瑟琳从一开始，就是抱着与山姆。沃尔顿合作的心态过来的，而不仅仅只是一个投资而已。

　　　　凯瑟琳将自己所想到的关于超市运营的话说给了山姆。沃尔顿听。

　　　　“我们的公司，可以非常有效率的调动商场的货物，还有商的统筹。”

　　　　山姆。沃尔顿点点头：“这听起来的确是很不错的一个计划，但是具体该如同运用呢？”

　　　　凯瑟琳说道：“总部的高速电脑与全美的沃尔玛商店连接，这样，我们就能够将业务无限的扩大，也能够快捷、迅速的调度我们的货物。沃尔玛不应该被局限在几个地方，这应该是一家跨越全美、全世界的大型超市连锁企业”

　　　　山姆。沃尔顿也通过广告和新闻知道了互联这个东西，虽然不太了解，但是凯瑟琳所说的话的含义，他大概是理解了。

　　　　凯瑟琳接着说道：“不仅仅如此，我们还可以通过商店付款台激光扫描器售出的每一件货物，都会自动记入电脑。当某一货库存减