悍秦赘婿-第17章
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“三爷，人都到齐了，我们开始吧。”一位六十岁左右的管事，深深地看了一眼秦暮后，对沐尚邺说道。
这沐家家大业大，下面的各位管事都是宗族亲戚，因此沐尚邺才将他们聚集一堂共商大计，这些人对沐府的情况也是比较了解的，对于这个沐家以前出了名的傻子赘婿都是知道的。
甚至在坐的很多人都参加过中秋的那个宴会，都知道沐家这个姑爷现在变聪明了，是个才华横溢的人，尤其是那曲《长门赋》已经在大江南北都唱开可，成为当代最流行的词曲。
所以这位秦姑爷，被沐家的主事的人重视，也非常正常了，现在不要说栗原郡了，就是整个大秦朝，没有几个人不知道那曲《长门赋》了。
“好的，既然大家都到齐了，我就把事情说一说，是这样的，在金陵的二哥派人过来说，金陵的徐家想和我们联合一起做布料生意，大家都知道我们沐家的布料生意主要市场都在南方，北方及京城一块，我们沐家的布料生意一直都很难打进市场。”
“主要的原因有两方面，一是我们在北方及京城没有足够的人脉关系，二是我们沐家没有足够的资金。”
“这次徐家和我们合作的话，他们将足够的资金和人脉我们的布料生意，很快地打开北方和京城的市场。”
沐尚邺侃侃而谈地说道，对于和徐家联手做生意，沐尚邺是很的，这些年，沐尚邺打开北方和京城的市场，不知想了多少办法，找了多少关系，一直都没有什么气色，这次和金陵的徐家合作，凭着徐家在北方的人脉，以及徐家雄厚的资金，打开北方和京城的布料市场，不成问题，也算了了沐尚邺多年的愿望。
“不知道和金陵的徐家怎么个合作法？”一位管事问道。
“金陵徐家出一部分资金收购我们沐家布料生意的四成干股，其后打开北方和京城市场所需要的资金，全部由金陵徐家出，以后徐家主要是负责运输和销售，我们沐家负责布料的生产。”
“的股份分十股，金陵徐家占六股，我们沐家占四股。”沐尚邺兴奋地说道，毕竟不管怎么说，自己沐家不吃亏呀。
“四股？金陵徐家怎么大方？”
一位老管事吃惊地问道，毕竟这样算起来，沐家根本不需要出多少钱，基本上都是金陵徐家出钱，自己沐家就可以白占四成干股，怎么算，沐家都不亏呀。
“这说明金陵徐家很有诚意跟我们沐家合作呀。”一位管事兴奋地说道。
“是呀，要是打开北方和京城的市场，再加上我们原本的江南的市场，这四成的干股，一年的钱都要比现在咱们沐家一年的收入多上几倍不止呢。”一位管事开心地说道，毕竟谁也不会嫌自己挣的钱多呀。
“三爷，我觉得跟金陵徐家合作不错。”
“我也觉得不错。”
“我赞成跟金陵徐家合作。”
……
管事们纷纷说道，都是赞成跟金陵徐家合作的，毕竟这个徐家开的条件太诱人了管事们提不起反对的欲～望。
“呵呵，真是可笑、可悲呀，都快被人卖了，还不知道，还念着人家好，真够可怜的。”
在大家兴奋高兴的时候，一句不合时宜话在大家的耳边响起，犹如一盘冷水浇在大家的身上大家都忍不住皱起眉头。
“秦暮，你什么意思？”
沐尚邺皱着眉头，一脸不高兴地盯着秦暮问道，这个秦暮把议事堂当什么了，闹堂吗？今天他不给自己一个说的过去的理由，自己绝对不轻饶他。
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第二十七章 分析利弊（）
“呵呵，没什么，我觉的你们够可爱的，被人卖了，还帮他们数钱。”
秦暮笑笑地说道。本来秦暮不想说什么的，不过想想自己怎么说也是沐家姑爷，在沐家白吃白喝也都五年了，虽然沐家对自己不是很好，可也没有故意虐待自己，总不能看着沐家吃这么大的亏吧，要不然秦暮觉得自己良心有些过意不去。
“秦姑爷，你说这个话我们就听不明白了，什么叫‘我们被人卖了，还帮他们数钱’，我觉得跟金陵徐家合作没有什么问题呀。”
一位老管事站起来质问道，虽然你是沐家的姑爷，也不能信口开河乱说话呀，论做生意，在坐的，除了你这个秦姑爷外，哪个没有在商场闯荡几十年的，难道见识还不如你这个没有做过生意的娃娃。
“是呀，秦姑爷，你今天要给我们说个清楚，我老沐在商场上摸爬滚打几十年了，也没有看出这里面有什么问题，你就能看出来？”
一位五十多岁的管事不肖地看着秦暮说道，论做诗、做曲，自己不如这个秦姑爷，论做生意，自己还自信自己吃过的盐，比他吃过的饭还多。
“秦暮，你给大家解释，解释吧。”
沐尚邺也沉着脸看着秦暮说道，沐尚邺有些后悔让这个秦暮参加议事了，看把好好的事情搅得大家心情都不好。
“三叔，各位管事，事无绝对，也许在你眼里，我只是一个大门不出、二门不迈的沐家赘婿，可是在我自己看来，我沐家是独一无二的，无人可以取代，看问题的角度不同，得到的结论也就不同，就像做生意一样，你也许只看到了这其中的好处，却没有看到这里面隐藏的风险。”
秦暮侃侃而谈地说道，在前世，秦暮读书的时候，没少在班级里当着全班人的面做检讨，面对几十人愤怒地盯着自己的目光，秦暮是一点都没有怯场。
“哦，你到说说，这里面有什么隐藏的风险，我们没有看出来？”
秦暮是话里有话的意思，沐尚邺自然听得出来，脸上忍不住闪过一丝异色，于是望着秦暮问道。
“金陵徐家给我们沐家多少干股？”秦暮不说反问道。
“四成。”沐尚邺说道。
“四成干股。四成啊，”秦暮跺了几步，冷笑道：“这么诱人的条件，换成是我，我也会好好考虑一下的。”
“可是三叔，各位管事们。”秦暮语锋一转道：“你有没有想过，他们徐家凭什么要给你开出这么优厚的条件呢？你们是两家联营，的资金基本上都是徐家出，你们占了四成干股，他们徐家占六成，等于你们什么都没有出，就占四成干股，徐家不是亏大发了吗？”
“谁说我们什么都没有出呀，我们出了我们沐家现在布料生意的六成股份。”一位管事插嘴说道。
“那你认为我们沐家出的这些，值两家联营后几成干股呀。”秦暮问道。
“应该有两成吧？”
这个管事有些不敢确定地说道，毕竟这个管事心里清楚，真的要算起来，两成还不到来的。
“应该两成？这么说，是两成都不到了，人家徐家凭什么给四成的干股呀，人家徐家人都傻了吗？”秦暮讽刺地说道。
“这说明徐家很有诚意跟我们合作。”一位管事的说道。
“有诚意跟我们合作，是吗？如果你是徐家人，你会做这样的亏本生意吗？在商言商，作为商人，最的是什么？是利，无利不起早，说的是谁呀？说的就是我们这些商人，徐家要是没有什么企图，他们会白白给咱们两成多的干股吗？要知道一旦打开北方和京城的市场，这两成的干股可是很多钱呀，你说这年头谁会嫌自己的钱多呀。”
秦暮说道，虽然秦暮前世读大学的时候，学的是中文系，可是那个时代，什么电视、网络、新闻多大去，商场的事情，虽然没有做过，可是看过的，听过的多的去了，没吃过猪肉，还没看过猪跑吗？
“你的意思？”
沐尚邺皱着眉头问道，现在冷静下来的沐尚邺也觉得有些不对劲了，徐家给的条件实在是太优厚了，只是沐尚邺一时想不出问题在哪里。
“怎么说呢，其实，联营这种事情，无非有两种情况。其一嘛，当然说的好听，叫做有钱大家赚，能有这种大公无私的心态当然好了，相信徐家也是如此对宣传的。可是他如此大方，将四成干股给了这么沐家，难道他徐家有什么地方求着我们沐家的地方吗？”秦暮冷静地问道。
“金陵徐家家大业大，到没有什么地方需要借助我们的地方。”沐尚邺想了想说道。
“这就奇怪了，没有什么需要借助我们的地方，徐家给我们那么多干股，那只有另一种可能了。”秦暮说道。
“另一种可能？”
沐尚邺问道，秦暮这一番话引起了他的深思，他也是久经商场，知道商场上没有什么无缘无故的爱。
“另一种可能，便是联营其实只是表面，实际上玩的却是兼并游戏。”秦沐说道。
“兼并？”沐尚邺皱起了眉头。
“你说的这个问题，我们也考虑过，可是我们都没有却找不到症结在哪？徐家给了那么多干股，就算我们什么也不做，每年也有四成的收益分成，我和三老爷反复讨论了，都没有发现其中有什么问题呀。”
大管家吴三疑惑地说道，其实关于跟金陵徐家合营的事情，其实在沐家的几个主事的人都讨论过的，都觉得没有问题，才由沐家三爷召集管事们一起决定的。
“吴管家，我们跟金陵徐家合并后，是如何的调配的？哦，说简单些，就是相互之间如何分工合作？”秦暮没有直接回道，反而向吴三问道。
“合营后，我们沐家负责布料的生产加工，金陵徐家负责运输和销售。”大管家吴三说道。
“呵呵，你们这是被人耍了却还不自知，恐怕你们被徐家骗着卖了，你们却还在偷乐呢。”
秦暮笑笑地说道，难得有在沐家人面前显摆的机会，秦暮当然不会放过的，要不然怎么显示出自己这个姑爷的性呢。
“你这个什么意思？”
沐尚邺怒道，这个秦暮太放肆了，这里坐的哪个不是他的长辈，竟然这样说话，还懂不懂礼仪呀。
“三叔，你认为做生意，最的是什么？”
“诚信、资金。”
沐尚邺毫不犹豫的答道，只有是做过长久生意的，都知道这个商场诚信和经营的资金的性。
“诚信、资金当然很，我问的不是这个，我问道是，做生意最的环节是什么，或者说最的部门是什么？”秦暮问道。
“你的意思是说经营？”沐尚邺似乎想到了什么，脸色变得苍白了起来，望着秦暮问道。
这沐家三爷确实很有些才干，这个年代根本就没有什么营销理论，的店铺还是自发销售模式，更别说什么营销了，销售一直是无人重视的一块，这沐家三爷没有秦暮那些深厚的理论知识，能想到这一点，已经很是不容易了。
“不错。”
秦暮大声道：“就是经营，也就是我们常说的销售。三叔，你们可能还不能理解这营销之道的威力，说的夸张点，只要有好的销售队伍，就是茅房里的一坨屎，经过包装，我也能把它卖出去。”
“呵呵……”一些管事听到秦暮这个话，忍不住笑起来，这个秦姑爷说话真的够风趣的。
“你接着说。”
沐尚邺瞪了瞪几个在笑的管事后，饶有兴趣地看着秦暮说道，看来自己真的低估了这个秦暮了，这小子看来是块经商的料，如果他的回答让自己满意的话，沐尚邺打算让他出来经商。
“把经营权交给徐家？那就等于是把自己的生命教给了人家，这些天我在沐府里也了解些专门沐府的布料生意，咱们沐家在江南这一块苦心经营了几十年，可以说在整个江南拥有很多的营销网络，我们沐家现在是江南最大的布料经销商。”
“那个金陵徐家做什么的，我虽然不清楚，不过从他们找我们合营布料生意，可以看出来他们也应该是做布料生意的，金陵也是在江南，可是据我所知咱们江南三大布料商都没有姓徐的，徐家拥有那么雄厚的资金，却不是江南三大布料商，这说明什么……”
“这说明什么呀？”一位管事忍不住焦急地问道。
“这说明金陵徐家虽然有钱，可是在营销网络上，远远不如我们，如果按照这种分配方式跟徐家合营，徐家掌握了经营权，便可以名正言顺的利用咱们沐家的扩充自己的实力，甚至是取而代之。”
到那时，一旦金陵徐家要取消联营，咱们沐家的营销网络却已荒废，到时候想要东山再起，都困难了，不是我吓唬你们，这联营之策，就是自断手脚、自废武功，只有给人吞并的份！”
秦暮分析了半天，最后这段话才是重点，才是一针见血的。
第二十八章 作茧自缚（）
屋里的管事的脸色瞬间煞白，沐尚邺脸色也是有些不好看，如果照这个秦暮的分析，金陵徐家的联营之计显然了暗藏虎狼之心，怎能不让他们后怕呢。
“难道金陵徐家真的要吃掉我们不成。”大管家吴三一阵后怕地问道。
“呵呵，当然，这些都是我个人的猜测，大家大可不必放在心上，没准徐家真的是钱多的发霉了，想帮帮我们沐家来的。”话已经说透了，秦暮得了便宜便要卖乖，假惺惺地说道。
“三爷，不管金陵徐家有没有不良居心，我们不得不防呀。”
大管家吴三说道，刚才被秦暮这一分析，吴三后背都吓的出冷汗了，要是真的如秦暮所说的那样，对沐家生意上来说，可是致命的。
“是呀，三爷，害人之心不可有，防人之心不可无呀。”一位老管事说道。
“是呀，三爷，其实我们沐家的布料生意在江南是最好的，可以说占据了江南布料市场的一半份额，没有必要跟金陵徐家联营来的。”一位保守的管事说道。
“三爷，我觉得跟金陵徐家联营的事情，还要重新考虑下。”
……
管事们纷纷说道，跟刚才一片赞成和金陵徐家联营完全相反，的人一片反对跟金陵徐家联营之事，毕竟这涉及到大家共同的利益，他们都是跟沐家绑在一起了，一荣俱荣，一损俱损呀。
“可是金陵徐家的徐东义，是苏～洲织造，我们不能轻易得罪啊。”沐尚邺眉头一皱，担忧�
