状元养成攻略-第195章
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能那几户人家在她这边订下了款式，拿到彩衣坊去做去。
只要赚钱，其实也没什么不可以的，况且彩衣坊毕竟在做高档服装方面，经验比红线绣坊的人丰富很多。况且红线绣坊今年光是做丫鬟的衣裳，这订单已经排到了几个月后了，原本赵彩凤早已经起了要自己组建绣坊的心思，可又觉得招聘绣娘是一门技术活，她在这方面的经验也有限，心里寻思着是不是要跟彩衣坊合作合作，没想到对方倒是先投来了橄榄枝。
赵彩凤想了想，只开口道：“李管事，你说的这意思，我也明白，那些都是你彩衣坊的老主顾了，她们看上了我的衣服，又去找了你来，必定是想让你我谈个合作的。我跟红线绣坊合作，赚的是面料银子，她在我这边买面料，我提供几个款式的丫鬟衣裳让她们选，你也知道，丫鬟的衣裳，每次少说也要做上个二三十套的，可姑娘、奶奶、太太们的衣裳就不一样了，每次统共就只有一两套，我把款式给了你，你做出一套来，往后谁都可以向你订这些款式，我又有什么赚头呢？”
李管事也是老生意精了，听赵彩凤这么一说，也知道这其中的为难之处，奈何她们彩衣坊这几年设计出来的衣服，是越来越入不了那些贵妇们的眼了。以前她们从来没重视过设计这一块，很少有像赵彩凤这样画好了样子让客人选的，大多数都是客人来订做衣服的时候，口口相授，也不用笔记下来，都是用脑子记下来，时间长了忘了的也常有。
瞧着赵彩凤眼睛吧眨吧眨的看着自己，李管事也不知道说什么好了：“赵掌柜说的是这个道理，我们铺子平常接得这些活计，料子也都不是自己备的，大多都是那些主顾自己带了面料过来，再不济也是她们去锦绣绸缎庄选好了料子，我们要多少，只过去取，她们也会自己付银子的。”
赵彩凤倒是没想到，这享誉京城的彩衣坊，到如今还是这样一个原始的加工作坊，也就相当于现代的一个比较上规模的裁缝店而已。赵彩凤只想了想开口道：“李管事，我这边倒是有两个合作的方案，您看行不行？若是行的话，那我们就继续聊。”
李管事见赵彩凤再次开口，只忙不急就点头听她说下去。
“第一种方案，让你那些主顾直接来找我，她们选什么衣裳，我放到你们彩衣坊去做，银子从我这边付给你们，至于我收她们多少银子，你不要问，也不要打听，那是我跟她们的事情；第二种方案，我给你一套册子，她们看上了哪件，你到我这边把版权买过去，我会让我这边的绣娘告诉你，这衣服应该怎么做好，怎么配色的好，不过后面的事情，就要让你们绣坊的人自己解决了。”
李管事听了，只犹豫不决了起来，第一种方案听着不错，可到底客人被赵彩凤给拽在手上了。第二种方案看似简单，却也不知道她这所谓的版权费要多少银子？李管事也觉得有点头大了。
“赵掌柜，我想请问一下，这版权费是多少银子一套呢？”
赵彩凤也知道李管事肯定是舍不得那些客人的，第二种方案明显更合她的心意，便开口道：“上回永昌后府的五姑娘在我这边订了两套以上，花了两百两银子，把那两天衣裳的版权买了去。”
“一套一百两？”李管事只睁大了眼睛看着赵彩凤，她们绣坊平常自己不张罗面料，拿的都是手工费，一套再反复的衣裳，除去料子，得个十两银子的加工费，那都是天价了，这要是再摊上一百两一套的版权费，得做多少出去，才能把这银子给赚回来呢？李管事脸上顿时就尴尬了几分，只忍不住开口问道：“赵掌柜，咱就没有别的办法合作了吗？”
赵彩凤只想了想道：“有啊，除非你能说动你那些老主顾，让她们上我的绸缎庄来选料子，这样她若是看重了什么款式，我不收银子，就让她们做。”
赵彩凤之前已经和徐家说好了，徐家掌柜的也提供了好些上等料子过来，让赵彩凤做成了册子，供那些侯门公府的太太奶奶们挑选。虽说没有锦绣绸缎庄品种那么多，但也足够能做出最上等的好衣服了。
“这……赵掌柜还真是一个生意人，算得这样精明。”李管事有些不知道说什么好了，但到底还是屈从了，只笑着道：“既然这样，那我就试着劝劝我那些主顾，能不能从你这边拿料子，只是若是有些人拿了自家的料子过来，又让我如何说呢？”
“那你就让她找我吧，我必定帮她搭配的好看些。”
李管事也想不出别的办法来，也只好就这样应了。赵彩凤送了李管事出去，在店里面盘了一下这半年的收益，加上手上的那些银子，到底多出了近两千两银子的盈余。虽然靠这些银子在文昌巷开一个铺子还是远远不够的，可要是只租一个小门面，开一个工作室，陈列一下设计的衣服款式，稍微放一些名贵的面料，只怕也够了。
赵彩凤说干就干，第二天就拉着钱喜儿去文昌巷看铺子，说来也正是凑巧，雅香斋隔壁的古董店正巧要关门歇业了。听说也是东家要回南方，所以才要关门的。赵彩凤进去一问，才知道这几间房子是永昌候夫人的陪嫁，这古董店的东家一下子租了三年，如今还有两年光景，这租金只怕也拿不回来了，听说赵彩凤想租下来，只笑着应道：“姑娘若真是想租下来，不如明儿跟我一同去一次永昌候府，我们跟王妈妈把这事情交代清楚了，也好让她们心里有个数，我这边还能收回两年的租子，好歹减少些损失。”
赵彩凤只拧眉想了想道：“这铺子要租下来两年，必定是不便宜的，我如今手头倒是有些紧，也不知道何老板您能不能一年一收，不然银子都花在了租金上头，我也没钱开铺子了。”
何老板一直听隔壁雅香斋的掌柜说赵彩凤的好处，也知道她是个肯吃苦会做生意的。况且她男人还是在玉山书院念书的举人，必定做不出坑蒙拐骗的事情来，所以只应了下来道：“那既然这样，我就应下了，反正北边的生意也不是丢下了，一年半载的少不得要来跑一趟，你就先付一年的租子好了。”
赵彩凤见何老板答应了，自是欣喜的很，两人只算好了租子的多少，私底下都谈好了，预备着明儿一早去永昌候府把这事情给说一说。
钱喜儿如今跟在赵彩凤的后面，瞧着赵彩凤这一笔笔的生意谈下来，她虽然没学到多少生意经，到底手艺越来越好，两人又有默契，只要赵彩凤画下来的东西，钱喜儿看个两眼，就知道怎么做了。
这日在文昌巷谈好了铺子，赵彩凤便跟钱喜儿一起去了刘家，两人研究新衣服的做法。李氏如今也是习惯了她们两人在一起研究的样子，等闲都不准丫鬟进去吵嚷着她们。赵彩凤和钱喜儿把后面几日要下给红线绣坊和彩衣坊的订单给理顺了，这才来了厅里面，和李氏闲聊了起来。
“你们两个，如今倒是比考状元的还忙了，前一阵子我让小厮去问八顺，让他们过端午回来，八顺只说太忙，书院里功课重，如今我瞧着你们两个，尽比他们还更忙些！”
钱喜儿听了，只兴高采烈道：“大娘你不知道，彩凤今儿把我们天衣阁的铺子谈好了，再文昌巷上面，那地方原先是开古董铺子的，里面装修的极好，到时候我们做上货价，摆上料子，就可以开业了。”
李氏瞧钱喜儿这样高兴，只笑着道：“铺子总算要开出来了？这可是大好事啊，我去翻翻看黄历，看看这两个月有什么黄道吉日没有！”
第305章（）
赵彩凤在刘家吃了一顿便饭，顺便又订下了天衣阁开业的日子。李氏翻了一下黄历，五月份的日子都不算好，况且新店开张总还是要筹备些东西的，所以就定在了六月初六，正是一个宜开业、上梁、破土的大好日子。
接下去的日子钱喜儿也没法闲着了，有了自己的铺子，多少也要做几套漂亮的衣服出来摆摆样子的。钱喜儿只选了几套她最喜欢的款式，让赵彩凤配好了料子，带过来让她做起来。
赵彩凤忙着选购面料，设计店铺的摆放，也是忙的脚不着地。幸好如今钱木匠的身体好了，这些木工活都可以交给他，钱木匠还按照赵彩凤的要求，给她做了几个胖廋高矮都不一样的木头模特，用来陈列衣服之用。
杨氏越发见赵彩凤这样忙，高兴归高兴，终究还是心疼，便越发殷勤服侍她，每日里嘘寒问暖的，虽然如今天气热了，也不准她熬夜干活，生怕她把身子给熬坏了去。
忙了几日，钱喜儿托人送了口信来，说是五月十五要去紫卢寺上香，请了赵彩凤和她一起去。赵彩凤这时候正忙的没有头绪，等静下来想了一想，才想起来这紫卢寺可不就正好在玉山书院的旁边，两个地方不过两三里地，到时候定然可以见宋明轩一眼的。
赵彩凤想起宋明轩来，嘴角只忍不住勾起笑来，这掐指算算，已经又有三个多月没见到他了，也不知道他是胖了还是瘦了，高了还是矮了。赵彩凤想到这里，边忍不住笑了起来，拿起丢在一旁的针线篓子，亲手为他纳起了鞋底来。
自从一心扑在生意上，赵彩凤有许久没纳过鞋底了，宋明轩夏天穿的衣服，都是杨氏抽空做的，有时候红线绣坊里面的管事也会送那么一两件男式的衣服给她，料子也都是不错的，这些赵彩凤都让刘家的活计一起送给了宋明轩。只是宋明轩穿的鞋，鞋底都是她亲手纳的，仿佛这一针一线中饱含着自己对他的情意。
杨氏见赵彩凤纳起了鞋底，知道赵彩凤是想宋明轩了，只笑着进来道：“听说喜儿姑娘约了你十五的时候去紫卢寺上香，那边靠玉山书院近些，你抽空去书院看看明轩也是好的，有什么东西要带给他的，都给带上。”
“他如今又不缺什么东西，也没什么好带的，也没什么好看的。”赵彩凤虽然这么说，手里的活计终究没有放下。杨氏见了只笑着道：“你最近也够忙的了，就当是出去玩玩也是好的，等下个月铺子开张了，你可就抽不出空来了。”
杨氏这话说的没错，这要是天衣阁开业，一开始这几个月必定是手忙脚乱的，到时候还想出去玩，那可就难了。这么一想，这五月十五这一趟，必定是要去的。
到了五月十五这一日，钱喜儿一早就过来接了赵彩凤，赵彩凤见李氏没去，只疑问道：“李大娘怎么就没过去呢？难道她不想八顺？”
钱喜儿没料到赵彩凤一下子就说出了她此行的目的，只脸红道：“大娘说了，她就不去凑热闹了，让我们去见一面就好了，前几天已经派人给八顺送信了，今儿他们也会去紫卢寺上香呢。”
赵彩凤便笑道：“我就知道，这一日不见如隔三秋，你和八顺都三个月不见了，可不得上百年了！”
钱喜儿见赵彩凤笑话自己，只开口道：“别光说我呀，你难道就不想宋大哥？宋大哥的身子还没八顺结实呢，这几个月不见，你就不担心？”
赵彩凤只得意洋洋道：“我们老夫老妻了，有什么好想的，你们没成亲的，才要多想想呢！”
钱喜儿捂着嘴巴笑了起来道：“还好意思说老夫老妻呢，也没瞧见你和宋大哥生个乖侄儿出来玩玩。”
赵彩凤只横了钱喜儿一眼，忍不住笑了起来：“少笑话我了，反正不会落在你和八顺后头的！”
钱喜儿闻言，只低下头来，眉梢带着淡淡的笑意，绞着手中的帕子开口道：“日子过的真快，翻了年就又到了秋闱的年份了，不过这回他们都不用再考了，只等着再来年的春闱就好了。”
赵彩凤便笑道：“是的呢，等过了春闱，八顺高中了，你和八顺的事情也该办一办了。其实他也执拗，非要等中了进士再办。”
钱喜儿见赵彩凤替他打抱不平，只低头道：“八顺想的也有道理，他从小就挺有主意的，定好的事情从不轻易改，我也习惯了。”
两人一路在车上闲聊了许久，终于到了紫卢寺。因为是十五，所以来紫卢寺上香的人特别多，马车只在山门下停了下来，就瞧见寺院的大门车来车往，游人如织。只是在那拥挤的人群中，两个容貌清秀的书生，正站在那其中翘首以待。
赵彩凤和钱喜儿跳下车，就瞧见刘八顺和宋明轩迎了过来。两人都有些日子没见到自己的心上人了，这一见之下，反倒不知说什么好，只一时间对视着对方，竟然不知怎么开口了。
赵彩凤身上背着一个小包裹，是带给宋明轩的东西，赵彩凤没开口说话，只拿了包裹递到宋明轩的手中，扭头不去看他。宋明轩便接了包裹，视线停留在赵彩凤的脸颊上，只忍不住开口道：“娘子，你又瘦了，听说你最近又要开新铺子了，钱够花就好，没必要那么拼命的。”
赵彩凤见钱喜儿和刘八顺这会子还一个低头一个凝神的，知道她们在外面面前必定是不好意思，只没理宋明轩，伸手拉了一把钱喜儿道：“我们分开逛逛吧，一个半时辰后庙里的斋房见吧。”
钱喜儿还没应下，赵彩凤只一把拉着宋明轩，往前走了几步。那边宋明轩回头望刘八顺的方向看了眼，还想开口说话呢，只听赵彩凤笑着道：“我们老夫老妻的，杵在那儿白让她们害臊罢了，等我们走了，他们两自然就热络了。”
宋明轩听赵彩凤这么说，只点了点头道：“娘子，这两个月书院小考，我都得了头筹，夫子赏了好些东西，你不用每个月都给我稍那么多银子，我够花销的。”
赵彩凤只抬头看了宋明轩一眼，见他确实比来时白润了不少，也知道他并没有骗人，只拉着他躲到没人的地方，两人靠着寺庙的墙头，只忍不住拥吻了起来。宋明轩伸手将赵彩凤纤细的腰肢往身上靠了一下，只觉得赵彩凤越发柔若无骨了起来，她那唇瓣的香甜让自己一下子就恍惚了起来，仿佛什么都记不得了，只知道拼命的攫取她口中的甘甜。
两人拥吻了片刻，呼吸都有些急促了起来，赵彩凤只推开宋明轩的束缚，小声道：“
