飞越三十年-第190章
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这话直接吓出土地公一身冷汗，赶紧冲着唐僧同志使了个眼色，嘴里说道：“上仙，今天就不去了吧，那里路窄又进不去，里头还又脏又乱东西也不卫生。”
唐僧也不想去，悟空今天的表现让他太不放心了，这大晚上的去那地方想做什么？
“谁说我要吃东西，鸭寮街是二手电器市场，绕下路看看比较节约时间，你那么紧张做什么。。。。。。是怕被细菌感染？你原来不是还做过二手自行轿生意吗？”
土地公一脸无奈，我们紧张什么你会不清楚？
“大圣，那鸭寮街现在很多店都关了，晚上都开排挡，白天去比较好一点，很多店都在小巷子里，很乱的。”小白龙开口了。
“乱有什么好怕的。”孙悟空笑道，“总不会看到客人就赶吧？我可是看东西的。”
“我知道大圣不怕，不过那边的人势利得很，看客人是大陆的就容易乱来，经常跟客人吵架，。。。。。。我倒不是为他们说话，主要是这么多人看着，万一出什么事也不好处理，改天我们准备下再过来吧。”
小白龙态度非常诚恳。
土地公呼了口气，正是这样，荒郊野外你弄死两个就算了，在闹市区里再玩这一套非得把我李家给坑惨了不可。
“大圣，现在这时间，海外投资部的人已经开始做交易了，你不是很想看吗？”
想隔离我，孙悟空哼了一声：“今天周末全世界都没有交易，我这么早去银行一下就看完他们模拟交易然后不就没事干了。”
土地公笑道：“怎么会没事，看半小时正好睡觉的啦。”
“我不太喜欢睡觉，石头里都睡几万年了。”孙悟空摇摇头，看向土地公，“你有什么报纸杂志，还有工厂信息产品信息，找点给我看，不然我就出来考察。”
倒像是耍猴脾气了，土地公微微笑道：“这个倒是有的，有很多。。。。。。非常多的！”
“可别让我失望，我看东西很快的！”
土地公笑了：“不会的。量大管饱”
孙悟空看看外面，叹了口气：“香江怎么这么多人在身上纹热带鱼呢，狮子山精神不应该纹个狮子头口马。。。。。。。”
土地公干笑道：“大圣，改天我陪你来体验一下，这快要过海了，我这肚子好像有点不舒服，我担心会拉肚子。”
说到这，土地公肚子响应号召似地咕了一声。
孙悟空看看他：“应该是饿了。”
土地公摸着肚子感受了下，他可不想现在下去吃什么东西。
小白龙轻声说道：“公公，那有饼干。”
土地公没必要才不会吃保镖的小饼饼，扭头对着唐僧：“要不去我家吃点宵夜？”
唐僧看向悟空，这事得他拿主意。
土地公赶紧补了句：“投资部整晚上都会有人，而且来前我已经安排黄发道童抽调人员准备了，我们也不急在一时。”
又看看腕上的百达非礼：“他们应该在培训！明天上仙要的东西交待给艾迪，他也都会采购过来，今天晚上也没地方买。”
“去你家太远了，找地方买点带去吧，就不用在外面吃了。”孙悟空看看唐僧同志，晚饭他好像就没怎么吃好，刚才又给自己吓出几斤冷汗，现在正应该吃点宵夜补一补。
“那一会让他们在楼下买点，小白龙开快点。”土地公赶紧催促，反正庙街这种社团天天混战的地方千万不能去。
“是！”小白龙加起了油门。
…。。。
到东亚大楼时是十点半，中环街头的人还是很多，灯火通明一片繁华模样。
轿子飞快溜进了轿库，停在轿库电梯口处。
一男一女站在那，男的正是黄发道童，左手提着公文包，右手拿个手提电话，女的双手抱个文件袋在胸前。
看到平治轿，女子转身按了下电梯钮，迎上来开门，笑容满面。
黄发道童隐隐激动，终于又见着面了。
唐僧提着箱子下轿。
左手拿起包。
“这两位上仙是我的客人！”土地公随口介绍，“这位是小倩我的秘书，黄生现在是我的特别助理。”
“上仙好，上仙好！”小倩显然已经接到了通知，态度很是恭敬，目光没有半点在衣着上多停留。
“我们上去！”土地公举手示意。
四人进了电梯，小倩随手按下52，这是最顶层。
电梯门轻轻合拢，小倩束手靠在一侧，从电梯墙的反光打量着这三个上仙。
两个大上仙中间夹着一个小上仙，那边的大上仙提着箱包抿着嘴绷着脸面无表情，那小的眼睛在电梯里头扫来扫去，看起来就像是头一回坐这电梯。
电梯开始上升，一个个数字按钮亮起熄灭。
土地公看看她：“事情办得怎么样了？”
“注册资料已经送过来了。”小倩轻声说道，递上手中的文件袋。
“很好！”土地公抽出来看了下转头对着孙悟空笑道，“我还以为要明天早上拿到，他们还是挺能干的。”
“嗯，这种事肯定是早定早好，反正就是一张纸片一个章，你们又是银行随时可以开账户。”孙悟空伸手拿过那一叠纸翻看了下，最上面就是一份公司的注册申请表。
唐僧心头忍不住一阵激动，想不到这才几个钟头，这免计划的公司都已经注册好了。
“其实主要是波士关照过，不然怎么也要三天时间的。”小倩听出孙悟空满不在乎的口气，忍不住说了句。
孙悟空看看她：“三天那都是故意拖时间，反正谈不拢那就是一张废纸，对你们又没啥损失，但要是谈拢了这张纸没到，那就有损失了！”
叮！
土地公无奈笑笑：“倒也是。圣僧大圣，我们进去吧！”
电梯停下，门开，一片米色地毯。
“这不是猴毛的吧？”
“不不，这是人造纤维！”
“难怪这么多静电，”孙悟空摸摸手臂上的毛。
土地公陪两人往里头走，小倩踩着高跟鞋在前头带路。
黄发道童跟在后头。
来到土地公的办公室坐下，小倩去准备茶点，孙悟空要了个黄桃罐头。
“现在的情况是什么样？”土地公看向黄发道童。
黄发道童从包里拿出两份资料分别递给土地公和孙悟空：“这是我做的发行计划。”
第360章 发行方案（）
两份资料打印装订得很精致，每份三十页，看得出是很费了一番心思。
李国宝刚接过来开始翻看目录，那边李一鸣已经从头翻到尾了。
“概念？”
“李生，我认为这个项目兼有股票和保险的优点，可定义为长期增长实物派息红利股。这个说法是便于潜在客户能理解。”黄丘生开口说道。
李国宝想了下，不太满意：“你这样更不好理解吧，之前说的加会员送东西很复杂吗？”
“加会员送东西可以理解为一个商店的长期客户，但这个说法让人感觉贩菜佬的味道很重，不够劲。。。。。。”
“不够高大上。。。。。。”李国宝看了眼李一鸣，这词是现学的。
李一鸣想了想说道：“好产品自己能销售，这就是个好产品。免计划本身没什么不好理解的，其实我们不也是鼓励他们一次性买多年的会员吗？
高级会员东西更多这都是有表格显示的，实物什么价他们自己会算，需不需要这东西大家也清楚，无非是提前给钱还是以后去别的地方现买。
你这里其实是营销话术，对什么人说什么话这个得看人，有的得高大上，有的就得接地气。你这里提出股票的概念人家就会想这能不能有转让了。”
黄丘生点点头：“李生，如果能转让不是更好？以后每年如果新发布会员招募这个应该更贵吧？”
“肯定会更贵的，至少不能跑输通胀率。”李一鸣淡淡说道。
通胀率，在座的除了建国同志，都懂，香江经济一发展必然随之通胀上升。
“嗨呀，那就是让大家今年都买掉啊！现在大家开支的构成有这几大块，供楼、买粮买菜、交通、教育、玩，还有就是这些日用品，第十八页我标记了现在一般家庭这种开支的数据，我们可以在日用品上给他们节省很多钱。”黄丘生看着李一鸣说道。
李一鸣把资料递给李建国，让他也看看。
李建国翻到十八页，一看那个表格吓一大跳，很多人的收入大多是用到了月供里头。
不过很显然的是，整个表格年收入在三十万以下的如果还在供楼，这个免计划都可为他们节省不少开支。
李一鸣伸出手指在几个数字上点了点：“这个叫可支配收入。”
“李生？”
“你这里可以强调下我们这个计划可以为他们节省出来的可支配收入是多少，可以用比较形象的比方。”
李一鸣偏着头想了想，竖起食指：“我们每年就算是普通会员也可以多出一百块，这一百块听起来不是很多，但你可以描述为一次全家游乐园，五本让家人心情愉悦的好书，八场好看的电影，三十杯营养丰富的牛奶，五十个活力四射的鸡蛋，这样子，对了，不要加或字。。。。。。嗯，明白？”
“我明白了！”黄丘生眼睛发亮，“就是让大家别只想着那是一点钱，其实是一堆东西！！”
“对了，这是一年，你要放大成十二年那就更多，全都乘以十二倍！理性的人对数字更敏感，感性的，对于物品更敏感，女人和孩子都是感性的，是吧？”
黄丘生直接就哇出声了，一个普通会员十二年直接就可以省出这么多东西，谁能不心动，谁敢不心动？！
“没错啊！女人管钱的啦！”
“李生猴雷害！！”李国宝也是哈哈大笑，以他这身家，早就不把那些小钱放在眼里了，丢地上都不见得弯腰去捡，怕来个急性腰扭伤！
但李一鸣这么一说，马上感觉这省下来的钱在脑子里膨胀成了一堆东西，还不加或！！这个细节太可怕了！
我也得提建议，李国宝马上开口：“还可以说这一期开卖的会员是到年底，明年再开放销售，每年年费会增长百分二十。”
李一鸣托着下巴想了想：“那就是明年再开卖的会员年费基数是六十块了。可以！而且说好目前公司只确定有两期发行，还不知道以后会不会再发。”
黄丘生拿出笔记下。
越短时间能大量集资对于大家都有好处，特别是李一鸣需要这些钱杠市场。
“你说内部认购已经开始了？”李一鸣问道，他看到黄丘生标注的一个重点发行方式是预售，括号为内部认购。
这个词李一鸣并不陌生，好东西都是内部先抢的，国库券股票邮票各种便宜货。。。。。。只要是限量的，傻子都看出是好东西的，都是从内部先消化起。
黄丘生两眼放光：“还没有开始，不过很多人想要。”
李国宝看了看黄丘生，清咳一声：“有个新情况，东亚在这次里头没有提成。”
黄丘生愣了一下，这还真是个新情况，好多人就是想着自己能从中拿到提成才表现出异常的积极性，现在。。。没了？
“没这个大家就不要了？”李国宝盯着他，毕竟这提成不要是自己做出的决定，还是私下里完成的，可不能因此而招来各种埋怨。
“那不至于的，李生，主要是有了这个发行会更快。嗯，我觉得是不是这可以分开考虑，这些单子分成两部分，东亚发行是一部分，员工另外拿的算另一部分。”黄丘生小心地建议。
李一鸣拿起牛奶，轻轻喝了一口，没说话。
理论上这是东亚要协调解决的问题，你们要是摆不平自己的员工，那你们又凭什么要求特殊化？还想要包销？
安妮轻轻推开门，送进来两杯热牛奶，一杯咖啡。
趁着李国宝喝奶的时候，黄丘生跟李一鸣对了个眼色：“李生，员工有积极性，发行速度会快很多。”
李一鸣微微一笑，看来每个银行员工都有一颗传销的心。
发行速度快，意味着可以形成一种供不应求的良性效应，短时间之内募集大量资金，对于李一鸣的投资计划大有好处。
黄丘生虽然不确定李一鸣在日元投资是否一定可以得到回报，但他很清楚，这笔钱本身就带着巨大的能量，再配合大陆市场，能玩的花活太多了。
第361章 借事（）
相较于李国宝的特别助理，他更愿意去当这个免基金的操盘手。
李国宝放弃了东亚的提成利益这件事，其实对于李一鸣并没有太多影响，他原本就是要超发的，一百万个会员哪会够！
李国宝在两人说话间一直在心里盘算着这个内部认购环节。
“内部认购不算东亚这边的份额？”李国宝皱起眉头问道。
东亚银行职员有两千四百多人，还有关联企业的员工，还有这些员工的家属。内部认购对于银行是有好处的，这些资金可以很快转进东亚。
但这必须要确定一个政策，就是柜台销售算行里的，免基金公司不会再给提成，而那些以内部认购名义取走的申请表则是要给提成和分红的，这样想来，大家都更愿意去自己拿单子自己找人加会员了。
别最后弄到柜台冷冷清清没人办事才好！
黄丘生脑子活泛，挺直着腰板笑道：“李生，我觉得不用太担心这件事，我们可以想想，柜台是做上门客生意，而内部认购等同于去外面拉生意。我们要把时间错开来，另外需要禁止员工在工作时间把这些上门客的单子当成自己拉来的。”
“你打算怎么禁？他们那些单子不也得到银行来存钱吗？”李国宝问道。
“李生，那些单子可以用下班后的时间来处理呀！”黄丘生笑道，又看着李一鸣，“本身就是亲友们填写的表，专门给他们集中办理，比散客可容易！录入到电脑里，交钱算的是总账，比一个个办还快！”
又看向李国宝：“李生，其实这个不要紧，他们能发多少是他们的本事。”
黄丘生说完�
