权道同谋-第150章
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“对对对！”二人大笑，再次伸出手来与他相握，“那唐秘书，今天这一大坛子酒我们可就买走了，咱们可是说好了的。您这等身份的人，说话可要算数啊！”
“哈哈哈！好好好！说话算数！”他这时向后让了一步，推出陆小曼来：“这位你们口中的，陆小曼，陆总，就是这种好酒的祖传之人，已经把商铺开到了京城。此次进军西京，她也是主要负责人！”
“陆总好！”二人激动地与她握手：“哎呀！想不到！陆总这么年轻漂亮，竟然能做出这么好的酒来，真是英雄出少年啊！陆总啊，咱们可是说好了，这酒以后有多少，我们要多少啊！”
“这……”她本来想满口应承下来，却想到刚才被他出声阻止，不知道他现在是何意，似乎有更大的一盘棋要下。于是犹豫了，不敢擅作主张，只是侧过脸来看着他。
他笑着接过了话头：“二位！不是不把酒卖给你们，我刚才已经说过了，这些十年、十五年甚至三十年陈酿都是如假包换的存货，卖给你们一坛，就真少了一坛，肯定经不住你们喝。虽然能看出来，二位是真正的爱酒之人，讲求的就是今朝有酒有朝醉，但是酒真到了喝完那一天，相信二位会更抓耳挠腮、心痒难耐。所以，我这里倒是有一个既有酒喝、又不断顿的法子，二位想不想听听？”，，。请：
第二百三十五章 百年历史重演（）
？
第2章第2卷
第236节
听到有如此好事，二人都是喜出望外：“竟然还有这等事，唐秘书，快说快说，我们都等不及了！”
他笑把刚才抛向史一平的橄榄枝又推了出来：“我们很快就将推出一年或两年酿的‘女儿红’，而这个‘女儿红’的品质，就和你们闻到这十年陈酿一样，绝对有保证。但是价格会便宜不少，只有一百五十元左右。这种一年或两年酿的都采用一斤小坛装，操作起来比较方便，规模也可以更大，你喝完了今年的，明年又可以续上来了！”
“嗯！”二人对视而笑：“这还真是个好办法！看来咱们这馋虫以后可以缓解一下啦！”
爆筒子李继岚拍起了手掌：“好！既然话都说到了这个份上，那我们就定下来了！只要是这种品质的酒，不管是一年还是两年酿，我们就按一百五十元买。第一笔订单，我们先买一年的，一年三百六十五天，我们两个每天至少要喝掉两斤，那就先订八百斤吧，好不好？”
听到这儿，陆小曼已然瞪大了眼睛，兴奋得差点儿跳了起来。一下子就订出去八百斤，这也太不可思议了。
他却根本不动声色，好象这八百斤在他看来只是探囊取物一般，侧过脸来笑着看她：“陆总，他们二位老总可在等着你的回话呢，你看行还是不行！”
她这才警醒过来，连声答道：“好好好！谢谢二位老总的大力！我身上带有公司的合同，这笔订单我们现在就可以签！”
“哈哈哈！太好了！”二人击掌而笑，“那我们就到隔壁去签订单合同吧！”
“等等！”大伙儿正喜笑颜开地准备向外走，却冷不妨从身后传来一声断喝。
众人忙回头去看，只见精明过人的史一平脸上已是青一块紫一块，就象是自己把自己憋出了内伤似的。
“两位老总，你们是不是有些欺人太甚啦！二位虽然是上市公司主席，但是也不能恃强凌弱啊！刚才唐少说的这个一两年酿的主意，是我帮着他们一起想出来的，价格也是参照我们店里‘一品高粱’定的。既然我参与了出主意，那我理所应当地具有优先购买权，是不是啊唐少？”
“哦？”他两弯眉毛一下子挑得老高。心底已经把这个精明的史一平狠骂了一通。
刚才上竿子和你谈合作，你却兀自犹豫不决，这会儿看到有人闻香前来买酒，你反倒受了刺激，在这儿抢夺起优先权来了。
这叫什么，这就叫自己作死。本来橄榄枝已经抛到了身边，却不知道珍惜，非常有人来抢，才知道珍贵。一个字总结就是“贱”，二个字概括就是“作死”。
对于这种作死的人，好言好语没用，必须抓住他作死这一点好好挤兑挤兑他他痛定思痛才行。
于是，他并没有正面回答史一平试图占有优先购买权的提议，而是微微摇着头人弄不清他是在冷静思考，还是完全无视史一平的说法。
这番摇头，显然把史一平刚才那副略带高傲又有些犹豫的矜持彻底击垮了，只见他向前走了几步，慌慌张张地拉住他的手：“唐少啊！刚才您那番提议，我只是说考虑考虑，并没有完全拒绝啊！让咱们联手传统产业，这可是王书记的指示，咱们必须落到实处啊！”
“是么？”他这时有意说起了风凉话，“我还以为史总要将我们拒之门外呢？”
“那怎么会！只是在下反应迟钝了些，还请唐少不要见怪！”史一平脸上陪满了笑容。此时的他就象是一百多年前那个不知好歹的店主一样，先是对寒酸落魄的举子毫无反应，可一旦别人成为殿试高中、返乡归来的探花郎，就开始费力讨好、苦苦哀求。
接下来唐卡会怎么做？他会象当年的探花郎那样，对这个老板不理不睬、视若无物么？
这时候，陆小曼突然拉了一下他的胳膊，示意他侧耳过来听，好象有话想对他说。
他微微点头，向外侧了一步，柔声道：“怎么？我的陆大小姐，有什么吩咐？”
这一幕，如果有人将其录作影像与一百多年前那一场景相对比，肯定是像极了。历史，不知道为何，总是一幕幕的重演。只不过每次都有不同，也赋予更多人不同寻常的意义。
她微微皱眉，轻声说道：“不知道为什么，我特别讨厌这个史一平。我觉得他就和那一个一百多年前挤兑一品探花郎的店老板没什么区别，前倨后恭，有眼无珠。咱们是不是别跟这样的人合作了，还是把酒卖给这两个上市公司主席吧，反正他们都是误打误撞进来的，也算是一种机缘！”
“哈哈！”他一下子笑了，装作与她密语的样子，轻轻搂紧了她的肩头：“你以为我想和这个又臭又硬的史一平合作？”
她欣喜笑了：“那太好了！既然你也是这么想的，那咱们就当着这些人的面，生生拒绝他一回，给这个从祖上开始就不识好歹的店老板好好长个记性，也长长咱们自己的威风！”
“好啊！”他笑着伸出手：“那就由你这位卖唱女子来拒绝他吧！”
“讨厌！你才是卖唱女子呢！”她脸上当即一红，迅速嗔道。
他却没再说话，只是用手指轻轻指了指自己，又指了指她，再指了指史一平。
她这才明白他的意思，那就是他、自己还有史一平，三人已经构成了一百年前在这儿发生的那一幕。对于他来说，不论是穷酸的赶考举子还是意气风发的探花郎，都对这个既奸又滑的店老板没啥兴趣，所在乎的只是自己这位红颜知己的意见而已。
想到故事中的探花郎对女子一往情深，最后相守终老，她的心里泛起了阵阵涟漪，脸上也一下子由阴转多云，多云转晴，最后已是喜笑颜开，抬起头看了看他的眼睛，是一种似笑非笑的感觉，不由得又轻轻低下头去，喃喃说道：“我从来没学过唱歌，歌唱得很不好。所以根本没条件卖唱，还是踏踏实实卖我的酒吧，好么？”
最后这一句“好么？”，虽然是问句，但是已经极尽温柔之态，就象一个芳心暗许的女子口里说出愿订此生的话来一样。
他笑着点头：“好啊！那你发飙去吧，我在这儿给你当后盾！”说完抬起眼看了看不远处的三位老总。
一位“一品香”老板，两位创业板上市公司主席，还真是一派三国争雄的局面。
三国杀，并于哪一国有多强，开展的攻势有多凌厉，最为核心的还在于“制衡”，你灭不了我，我灭不了他，只有相互制衡，能够安得天下。
如同流星划破天际，一念之间闪过，他迅速悟到了什么，一下子拉住了她：“小曼！等等！”
她急忙转身，回头望向他：“怎么？你这么快就改变主意了？”
他一把将她拉了回来，伸出了手指分别点向了这三国的主将，轻声问她：“你想过没有，现在我们如果拒绝了史一平，目前这三国争雄的局面可就失去了一极，已经尘埃落定了！”
“三国争雄？”她当即一愣，显然不太明白他在说什么。
这也难怪，女孩子很少看三国，即便是看，也最多什么大小乔与貂蝉美艳，很少去这些男人之间的明争暗斗。
他笑了笑，指了指阿饼怀抱的酒坛子，说道：“小曼！你算算帐，我们拒绝史一平，全部答应这两个商界新贵，相当于一下能卖出去八百斤酒，对吧？”
“对啊！”她拼命眨着眼睛：“八百斤酒可不少啦！”
他一下子大笑起来：“亲爱的卖酒姑娘，你可是常年做经营生意的。我问你，这酒如果还是按照原来十年酿每斤八百元的价格，那八百斤还算是个大数，咱们就够换来六十四万的收入，对吧？”
“对啊！一点不差！”她迅速答道。
他笑着说：“可是，你想过没有，我们现在的一年酿只卖一百五十元，这八百斤可就是一个小数，也就是说八百斤全卖出去，咱们的收入也只有……”
“十二万！”她一下子算出了这个帐，抢先答道，继而主动反问：“十二万已经不少啦！咱们误打误撞的，第一单就已经开了张，卖出了十二万，难道你还嫌少么？”
他望向她的眼睛，重重点头：“少！太少了！本少爷都快在这里待了一上午，这一上午才换来这十二万的收入，利润才只有四万块，太少了！”
她张大了嘴：“唐少！没想到你的野心这么大，那你的目标是什么？我听你的，怎么都行！”
“那就好！你就等着看好戏吧！哈哈！”他将她拉在自己身后，笑着向前走了几步。
“史老板！我有几句话，不知当讲不当讲！”他的声音一下子提高了，将人的目光都集中了过来。
史一平急忙陪笑：“唐少！您有话尽管说！我洗耳恭听！”
他大笑起来“好！那我就不客气了！史老板，缘起缘灭，自在于心！咱们这些人都是好酒之人，虽说都有些附庸风雅，但都是性情中人，都知道珍惜缘份，是吧？”
“是是是！”史一平不住点头，旁边的李、王二人也表示认同，只是都搞不懂他接下来想说些什么？，。请：
第二百三十六章 三国争雄好戏（）
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第2章第2卷
第237节
他接下来说的，却很是让人吃惊。
“所以，既然咱们都讲求机缘，也讲求传统，那咱们就得讲个先来后到，是吧，各位！”
这句话一说出来，三国主将都是一惊，要说这三位老总都是久经商海之人，脑瓜都足够快，所以李、王二人当即听出自己已然没戏，而史一平则喜出望外。先来后到，这意味着刚才自己一番央求的话还是让这位唐少有所顾及。
陆小曼也很是惊讶，不知道唐卡葫芦里到底卖的是什么药，但是他既然说了要利用这三个老总玩一场“三国争雄”的好戏，那还是静观其变好了。
见各人反应不一，他的眼里闪出一道光芒，径直将眼光望向了史一平：“史总！我说得已经够明白了吧？”
史一平忙道：“明白！非常明白！当年本店起死回生靠的就是您的智慧点子，这次倾力合作，相信会创造更大的商机！”
李、王二人听到这时，不说话了，他们本来以为这位唐秘书是头一次到这个店里来，能够借此机会将他与史一平签订合约的机会抢走，却没想到他们有着很深的渊源，看来只有干看着了。
他这时冲史一平微笑了一下，说道：“史总！就不要绕弯子啦，刚才二位老总已经给出来第一笔八百斤无条件购买的订单。你呢，既然你想要第一购买权，那你准备买多少？”
“这……”史一平一下愣住了，多年商场的摸爬滚打让他养成了异常谨慎的性格。没有明确市场导向的买卖绝不能轻举妄动，如果只凭一腔热血，在市场上一定输得血本无归，这也是他刚才没有很快答应唐卡首次报价的原因。
这种黄酒没有经过市场检验，只是闻味觉和口感能够征服自己，并不一定能征服前来“一品香”的顾客人群。盲目的购买，只能是一种赌博，没有绝对的胜算。
不过，经过李、王二人这么一折腾，这种赌博的胜算就增加了，这两个人已经把八百斤的底漏了出来，那就是说只要自己拥有了第一购买权，适当加价，他们二人一年怎么也得消费八百斤酒。
这就好办，有他们两个做领头羊，相信其他人也会纷纷效仿的。
史一平咬了咬牙：“唐少！咱们明人不说暗话，我现在就和你们签订三千斤的订单！怎么样？如果不够，咱们第一时间续约！”
“三千斤！”除唐卡以外，李、王二人和陆小曼都惊讶得张大了嘴，没想到这个有些小肚鸡肠的史一平胃口竟然变得这么大起来。
不过，只一会儿，这几位商界精英都想明白了史一平这个如意算盘还是敲打得很精明的。按照市场经营策略，确定了一定数量的明确导向，一般能够带动二至三倍消费用量。也就是说这八百斤起到三分之一或四分之一的引子作用，那么总量正好在三千斤左右。
想到这儿，李、王二人忍不住笑了起来：“老史啊老史，你这小心思还真是算得够好的啊，三分之一策略，你一点亏也不吃啊！”
唐卡却没有笑，似乎根本没将这三千斤放在眼里一样，冷冷说道：“史总！那我再问问你，你用一百五十元每斤的价格从我这儿买走，又打算在店里卖多少钱呢？因为你想让我们作为一对一的供应商，我们当然可以一次性供货，并不过问你的提价情况。但是现在看明显不可能，一下子弄来这么多坛酒，相信
