重生之药业巨子-第62章
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屈广全拿手摁住阿诗玛：“一点心意，来日方长。”
孙院长好像是挺为难的，“那好吧，看样子不收下，屈经理是不放心了。”
桑建设立即拿起院长室的报纸，把烟卷了起来。
“咱医院这两年效益很好，外面几个镇的农民都是来咱们医院治疗。每个月的中药材需求也不小，说实话，这一块原来都是从光明医药公司拿货，他们年底都是返利的。”孙院长看着屈广全。
屈广全点点头：“孙院长，他们大概是个什么比例。”
“这咋好说。我不是那个意思。”孙院长摆手。
“您别客气，安场长和我再好的关系，那打交道的不还是咱们吗？细水长流不是吗？”屈广全坐直了身子。
“他们是这些。”孙院长先张开两只手亮出十个手指头，然后右手单出一指来。
“他们是什么价钱呢？”
桑建设从一个黑皮包里拿出进货单，屈广全接过来一看，算了算市场价，应该不低于三倍的利润。
屈广全伸出两个手指头。
孙院长两个人互相点点头。
“能到你们仓库看看吗？”
“可以。”孙院长站起身，“我先给院长打声招呼，建设，你领屈经理过去。”
仓库在新建小楼的后面，西药的东西摆放得还好，中药材这一块只能够用“杂乱”一词来形容。
货架上乱七八糟的一堆，地上，窗户上到处都有。
桑建设解释：“品种太多，咱医生开方子也是随意，今天开这个，明天又开那个，每个方子都是十几味二十几味中药，找起来确实是太麻烦。而且，有的想发霉，还得晾晒晾晒。”
“为啥不用塑料袋一公斤一公斤包装，这一大包一大包都用麻袋装，太不方便了。”屈广全问。
“药材公司就这样发的。咱也没有那样的封口的东西啊。只能够这样了。”
“这样吧，桑主任，以后我们给你们供货的时候，一公斤一装，碰到像通草、白花蛇舌草那样的实在很泡的东西，0。5公斤一装，你看这样行吗？”
“哎呦！那太好了！”
这还算好！
到了2015年以后，医院采购中药材那可是几克几克装的，碰到易发霉变质的，还有可能是真空包装。
说话间。屈广全弯腰打开袋子看里面的药材，没有多长时间，居然发现了有不少是假货。
比如酸枣仁应该是鲁省冀北省产的饱满的才对，而麻袋里面的居然是进口的干瘪的酸枣仁，依据药典来判断就是伪品。
刚刚说的白花蛇舌草里面居然有不少是水线草冒充的，那是绝对假货了。
屈广全拎起这几样，“桑主任，你放心，我们供货，这样的，绝对没有。”
桑建设一愣：“啥样的，这可都是常用中药材，你们不能够供应吗？”
“您理解错了。我说的是达到国家药典标准的我们才供，和药典标准不一致的我们一滴子都不会有。”
桑建设终于听明白了意思。
“屈经理，我过去在大队里面是当赤脚医生的，这不是老爷子退休之后，顶替过来的吗，中药材这一块确实是太复杂！太复杂！进修过两次，不过人过三十不学艺，这个耳朵听那个耳朵扔，也没有记住多少。”
“那也没有什么仪器设备，或者是化验室？”
“咱仓库弄它干啥，仪器设备啥的那都在前面门诊和住院部。”桑建设挠挠头：“嗨！检验药品的仪器和检查身体的仪器弄混了。咱们现在是没有钱买，院长说，可能过几年要制备吧。”
第一一四章 那个年代怎么样向医院供货（）
八十年代，医院进药的自主性是很强的。
无数背着一袋子白芍闯天下的桥州人，只需要两包烟把药剂科混熟，就可以把白芍卸下，然后拿着卖白芍的钱打通院领导的关节，开始了给医院供应中药之路。
这些人中有相当一部分逐渐做大做强，就成了大药商。
后来市场门槛提高，他们开始有了自己的医药公司，有了自己饮片厂，桥州的中医药发展也跟着上了新台阶。
到了2001年后，随着各地卫生系统的改革，产品要想进入医院销售，还要通过卫生局的招标，只有进入卫生局招标目录的产品，才能进入医院销售。
而且各种规则一个个陆续出台，越来越规范。
到那时再想到医院销售，尤其是个体户，单打独斗的，费的周折就大了。
到了2015年以后，随着国家食药监局的严格飞检，白手起家的个体户是不可能的了，就连规模较小的医药企业也是很难生存。
屈广全很庆幸自己算是赶上了难得的创业好时代。
光明农场，老场长安国庆依然有个小院，小院的石榴树下，有一个石桌子，石桌子四面是四个石凳子。
“你们自己有证照，还是制药厂下面的大集体，好好，这就足够了。”安国庆掏出香烟分了，坐在中间，屈广全和任怀峰坐在两边，下首是安国良。
任怀峰从包里面拿出一份保证书，递给屈广全：“这个《质量保证协议书》你回家以后盖上你们的公章，发货的时候，随货一起带过来。也没啥，就是个程序。一年一签。”
屈广全接过来，认真看了一下，协议的基本内容是要求保证质量的条款，保证所供药品合法、合格。
“任院长可以放心，质量上绝不会出现纰漏，我可以保证坚决杜绝假冒伪劣的药材流进咱们医院。”
“既然你知道85版药典，质量要求我就不再多说了，一旦桑建设认为你的药材不符合标准，这个货，就不能够如我们的仓库。”
屈广全心中慨叹，桑建设自己都不懂！这个不符合标准的“标准”，到底是个什么标准。
实际上，这个时候，只要是找一份医药公司的手续，盖个公章证明药品来自合法企业，就可以了。
至于药品质量，药监的抽到谁，谁要提前做好工作的。工作做通的，有问题也没有问题，没有做好的，没问题也有问题。
“每次进货，老孙都会给你下一份计划，盖着我们医院药剂科章，以后结账就凭这个计划。”任怀峰看了一眼屈广全。
“那这个计划，你们一般都是什么时间下呢？”
“月底吧，一般月底盘库存，不过，有时候哪一样可能临时缺货，偶尔也有不固定的，最好你们的人员能够随叫随到。”
“好，我记下啦。”
“货款吗，原来我们从医药工资进货，是一月一结账，既然，你和我们安家是这样的关系，我也不加码，也是一月一结账。不过，要拿着你们公司正式的票据才可以啊。”
“既然你们过去已经形成了规矩，就按规矩办。”
“小屈啊，这可是三十多家职工医院啊，你咋跑完呢？”下首的安国良插了一句。
“我们准备一个地级市或者地区排一个业务员，一般住地级市，每星期最少到你们医院跑一趟，你看这样行不行。”
“那当然好了。”任怀峰笑着说：“没想到你的应对策略这么细致，刚刚我还和大哥说呢，一下子给你推荐这么多医院你怎么应付得了。”
屈广全暗笑，医药公司的业务员只是很低级的形式。
后世更是发展出事无巨细，可以直接和医生建立联系的医药代表。
屈广全在乡镇医院工作多年，深知后世医药代表对于医药公司以及制药厂的重要性，夸张一点说是可以决定一家药企生死存亡的。
最起码后来雄踞国内医药销售前茅的企业，都有着数量庞大的医药代表。
安国庆脸色有点不自然。
屈广全看了一眼：“安叔叔，光靠我们这些业务员肯定是不行的，他们和药剂科的打交道还行，但是遇到院里面的领导，就不一定行了。还得靠安叔叔想办法。”
安国庆脸色有了转圜：“这样的，咱们农垦厅刚刚成立了一个服务公司，他们有心想帮助职工医院解决一些问题，但是呢，又都是过去的领导。”
“那太好了。”屈广全很兴奋的样子，“要不咱们联合一下，我们的人负责具体业务，农垦厅的领导负责管理。我们每年缴纳管理费，您看怎么样？”
安国庆手指一点屈广全：“你个小屈，你个小屈，好吧！这样，所有的要货计划呢，医院要先报到我们服务公司，然后我们服务公司再转给你们。你们负责送货，保证质量。”
“那货款呢？”屈广全问。
“货款当然是先打到服务公司，然后再转给你们。”安国庆看了一眼屈广全：“小屈，只要是我安国庆在这个位置，你的货款我保证该多少是多少，一分不少。”
任怀峰咳嗽了一声：“小屈，你别以为服务公司是占你便宜，大哥服务公司的这些人，不是农垦厅的领导的亲属，或者就是退休的领导，可以保证下面的职工医院的货款不拖欠。”
屈广全笑容可掬：“我咋能不知道呢！三十多家职工医院，要是没有安叔叔在后面掌舵，我是真不敢吃下的。这要是一家一家像光明这样跑，我学都不要上了。”
“这就对了嘛！”安国庆一摆手：“下个星期，我就让他们先下去，把各家职工医院跑一遍。你们的人等他们把计划带回农垦厅，然后再去供货。”
“农垦厅领导这么辛苦，安叔叔你看这个管理费怎么订？”
“总销售的百分之二十吧，你们拿大头，我们就水过地皮湿吧。”
屈广全确认是总销售额的百分之二十，而不是利润的百分之二十，那就意味着农垦厅拿的还真不能够算小头。
“行，就按照安叔叔说的这样办。”
安国庆从公文包里拿出一张纸，“小屈，这些都是各个职工医院院长的联系方式，具体住址。我不可能一辈子都在这个位置上，而且服务公司也是为了安慰上上下下的领导。要想做长远，你可要把工作做细。”
屈广全双手合十，“安叔叔，太谢谢了。”
“别客气，我也是看你小屈是个人才。”
屈广全沉吟了一下：“安叔叔，我建议咱们服务公司一年组织一次院长出去考察，这个费用由我们来出，你看行吗？”
“那敢情好啊。不过去哪儿啊，院长们可是口味很叼的，对大医院或者大学之类的，一般是很感兴趣。”
“哪能啊，你看看像桂林阳朔，黄山九华山，这样的地方，前两天请专家作报告，后几天组织参观，你看行吧。”
眯着眼看了屈广全一眼，安国庆又用手指点着屈广全：“你这是要截胡啊！好！就按照你说的办。”
第一一二章 今天抓住一次机遇，后世就是一番大业（）
安国庆拉着屈广全，安芳回到光明已经下午了，县委县政府的光明龙虾座谈会刚刚开完。
吃完饭，金教授他们就要回芦城了，屈广全看看时间，还有半个小时，立即去按金教授的门铃。
“来来来，正等着你呢。”金教授拿了一份会议记录递过来，“你来提提意见。”
屈广全摆了摆手，“金教授我就是个媒人，现在你们农大和光明县都已经进洞房了，我就不掺乎了。我想给您说另外一件事。”
双港合作社要想平稳发展不受干扰，金教授的支持是离不了的。
“是不是王松涛说的那个事？”王松涛连夜回桥州，已经把情况给金教授讲明了。
“是。”屈广全说：“国外是小政府大服务，我们是大政府大服务，方向一致的话，事半功倍，方向不一致的话，可能就得牺牲小我成就大我。”
“从省里到你们县里方向都是一致的，这个你可以放心。我比较忙，不可能在双港那边投入过多的精力。我已经和王松涛沟通了，这个事交给安芳！”
金教授拿起电话拨到安芳的房间：“双港的课题让屈广全给你说说，你来落实一下。”
安芳推门进来，看到屈广全直摇头：“我都不知道你咋有这么大的精力！你干这么项目，没有一个省心省事的，让我单干哪一项我都得拼劲全力！更不敢相信你还是个高二学生？”
“时不我待，现在可是五千年中国历史最好的机遇期！”
“不会那么夸张吧。历史上有文景之治、康乾盛世，还有贞观之治。。。。。。”
“安芳姐，记住我今天说的话，我们面临的创业机遇也是前无古人后无来者的，今天抓住一次机遇，后世就是一番大业。”
吃了晚饭，安芳没有和农大的师生们一起坐上大巴回学校，准备留光明陪爷爷奶奶玩两天，上一次回来因为支玉存没有陪上。
回宾馆的路上，安芳奇怪地看着屈广全：“全子，我感觉你干啥事都是自信满满的，怎么说起‘公司＋农户’的项目，好像有什么纠结似的？”
“是有一点。”屈广全点头。
“好项目啊，省里面都列为重点课题，你有啥可担心的？”
屈广全想了想，把背后的情况叙述了一遍，包括自己和张倩的关系，张倩与马天成、马长青的矛盾也说了。
安芳食指弯曲了，翘起脚尖敲了一下屈广全的头：“你呀，才多大！才17哎！”
屈广全赶紧装作腼腆状。
“好了，你安芳姐虽然傻点，但是绝对是热心肠。当然，要不是热心肠，也不会受骗！”安芳理了理辫子：“你啥时候回桥州？”
“明天。”
“我算一下时间啊。”安芳翻了翻眼：“要不，明天我和你一块儿去桥州。”
屈广全蒙了，这安芳真是个想啥是啥！
不过，明天要拉货回桥州，还安置了不让黄新东过来。要是和安芳一块回桥州，实在不方便，“安芳姐，我还有事！”
“啥事吧，不交代清楚，宾馆你也不要回了。”安芳以为屈广全是客套，怕自己去桥州感谢屈广全的家人。
屈广全看拧不过，轻描淡写地说明天拉中药回桥州，牵涉到内幕的，一字不提。
安芳围着屈广全转了三圈：“你居然这么有钱！光明县
