八零后的重生传奇-第214章
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忙于应付，没有时间给对方找麻烦。
果壳现在面临最主要的问题是销售渠道的问题，绝大部分销量都是通过运营商，小部分是各国的经销商。美国还好一点，周石的主要关系资源都在北美，而且手机销量百分之八十都是通过运营商，verizon有数千家线下实体店，是果壳最大的经销网络，还有百思买也是很不错的补充，线上有亚马逊和yelp。欧洲也还好，公开市场销售占主流，大约有百分之七十的比例，运营商渠道是辅助，只有百分之二十几，线上渠道销量比较少。果壳的主要合作伙伴是media…markt，这个公司相当于华夏的苏宁，比美国的百思买差一点。不过在欧洲市场，高性价比的手机占主流，销量占比最高的是250欧元左右的手机。坚果在这里的销量比较好，几乎不弱于果壳手机的销量。日本不用说，运营商渠道占主导，公开市场销量很少。印度则是公开市场占据主导，但是没有大的全国连锁公司。南美主要是公开市场渠道。总的来说，在发达国家的销售渠道比较容易建立，在发展中国家比较困难。特别是南美，印度，只有在当地建厂才有成功的希望，当地政府通过税收影响手机的销售，没有工厂，巨大的税收压力会使手机公司提高售价，解决这个问题需要大笔的资金。
“这对你和我，对华夏制造企业都是一个巨大的挑战，我不知道这次的选择到底对不对，但是我希望你能带着果壳手机品牌走向成功。”周石对着来到硅谷的冯兴说，果壳开始遇到的风波让他一直不认为冯兴是个好的领导者，不过这些年果壳保持稳步的发展，离不开他的努力。周石也没有想过河拆桥，况且鲁宾斯坦的实力几乎笼罩了整个果壳美国公司，让他的控制出现了盲区，这次的手机品牌塑造计划就给了周石很大的麻烦，如果这次没有达到满意的效果，鲁宾斯坦的权利可能进一步加大，这是周石不能容忍的，哪怕果壳的经营出现问题，他也绝不会让果壳失控。
“我会尽我的全力！”冯兴这些年也知道周石对自己的态度，不冷不热，这其中有他的原因也有周石的偏见，不过还好，周石虽然有意见，但是还是给与了他充分的授权。果壳的发展虽说周石投入了大量的资源，但是冯兴也倾注了极大的心力，他是不会希望看到果壳失败的。
“尽全力到不必，这次你是董事长，没有兼任ceo，主要的事情不是经营，而是控制！”周石
冯兴听到前半句，心中忐忑，听到后半句游移不定。不知道周石的想法到底是什么。
“这个公司是我的，也是你们的，但不会是其他某一个人的。所以公司的权利也不应该集中某个人的身上，应该你负责的，绝不能假手其他人。”周石的话已经够明白了吧，冯兴露出一副若有所思的表情，国内争权夺利的历史太多了，他多这个也不陌生。
“那果壳工作的重心是什么？”冯兴
“品牌营销配合建立一个相对完善的销售渠道！”周石
其实手机的零配件也很重要，不过售后等服务都押后了，这些自然更靠后。至于手机的研发和设计师最重要的，这是核心的基础，不用细说。手机生产和苹果一样都是代工，没有多少差别。
销售渠道的建立不是很困难，这主要是因为果壳的定位，相对高端的定价，让他们有足够的利润。坚果的发展则相对较差，毕竟利润空间在哪里，不像果壳这么灵活自由。
“国内安排好了吗？我们的经销渠道有哪些？”周石接着问，他对果壳在国内的发展速度有些不满。
“果壳的主要经销渠道是电信运营商，然后是大型连锁直供渠道，主要是国美苏宁等，其次是代理商。分别是百分之60，百分之25，百分之15。”冯兴
“这个比例正常吗，其他企业都这样？”周石
“果壳的定位是高端，不能和坚果的渠道混合，坚果的经销渠道销量占比大致和果壳的相反。而且我们正在尝试的果壳之家也在发展中，这方面我们还没有做好充分的调研。”冯兴
“这有什么好调研的，果壳之家是自营，主要集中在一线城市和经济状况较好的二线城市；大型连锁是直供，达到一定规模的公司都可以让他们加入直供体系，主要是一二线城市和少数三线城市；代理分销主要是三四线城市。如果国内负责销售渠道建设的人做不好，就换一个人吧！另外果壳之家不用他管，归总公司负责。”周石参考了一下苹果在华夏的经销体系，给出了自己的办法，冯兴的经销体系建设和联想的没有多少区别，这也和果壳身上的联想基因分不开。
话说果壳的发展导致国内互联网又传出了一些个留言：从联想出来的冯兴都能做出超过联想的手机品牌，作为国内高科技制造企业的带头大哥，联想的继承人选择是不是有问题？
“我会督促他改进的，如果不行就换人。”冯兴也知道，果壳在国内的销量增速是有点问题。
“好吧，就这些了！”周石本来还想问他们给经销商的分成比例是怎么决定的，想想还是算了。反正最高是百分之二十的利润分成，以后会逐年下降，不说降到苹果的个位数分成，起码也会和三星等在同一个水平。而且这些制度会逐步完善，就算这个负责经销的人有问题，周石总要给冯兴留些余地，让他自己处理。该说的话都已经说了，剩下的就看他们自己了。
第475章 Yelp融资（）
团购市场的不断扩大，yelp和groupon都开始受到市场的关注。而且谷歌雅虎等公司都有意推出自己的团购服务，朋友网也有这个打算。可以说是到了今年，也有一点百团大战的意思了。
“simon，你们真的开放融资？”dst的米尔纳来到周石面前，周石和dst的关系即是投资人也是合作者，要不然俄罗斯的朋友网也不会让出去百分之50的股份。双方的关系还算亲密，dst的股东中除了周石还有其他的俄罗斯富豪，不过投资业务开展缓慢，毕竟他们没有多少名气。
“当然，创业哪能不融资啊！”周石
“难道那个传言是真的？”米尔纳
“什么传言？”周石
“据说你和华夏一个人展开公平竞争”米尔纳
“靠！你这怎么知道了，我没往外传啊？”周石大惊，其实装的一点也不像，本来就是他让人泄露出去的，而且为了不让知道是他在炒作，故意限制了信息的传播渠道，以至于网络上没有多少风声。他其实最想说的是为什么还有这么多人不知道！！！
“这么说是真的了！”米尔纳
“闹着玩而已，没什么。”周石
“创业可不是闹着玩的事情！”米尔纳严肃的说，“你和别人可不能这么说，特别是你想要得到对方的支持。”
“没问题，是我错了。”周石
“我知道周总有钱，可是有钱也是有限的，以后几十亿上百亿美元的投资，难道simon也可以轻松的拿出来吗？”米尔纳
“当然不能！我现在不久缺钱，需要人投资了。”周石
“simon，你和那个王鑫打赌的消息其实已经传开了，这对yelp的报价很不利，他们可能借此机会压低估值。”米尔纳
“随便他们，反正价格低了我不融资，或者让其他关联机构参与融资，我才没那么傻，让他们把我融资的方式限制死。”周石
“simon心中的估值是多少？”米尔纳
“反正最少groupon的两倍”！周石没有狮子大开口。groupon的估值据说接近十亿美元，全方位压迫groupon的发展。
“那还好！”米尔纳觉得这个价格还在他的预料中，可以承受。不过投资了周石，要不要投资王鑫呢？
很快其他风投也加入其中，想要拔得头筹。周石融资的消息传出来，居然上了华尔街日报头版头条，真是奇了怪。甚至bc的节目也拿这个开始讨论。
“你说simon周石缺钱了，还是她不看好yelp的发展，所以想要融资？”嘉宾一
“为什么不是他开始成熟了？”嘉宾二
“你这么说有理由吗？”嘉宾一
“我们从周石的创业经历可以看出很少接受风投，但也没有完全拒绝，他是一个不缺钱的创业者，大多数时候都不需要外部的资金，不过团购的发展速度非常快，可能已经超出了他的意料。加上yelp最大的竞争对手groupon开始对他发起了冲击，最近开始了新的风投计划，如果让大多数投资人站到他的对立面，yelp的发展也会因此受到不小的冲击。他选择这个时候融资是为了给其他风投一个新的选择，继而打击groupon的融资规模。到时候一个有钱发展，另一个没有足够的资金发展”嘉宾二
“听你这么一说，好像很有道理那团购这种商业模式靠谱吗？”嘉宾一
“这是一种新型的团购模式，有着很大的商业前景，它融合了互联网和线下生活，为金融危机中遭受困难的人们降低了生活成本，也为那些商家增加了客流这是互联网对我们生活的改变”
这个嘉宾或许收了yelp不少钱吧，也可能是自来水。每一个商业模式都需要有人鼓吹，很多商业奇迹其实是广告宣传的奇迹，比如说国内的脑白金和凡客，还有那个农夫三拳。团购也不能例外，把一个谎言重复到自己都相信，其他投资者也为了这种模式而疯狂的时候，就是收获的时候。
凯鹏华盈，idg等公司先后找到了yelp，开始了融资谈判。
“团购的定义就不用说了吧，这是一种新型的电子商务模式，对团购交易的双方都有显而易见的好处我们的盈利模式也很简单，分别有交易佣金，商家服务费，广告费（这是当地的精准广告），产品销售费（比如说果壳代销），加盟授权费用”周石又一次在几家风投前侃侃而谈，大吹特吹。
“团购这种模式很容易复制，你怎么保持自己的竞争优势”
“团购简单是不错，这个最开始拼规模，只要有足够的资金就可以全国，全球布局，依靠规模取胜；另一个就是专业制胜，规模的同时，如何降低经营成本，如果吸引顾客，而且不管是推特还是朋友网，都和我们有良好的合作关系，这些都不是一般人可以超过我们的地方。”周石
“团购这种模式就是用低价吸引顾客，如果没有足够多的低价产品，怎么维持团购网站的吸引力？”
“低价是我们最有力的武器，但不是唯一武器。我们还有yelp的评论，不仅有专业的评论还有消费者的评论，这些评论是我们吸引优秀商家的核心竞争力，也是我们吸引用户的核心吸引力。”这些问题对周石没有多少难度，轻松的化解，就算有难以化解的也没有事情，这世上不可能有哪种商业模式没有缺陷，重要的也不是去弥补这种缺陷，公司的发展不是少了一种商业模式就一定会失败，ibm从制造转向服务就是典型的例子。
“你们融资的用途是什么？”
“融资主要用途是开拓国际市场，主要是欧洲和亚太地区。就像大家知道的，团购这种模式很容易模仿，我们面临的竞争对手可能会有数十家。所以我们当前最主要的工作就是复制我们的成功经验，扩大我们的规模，利用规模优势打击竞争对手。”周石
周石出色的应付了这些风投，没有谈价格之前，有着太多的人感兴趣，谈了价格之后不知道会剩下多少。但是不管结果如何，yelp的发展显然到了新的阶段。
第476章 关于雅虎的交流（）
yelp的融资果然让groupon的融资出了问题，快要谈好的融资就此中断，怎么也要参照yelp的定价，还有发展趋势。而且之前市场是没有多少选择，yelp市场占有率美国第一，但是一直拒绝融资，其他企业要么太小，要么就是巨头旗下的公司，大部分风投都没有机会。这次十多家风投竞相参与yelp的融资，几乎是他们最好的机会，没有人想要错过。但是资金一直都不是yelp或者说周石的唯一条件，也不是最重要的参考因素。人才，舆论，法律等等这些额外因素，就决定了他们的融资谈判不会很快。
这时候雅虎的杨志远找到了周石，玄武基金和白虎基金共持有雅虎百分之9。9的股份，都没有超过百分之五，但周石还是加入了雅虎的董事会，可惜没有帮到杨志远，就连让雅虎保持对搜索技术的投入也没有成功。卡罗尔巴茨过往的成功经历让她表现的极度自信。很难听进别人的意见，对周石的态度显得非常高傲，以至于他实在不想去雅虎。
“如果你是想让雅虎入股yelp，那么免谈，你知道的，我讨厌那个女人！”周石直接了当的对杨志远说，谷歌几天前宣布退出华夏市场，卡罗尔巴茨公开表示支持谷歌，还说“本公司强烈反对任何隐私权的侵犯”，之前还怼了马阿里，说他没有经营好雅虎中国，好吧，这个虽然是事实，但也不用这么直接吧，马阿里毕竟是大佬级别的人物。后来突然套现阿里的百分之一的股份，还好周石的加入让雅虎在阿里的股份只有百分之三十五左右，现在可能只有百分之三十三了。还好淘宝，支付宝由于周石的加入，和阿里巴巴公司隔了一层。
“我也讨厌那个女人，不过有些事情我也没有办法。”杨志远
“把她赶走就有办法了！”周石
“那之后呢，谁来接任？董事会的矛盾怎么协调？”杨志远
卡尔伊坎那个华尔街之狼还没有离开，周石对此也很头疼。这个搅屎棍什么地方都出现，实在让人很不舒服斯基。还好他在雅虎上亏了一大笔，也算是挺解气的。这家伙当初入股的成本价是23。59美元，后来在10美元附近买了一些，不过均价还是高于20美元，可惜雅虎的股价一直低于18美元，卡尔伊坎想要回本，有的等了。
“难不成你出任雅虎ceo？”杨志远
“我倒是想，可惜不合适，让我当董事长还差不多。”周石一不小心说出了心里话，杨志远的能力确实有限，已经落后于这个时代了。
