重生之清爽人生-第157章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
不过杭雨当然不会让他这么轻易入股，刘路远答应杭雨，让他借用网龙公司的背景，去跟韩方谈判。毕竟江燕公司不是游戏公司，如果没有网龙这个背景，韩方肯定会看轻他们很多。
周光越的第一个任务就是拿下DNF和CF，他可比刘路远积极多了。
尽管周光越也对杭雨的建议有所怀疑，但他感觉一个亿资金拿下dnf和cf应该绰绰有余。如果这两款游戏失败了，到时候他正好跟杭雨提意见，去代理他所认为的好游戏。
经过上次刘路远的试探，韩方已经把相当一部分目光集中到网龙这边，也特别考察了他们的游戏运营能力。正好网龙的魔域运营成功，给了韩方不少信心，所以网龙已经成为很有利的竞争者。
韩方把网龙的条件透露给了其他公司，盛大网易这些公司，因为代理目标很多，并没有特别在意韩方的提示，依旧保持之前的条件。
唯有一家代理条件跟网龙差不多的腾讯，也是新晋代理公司，忍不住提出了更高的条件。老马此时还不知道杭雨跟网龙合作的事情，他对DNF本来就比较看重的，所以愿意提前支付一千万代理费用。
韩方的确没节操，又把这个消息告诉了周光越，希望他再提高价格。
“一千万，老马还挺大方的，就不怕这一千万都白扔了。”杭雨得到这个消息后，对老马的决心表示疑惑，要知道老马可不像他能看到未来。
“按照我们之前的计划，是不是应该暂时冷却，把条件压在这里。”周光越道。
“压肯定是要压的，但不能太直接了，你可以跟韩方说我们需要考虑一下，拖延时间。另外我们可以想办法，打击一下马画藤对DNF的信心，让他对投资产生怀疑。”杭雨说道。
“不如在网络上制造一点风向，最近3D动作类网游很火，我们就往这个方向炒作，让大家都以为3D动作网游才是未来风向标。”杭雨又道。
“干脆把话题弄得夸张一点，就写2D时代落幕，3D时代开始之类的。尽量把2D，尤其是DNF这种古老的街机2D游戏贬成渣，我想马画藤肯定会产生疑虑。”周光越说道。
“就这么办，你马上联系一些游戏类的媒体，写几篇好的软文出来，一定要把2D的弱点和3D的优点阐述清楚。记住多找一些3D玩家采访，要真实一点。”杭雨说道。
“好，我这就去。”周光越有一个优点，就是他即便内心对杭雨的判断有所怀疑，但是只要做了，他就会毫不迟疑的听从杭雨的命令。
这也是杭雨最欣赏周光越的地方，加上周光越在游戏运营和技术研发方面都有很不错的建树，杭雨感觉这5％的股份应该没白花。
周光越联系韩方，一边跟他们说要考虑一下，韩方自然答应再等等，希望跨服代理公司能出更好的条件。另一边，周光越已经开始找媒体写软文了，着力于宣扬3D动作网游是未来趋势，2D已经过时了。
比如当时正火的完美世界和魔兽世界，就是很好的宣传材料。
因为周光越选择的媒体，都是游戏界比较有公信力的，所以很快就被游戏行业许多人看到了。当然，这其中也包括腾讯的游戏市场部，一个专门研究游戏市场的部门。
市场部看到这篇文章后，第一时间告诉了上面的管理，最后传到老马耳中。老马自然也看了一遍，跟杭雨猜测的一样，看完这篇分析文章后，老马的内心很快便产生了动摇。
或许不能说动摇，准确一点应该是疑虑。
“2D时代真的要结束了吗？”马画藤看着文章思索了一会，摇摇头道：“这篇文章有些危言耸听，虽然3D发展越来越好，但是2D也是如日中天。”
老马当然没那么容易被一篇文章影响自己的意志，但是考虑到DNF比传奇那种2。5D的游戏模式还要古老，老马还是有些纠结了。
他可以肯定的是，传奇这种模式的游戏还有很大市场，但街机模式的游戏就说不准了。同样是2D，具体情况不同，老马也不敢轻易下结论。
就在他犹豫的时候，腾讯其他高管也看到了这篇文章，纷纷对代理DNF表示怀疑。首先不确定DNF能不能适应国情，另一方面代理要求确实高，游戏公测就要交一千万代理费用，风险太大了。
马画藤定的策略是：先代理一款知名游戏，通过这个游戏确立腾讯在网络游戏玩家心中的地位。代理的第一款游戏赚不赚钱不重要，但是一定要是知名游戏，而且一定要代理的轰轰烈烈。
因为只有成功代理一款知名大型游戏，才有资本去代理更好分量更重的外国大型游戏。第一个也许不赚钱，但以后的肯定会赚钱。
外国很多大型游戏在选择代理时候，非常看重有无大型产品代理经验。九城能代理魔兽，一个很重要原因是九城成功代理了大型游戏奇迹。
这也是杭雨千方百计，要搭上一家已经“成功”的网游公司的原因。
第341章 无节操的韩国人（）
估摸着宣传应该起效果了，杭雨便让周光越再一次跟韩方谈条件。
光靠宣传显然不能让老马退缩，但是跨服公司也愿意先交付一千万代理费用，并且可以在合作公司，江燕的微博上面免费宣传。
之前跨服公司一直以网龙的名义跟韩方洽谈，韩方并不清楚微博的能量。特意去了解后，韩方顿时被微博的用户基数吸引了，对跨服公司更加青睐。
但是考虑到腾讯也有QQ，所以韩方依旧没有马上答应，又去找老马洽谈。韩方这种待价而沽的行为，当然令中方各大公司都很不满，毕竟谁也不喜欢被当猴耍。
盛大本就对DNF不是很感兴趣，干脆退出了竞争，紧接着九城也退出竞争。两家公司都有更青睐的目标，比如九城就很看重一款名为《奇迹世界》的网游，还说是3d网游巅峰巨作。
基本上就是跨服跟腾讯在争，腾讯得知跨服公司也把先期代理费提到一千万，并且用微博作为宣传条件，马上意识到江燕公司加入这场角逐了。
“原来是杭云山这小子在后面搞鬼，摆明了想打乱我们进军网游领域的计划。”老马猜到杭雨是幕后黑手，气的牙痒痒，随后也跟着提了条件：不就是宣传嘛，我们腾讯也可以用QQ等产品绑定宣传。
腾讯QQ的用户基数比微博还要大，而且有很多是游戏玩家，虽然玩的都是休闲小游戏，但总体来看还是比微博更好一些，韩方马上又偏向了腾讯。
不过韩方也有点郁闷，那就是跨服和腾讯都只提宣传之类的条件，不再提钱了。尤其是两家公司的条件同步后，跨服这边突然按捺住了，表示要再考虑一番。
考虑意味着跨服公司可能会再加钱，所以韩方也只能慢慢等着。
“董事长，我们只加钱以外的条件，恐怕腾讯没那么容易屈服。在宣传方面，腾讯比我们更甚一筹，韩方现在更倾向于他们。”周光越说道。
“不能轻易加钱，否则真的会变成拼富战，最后让韩方捡了便宜。要让韩方感受到，一千万代理预付费已经很多了，我们需要慎重考虑。”杭雨说道。
“问题不是韩方的态度，而是腾讯的底线。”周光越说道。
“虽然宣传没有起到全效，但是我相信，腾讯的底线肯定降低了不少。你再拖延一周时间，尽量多跟韩方接触，说明我们的诚意，以及我们两家公司的优势。但是实际利益一定要抓稳，不轻易许诺，一周之后我会再给你指示。”杭雨说道。
“好，我明白了。”周光越道。
周光越继续发挥他的优点，不管杭雨的命令时好时坏，都全心全意去完成。他的想法很简单，配合还有机会成功，就算失败了也可以尽快揭过这一段，去代理新的游戏。
接下来一周时间，周光越每天都主动联系韩方，十分热络地跟他们分析网龙和江燕公司联合的优势，以及他本人对DNF的热爱和诚意。
韩方见他态度这么好，以为跨服公司真的对DNF十分热衷，表面上对周光越各种客气，心里却把这种诚意看成了筹码，希望可以压榨出更好的条件。
周光越已经看出韩方的虚伪，暗暗思索，杭雨会怎样打破这种僵局。不知不觉，一周时间就过去了，韩方逐渐有些不耐烦了，因为周光越嘴上说得好听，但是一提到钱就咬得很紧。
韩方也不是傻子，隐隐察觉到周光越在打嘴炮，于是主动提出一个要求。
“他们说一千万预付费其实不是关键，我们代理DNF以后，每年会给他们多少钱才是关键。韩方的要求比较过分，一方面要一笔固定的代理费用，另一方面还要30％的分成。”周光越说道。
“要一笔固定的代理费用，估计是担心DNF在中国不受欢迎。又怕DNF火了赚了钱，所以要分成，看来韩方想的很周全。”杭雨说道。
“我觉得不能事事迁就他们，我们要承担风险，运营失败自己赔，运营成功让他们捡便宜，世上哪有这么便宜的好事。”周光越跟韩方谈了一些日子，对韩国人的嘴脸算是看透了。
“让他们在分成和固定代理费用当中选一项，具体数据要看签约时间的长短。两年时间最多分10％，或者一千万的固定费用，三年时间分15％或一千五百万固定费用。如果签五年的话，可以分20％或两千万的代理费用，十年的话，就分他30％或每年三千万的固定费用。”杭雨说道。
“时间越长条件越好，你不怕DNF在中国失利吗？”周光越问道。
“我既然叫你去争取这款游戏，自然是比较看好它的。你想想，如果我们把DNF运营成功了，但是韩方不满意我们的条件，下次续约时要卖给别人，岂不是给他人添嫁衣。如果能一次性搞定十年，或许会赔的很惨，但是如果成功就赚大发了。”杭雨说道。
“额，好吧。”周光越心里依旧怀疑，但他不喜欢多说，还是照办了。
别小看杭雨出的这个条件，如此一来就把选择题扔给韩方，轮到他们为难了。
因为十年签约对韩方来说，是很有吸引力的。
无论韩方还是腾讯等公司，并不能确定DNF在中国到底能否成功。他们都会考虑一个很重要的条件，那就是这款游戏的寿命，通常一款游戏能火个三四年就很不错了。
全世界那么多做游戏的，每年都有大把游戏更新，技术也是日益优化。一款2D街机模式的游戏，能坚持多少年？这是韩方自己也很担忧的问题。
倘若可以直接签十年，那么这款游戏的寿命，就直接确定为十年了。因为就算DNF几年后死掉，亏本，跨服公司也要照常付钱给他们。
“跨服公司到底凭什么出这样的条件，十年合约，太不可思议了。”周光越的条件一出，韩国人自己都十分纳闷，DNF有那么好吗，还是跨服公司在搞阴谋。
第342章 十年合约（）
韩方几个代表想来想去，最终认为跨服公司应该是想掌握主动权。
这个条件一出，原本处于被动的跨服公司，立即转为主动。
这时候看的不是中方公司有多大气量，而是看韩方代表团有多大气量。不过很显然，韩国人的气量比较狭小，这么“好”的条件放在他们面前，竟然还犹豫不决。
韩方代表团故技重施，又去跟腾讯网易几家公司，透露了跨服公司的最新条件。网易的首席执行官丁磊，一听到十年合约，每年两千万美元固定费用，当时就表示“比不起比不起”。
丁磊很怀疑跨服公司的总裁“周光越”是不是脑子进水了，一款2D街机游戏，这么古老的模式，这么偏门的操作模式，竟然敢签十年。
十年就算了，关键是时间这么长，条件竟然还是最好的。
“疯了！”把韩方代表团送走以后，丁磊忍不住吐槽。
两千万美元可不是一个小数目，万一DNF失败了，十年就是两亿美元，相当于十六亿人民币。就算DNF的成绩不错，在中国火个两三年，估计也就赚那么几个亿。
零七年零八年，几个亿绝对是巨额资金了。
其实杭雨动了点手脚，故意把十年合约说成美元，因为他知道日后美元汇率要下降。也就是说，将来韩方能拿到的实际利益，会逐渐降低不少。
最终，网易几家游戏公司也相继退出竞争，收拢资金去争别的游戏了。唯有腾讯的老马，听到这个条件后并没有马上翻脸，而是想到了杭雨这个年轻人。
其他几家游戏公司都不知道跨服背后是谁，但是老马知道，而且他对杭雨有一定了解。为什么杭雨会提出这样看似不可思议的条件，老马总觉着里面有问题，所以没有马上退出。
韩方一看老马在这样的条件面前，竟然还坐得住，自然也乐得再等等。因为几个韩国人自己也很迷糊，不知道该怎么选，于是想等腾讯的反应。
只是很可惜，不等老马想明白杭雨的“阴谋”，腾讯其他高层就坐不住了。他们之前受到宣传的影响，已经对2d游戏产生了怀疑，对十年合约这种条件是万万不能接受的。
别说十年，一年两千万美元都很难接受！
“不用继续浪费时间了，我们可以选择其他目标。”
“根据我们之前的计划，哪怕不赚钱我们也要代理一款大型网游，但这不代表我们一定要代理DNF，摆在面前的还有很多选择。”
“如果只签三年，两千万美元这个价格还能接受，十年的确太长了。根据我们的分析，一款很火爆的网络游戏，寿命通常在三年左右，在中国市场还要减低一年。如果一款爆红的网游，寿命能达到五年，已经属于特别长寿了。”
“十年以后，世界都不知道发展成什么样了。”
“。。。。。。。。。”
腾讯高层们商量一番后，最终认为这个条件不能再高了。
也就是说，他们无法提出更好的条件，无法继续跟跨服公司竞争。当腾讯宣布退出竞争后，韩方懵了一会，终于明白了目前的处境。
其实不用管跨服公司搞什么阴谋，条件摆在那，选不选是他
