重生之清爽人生-第78章
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“那我没什么好说的了。”袁秘书说道。
“你先回去工作，这件事交给我。”刘盛建道。
“恩。”袁秘书离开办公室。
刘盛建又仔细地看了一遍分析报告，表情不断变化，显得很纠结。默默思考许久，刘盛建拿出一份名单，在江燕公司前面打了个勾。
这份名单有四十八个企业，第一名年盈利达到七十多亿，是一家重型机械制造企业，第二名年盈利达到五十多亿，是一家汽车制造企业，第三名年盈利也是五十多亿，是一家精密制造企业。
江燕公司排在第二十四名，当然是算了代购产业的。
第一百六十五章 代购的合法性（）
仙女镇政府会议室内，多个部门领导人正在开会，主持会议的是党委书记齐振和与镇长陈奏锗。
这次会议主要讲了计划生育，劳动保障，机关干部与特困户结对帮扶，农村劳动力资源调整，法制教育宣传等有关工作建议，也是当前镇政府的主要工作内容。
计划生育大家都很熟悉，劳动保障和农村劳动力资源调整，都涉及到改革开放，农民进城打工的诸多问题。特困户帮扶是一直在搞的，会议上说说进展和困难，改进建议这些东西。
会议进行到最后，终于轮到企业站刘盛建上呈的报告了。
“刘站长，你重点推荐的这几个企业，有什么依据？”齐书记看了一遍报告和名单，然后把目光投向刘盛建。
名单四十八家企业，刘盛建在其中六家企业画了勾，就是重点推荐的。
“大梁重型机械制造，五龙汽车制造和德阳冶金这三家企业，大家都很熟悉了。是我们仙女镇连续三年以上重点扶持的实体企业，也是遵纪守法，稳步发展，掌握了核心技术并拥有一定自主研发能力的企业。”刘盛建说道。
“恩，这个我是没有意见的。”齐书记点头。
“今年我着重关注了三家新兴企业，一家是南海建材，一家是恒正医科器械，属于高科技高技术的制造企业。最后一家是互联网企业，就在人民桥那边，叫做江燕有限公司，我亲自去看过几次。”刘盛建说道。
“南海建材发展的很不错，恒正医科器械有待考察。至于这个江燕公司，我记得你之前说过，我还特意上报了关于代购是否合法的问题。”齐书记说道。
意思是南海建材符合要求，而恒正医科器械制造涉及到高新科技技术。从报告来看还没有取得很好的成果，意味着投入多回报少，所以齐书记不是很看好。
轮到江燕公司，齐书记的态度就比较复杂了。
“江燕公司的问题我也清楚，不过我今天要推荐的不是它的代购产业，而是江燕公司自主研发的一款新的互联网产品，叫做微博。我这里有一份关于微博的详细报告，您可以看一下。”刘盛建拿出一份文件递过去。
“才一年时间就研发两款互联网产品，这个江燕公司有点能力。”齐书记接过文件，好奇地打开阅览。看了不到一半，齐书记的眉头微皱：“看上去很有潜力，但是一点盈利都没有，这怎么能行。”
“齐书记，不能把代购产业完全摈除在外，代购产业的盈利，加上微博的潜力，江燕公司就是一个值得扶持的对象。我觉得不能老是把目光放在那些已经成型的企业上面，应该把优惠落实到一些新兴企业。”刘盛建说道。
“我知道你的意思，可是江燕公司的情况，很不好办。”齐书记摇摇头。
代购产业有盈利也有问题，微博有潜力没盈利，令他觉着头疼。
“除了以往的评考标准，我发现杭雨这个创业者具有特殊性。他的出生，身份都很特别，可以打造成一个明星企业家，有利于我们带动创业氛围。”刘盛建说道。
“就算有特殊性也不能特殊对待，这对其他企业不公平。”副书记李怀荣说道。
“也要看是什么样的特殊性，我说的这个特殊性是褒义。杭雨出身清白，普通家庭，现在江都大学大一管理系，他没有借助任何外来资本创建公司，个人持股百分之百！同志们，这个特殊性你到全国范围找一找，能找出几个人来。”刘盛建说道。
“确实很特殊。”纪委书记方尘说道。
其他人也都点头，年轻人创业的不是没有，但是要么家里有钱，要么有外来资本融资。像杭雨这样家庭普通，创业成功，且个人持股100％几乎找不出第二个模板。
“我们看问题应该是多角度的，你这个角度就很特别，可以考虑一下。”齐书记似乎被他打动了。
“代购这种投机倒把的产业，怎么能打造成明星企业，这不是教人走歪路嘛。我倒要问问，杭雨个人持股100％，他哪里来的本钱做生意，怎么做到这种程度，有没有危害国家利益的行为。”李副书记说道。
“言重了，江燕公司的一切经营都是合法的。”刘盛建说道。
俗话说屁股决定脑袋，刘盛建站在杭雨的立场说话，选择性忽视某些问题。
“江燕公司的事情我也不好评价，只能说咱们仙女镇可谓人才辈出，要不是江燕公司我都不知道还有这种产业。”旗书记笑了笑，缓和下气氛道：“改革开放的时候就说，不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫。现在仙女镇跑出一只黑猫来，还是一只有能力有特殊性的黑猫，大家说说该用什么态度对待它。”
齐书记嘴上在询问，但是大家一看他的表情和语气，还搬出邓爷爷的话来，明显是帮江燕公司说话的。刘盛建自然是心中一喜，也有些疑惑，为何齐书记的态度突然转变那么快？
“我觉得不能破这个例，我们评考一家企业，最重要的不是盈利和潜力，而是它的合法性。什么叫合法性，不违法不代表一定合法，总是有人钻法律的漏洞，这种人能说好吗？”李副书记说道。
“我同意李副书记的建议，我们不能曲解小平同志的意思。黑猫白猫说的只是分工不同，方法不同，但不代表内在性质，意识信仰也可以黑白不分。我们搞经济改革，首先要考虑的是不损害党和国家利益，而代购显然就损害了国家利益。”镇长陈奏锗给江燕公司定性了，话说的这么大，大家都不好辩论。
刘盛建沉默了，问题跟党和国家挂在一起，他不敢贸然反驳。
齐书记思索一会道：“在相关法律没有完善之前，先把江燕公司的问题放一放，我们讨论一下其他企业。比如这个恒正医科器械制造公司，其高新科技技术是值得我们扶持的，但投入和收入不是很合适。”
刘盛建说道：“我也是考虑到高技术问题才推荐这家公司的，扶持一家高新科技制造公司，对我们将来的企业转型有很大好处。至于投入和收入问题，大家畅所欲言嘛。”
方书记说道：“我觉得企业转型的问题，要一步步来，现在就谈高端科技太早了。众所周知，一种高端科技产品需要一整个行业的技术提升，才能制造出来。而我们现有的行业水平显然远远不足，低端转型中端都很难，更别提高端了。”
齐书记点头道：‘我也是这么认为的，改革发展不能急，要步步为营。’
接下来的会议讨论，跟江燕公司没关系了。
第一百六十六章 市场调研报告（）
杭雨跟袁秘书聊过之后，就调整好心态了，得知会议结果之后并没有很失望。
“这次虽然没被选中，但我个人很看好你们公司，来年还有机会。”刘盛建鼓励道。
“很感谢您的重视，我们一定再接再厉。”杭雨说道。
没有选上重点扶持企业，对杭雨的影响并不大，照常发展而已。
“你们公司有问题，也有优势，你要懂得发挥自身优势。”刘盛建说道。
“您有什么好建议？”杭雨谦虚询问。
“自己想，我没那么多精力一一指点。”刘盛建说道。
杭雨发现刘盛建说话喜欢说一半，可能是在官场养成的习惯，也可能是他自己都不知道江燕公司有啥优势，只是根据经验指导杭雨而已。
因为这次事件，杭雨特意去关注了被选中的五家企业，发现都是实体企业。看来政府还是比较重视实业，或者说江都没有优秀的互联网企业，只能在实体企业里面选中。
放下这件事后，杭雨重新把精力放到公司发展上面。
桃子的市场调查部忙活许久，终于拿出三份较为满意的报告。
首先是对江燕公司已有客户进行咨询，包括买家卖家，询问他们对中国宝贝制度的满意度和建议。调查部使用了公开调研和一对一咨询两种方式，公开调研得到一百多万名买家的回馈，五百多名卖家的回馈。
根据数据来看，43％的买家对中国宝贝比较满意，27％的买家选择一般，剩余买家选择不满意。
建议可以概括为几种：一种是囤货的商品种类太少，中国宝贝有数千种商品，只有五十多种热销商品进入囤货机制，买其他商品要等很久。一种是客服态度不好，因为客服部比较忙，有些问题出在物流过程，江燕公司不负责，所以很多顾客不满意。
一种是疑似买到假货，这个绝对不是雨雪代购的商品，估计是一些小店主的商品。一种是买回来后发现不称心，换货很困难，别说其他店主了，就是雨雪代购换货也是很麻烦的。
卖家这块的满意度还可以，达到了47％，一般是21％，剩余不满意。
不满意的问题主要是排行榜这块，因为很多店主刷数据上榜，导致那些小店主几乎上不了排行榜。好在中国宝贝的广告位比较便宜，小店主们也买得起，所以才能达到这个满意度。
“杨总，这份调研报告你看了没有？”杭雨看向杨氏。
“我已经看了，你有什么想法。”杨氏说道。
“当然是重视客户的评价和建议，尽快改善仓储和客服问题，打击假冒伪劣的店主。仓储这块的话，分析一下数据，尽量再增加一些囤货商品名单。搞山寨货的店主，坚决打击，不能让几颗老鼠屎坏了一锅粥。”杭雨说道。
“打击假冒伪劣只是决心问题，增加囤货商品名单，就涉及到场地和资金问题了。首先我们要再租一间仓库，还要在进货这一块增加投入，只能拖延还贷了。”杨氏说道。
“先还银行贷款，秋卫那一千万不急，反正不用利息。”杭雨说道。
“至于客服这块，主要还是客服制度不完善，要么请一个专业人士来指导，要么就让客服部的管理积累经验，把她们的心得写出来，我们自己做一份客服制度。”杨氏说道。
“我选后者，不同公司客服方式不一样，代购需要有自己的客服制度。”杭雨说道。
“好，回头我跟她们说一声。”杨氏说道。
然后是对潜在用户的调查，同时在网络和现实中，得到了四千多人的回馈。
第一个调研问题是，是否知道最近流传很广的毒奶粉事件。
84％的调研对象表示知道。
很多调研对象是附近的阿姨叔叔，这些老人家大多不会上网，只看新闻，他们都知道这件事了，说明毒奶粉事件的传播的确很广。
第二个调研问题是，家里包括亲戚是否有食用奶粉的成员。
73％的调研对象表示有，其中41％是自家孩子，剩余是亲戚家的孩子。
第三个调研问题是，是否使用代购。
89％的调研对象表示不懂什么是代购，更别提使用代购了。
后面的问题不用看了，这三个问题便显示出来，内地还有很多潜在的代购用户等待发掘。可是大多数家庭还没有电脑，也不用手机上网，他们还处于电视机时代。
“电脑普及差太远了，看来在电视上打广告很有必要。”杭雨说道。
“可是他们通过电视知道中国宝贝，家里没有电脑，怎么在中国宝贝消费？”杨氏问道。
“如果有这方面的需求，就算家里没有电脑，应该也会想办法买，或者通过手机上网购物。虽然手机购物比较麻烦，总比没有好，先把顾客带上船再说。”杭雨说道。
“有没有更好的办法，在电视上打广告很贵的。”杨氏说道。
杭雨想了想，限制于电脑普及和互联网发展速度，暂时没啥好办法。
为了代购特意去买电脑，需求比较强烈的可能会做。
“想不出来，实在不行就算了。”杭雨说道。
“我有一个主意，不知道能否行得通。”杨氏说道。
“说来听听。”杭雨说道。
“你刚才说好多人没有电脑，所以接触不到中国宝贝，假如我们在全国各地提供代购点怎么样？只是提供一台公用电脑，应该不算实体销售，不违反经营法。”杨氏说道。
“你这个想法，很大胆啊！”杭雨吃了一惊。
“灵机一动，突然想到银行的柜员机。”杨氏说道。
“想法是可以的，但是比打广告更花钱，而且时效性不长。过两年电脑普及了，我们斥巨资提供的代购点废了，浪费钱。”杭雨想了想，感觉她这个主意更不靠谱。
杨氏有点挫败，在发展决策方面，她提的建议几乎没有被采纳过。
杭雨想来想去，还是电视广告比较靠谱一点。
第一百六十七章 电视广告（）
“公司现在有多少流动资金？”杭雨问道。
“有一千一百三十多万。”杨氏说道。
这几个月江燕公司投入多，赚得也多，流动资金似雪球越滚越大。
“其实资金紧张是一件好事，说明我们一直在发展。如果资金储存在银行里无处投资，说明一家公司的活力不够。”杭雨大概理解杨氏的心态了，杨氏还没有转变小农思维，总想着多存点钱更保险。
“你怎么说都有道理。”杨氏发现杭雨总能说出不一样的观点，刚开始杨氏觉得他很聪明，渐渐地她自行领悟了一件事：事物总有两面性，杭雨只是说出了另一面而已。
“电视广告这块，要把宣传对象放在买家卖家两者。你刚才说好多潜在买
