重生燃情年代-第145章
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“听说美国人对中国计算机市场开始打压，计算机生意日子不好过。”
吴洋压低了声音，冲梁一飞很神秘的说；“梁老板，这话我们私下说啊，我听说，听说啊，史玉驻准备做什么‘巨不肥’，专门用来减肥，南江是他重点市场之一，真到了要刺刀见红的时候，我们太阳神毕竟家大业大，你们华强可是要当心啊。”
场面话，人骗人，梁一飞呵呵一笑，也一脸认真的说：“要是真对上了，咱们两家，可得站在统一战线，一起抗击外来侵略者啊！”
心里却是有些无奈的摇头。
这年头，他妈的什么商业机密都守不住，史玉驻这还没正式做保健品呢，连产品的名字、功效都泄露出来了。
“那是那是！真有那一天，我们是朋友嘛，肯定要相互帮助！”吴洋说。
吃完饭，吴洋还真办了一张卡，黄金卡，张松陪着去舞厅消费去了，到了凌晨，张松一个人跑到梁一飞办公室来。
“我就知道你还没走，你说你工作狂啊，好不容易华强厂有起色了，你说休息休息，怎么大半夜还在读书。”
张松进来的时候，梁一飞正捧着一本装订书。
这书倒也不是市面上公开发行的，严格来说也不是书，而是很多报纸和杂志上剪下来的豆腐块钉在一起。
梁一飞的先知，仅限于大势，可目前市场上具体的商家情况、政策环境等等，还是要靠他自己去收集，这本‘书’的内容，全部和保健品市场有关。
他还琢磨着，是不是成立一个‘企业情报部’之类的部门，专门用来收集资料信息。
想法是好的，可暂时人手还是不够。
看张松进来，梁一飞把‘书’放进抽屉里，说：“你怎么来了，不是在陪着吴洋嘛？”
“嗨，他这个人，管不住下面小头，在你这看表演看得浑身发热，出去找情况了。”
张松喝了不少酒，自己给自己泡了一杯茶，边说：“乖乖，今天是给我吓到了。”
“谁敢吓你？”梁一飞笑道。
“你们不说，我都想象不到，保健品市场，居然能有上百亿！这得是多大的生意啊！”张松道。
第240章 来跟我干（）
保健品市场的确是目前国内最大、最成熟的民营行业市场。
没有之一。
后来成为全国民营企业龙头的华为、海尔、联想这些企业，和三株、太阳神的起步时间几乎相同，而发展速度却完全无法相提并论。
在这些企业还在为生存发愁的时候，保健品龙头们就已经销售过亿，当前者们开始盈利的时候，保健品龙头就已经销售突破十个亿。
按照这个势头发展下去，用不了几年，当前者突破十亿的时候，后者的目标，已经锁定了世界五百强。
实际上，太阳神的创始人怀汉辉就已经放出豪言，要将太眼神集团打造成一个像可口可乐那样的帝国产业。
“这话有点吹牛逼了吧，就凭太阳神猴头菇口服液？”连张松都不认可。
梁一飞笑了笑，说：“怀汉辉有个观点，认为可口可乐仅仅凭一款产品，一个秘方，就打造出一个百年不衰的长盛帝国，说明饮料、保健品，产品本身不是最关键的，最关键在于市场营销。”
“这个话怕是有点似是而非吧。”张松皱眉想了想。
‘是’，指的是当前保健品市场的现实情况，那些保健品喝了的确没啥大效果，可还是拥有众多拥趸，老百姓发疯一样抢购，很显然就是市场营销做得好；
‘非’，张松举不出实例来证明，毕竟人家真赚了大钱。
可是像他这样最早一批做生意起来的人，总还是有个‘货真价实’，最起码是‘货好价贵、货烂多销’的念头，一门心思搞市场，完全抛开产品本身质量，这似乎说不过去吧。
“说得过去，说不过去，都不是重点，三株吴老板讲过一句话：没有利益，就没有存在的意义。重营销，不重产品，是现在保健品行业的主流趋势，营销做好的，确实能赚到钱。三株现在有200多家分公司，全国乡镇乡，有700多个办事处，光是营销员工，就超过了万人，太阳神有六级经销商体系，成千上万的老干部代言。就这样，两家还在疯狂扩张。花了这么大精力，为的就是市场营销。”
说起三株，梁一飞多少有些感慨，这是中国第一家利税超过0个亿，年销售有望突破百亿的民营企业，规模最大的时候，上述数据翻了一倍不止。
已然腾飞的巨龙，在空中折翼，坠落。
“这么多人？”张松悚然一惊。
他是踏踏实实做小本生意起来的，对于人员开销十分的敏感，当初从刘萍的快餐店定工作餐，固然有给梁一飞面子的原因，其实也考虑到节省成本，省得那帮打工仔天天跑出去吃吃喝喝，耽误时间。
别的不说了，光是三株那万人的人吃马嚼、工资开销、交际公关费用，这就得多少钱？
三株年收入还不到太阳神的十个亿，却养着这么多人，这他妈不就是在走钢丝嘛！
顺风的时候，这些人是公司的财富，帮着公司开疆扩土；可一旦遇到逆境，这些人就会成为压到公司的巨大包袱。
三株是这样，太阳神也没好到哪去。
梁一飞说太阳神是六级营销体系，刚才和吴洋在舞厅玩，听吴洋抱怨，总公司已经准备建立八级营销体系，一层管着一层，一层剥削一层，他这个省总供销商下面，又要多出来两级，这两级的赚得钱从哪来？还不是从他口袋里面掏？
“我不准备这么干。”梁一飞很直接的跟张松说：“搞这么大一个营销网络，营业额上来了，利润上不来，虚好看。以后，我准备每个省安排一个总代理就行。”
张松正准备说什么，忽然眼睛微微一眯，盯着梁一飞看了片刻。
“你这话说的随意，可却是华强的核心战略，好端端的，怎么想起来跟我讲？”张松笑笑：“论做生意，论保健品，我是不如你的，你恐怕没必要听我的意见吧。”
梁一飞点点头，也沉吟了片刻，说：“张哥，我有句话，要是你不爱听，你当我没说。”
“你说。”
梁一飞淡淡的说：“我刚才也说了，我的销售网不要铺大，所以，人就显得特别重要。我手头上，销售人才有限，年轻人嘛，积极性是有，可经验不足，得有人带着，年纪大一些的，在厂子里待习惯了，搞搞内部管理没问题，可商场上激烈竞争，尔虞我诈得，他们应付不过来。社会上倒是有一些有经验能力的人，可我又没法百分之百信任，放手让他们干。”
张松笑了起来，说：“听明白了，你是想让我跟你干，负责外面销售这一摊子事，打开市场，顺笔培养人才。”
“是这个意思。”梁一飞点点头，说：“刚才吴洋来，给我提了个醒，与其把这块经销商的蛋糕让出去，不如拿在自己手里。具体怎么分账，钱上面嘛你可以放心，各省级经销商都有大幅度折扣和返点。”
顿了顿，递了一支烟给张松，笑道：“这话咱两在这说，你愿意就愿意，不愿意，也不碍着什么。实在是我缺人手，算是你帮我的忙。”
“兄弟啊，这点好歹我还是知道的，你这是照顾我，谈不上我帮你的忙。”张松接过烟，没抽，想了想，说：“不过呢，我手头上也是一大堆事情，不管是过来跟你干，还是怎么着，都得有个了解。你让我考虑几天，礼拜天下午之前，给你答复。”
“好！”
……
送走张松之后，梁一飞重新拿出刚才的小本子，翻到最后一页。
这一页是一张白纸，很新，才贴上去的，上面什么内容都没有，只有一个手写的名字。
史玉驻。
今天和吴洋吃饭之后，梁一飞慎重的亲手写了这个名字，加在小本子后面。
为的，就是时时刻刻提醒自己，史玉驻这个人，在保健品市场之上，很可能是未来自己最大的敌手。
太阳神、三株、飞龙，这些企业，虽然看上去是巨无霸，十亿巨鳄，可无论是从历史经验，还是它们当前的表现来看，都并不值得过于畏惧和重视。
这几家企业的运营思想，其实很落后，还停留在80年代的粗狂野蛮阶段，对于现代商业而已，几乎和原始人没什么太大区别。
他们的现状，看似拥有庞大恐怖的身体，而这具恐怖身躯的内部，却是数不清的疾病因子。
根本都不用做些什么，这些疾病就会随着巨人的成长而自然成长，打垮他们自己。
而史玉驻不一样，这位做汉显起家的读书人，虽然在之后的短时间之内，也在采用野蛮扩张模式，但经过计算机行业的洗礼，他的经商思想却更加接近现代化，领先了当前时代一个档次。
最关键的，还是这个人。
易地而处，梁一飞扪心自问，如果在自己上一辈，企业破产，欠下十亿巨款后，史玉驻能做到的事，自己做不到，就算没有意志消沉，恐怕也很难去还清欠款，清清白白重新入场。
即便在互联网时代到来之后，史玉驻已经算不上顶级大鳄，但是在他身上，梁一飞看到了一种永不服输、坚韧不拔的死磕精神。
和市场死磕、和自己死磕、和命运死磕。
这样的人，绝对是值得重视的对手，甚至是可怕的对手。
而历史也已经证明，在保健品市场热度褪去，巨无霸们全体沦陷，全国人民从保健品神话清醒过来之后，唯独史玉驻产品还能坚持下来，甚至继续扩大规模，脑白金、脑黄金、黄金搭档，在20多年后依旧风靡全国。
这一点，连这辈子的梁一飞都不敢肯定自己能做到。
中华鳖精的销售火爆、吴洋来访、无意或者有意透露出的史玉驻信息，都让才在保健品市场取得了一定成功的梁一飞感到了一份紧迫感。
所以，才会决定，向张松伸出橄榄枝。
这位南江省第一代大老板，在圈子里有‘万金油’之称，交游广阔，人脉深厚庞大，交际能力很强，正是做市场的必须核心能力；
他自己白手创业起家，创造出了偌大的身价，经商能力毋庸置疑；
他穷过，富过，吃过苦，也享受过最好，至今还是在享受普通人能享受到的最好的，所以，也不用担心他很容易就被花花世界迷惑；
除了这些有根有据的原因，梁一飞选择张松，最重要的原因，其实看中了这个人，一年多的相处相交，梁一飞觉得，无论是能力、关系、道义、性格各方面来讲，张松去领衔销售队伍，自己是比较放心的。。。
他的问题，不在于能力，而是没有跟得上时代的头脑。
话说回来，当前有几个人有这个头脑？所谓能跟得上时代的人，大多数也是乱打乱撞，机缘巧合。
有了自己的先知，张松这个问题，它就不是问题。
唯一的问题，就是不能确定张松到底是怎么想的。
毕竟，他曾经是滨海市的顶级老板，和自己平起平坐，还是自己的前辈，当初自己出道的时候，张松已经是滨海市顶级的人物，和周宇宙一个级别的；
后来打垮周宇宙，收购岚韵湖、华强厂，自己一直是把张松当成老大哥来对待。
从老大哥，一下子变成下级，这个面子能不能拉得下来，想法能不能转过来弯？
外面那些朋友又会怎么看他？
第241章 结发夫妻（）
丽园山庄地处二环内，东边一条街对面就是公园，山庄里以别墅和洋房为主，一半的商品楼，绿化率达到了40％，内部还有一个50多亩的人工湖，是滨海乃至南江省为数不多的商业楼盘中，最高档的豪华居所，来这里买房子，大多也都是第一批富起来的老板。
张松买这栋别墅的时候是91年，花了40多万。
那时候正是他事业最顶峰的阶段，不光有六个门市部，还在百货大楼有两个联排的柜台，全市有三个厂子的五金制品，都由他来提供。
买完别墅之后，张松一度想过，建立自己的厂子，脱离‘二道贩子’的尴尬身份，不光做销售，也做生产，将来创造属于自己的品牌。
可是这个想法落实起来很困难。
不光是资金的问题，政策上，在当时也阻碍重重。
做销售和做生产，这两者在政策上有本质的区别，私营老板想开厂，摆在面前的关卡重重。
和梁一飞白手起家不一样，91年，张松已经是市里知名的大老板，他的一举一动，曝光度很高，盯着他的眼睛太多了。
92年南巡之后，私营企业、私营企业家一夜之间大幅度松绑，摆在面前的路一下子多了起来，可是这时候，市场消费激增，忙着现有业务赚钱都忙不过来，他根本没有精力去建厂。
摆在他面前的路，要么是减少销售方面的资金、精力、人员投入，放弃一部分市场和收入，转而安心建厂，以谋长久；要么是，继续加大销售投入，趁着南巡之后市场需求旺盛，再狠狠赚一笔。
一个是放弃眼前利益，赌一赌未来；一个是走一步看一步，先把钱赚到再说。
张松其实没下决心，想再观察观察，所以92年后，也有意识的结交上了梁一飞这样一批新冒头的年轻老板。
可他真没想到，国内经济发展的太快，快得一眨眼，他就有些被时代淘汰了。
考虑考虑着，就到了9年，之前还是大老板，眼看着，已经隐隐约约要沦为滨海市的二线老板。
当初一起玩的，裘娜已经追上了他，何云飞远远超过了他，最年轻的梁一飞，在潜力上，则彻底甩开了他。
连吴洋这样几年前，他还看不上的小代理，现在都能跟他平起平坐，手头能抽调出的资金，丝毫不弱于他。
张松想来想去，想明白了一点。
用歌里的词说，不是我不明白，是世界变化快。
不是我不努力，不是我不行，是跟不上时代！
从梁一飞身上就很明显的体现出，要赚钱，必须�
