重生燃情年代-第305章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
在一边的吴三手、钟淼淼的助理，看到他果断拒绝，都是有些纳闷。
按理说，农夫果园无论价格还是市场，应该都要远远好过矿泉水，怎么刚才说用果园换，他犹豫，加上了矿泉水，他反而一口拒绝了。
似乎在钟淼淼看来，矿泉水比果汁重要的多。
其实钟淼淼正是这样想的。
别人不清楚，钟淼淼太清楚矿泉水的价值了。
首先，这东西的受众非常广，无论是保健品还是各种口味的饮料，再怎么样，受众都只是一部分人，而‘白水’，可以说是男女老少通杀。
而且它是必需品。
人可以不吃肉、不逛街、不大保健，但绝对不能不喝水。
此外，矿泉水还十分安全：无论怎么宣传，都不可能对人造成什么伤害。
关键是，别看它便宜，但利润太高。
一吨矿泉水的成本，比起一吨自来水贵不到哪里去，而售价却要高出上千倍，矿泉水单价虽然低，可毛利润高到令人咋舌。
在未来，他是准备把养身保健得概念，移植到矿泉水上，做一门绝对不会有风险，超高回报的买卖。
梁一飞要这一块，他自然不愿意。
第511章 卖卖卖我全卖（）
企业的一把手，最重要的任务之一，就是对自己的企业，做出一个未来的规划，确定企业的发展方向，然后确保排除一切干扰，让企业按照这个方向坚定的走下去。
梁一飞是这样，钟淼淼也是这样。
这次三株被央视曝光之后，钟淼淼从中受到了很大的启发，对于养生堂未来的规划，进行了修正和调整。
保健品还是要做的，但是做的方式不一样。
从做保健品，潜移默化的转移到，‘利用保健概念’，改变之前利用虚假夸大宣传，去吹嘘保健品无所不能的疗效，转而去打生态牌，着重强调产品本身的天然话、无污染化、养生化等等正面的东西。
比如说，同样是当保健品来卖，之前是某种口服液，号称包治百病，现在卖矿泉水，但不说是什么保健作用，只说它来自于最纯净的大自然，经过N道世界顶级科学工序，含有众多维生素矿物质……
这种说法一点都没错，自然界就没有孤立存在，完全纯净的东西，哪怕随便接点雨水，它也含有几十种元素，冲马桶得水，去检测，也能有矿物质。
即安全，又健康，还有比保健品还高的利润可图。
有些像‘看手相算命’，进化到了‘电脑算命’，从迷信，变成所谓的科学。
这是很高级的一招，在之后几十年里，大陆几乎所有的食品饮料，多多少少都会涉及‘保健养生理念’。
这还是他有一次去看望一个老同志时候，从对方‘特供蔬菜’里，受到的启发。
钟淼淼是正儿八经有文化、也吃过苦受过教育得人，细琢磨吧，其实这事有些扯淡，人的各种食物水源之中，自然是含有各种营养元素的，要不然人怎么活？
但是他看到那位老同志在桌上跟他不遗余力的介绍那种所谓的‘特供蔬菜’含有多么丰富的营养时候的表扬，他忽然意识到了，经济条件好了，人也变得聪明了，但渴望健康的想法，却只会与日俱增，只要抓住了这一条，就是商机。
前提是，不管怎么吹牛逼，别人抓不住自己的把柄。
于是就有了从保健品，走向‘一切皆有保健养生功效’的保健理念的转变。
当然，这不是一时半会能做到的，所以，养生堂是有短期和长期两个计划的，短期计划由总部来执行，继续研发一些有针对性，能赚到热钱的保健品；长期的目标，由分公司来执行，推出诸如矿泉水、饮料、甚至口香糖等等一系列带着‘保健理念’的实用产品。
梁一飞这么一‘要’，等于是把刚启动不久的长期计划全部掏空了。
虽然这一块，目前在养生堂的总体业务里，占比不大，可这是未来的希望。
不能因为家里小孩没长大干不了活，就给他卖掉换大米吃吧？
梁一飞不缺钱，养生堂也没到这个地步，这两家企业，一个老板自带bug，一个老板生下来选择了简单模式，都属于开挂企业，倒是十分的类似，骨骼清奇，理想远大，都不缺钱，也都很坚持自我的理念。
“钟老板，三株这个牌子我本来不想多说什么，可是放在你手里，那就是绝对安全了，卷土重来，说它价值十个亿，恐怕至少不多。”梁一飞讲了一句没啥说服力的话。
钟淼淼压根就没跟梁一飞去辩论什么，他这个思维很简单，我觉得行就行，我就得不行就不行，咱们不是在这里扯嘴皮子的，我只要结果，不需要口头上说赢你，你也别想动摇我什么。
“不行不行，还是给你钱吧。一口价六个亿，再多就没必要谈了。”钟淼淼说。
“六个亿？”梁一飞嘿然一笑，说：“钟老板，据我所知，养生堂现在要是一把拿出六个亿来，恐怕也就不用做别的事了吧？”
“当然不是一次性给你，这么多钱，哪里有什么一次性的说法！”钟淼淼说。
“哦……”梁一飞微微点头，说：“讲得也有道理，那就这样吧，钟老板，感谢你过来一趟。”
说着，就准备起身告辞。
“等一下。”钟淼淼摆摆手，说：“梁总，我们两都不是没见过世面的人，我没去套你的底线，你也不要跟我耍以退为进这一招，我不知道你为什么真得不想要三株，但是既然我来了，也是有诚意的。你讲得两个条件交换肯定不行，你要是觉得六个亿分期不合适，那你再提一个方案。”
钟淼淼言语虽然没有太多的客气礼貌，可却很很直接了当，这种谈判，倒是也相对省心一些。
“钟老板，既然你说到了，那我也不妨明确跟你讲一下，我为什么不要三株。这个问题你没问，但是我觉得要是不讲透了，你恐怕也不放心。”梁一飞说。
“你说。”钟淼淼道。
“年会上，我就一直在讲，保健品这么搞下去是不行的，在私下里，在公开场合，我也不止一次的谈过，不仅谈，我还在着手转型。简单来讲，保健品这碗饭，我不太想吃了，准备做饮料。所以三株对我不重要，而果汁、矿泉水这两块，我却很想拿过来做，就是这个道理。”梁一飞说。
“哦……”钟淼淼点点头，梁一飞的理由他是相信的，一来，这的确就是梁一飞的真心话；二来嘛，以他对梁一飞经历和性格的认识，他觉得眼前的这个年轻人的确有可能做出这样的选择。
毕竟，保健品这口饭吃起来是有很多‘不良营养’的，梁一飞这么年轻，他赚够了钱，又找到了新领域，转型是一个很果敢和明智的选择。
养生堂本质上也是在从传统保健品行业转型。
听梁一飞这么讲，他还生出了一种‘惺惺相惜’的感觉。
“那……”想着，钟淼淼忽然意识到一个重要问题，说：“你的中华鳖精和生命核能怎么办？”
梁一飞嘴角微微一翘，说：“不瞒你说，卖三株只是第一步，如果我的饮料能顺利转型，华强厂这些产品，我也准备卖掉。”
这句话，让钟淼淼震憾很大。
和三株这种天上掉馅饼卖了不心疼的牌子不同，华强厂两个牌子，那是梁一飞亲手缔造，一点点培养至今的，无论从收益还是感情，都非比寻常。
真的就因为觉得保健品这个行业有问题，就卖掉自己的牌子，这份果断勇气，舍得之间的衡量，绝对不是普通人能做到的。
最关键一点，中华鳖精，是目前养生堂的核心产品龟鳖丸最大的竞争对手，而龟鳖丸的销售额，占了目前养生堂全部产品营业额的接近25％。
鹿家军开始臭了，可老鳖的功效却被炒热，龟鳖丸之所以始终不温不火，说到底，就是慢了中华鳖精一步。
由于龟鳖丸在养生堂的地位，中华鳖精、华强厂、梁一飞，一直以来，都是养生堂最大的竞争对手。
如果没有中华鳖精，或者把中华鳖精拿到手，龟鳖丸这一块，足够成为养生堂未来所有计划的‘经济来源’。
第512章 顺利脱手（）
听梁一飞说中华鳖精这一块未来也准备卖掉，钟淼淼第一反应是：不可能。
这和钟淼淼一贯作风不太一样，他是那种‘你真的假的我不管，但是你跟我来我就当你是真的’的性格，因为有来头，有背景，所以不太需要小心翼翼如履薄冰的担心被人骗，只要各种条约上不出明面问题，法律就是他最强有力的武器。
所以他之前也没考虑梁一飞想要卖三株口服液这个牌子到底是真是假，目的为何：考虑什么？有什么好考虑的？你签了合同，卖也得卖，不卖，那就付违约金，赔掉裤衩子。
但是涉及中华鳖精，钟淼淼却完全做不到那么淡定了，一大堆疑问号冲到脑子里。
这事完全不能相信，简直匪夷所思。
在钟淼淼看来，梁一飞没把中华鳖精这个牌子做到最好，如果是他来操作，不敢说已经超过了三株太阳神，但一年三四十个亿成为像飞龙哇哈哈这样的大牌子是绝对没问题的，可是在梁一飞手里，也就是一开始的一两年增长速度符合保健品行业的规律，打着滚朝上窜，然后就渐渐的平稳保守了下来，缓步增长，到了如今，年销售十个亿的目标都遥遥无期。
养生堂做龟鳖丸，和中华鳖精是天然的竞争对手，所以对华强厂、中华鳖精的商业信息掌握的很深。
但无论怎么讲，中华鳖精这种全国知名的保健品，进可攻，去和顶级品牌争天下，退可守，一年大几个亿营业额，几个亿的利润拿着，这可不是一笔小钱，放在哪家企业都不是，而对于养生堂、华强厂这样的企业，甚至是最主要的利润来源。
说不要就不要了？
梁一飞想转型饮料什么的，可以理解，好像也没错，可艺多不压身，钱多不咬手，转型也是需要时间和金钱来支持的，难道有了一张一百的，就可以把五十块钱丢了？何况这一百还没到手。
就算将来他做饮料获得了成功，中华鳖精还是可以源源不断的赚钱，又不冲突，经过这几年的管理营运，中华鳖精已经进入了正轨，不需要怎么操心就能持续盈利，卖掉它做什么？
“真的要卖？”钟淼淼下意识说：“梁总，你要是真卖，我来买。”
梁一飞微微一乐，比自己想象中还要顺利的多，会抢答了。
这也算是在计划之中，龟鳖丸和中华鳖精有直接竞争，如果中华鳖精要卖，养生堂自然是购买最强的一家。正如百事如果要卖，可口可乐肯定第一个冲上来，摩托罗拉如果被收购，三星肯定不会放过。
梁一飞没直接回答，眯着眼看了钟淼淼一会，笑了起来。
“钟老板，你盯着中华鳖精不是一天两天了吧？”
钟淼淼好像完全听不懂梁一飞话里那抹讽刺，有些不耐烦的挥了挥手，说：“梁总，你不用讲这些有的没的，做生意不就是这样，我不盯着中华鳖精，你就不会盯着龟鳖丸了？讲这些话没用，你要是卖，我们再坐下来谈；不卖，那还是刚才的话，说三株口服液。”
这话说完，不用梁一飞刻意的提醒，钟淼淼自己倒是先想通了，一拍大腿，笑了起来，说：“正好，我们把两件事变成一件谈。”
“两件事变一件？”这次轮到梁一飞装糊涂了，说：“怎么变？”
“华强厂的保健品，三株口服液的牌子，你要卖，我打包买了，用农夫果园系列和矿泉水跟你换。这我看行。”钟淼淼说。
梁一飞先是愣了愣，然后假装十分不悦的样子，说：“钟老板你这未免太异想天开了吧，便宜也没这么占的。”
“是你准备卖中华鳖精的吧？既然要卖，为什么不能并在一起卖呢？怎么叫做我占便宜？”钟淼淼道。
“卖是卖，但不是送。”梁一飞道：“三株口服液这个牌子，不是我创的，讲句实在话，对于我，也算是天上掉馅饼，所以便宜些，我不吃亏，可是中华鳖精不一样，这里面有我的心血和投入，这都成本。况且，三株目前风雨飘摇，三株口服液声誉受损还摊上了官司，价格低点，倒也合情合理，毕竟你买过去也是有风险的，可是中华鳖精和生命核能不一样，这两个运营情况良好，还在持续不断的生钱，我是要卖，但绝对不是打折出售，没这个必要。”
“怎么是打折出售呢？你也看到了，农夫果园和矿泉水虽然问世不久，但是很受市场欢迎，你随便住的一家酒店，就有这两项产品，足够说明问题了。你可以自己算一笔账，一家这样的酒店，有多少个房间，一天用多少矿泉水，一个城市、一个省，一个国家，仅仅是酒店行业，这里的需求就有多大？用矿泉水和果汁换，绝对不是贱卖。”钟淼淼振振有词的说。
“钟老板，你这个话就偷换概念了。就单纯的从酒店来说，全国的酒店现在难道都买的是你的矿泉水？这话你自己也不信吧。”梁一飞点了支烟，然后挥手打断了钟淼淼准备的开口，很直接的说：“我知道你要说未来前景，是，如果不是因为看上了未来前景，我也不可能放着好端端的保健品不做了，改行做饮料，可是未来终究没有任何人能保证，谈价格，只能在现在的基础上来讲。你这两块，如今的销售额是多少？规模是多大？三株这个牌子和中华鳖精生命核能又是怎么样的，这恐怕不用我专门收集数字统计报表，你我大致都是清楚的吧，您觉得，对等嘛？”
当然不对等，如果已经完全对等，甚至都不用对等，只需要在一个量级上，钟淼淼就不会主动交换，主要要求交换，自然是他看见了里面巨大的利益差距。
尤其是中华鳖精这一块，和目前养生堂的主业实在太过于契合，一旦能拿下来，绝对起到一加一大于2的化学反应。
为了这点，甚至可以把养生堂的长期目标都暂时朝后推一推。
