穿越之极限奇兵-第629章
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“清寒，你真的很了解我~”马孝全满意的将水罐接过，打开泥封，仰头喝了一小口。
“怎么样？味道怎么样？”李清寒问道。
马孝全眉头皱起，然后将水罐递给了李清寒。
李清寒接过水罐，也喝了一小口。
“这水的确不一样和之前的那些又有些不一样这水更加软，口感更好。”
马孝全点头：“没想到张家竟然真的能做出来这样的水，不得不佩服他们，嗯，也让我产生了好奇，他们这水是怎么做的？”
李清寒道：“我曾暗中调查过，发现张家的水制作地方就在北京城。”
“就在北京城？北京城的哪里？我怎么不知道？”
李清寒也是摇了摇头道：“具体的我也没看太清楚，只是知道那个地方十分诡异。”
“十分诡异？十分诡异”马孝全眉头微微一皱，突然想起一个很奇特的地方，“不会是那里吧？”
“哪里？”
马孝全摇头呵呵一笑：“这也不可能啊，那里要说能做出‘野山水’的话，那应该是快非常非常宝贵的地方啊，可是为什么到了我所处的时代，却成为了特别诡异且无法解释的地方呢？到底发生了什么？”
话到此，马孝全突然问李清寒：“清寒，北京城里的锁龙井有几处，你可知晓？”
李清寒一听，吓了一跳，反问道：“马孝全，你要做什么？”
马孝全道：“如果我没有猜错的话，张家的那些野山水的来源，很可能就是从锁龙井里采出来的。”
“可是锁龙井被朝廷看着啊，一般人根本就靠近”李清寒话没说完，突然反应了过来。
“他们竟然用锁龙井里的水？传说中锁龙井里的水是不能喝的”
马孝全呵呵一笑：“不能喝倒是骗人的，但能喝多少，该喝多少，这个咱们可就不知道了，这样吧，我拿着这水回去一趟，大概嗯，很快就会回来，清寒，这新的品种水，先不要售卖，等我回来。”
李清寒点点头：“好，那你快去快回~”
马孝全嗯了一声，将水罐拿好，随即右手凭空一划，一道淡蓝色的裂缝显现在他的面前。
马孝全再次冲李清寒点了点头，随即闪入裂缝
转眼三天过去了，马孝全回来了，不过回来的同时，他也带回了另外的东西。
李清寒好奇的看着马孝全手中拿着的那个闪闪发光的小玩意，问道：“马孝全，这是什么？”
马孝全道：“这是我那个时代的查水设备，不过只能用一次，我回去了多久？”
“三天~”
“三天？哟呵，可是我那边只有不到半个时辰，嗯~~”马孝全皱着眉头，将查水设备丢入了水罐中。
“咕噜咕噜~”水罐内的野山水冒起了咕嘟，不一会儿便又平静下来。
马孝全倒掉水罐中的水，将查水设备也一并的倒了出来，拿在了手里。
“果然”马孝全看了一眼查水设备上显示的信息，眉头又皱了起来。
“怎么了？”
马孝全叹了口气，道：“这野山水，不能喝太多，里面的矿物质太多，喝多了对身体不好~”
“嗯？是水有毒吗？矿物质又是什么？”
马孝全摇头：“倒是没什么毒，如果按照我那个时代的话来说的话，应该是含的一些有害的东西超过了咱们承受的范围，如果喝得太多或者长期喝，总归是对身体不好的。”
李清寒撇了下嘴：“难得这么好喝的水，竟然不能喝太多，真是可惜了。”
马孝全呵呵一笑：“倒也没这么夸张，我说的不能喝，是不能直接喝，如果烧开了，反而是能喝的。”
“哦~”李清寒这回没有在往深里问下去，反正马孝全说烧开能喝就行。
“不过我也没想到，张家竟然用锁龙井里的水来做野山水，嗯~~有点意思~”马孝全点头喃喃道，“这北京城实际上是个八臂哪吒的样图，昔日刘基（刘伯温）和姚广孝（朱元璋最得力的军师之一，是个和尚）共同执笔，所画同一图，今所细想，那些锁龙井所处的各个地方皆有玄机，真是妙哉妙哉。”
李清寒笑着挽住马孝全的胳膊：“你呀，可别羡慕了，还是想想我们怎么来售卖这野山水吧~”
马孝全嘿嘿一笑，问道：“清寒，我不在的这几天，野山水的销量如何？”
李清寒道：“还是老样子，由于市场上的仿冒水太多，所以对我们的冲击有些大。”
“嘶~~”马孝全吸溜了一声，喃喃道，“这样下去也不是办法啊，我这刚刚部署了北京周边就遇到这么个事情，那以后随着越来越远，岂不更难做？”
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1166 价格战 1（）
上章提要：马孝全才部署了不久，北京城周边的市场上便出现了竞争对手
马孝全拖着下巴思考了片刻，突然眼睛一亮，随即自己拍了自己的脑袋一下，喃喃道：“我怎么忘了，我怎么忘了啊，哎呵呵”
李清寒好奇：“怎么了马孝全，你又想起什么了吗？”
马孝全点头道：“嗯，的确想起了一些事情，清寒啊，咱们野山水的价格，看来要提一提了，嗯，一两银子卖一罐，说实话我们在亏”
“这个时候提价？”李清寒不解道，“营业额已经在下降了，如果再提高售价，恐怕我们的营业额下降的更快，亏得更多。”
马孝全呼了口气：“那可不一定，人是一种很奇怪的动物，有些东西便宜了，他偏偏不要，而一旦变的贵了，反而都变成了抢手货，嗯，打个比方，比如说清寒你看上了一件衣服，这件衣服卖一贯钱，你很喜欢，但是因为一贯钱的原因你就没有买，两天后你又去了一趟，发现那件衣服变成了半贯钱，清寒，这个时候你是什么心态？”
李清寒想了一下，如实道：“我会觉得那件衣服过几天还会降价。”
“嗯，好~”马孝全点头，“还是那件衣服，假如你之前看的还是一贯钱，但是最近你去了，变成了两贯钱，你会怎么想？”
李清寒又想了一下，道：“我会觉得那件衣服会不会还要涨价，或许，我会用两贯钱将那件衣服买下。”
“好，哈哈”马孝全哈哈一笑，“清寒啊，你有没有发现，其实还是同样的衣服，但是由于价格做了调整，使得你原本还有些犹豫的心思变得坚定了，本来你可以用一贯钱买下的衣服，到最后你却多用了一贯，是两贯钱才买下”
李清寒反应过来，点头道：“是啊，马孝全，你这么一说，我还真得想起来了，我的确这么做过”
“嗯，所以”马孝全总结道，“那些竞争对手既然已经开始和我们竞争了，那么他们的价格肯定会越来越便宜，这就是所谓的抢占市场，打低价战，而我们，如果也贸然的跟进打低价的话，那就等同于我们承认了野山水的成本很低，利润很好，如此一来我们就会被冠以‘奸商’的名号”
“马孝全，那你的意思是”
马孝全呵呵一笑：“抬价。”
“抬价？抬多少？”
马孝全胸有沉竹道：“前三天每天抬半贯钱（五百文铜钱），三天以后，每隔三天抬一百文，这样的抬价持续一个月，不仅如此，也开始限量供应，每一个买卖点，每天只供应二十罐，卖完立刻关门。”
李清寒点点头：“好，那我下去吩咐。”
“嗯~~”
翌日，北京城以及北京城周边的“野山水”买卖点统一提高销售价格，现在的销售价格比昨天的要贵上半贯钱。
抬价的消息一传出，立即就有很多的人来退钱，对，是退钱。
“野山水”针对部分达官贵人推出了“先钱后货”的服务，只要这些达官贵人付了款，可以根据付款的多少来定能够拿走多少罐水，由于水比较重，所以达官贵人们一般都是放上几十两一百两银子，慢慢的来拿，拿的时候记个账就行了。
按照大明目前的兑换率，一两银子兑换着一贯钱（一千文），而一两银子可以买一罐野山水，按照原本的价格，一百两银子可以买一百罐野山水，由于第一天的涨价，现在一百两银子只能买五十罐野山水，数量足足少了有一半。
而对于前来退钱的达官贵人，马孝全一一允许退款。
这一天下来，不仅没有赚到多少钱，反而亏了一大笔。
当天夜里，张天豪来到马家找马孝全商讨白天涨价的事，并且奉劝马孝全不要盲目涨价，毕竟野山水的成本很低，马孝全听了张天豪的话后，只是笑而不语。
第二天，野山水再次涨价半贯钱（五百文）。
比起涨价的第一天，第二天的生意更加的惨淡，依然不断的有达官贵人们来退款。
夜里，张天豪再次来找马孝全，奉劝马孝全不要再涨价，马孝全还是笑而不语，张天豪无奈，只得回去。
第三天，野山水又涨价半贯钱，现在的价格成了一罐水二两五，比之前两天足足翻了一番半。
马孝全在这三天里始终没有露面，帮助他打理生意的只是李清寒等人。
而那些竞争对手看马孝全这样做生意，幸灾乐祸之余，快速调整了同类产品的价格，纷纷大打降价牌，并且还推出了买一送二活动。
面对如此激烈的市场竞争，张天豪第三次来到马家，这一次，他没有再劝马孝全，而是警告他，如果再这么执迷不悟的涨价，张家将停止对马孝全这个“一道贩子”的货源供应。
马孝全见张天豪急了，也就不再笑而不语，他起身，冲张天豪拱了拱手，缓缓道：“张叔稍安勿躁，张叔是不是觉得我这三天的涨价太快，是不是觉得我马孝全在害你们没的生意？”
张天豪老脸一红，嘴巴上虽然啥也没说，但心里的确是这么想的。
马孝全笑道：“张叔，我且问您，我这几天虽然在涨价，但是不是还在向您张家进货？”
张天豪点了点头。
“野山水的来源我也都调查清楚了，嗯，张叔啊，您张家垄断着北京城的海眼，能做出这么好的水，当然是不错的，而且你们在做水的同时也一直没有降低标准，我很满意，也很欣慰。”
张天豪不明白马孝全话的意思，诧异的看着他。
马孝全解释道：“张叔，咱这北京城里虽然有不少的海眼，但是能够做出野山水的，恐怕也就那么几个，我说的对么？”
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1167 价格战 2（）
上章提要：马孝全快速太高野山水的售价，销售情况一落千丈
张天豪点点头：“没错，我张家能够在这世上屹立千年不倒，自有一套立世的原则，如果本着干一票就走的话，我张家早就被淹没在历史长河中了。”
马孝全点头：“那么张叔，用那几口海眼做出的野山水，恐怕也没有多少吧。”
“嗯，一天也就不到三百罐的样子，如果再加产的话，品质就会下降，水也会变得难喝无比。”
马孝全呵呵一笑：“那么张叔，我从您这里进一罐野山水是多少钱？九百九十文对不对？而我现在卖多少钱？一两银子，嗯，也就是一贯钱（一千文），如果这样简单的来算，我每卖出一罐，会赚取十文钱”马孝全顿了一下，话锋一转，“可是，根本就不是这样，我从张叔您那里拿水，运费人工工钱销售宣传打通关系全都要我自己掏腰包，算下来，实际上我每卖出一罐野山水，都会亏四百多文钱。”
张天豪耸了耸肩膀，心道反正我就是个供货的，我又不亏。
马孝全知道张天豪的心思，又道：“张叔，其实野山水的制作成本并不算贵，嗯，就比如说张叔以前您自产自销的时候，有些野山水甚至是好几两的卖，嗯，野山水的成本嘛，张叔问我每罐进价九百九十文，而成本的话，只有不到二十文，张叔，我说的对么？”
张天豪一愣，随即呵呵的笑了起来：“四全儿啊，你不亏是锦衣卫执事，在这北京城里，的确什么也瞒不了你啊，不过没有办法，你我的合作证本上写着：进价九百九十文，售价你自己来定，赚了你当然好了，亏了也不怪我。”
马孝全哈哈一笑：“那既然如此，我每天虽然再亏，但还是不停的向您进货拿水，张叔，您觉得您亏了么？”
马孝全这么一说，张天豪觉得他并不亏，反而还赚了不少。
一罐水的确如马孝全说的那样，成本是二十文钱，他张家卖给马孝全九百九十文，已经算是赚翻了。
“可是四全儿啊，你一直进货做什么，你赔得起，我可是没有多少库存了再说了，那几口能够产出野山水的海眼，已经不太行了，预计再过一个月吧，就不会再能做出野山水了。呃~~四全儿，难道你想独吞我的野山水？然后漫天加价”
马孝全耸了耸肩膀：“这您就不用费心了，您已经在这水上赚了不少了，说实话，按照现在这样的进度下去，我就算赚回本，估么着也得卖掉一大半才能行，到时候就算张叔您张家不能产水了，那您实际上还是大赢家。”
张天豪点了点头，心中略微一算，的确，按照目前这样的进度下去，就算马孝全最后一罐买五两银子，他张家的还赚得最多的赢家。
“好吧，既然如此，那么我就继续向你供水好了，不过我丑话在前，如果四全儿你亏了，可不要怨我。”
马孝全叹了口气：“张叔放心，亏了也算我的，年轻人么，不算什么。”
张天豪点点头，夸赞道：“哎，我张家的子弟如果有四全儿你的一半能耐，我也就放心了，可惜啊可惜，和四全儿你平辈的，全都是饭桶”
马孝全安慰道：“张叔也不能这样说，既然和我这一辈的不行，那么张叔可以着重培养一下孙子辈，反正张叔才四十来岁，就算孙子长大了，张叔估计也不到六十岁，还有很长的时间统领张家继续发展呢。”
张天豪嗯道：“嗯，好，四全儿你这话我爱听，行了，不说了，很晚了，休息吧~”
马孝
