逍遥小农民(关外飞雪)-第236章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
其实李成这么做也是有原因的，他虽然从来没有经历过这种利益谈判的阵仗，但是李成也不笨，他知道对于这种老油条来说一个细微的动作甚至表情都可能让他猜到自己心中所想。
而李成干脆上来就直接面无表情，甚至一个多余的脸部动作都没有给魏老板留下，对于李成来说，这种事情其实是非常容易做到的，所以一时间久经沙场的魏老板甚至都觉得他碰上了谈判高手。
“张老板，我这也实在是没办法了，这个小兄弟出的价位也太低了，你看”魏老板求助的看着在一旁站着的张青山，虽然张青山的身份让他非常忌惮，但是也不能因为这个原因就轻易答应了这个价位将工厂出售给李成，这可离他的心理价位足足低了好几百万。
“我这里也没办法啊，这是你们俩的事情，我就不掺和了！”张青山耸了耸肩表示无奈，他也没有插手的意思。
看到张青山的这幅作态，魏老板心思便动起来了，张青山可是东风县城的地头蛇，平时哪个敢在他面前撒野？
而张青山现在正在洗白期间，虽然待人处事都让人感觉心中没有任何不适，但是稍微了解一下他的人就知道这人可不是什么善男信女，发起疯来恐怕没几个人敢惹。
眼前这个李成虽然年轻，但是从刚才谈判中就能看得出来此人气度不凡，绝对不是什么刚经历社会的大学毕业生，而且连张青山都是一副两不相帮的状态。
张青山虽然表明了自己的态度，但是魏老板可是一个聪明人，他知道与其说张青山是两不相帮，倒不如说是张青山根本不想帮自己。
大家都是这一亩三分地上的人，平时抬头不见低头见，张青山这么明确的表明态度那就说明了李成是被张青山所看重的，要不然依照他们俩平时的交情恐怕这个时候张青山也会出口劝说两句，毕竟李成是张青山介绍过来的。
“这样吧，我再少二十万，二百八十万，再低就真的不行了！”魏老板虽然明白面前这个城府极深的年轻人是他惹不起的，但是也不愿意再低太多的价格了，要不然他可真的是血本无归！
“就两百万，不卖的话就算了！”李成态度也没有丝毫动摇，说完便朝着工厂门外走去。
林婉婉和张青山也没办法，只好快步跟上，魏老板虽然想留住李成，但是李成开的价格实在是太低了，也无奈地摇了摇头，不知道这次算不算是得罪了这个看不出深浅的年轻人。
“怎么走了啊？我觉得这个工厂三百万是非常划得来的啊！”走到工厂外的空地上，林婉婉这才出声问道，她在旁边看到了李成砍价的整个过程，其实在魏老板刚出价四百万的时候林婉婉就觉得这个工厂是值这个价位的，这里的地段也不错，而且各种设备齐全还是完好无损，甚至都不用换。
等到魏老板一口降了一百万的时候，林婉婉心里激动不已，毕竟如果花三百万买这个厂房的话其实是物超所值了，而且她也没想到李成居然是一个谈判高手。
但是没想到到最后居然不欢而散了，这就让林婉婉有些想不通了。
“我也觉得三百万是非常划算的。”李成竟然肯定的点了点头表示了赞同，让林婉婉诧异不已，甚至张青山也疑惑地看着李成。
“那你还走啊！人家态度可是非常诚恳的，我还以为你真会谈判呢，结果就是个死脑筋！”林婉婉娇俏的瞪了李成一眼，真不知道这家伙在怎么想的。
“我这也不是为了让魏老板价格再给低一点嘛！谁知道我刚刚往外走的时候这家伙根本就不拦我的？平时买衣服什么的我一说要走老板不是都急忙拉着我说价钱好商量吗？看来还是第一次经历这种阵仗，太年轻了！”李成无奈地摇了摇头说道，刚刚他回头走的时候还特意放慢了脚步，结果那个魏老板就是死活不开口挽留自己，让李成一时间竟觉得尴尬不已。
“你这家伙我真不知道该说你什么好了，这几百万的生意能和买衣服一样吗？真是不知道你在想什么！”
林婉婉一副被李成干败的样子翻了翻白眼说到，心想这个男人有时候还真是傻得可爱，这种事情竟然还能和买衣服扯到一起。
“哈哈，我这不是没经验嘛！下次就好了你进去对魏老板说加再加五十万，二百五十万拿下这个厂房吧，估计他现在应该不会拒绝了！”李成尴尬的笑了笑，对着林婉婉说道。
这个工厂确实让他很满意的，一来这里以前就是生产化妆品和护肤品等东西的，设备非常齐全，而且那些工人都不用上岗培训，直接上手就能够直加工了。
让李成放弃这个厂房还真有些不舍，毕竟这么适合的事情一时间还真不好找。
“你这家伙，这种丢脸的事情就知道让我去！”林婉婉白了李成一眼，不过却没有拒绝，转身踩着高跟鞋便朝着厂房大门走去。
今天的林婉婉因为谈生意的原因穿着一身白色的职业套装，李成还是第一次见她这种打扮，平时的林婉婉穿着都是青春时尚的，现在突然摇身一变成为办公室l还真有几分别样的风味。
“哈哈，李成兄弟真是好手段，为兄佩服！”张青山对着李成竖起了一个大拇指，这个年轻人自己还真没有看错，第一次经历这种阵仗就能够取得这么大的成绩，虽然其中有一丁点的小尴尬，但是总归还是以合适的价格谈了下来。
要是换做这个年纪的其他年轻人，估计很多都会站不住脚吧？对于商业谈判来说，那些商人最喜欢遇见的就是那些愣头青，随便忽悠两句事情就谈妥了。
“哈哈，让张大哥见笑了！”李成也笑了起来，虽然过程曲折，但是他自己对自己也是非常满意的，看来以后再仔细衡量一下，商业谈判这种斗智斗勇的技术活儿都不能难住他了！
和张青山寒暄了几句，林婉婉便从厂房中走了出来，做了一个k的手势，看来应该是谈妥了。
现在厂房的问题已经解决了，而且出人意料的连设备问题和工人问题都一并解决掉了，这倒是李成和林婉婉之前没有计划到的。
在李成和林婉婉的计划中，这些都是一步一步来的，虽然他们前两天才萌生出了要做化妆品品牌的想法，但是这也不是马马虎虎就能来的，既然决定了要做，那就要将它做好，要不然还不如不做！
所以这些细节都是不能马虎的，本来之前李成还想着要从白马河村以及包括黑马河村在内的几个村落里面让那些妇女们来上岗培训，如果是这样的话肯定是很费时间的，估计这个计划要拖到明年才能正式开始了！
但是既然现在所有东西都准备好了，只等着上面营业执照审批下来那么他们就可以立马开工了。
李成知道，只要前期准备工作顺利的话，他们的产品便不愁卖不出去，因为他对自己研制出来的产品有着绝对的自信。
“专业线和日化线，你决定走哪一条线？”在给李成普及化妆品的“专业知识”的时候，林婉婉开口询问着李成的意见。
“这两条线有什么区别吗？”李成疑惑地问道，他虽然亲手研制出了神器面膜让林婉婉圈子里的那些女性朋友爱不释手，但是对于这些市场上的专业知识可谓是一窍不通。
“差别可大了！专业线就是走高端路线，这个路线面对的都是那些有身份地位的女人，这样一套就能卖出很高的价钱；而日化线就是低端路线，这种需要大量货源，要全面覆盖在各种超市和商家的货架上，也就是说日化线的话我们的产品就会变得非常便宜。”
林婉婉认真的对着李成解释道，她是一个女人，对于什么化妆品护肤品香水什么的女人可是天生的专家！
“那肯定是走专业线啊！我这么好的产品不走专业线那岂不是浪费了？”李成自信满满的说道，不仅仅是因为如此，更重要的原因是尽管李成亲手种出来的芦荟有着比普通芦荟更强大的作用，但是李成却并没有大量的种植芦荟，而且他研制出来的护肤品没有这种类似于变异的芦荟效果就会差上很多。
“我也是这么想的，你说说你心中所想的一瓶护肤品售价是多少？”林婉婉继续问着李成。
“九百九十九？”李成有些不敢肯定的看着林婉婉的脸说道，他知道现在的女人在卖化妆品的时候都是很舍得花钱的，但是一瓶护肤品定价到九百九十九，李成这个“大实在人”还是有点心虚的。
“噗！”听到李成报出来的数字，林婉婉差点一口汽水喷在李成的脸上。
第四百零四章 女人恐怖的消费能力（）
看到林婉婉的反应，李成尴尬的挠了挠自己的后脑勺，他对这方面还真没个什么概念。．。
“是不是太高了一点？你不是让我说我心中的价格嘛！”李成也有些不好意思了，在他的思维中毕竟一瓶化妆品的成本价不过几块钱而已，自己开出来的价格是成本价的几十倍，这也实在有些黑心了。
“高？我的老天爷，你还觉得高？”林婉婉一副不可思议的表情看着李成说道，这家伙真是的，难道忘了神奇面膜的定价了吗？有神奇面膜那么高的价格打底，他竟然还能说出九百九十九来，真是无奈了！
“我的天！一瓶化妆品上千块难道还不高吗？我平时买瓶儿大宝都觉得有些心疼！”李成也有些蒙了，难道上千块钱的护肤品在女人眼里价钱都算是低的吗？女人究竟是怎样的恐怖动物？
“我真是服了你了，还好机智的我事先问了你一句，要是等开工之后交给你来定价格我们估计会赔得血本无归！”林婉婉一副被李成干败了的样子，用手扶着自己的额头语气中颇有些庆幸的说道。
“那你说什么价位合适啊？”李成也对此来了兴趣，今晚上经过林婉婉的一番科普李成才明白自己在这方面也实在是太小白了一点。
“我心里是这么想的，美若天赐护肤套装一套八千九百九十九，化妆品套装一套六千九百九十九，香水套装四千九百九十九，还可以出一个美若天赐大礼包，里面就包括护肤套装和化妆品套装还有香水套装，特惠价格一万七千九百九十九，这是我初步定出来的价格，价格起伏还可以再商量一下，但是只可高不可低！”
林婉婉一边对着李成报出了自己心中的价格，而后者越听嘴巴张得越大，到最后甚至都能够放进一个苹果。
“等等等等让我缓一缓！”李成制止住了林婉婉再说下去的欲望，强行平复着自己内心不可思议的情绪。
“一瓶护肤品你要八千九百九十九？你怎么不去抢啊？”李成觉得不是自己疯了，就是林婉婉疯了，谁会没事儿花那么多钱去买这么一小瓶东西？
他开出一千块钱的还觉得自己有些不要脸，毕竟自己开出来的可是成本价的几十倍，而林婉婉更吓人，直接将李成说出来的价格翻了好几番，这怎能让李成还保持着平静的心情？
“什么抢不抢的啊，这都是很正常的好不？现在市场上高端护肤品就比如香奈儿一瓶的护肤水最贵的有多贵吗？那都是上万了，我这个价格比起人家良心多了好吧？”林婉婉无语的说道，想让李成理解这些东西还真有些难。
“人家那是奢侈品，我们才是一个刚刚入行的小品牌，一瓶那么小的护肤品就要卖九千块钱，真的有人买吗？”李成还是有些接受不了林婉婉提出来的价格。
“当然有人买了啊！之前我们将神奇面膜拿出去卖四千九百九十九那些女人都抢疯了，现在可是比面膜更加有效果的护肤品，我还觉得我开的价格低了呢！”林婉婉像是看白痴一般看着李成，这家伙还真是完全不懂女人的消费能力啊！
经过林婉婉这么一提醒，李成才想起之前自己刚研制出来面膜的时候就让林婉婉拿去他们圈子里面卖过，五千块钱第一批产品直接被那些女人抢光了，当时还让李成惊讶了好一段时间。
“而且我们对这个产品的定位就是奢侈品，肯定是刚开始就要定下这么高的价格，要不然怎么才叫高端路线？九百九十九你也是想得出来！”林婉婉瞪了李成一眼埋怨道，她还记得之前李成开出的价钱。
李成在想起来神奇面膜的事情之后，心里就比较认同林婉婉的想法了，之前他在说这次定价要九百九十九的时候，他还真是忘了神奇面膜的高价和销量了，这会儿想起来了之后，虽说他也觉得可能自己再新研制出什么护肤品，就算是卖高价应该也是有人买的。
不过他还是有些心虚的！
“你这样真的有人买吗？老实说我确实是觉得太贵了！”李成还是有些不确定的问道，他不是女人，他当然不明白那些女人为了名牌包包和化妆品花钱都不会眨眼的。
“你放心吧，你太小看女人的购买能力了，而且我们走的是高端路线，那些有钱人看中的就是这些价格，你说让亚洲超人李进城的夫人用什么几百上千块的护肤品她会用吗？对于女人来说，容貌就是她的第二性命，那些有钱的女人是不会对自己的容貌吝啬这点钱的，所以我开出的价钱绝对只低不高！”
林婉婉对着李成耐心解释着，她本来就是一个女人，对此是最具有权威发言的，即使林婉婉生来就有着如上天赐给她的容貌，但是她也是离不开护肤品和化妆品这些女人的必需品的！
听到林婉婉的这么一番解释，李成也觉得有些道理，不管用什么东西都讲究与之身份匹配的，就比如对于男人来说，普通的上班族只能开得起按揭的中等轿车，而等到有了钱身份地位上升了一个档次之后，便会考虑奔驰宝马等高级轿车了，这时候再让他去坐十来万的大众速腾恐怕他也是不愿意的吧？
而他们的产品便是面对高端客户，那些有钱的女人是不会吝啬这几千块钱来购买护肤品的，而且身份地位也会让她们不会再考虑那些低价格的护肤品。
面对一个有权有势有地位的贵妇人，就算是李成亲手研制出来的护肤品有着如同仙�
