乱世大滑头-第79章
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苏月加入郁金香当铺后，才知道，也许，这将是她命运的转折点。
一贯独自作战的她，又登上新的人生台阶。
从乞讨，到贼，再到骗子，又到赌场猎手。
来到张家岭，从待客赌博的枪手，再到郁金香基金掌柜。
一路坎坷，每一步都值得回味。
她确信，将来，再回味在郁金香当铺的故事，一定是甜美的回忆。
基金，这个游戏，苏月从大东家那里得来。
曾经，她给张虎贴过很多标签。
奸诈狡猾，应该是最重要的一个，做空粮价，收割村民，骗到云中城钱家的天使投资，半道将钱家甩下车。
意识超前，张家岭的地皮炒卖，张家镖局在成立的时刻，郁金香当铺紧跟步伐，如此眼力，有几人能及。
善拢人心，张家钱庄老掌柜张三金，男爵小姐张灵霜，这些人，在张虎还没有起家的时候，身家不过万贯的时候，便已经跟随。
知人善任，二瓜一个大字不识，浑身痞气的流氓，半年间，成了张家岭的人物，业务遍及各行各业，客户形形色色。
张虎不仅带出了二瓜。
苏月也亲自领教大东家的能力。
她很头痛一件事情，如何管理自己的手上的资金，以及自己的客户。
有的客户很早就将钱交给她，而有的客户后面才将钱交给她。
很多钱，在时间节点上不一样。
镖局股权契约炒卖的机会其实不多，长时间需要等待，部分资金会闲置，而有些资金，刚到手便出手。
如何分配利润，如何管理资金，就成了问题。
三个，五个，容易区分，拿笔记录。
十个，二十个，还行，记录就行。
但上百个，怎么办？
就算能记，可还能管得了嘛？
苏月以前的办法，每一次出手买入，就记录起来，谁的钱参与了，将来的收益就归谁。
随着客户群的庞大，这样不仅麻烦难管理，还容易出错。
她一个人，根本玩不下去，就算请两个账房，也不够。
苏月以为，解决资金问题之后，便能顶破天花板。
万万没想到，还会碰上这样的问题。
管理，系统的管理，这也是一个大问题。
巧妇难为无米之炊。
苏月从未见过别人干这样的事，一丝头绪也没有。
她短暂的一生里，都在抄袭。
饿了，要吃是人的本性，如果没有，那就会去抢，抢不了，那只有乞讨，因此，苏月学会了乞讨。
无意中，她全知视角看到一场精妙的偷盗过程，因此，学会偷技。
无意中，她看到傻子都能骗傻子的钱，因此，学会忽悠。
长期在赌场行骗，突然有一天，新的游戏规则出现，平常研究的策略，派上用场，成了赌王。
这些技能，从来都不是凭空而来，而是偶尔的触碰，产生灵感，最终习得。
但苏月的一生里，可没碰到过管理资金的事情，尤其是大批人数，金额各异的资金。
基金。
苏月从大东家张虎那里，得到一个新的概念，一个从未见过的体系。
募集客户的资金，用于炒卖镖局股权契约。
如同张家岭男爵向领民公开募集资金一般，以股权契约作为交换。
而苏月的基金，收取客户的资金，同时按金额给他们基金的份额，初始的份额为基金的净值。
炒卖产生盈利时，体现在基金的净值上。
后续的客户要买基金份额，就按当天的基金净值价格出售。
这样一来，资金的管理就方便了。
按基金的份额，基金的净值，来决定某一时间的买入，赎回的价格。
苏月舒服很多，无需在考虑，客户的资金刚刚投进去，就要退出去，这时候怎么办呢？
有了这一套，按规矩办就好。
所有人一律按章办事。
而这些管理上的方便，是次要的。
苏月发现，一个资金池的形成，自己等同于钱庄吸纳存银一般，一张破纸契约，就换得现银。
天呢！
老鼠仓！
挪用！
……
一系列灯下黑的玩法。
苏月对张虎又有了新的认识。
这个人太强了。
能办郁金香当铺，能带二瓜开中介所，搞出一个张家岭时报。
大脑里到底都装了些什么东西。
苏月也明白了，大东家敢于和钱家叫板掀桌，立下提鞋之约，当真有本事。
云中城四大家族，当年靠钱庄起家，玩钱的功夫，走在时代的前列。
而张虎……
苏月为之叹服，加入郁金香当铺之后，她看到许多未公开的业务，当铺合伙人业务，镖局股权契约存储业务，做空机制业务，以及自己这杆枪的基金。
这些，云中城四大家族，都没玩过，估计还不知道怎么玩吧。
当真实的接触同事，苏月更为叹服。
郁金香当铺甩灵鹤当铺几条街，不是没有原因，大方向，大战略上，张虎的意识超前，创意超前，张三金老练，张灵霜强干。
二瓜更不用说。
李文福与自己一样，精通赌博游戏的规则。
苏月刚开始，想法是进郁金香当铺来看看，玩玩，她觉得，张虎虽然很厉害，但最终会凉，云中城四大家族太过于强大。
而现在她很庆幸，很骄傲，能成为郁金香当铺的一员。
时势造英雄，英雄造时势。
或许，张虎能成为改变时势的英雄。
她将亲身参与改变时势的过程。
第161章 只管办（）
钱忠第四次路过醉翁楼六号雅间的门前，门并未上锁，露着挺宽的缝。
往里瞧了瞧，里边的人，正拿着笔墨，在纸上写着什么东西。
不用猜，钱忠知道，二瓜又搞定一批人，正在立契约。
至于具体的业务，他不知道，也不想知道。
这个级别，需要考量战略层面，而非细节的执行。
钱忠肯定一点，二瓜是个优秀的伙计，其他能力不论，单就对上级下达任务的执行力，这一点毋庸置疑，绝对顶尖级别。
他回到自己的一号雅间，钱慧坐在躺椅上，两条腿交叉抖着节拍，一只手轻轻敲击椅子的扶手。
钱忠知道自家的小主子急了，开始坐不住了。
云中城四大家族之一的钱家小姐，等一个农奴，流氓，忽悠，着实丢牌面。
钱慧但凡能找到一个能力强点的人，真就不会干坐在这里等。
奈何真没有！
她的用人条件受限制很大，族中之人，云中城的伙计，用不得，张家岭此行的目的之一，便是打造自己的班底。
钱家新兴家族，第一代头羊刚刚退位不久，众多第一代功臣还都健在，把持着位置，声望很高。
钱慧要替老爹撑场面，同时也是为提高自己的声望，因此，急需一批新鲜血液，组成属于自己的团队。
充裕的资金，享誉的名气。
拿着这两张好牌，钱慧觉得，前辈已经打下牢固的基础，张家岭的市场搓手可得。
真上了战场，才知道，打江山难呢。
光是组建班底，就够呛。
她的第一个伙计，张虎，很优秀，从面试的表现，到后续的业绩，都证明这一点。
可惜，钱慧没有开拓过市场，经验不足，心中无评判的标准，程度未量化，致使错误以为，这样的伙计一抓一大把，砸钱要多少有多少。
掀桌提鞋之约后。
钱慧招收过很多伙计，始终未能寻到如张虎那般的强人，标准一降再降，却依旧揽不到符合的人才。
也明白，张虎或许是绝唱了。
兜兜转转，不得已，钱慧的盯上了二瓜。
这人，曾经是张虎的左膀右臂，为惠丰钱庄立过汗马功劳。
当时，钱慧不以为意，因为二瓜样貌磕碜，话风粗鄙，为人狡猾，看起来就是一个大忽悠，她不喜欢，便不予重用。
经历过后，才懂得，或许主观的判断，对一个人的能力下结论，太过于武断。
钱忠看出钱慧的急躁，道：“刚刚签契约，应该还有一阵功夫。”
招揽二瓜，他提的意见。
张虎还在为惠丰钱庄做事的时候。
钱忠就多次提意见，提携二瓜，委以重任，增加福利待遇。
他很喜欢二瓜，市井气，往往更能深入平民百姓之中，挖掘到业务。
云中城四大家族的钱庄业务覆盖了富户大家，那里已经是一片红海，而底层民间，由于精力有限，各方暂时忽略掉，这里，还是一片蓝海。
二瓜这样的市井忽悠，恰恰可以在此类环境中大展身手。
钱慧道：“你觉得，二瓜用多少钱买合适。”
她自信，能拿下二瓜，因为这人贪财。
只是价钱上，不好做估值。
一来，二瓜与张虎一样，比较野，有自己的生意，给的不够，便不吃钩。
二来，能独立单兵作战的人才，一直没有统一的定价规矩。不同于账房，有一套标准的薪资体系，有法可依。
再者，张家岭这块处女地，潜力很大，特殊人才发挥的空间很广，难以做估算。
钱忠摇摇头，道：“大小姐，你错了。”
“不仅要买人，连业务，资产也一起买。”
换位思考，本身就是拥有业务，有进账的人，凭什么要替别人做事。
钱慧没听懂，道：“什么意思？”
“你说连二瓜的中介所一起买？”
“我不同意，钱家不应该干拉皮条的事。”
她略微了解二瓜的中介所，不就拉皮条的，忽悠些资源不足的小商贩罢了。
那点小钱，钱家不需要，而且很丢牌面。
她搞投资，但不投这一类买卖。
钱家搞的是金融，高大上，光鲜亮丽的活。
二瓜的中介所，上不得台面。
钱忠道：“大小姐，这次不管你同不同意，由我做决定。”
他此行的任务，保全钱家大小姐的安全。
但同时，还有其他权利。
钱忠，早年是土匪，后跟了钱家第二代头羊，也就是钱慧的老爹。
他曾经的专业，不是玩钱，而是砍人，收账。
几十年光阴，一切物是人非，早已经不是那个只会打架砍人的愣头青。
钱宁，现任钱家头羊。
钱忠来张家岭之前，两人就谈过，达成共识，富户豪商的市场已经饱和，难有更大的发展，而底层民间，这片区域仍有待挖掘。
云中城，大城市，周边的居民，不管身家如何，早已适应了钱庄的存在，也习惯了在钱庄存钱。
而张家岭，小地方，偏僻落后，正是钱庄业务尚未触及的处女地。
未来，云中城四大家族，都需要放下身段，放低姿态，谁能占住这片蓝海，谁才是王。
因此，钱忠不再惯着钱慧，道：“老爷的意思，让你放下身段，放低姿态。”
“炒地皮，炒书画……已经没有意思了，随便换个人拿着钱也能做。”
“如今家族里的形式，你心里清楚，需要新业务，来为老爷撑台面，创新很重要，老套路服不了人。”
“事还是由你办，但得按我的意思。”
钱忠也想拍自己的大腿，张虎，二瓜太对胃口了，两人的业绩，几乎大半，都来自于底层民众。
当时，他也是一时大意，以为张虎跑不掉，放任钱慧这个小妮子胡搞，结果竟是这般，非常懊恼。
现在，一时半会，也降不住这只野狼。
但可以先从二瓜入手。
钱忠道：“你跟二瓜谈中介所的价，让他报出每个月的盈利。”
“你开出中介所五年盈利加起来的总和，一次性支付，连同人带业务，一并收购。”
五年，呵呵！
中介所，拉皮条的，能不能玩五年，那都是一个问题。
地皮可以炒起来，人炒起来，谁接盘？
再说了，二瓜的业务杂乱，很难管理，与资产炒卖可不一样。
钱慧道：“忠伯，疯了吧！五年！”
钱忠道：“如果一次开五年收益的价，拿不下二瓜，就开十年。”
“这事我决定，你只管办就好。”
第162章 好出身（）
钱忠很庆幸，一生里看到两次乱象，每一次都恰巧身在其间。
曾经的云中城。
如今的张家岭。
他知道，有一批人，会在这里崛起，昙花一现者居多，而有一小撮人，能撑到最后，获得阶级晋升。
有一批贵族，遭重落马，有一批贵族，越战越强。
钱忠更明白，钱慧在这一阵旋风里，有优势，也有劣势。
含着金钥匙，这是优势。
没见过风浪，这是劣势。
钱慧经受过好的教育，知道钱庄的玩法规则，知道炒卖资产。
但却不知道如何炒卖人才。
地皮终归有其内在的价值，价格会炒上十倍，二十倍，甚至一百倍，奈何迟早有一天，会落到地板上，在价值的范围内上下波动。
人像地皮，价格可以炒得很高，也能砸到地板价上。不同的是，人的价值会不断地向上走，人才还会走得很快，奇才会呈指数增长上扬。
价值决定价格。
地皮的价值会因为环境，在价格上产生变化，但终归有临界点。
人的价值也会因环境，在价格上产生变化，而且越走越远，突破一个又一个天花板，奔向天空，奔向自由。
钱慧没有经历过大时代。
钱忠亲身经历，他在钱宁身上下了赌注。
钱宁走得很远，很远，跨越阶级的障碍，此时此刻，还在往前奔。
当年的他们，也如张虎这批草莽一样，糊里糊涂，挣扎着，一次一次赢下擂台赛，活到最后。
那时候的钱宁，还是一个小混子，替赌场收账，钱宁的老爹是个老混子，带着一帮小混子。
战争使得贵族的钱庄一家接一家的垮，钱宁的老爹看到了机会，便搞起高利贷的买卖，�
