乱世大滑头-第87章
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自己与张虎，确实不熟，又坏了规矩，越过上级，找到大东家，对方难免会产生误解。
来都来了，把话说完吧，谋事在人，成事在天。
因此，他回答得简洁，明了。
张虎心里讶异，与自己的猜测似乎相去甚远，还是按照程序来，道：“私事？”
“公事？”
“二瓜不给批嘛？”
这事，属于二瓜的管辖范围，自己一个大东家，还不至于要来处理琐事。
再者，他不觉得二瓜连借钱给伙计，这种情面上的事都办不好，要知道，拉皮条的看家本领，那就是满足客户的需要，以达成自己的目的。
面对伙计也一样。
二瓜连一千贯，都舍拿去高利贷那里捞赖文生，借钱？
这个找自己的理由，似乎有些牵强。
赖文生道：“公事。”
“数额太大。”
张虎发现，自己刚才所想，似乎太武断了，赖文生既不是情商不够，破坏规矩，越级找东家，找二瓜的茬。
而是找自己商量事情。
他还是很乐意看到伙计找自己讨论买卖。
张虎直了直身子，正襟危坐，认真起来，道：“老赖，公事，不能叫借。”
“但凡公事，车马费，住宿费……各种补贴，在二瓜中介所都可以报账，由组织拨款。”
张虎看赖文生有些扭捏，想来，心里也是经过一番挣扎的，自己刚才的态度，确实以小人之心，度君子之腹，该听明白来龙去脉，再下结论。
事实是，赖文生并没有破坏团结。
有事，那就得解决。
他必须要表明对想要做事的伙计，自己会给与强有力的支持。
张虎继续道：“老赖，计划？”
“预估的具体花费？”
“预估的收益？”
有戏，赖文生见张虎的态度突然转变，还谈到具体的问题，这说明有的聊。
再一次，他确定了张虎是个能成事的东家。
招募伙计那次，他没给面子，张虎却不在意，转过头，还给自己洗脑，足见其心胸宽广，还擅长捕捉人心，是个能办事的主。
这一次，态度先是不耐烦，也没办法，毕竟越过上级，坏规矩在先。
而当面对具体的事情，能及时调整，正视起来，足见其公私分明，一码事归一码事，不夹带任何情绪。
赖文生回道：“我想在云中城开设郁金香当铺分部。”
钱，慢慢谈，他自己也不知道开多少合适。
这玩意，越多越好。
先亮亮货，看对方的态度，是想要，还是不感兴趣。
作为一个二道贩子，赖文生深谙卖货的要诀，要想高价卖货，得满足两个条件，对方需要，自己藏住真实的价格。
他觉得，张虎想要自己的货。
因此，能坑尽量坑到更多的钱最好。
咯噔……张虎心里的一个计划，让赖文生一箭，精准的射在靶子正中心。
他四下看了看，先不回应赖文生，而是道：“我们换个地方谈。”
郁金香当铺不干净，到处都是眼线，这事情，说大可大，说小也小，毕竟没开始，也不知道能不能成，但让有心人听去，也不好。
要知道，云中城，那是四大家族的根基所在。
资本票据化的游戏，四大家族早晚会在自己的家里玩。
赖文生此举，那就是在老虎窝里吃猎物，太岁头上动土，活腻了。
因此，得谨慎，有必要换个安静的地方详谈。
英雄所见略同，稳了。
赖文生没有赌错，他的货，正是张虎需要的。
郁金香当铺的业务，没有完全铺排开来，其潜力巨大，并不止于张家岭一个小小的男爵领地，应该有更广的覆盖面。
赖文生猜，张虎的野心很大，定不会满足一城一池。
他想过，抄袭张虎的做法，亦或是，把学到的经验，用在自己大力丸买卖上。
可经过认真思考，抄袭的成本也是巨大的，自己拥有的资源，玩不动。
卖大力丸，擀面杖撸烂，也赚不了几个钱，杀鸡焉用牛刀。
那自己最合适的，应该是做冲锋陷阵，拿头功的猛士。
第178章 头疼（）
了解组织的需要和上级的期望，拎得清买卖重点。
这一点上，赖文生干得非常漂亮。
就其一句话，在云中城开设郁金香当铺分部。
张虎被击中了。
他手底下最得力的伙计，包括张三金，张灵霜，二瓜，都未曾有人提过，哪怕平常闲聊中，只言片语也没涉及过。
大家让琐事缠得精疲力尽，无法跳出现有的状况，试图看得更远一些，看得更深一些。
张三金和张灵霜是书生，负责内务工作，管理抢下的地盘，无法冲锋陷阵，开疆拓土的活，也不属于他们的职责范围。
二瓜是武夫，奈何一直跟在张虎身边，非常能打，但都在指挥棒下干活，加上事情太多，像个救火队员一样，疲于奔命。
此时，突然冒出这么个人。
张虎觉得可以赌一把，毕竟，从赖文生的表现来看，是个能做事的伙计，具备独立作战的能力，同时有长远的目光，精准的拿捏到东家的痛点，综合起来挺强，不用就可惜了。
茶水点心，张虎转场，在私密的会议间诚挚的接待赖文生。
他道：“说说你的想法，你的计划，你的准备。”
框架确定，这还远远不够，开拓业务，就像打一场战争，想赢，需要战略，战术，后勤等等一系列考量。
主帅的全盘考量，决定战役打成什么样子。
作为掌柜，张虎要摸摸所点的将的底。
赖文生最近以来，一直在琢磨的，就是这一次，让自己说话的机会。
为此，他准备了足够多，只等一个机会，来推销自己的产品。
他道：“我已经不需要发明轮子了。”
“张家岭发生的事情，在云中城再做一次。”
……
赖文生在描述，开设郁金香当铺的分部，遇到的多数问题，都是已经有了现成的解决方法或者工具的，就像“车轮”早就存在了。
而他要做的，就是迅速利用张虎，二瓜在张家岭所做的方式方法，在复制一次，就可以。
即便在一个新的地方，会遇到新的问题，但框架上不会有太大出入，细节上的事，不会影响太大。
张虎听完，点点头，最效率的方式就是复制。
赖文生继续道：“在张家岭，主要挖掘的对象，各村子的里长。”
“而在云中城，我打算把针对目标，改成小商人。”
……
光复制不行，还得寻求因地制宜，符合事情得改进。
赖文生觉得，云中城与张家岭最大的区别在于，一个是商业发达的大城市，一个以农业为主的小镇，主要拉拢的目标，需要改变，侧重点需换成小商人。
云中城有基数庞大的小商人，而底层的市场，恰恰是郁金香当铺最需要关注的地方。
大鳄们已经占领了富商豪强的市场，必须要去夹缝里刨出好货。
张虎欣然点头，示意赖文生继续说下去。
两人一谈，就是两个多时辰。
张虎询问得非常详细，也听得非常认真，这是要选开疆扩土的将领，马虎不得，各方面的能力都要做一个评估。
赖文生暗叹，幸好准备得足够充足，这位大东家，可不是好糊弄的主。
每每张虎还能挑出不是的地方，事无巨细，甚至包括自己拥有什么资源，怎么开展工作，如何去说服客户。
这特么不是讲故事，而是做一场推演。
过去，他可没干过这活。
卖大力丸，只要编一些故事。
诸如，我大舅肾不太好，走路打飘，浑身乏力，房事无感，搞得家庭不和谐，夫妻之间老是吵架。
后来吃了大力丸，一口气走三里地，不带喘，人精神了，房事多了，家庭和谐了，夫妻关系稳了。
此类架构的故事，只要讲得逼真传神，就能忽悠顾客买单。
赖文生吹牛可以不打草稿，如尿崩一般滔滔不绝，唠上四五个时辰，跟玩似的。
可碰上张虎，游戏太难玩了。
大力丸的成分是什么？各成分的比重是多少？制成的工艺怎样？产地在那里？制药师的履历？
……
一连串这样专业性质的问题，让赖文生手忙脚乱。
不得不承认，做事，张虎是认真的。
也亏得赖文生做了充足的准备，这些年卖药，也解决过各类问题，脑子转得快，倒没出啥卡壳的问题。
他也当真要去做事，也全盘思考过具体的执行方案，更预先推演过，这才将将应付下来。
张虎道：“好，老赖，相信你是要干真事。”
“也做好了充足的准备。”
“谈谈钱的问题吧，你想要多少经费？”
一系列的盘问下来。
张虎也确定了几点。
第一，赖文生确实认真的。
钱的安全性很重要，万一赖文生只是骗钱，那就尴尬了。
不过，骗钱的人，能那么认真的去思考如何做事，准备，计划，预演，一连串的工作都干了。
就算骗，张虎也认了，就当对思考成果的付费。
第二，赖文生脑子活络，应变能力很强。
在问询过程中，张虎能看出，赖文生有些事，其实考虑得并不深，但都能快速组织紧凑的语言填补，不至于尴尬卡壳。
第三，张虎低估了赖文生的能力。
张虎本想，等张家岭的局势稳定，干服云中城四大家族之后，再准备将买卖向外扩展。
原定最合适的人选，自然是二瓜。
毕竟，二瓜的成绩，有目共睹，能忽悠顾客，能镇住伙计，开疆拓土的不二人选。
但现在看到赖文生更合适。
虽说卖大力丸出身，张嘴就是劣质的忽悠故事，显得市井味十足，有点低端，上不得台面。
但其有主见，有一套自己的行事方式，这一点，比二瓜强。
十全十美的人不存在，谁都需要练内功，都需要不断地成长。
张虎在赖文生身上看到成长的潜力，值得投资赌一把，给机会，能不能策马奔腾有所斩获，看老天爷了。
他的所有伙计里，至少现在，还没有人，比赖文生更适合这份工作的人。
因此，不多做考虑，直接选定。
赖文生挠挠额头，开多少钱合适？依据什么条件来开价钱？
这个，他来之前就没想好。
很头疼，比刚才吹牛，编故事，还累
第179章 吝啬（）
对付一般的顾客，赖文生会藏住真实的报价，待到看出对方的有意愿，再测试其意愿的程度，这个时候就好报价了。
作为一个二道贩子，这是他常用的招数。
在张虎身上。
他也这么办了，可心里没底。
这位爷，事无巨细，货物的产地，成分，制造的过程，分销的渠道……
一系列了解得清清楚楚。
购买的意愿倒是挺强。
奈何，太过于精明，什么都了解，什么都知道，显然不好蒙事。
再加上，开口问自己，都清楚明白了，不直接给价反问，这几个意思。
赖文生内心里，其实想狮子大开口，钱就是弹药，越充足越好。
罢了，拿钱的事顺利进行，得到东家信任，已是不容易。
实话实说，需要多少钱，就报多少钱。
毕竟，一点小心思，再坏了大事，得不偿失。
赖文生道：“我准备带二十个兄弟姐妹一起去，一系列衣食住行，吃喝拉撒，一个月下来，估计得要个七八十贯。”
这是薪水。
“搞一个像张家岭时报类似的事，笔杆子，印刷，派发等一系列的花销下来，怎么也得四五百贯。”
这是工具器材费。
“再来一个最大的花销，那就是场地的问题，我尽量节省开支，挑性价比高的地，这也得四五百贯。”
这是场地费。
薪水，工具器材，场地，这是三大项。
能估算到的，只能到这里，诸多杂事，遇上了才知道。
赖文生道：“一千五百贯吧。”
在估算的基础上，加了五百贯，也让自己兜里没那么拮据，穷家富路，不算过分。
张虎觉得这个花销，倒也合理，不过，他没打算这么轻易，就让赖文生把钱拿走。
他道：“老赖，自然五百贯，不多，但我不想把钱给你。”
赖文生听完这句话，眉头一皱，瞳孔微缩，紧紧盯着张虎。
第一时间，他想骂一句，娘个西皮，老子裤子脱光了，你他娘……
聊得好好的，又是问询具体的情况，又是转换场地，又是要报价……
“大东家，玩呢！”
赖文生腾身而起，想要摔点东西，发泄内心的不爽，但还是没胆量，硬生生克制住了。
“大东家，你这是擅长不给钱，一抽裤子转身走人，”
他已经不知道如何形容张虎的行径。
几个意思嘛？
在狭小的会议间里，赖文生踱步几圈，让自己冷静下来，重新坐会座位上，道：“大东家，为什么？”
他想要个原因。
他心里有一个答案。
那日，二瓜中介所招募新伙计，赖文生没有给大东家张虎留面子。
而后面，张虎表现得很有大东家的风度，并没有发作，还不计前嫌，画起大饼，给奖励。
这一切都是假的。
张虎怀恨在心，现在，要算旧账。
赖文生就是这么想张虎的。
他看错了，本以为这是一个有心胸，有眼光，有能力的东家。
去他妈卖批，扯淡！
这个坑挖得真他妈的别致。
张虎不动声色，静静地坐着，看着赖文生的表现。
他回道：“我与二瓜当初也是白手起家，我们连五贯钱都没有，几个人凑起来，应该能凑六七百文。”
赖文生听到这个牵强的答案，瘫倒在椅子�
