明末求生-第211章
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与赵岩等人会面之后的第四天，刘凡的耐心已经消磨殆尽了，他决定给这些顽固不化的盐商们来一个狠的。于是当天下午刘凡再次召集了现存所有的盟友势力，共同商讨如何彻底打败两淮盐商将江南的市场全部躲过来。
商讨会上，刘凡将后世的一些营销理念以及一些比较简单实用的促销手段给众人普及了一下，主要的内容就是打折优惠，送一些小礼品以及烂大街的抽奖手段等等。至于比较高级的会员制度等后世的经营理念刘凡并没有讲，毕竟他只是想打败两淮盐商而已，又不是想要培养一批可以与自己竞争的商人，这些东西即便是要讲，也是讲给自己人听才对啊！
不过这些手段虽然简单，但能够一直沿用了几十年就证明它拥有很大的实用价值。爱占小便宜是大多数人的通病，尤其是对比较贫困的大明百姓们来说，如果能够在买东西的时候可以获赠一些小礼品之类的东西，恐怕他们都会乐得合不拢嘴。
刘凡这堂别开生面的一课给在场的众多商家们带来了极大的震撼与莫名的感动，他们是商人，常年在商场上摸爬滚打，自然能够明白刘凡交给他们的这些东西可以为他们带来多大的利益。这些东西随便拿出一条都可以为刘凡带来巨大的收入，但现在刘凡却丝毫没有顾忌的讲给了他们听。这样宽广的胸襟，在座所有人自问是做不到的。他们更没有想到的是刘凡居然如此多才多艺，带兵打仗可以战无不胜，攻无不克，做到威震天下，杂学上博闻广记可以战胜江南绝大多数文人士子们，现在除了这些之外，在商业经营上居然还有如此惊人的手段。此刻几乎所有人心中都升起这么一个想法，恐怕除了刘凡自己所说的不擅长诗词歌赋之外，其余所有的东西都难不住他吧！
这一堂课众人听得如此如醉，每个人都将刘凡所教授的手段当成了商场上的金科玉律。恨不能拿着纸笔将刘凡所说的一切都一一记下来，但无奈的是他们先前并没有做这个准备，现在就算是想要去找也太晚了，只能全神贯注的仔细听着，然后默默的记在心里。
因为时间有限，刘凡也没有讲太多，只是简短的说了半个多时辰就结束了这堂课。待一些讲完之后，刘凡最后总结道“办法本督都交给你们了，要是有了这么多手段你们还不能彻底将两淮的盐商击败的话，那就只能证明一个问题，你们太蠢了。商场不适合这种人蠢人，不如早早退去回家种地吧！”
刘凡说的虽然有些难听，但众人却丝毫没有升起任何反感的意思，反而不有自主的会心一笑。没有人会认为自己会输，有了刘凡传授的这些手段，他们有足够的信心可以轻易击败以前几乎不可逾越的两淮盐商们！（。。）
第483章 猛烈的攻势（）
各地的商人从刘凡这里回去之后，当即按照刘凡传授的办法展开了新一轮的促销活动。各种五八门的促销活动纷纷精彩上演，什么打折优惠，买三送一，幸运大抽奖之类的活动铺天盖地的在各地展开，江南百姓只需一出门就可以听到，看到各地商家的促销广告。
在这些来自后世的先进宣传手法的激励下，百姓们纷纷争先恐后的拥入商家的铺子抢购胶州的海盐。江南各地每一个胶州海盐的销售点上都可以看到长长的人龙，胶州海盐的销售再次迎来一个新的狂潮，胶州的盐货大卖，几乎都到了供不应求的地步。
南京城内一家徐家名下的商铺门前，此刻太阳才刚刚升起，这里就排起了一条长长的人龙，其中有男有女甚至还有白发苍苍的老人，从黎明之前，这些人就来到了商铺门前，为的就是能够早一点购买到货物好进行抽奖。
无量的刘凡等人为了诱惑更多的人前来购买货物，刘凡等人可谓是下了血本将抽奖所得的奖项设置的特别高，低级的奖项就有几十到几百两不等的银子，特等奖更是高达一万两。这三五天下来，最少也出了三两个特等奖，而且刘凡并没有允许他们使用“托儿”所有的奖项都是靠运气获得的。
单以南京城为例，南京城徐家等家族的十几家商铺，每天产生的特等奖就有三四个之多。这些幸运儿有时只需费几两银子，就得到了一万两白银的大奖，从此一夜暴富过上了人上人的生活。即便是没有抽到大奖也没关系，还有为数众多的中小奖项等着他们。甚至倒霉到一个奖都没得到也没关系，胶州的海盐物美价廉，品质极高，几乎是可以媲美粮食丝绸的硬通货。因为刘凡设定限制单人购买数量的关系，即便是倒手卖给二道贩子，也可以小赚一笔。
种种措施之下，现在幸运大抽奖已经成为了南京城乃至整个江南最为热门的话题，大街小巷，酒肆茶坊之间到处都在议论这个抽奖活动。只要有人一说某人撞了大运得到了特等奖云云，势必会引起所有人的羡慕与嫉妒。这个幸运抽奖，已经被江南的平民百姓视为发家致富，扬名立万的一条终南捷径了。只要中了大奖，就可以瞬间走向人生巅峰，迎娶富家大小姐或者讨上一房美娇娘，成为人人羡慕的人上人！
与刘凡这边的火爆场面相比，两淮盐商的销售点可谓是非常惨淡了。原本他们在胶州海盐的压迫下就几乎溃不成军。现在这些营销手段一出，顿时陷入了困境之中。即便是他们一在降价，也是无人问津。商铺打开门一天下来也不过大猫小猫两三只，用门可罗雀来形容恐怕是最恰当不过了！
面对这样的困境，苏杭的盐商们连忙采取补救措施，效仿刘凡这边展开了一系列的促销活动。虽然他们的动作也不慢，但是却已经失去了先机，而且因为对这些促销手段没有细致深入的了解，搞下来也是似是而非江南的百姓根本就不买账。忙前忙后也不过是东施效颦徒增笑料而已。
本来苏杭的几家盐商们还筹谋着如何对付刘凡呢，可是还没等他们有所动作。刘凡新一轮的攻势就到来了，而且这次攻势是来的这么突然，这么勐烈，苏杭的盐商们还没来及反应，就已经陷入了绝境之中。再想挽救已经是不可能了，他们的盐货几乎被挤压的卖不出去了，这段时间下来可谓是损失惨重，要不是还有湖广四川等地可以暂时支撑一下，说不定这个庞大的利益集团就要在顷刻间分崩离析了。
虽然没有彻底分裂，但是矛盾已经开始凸显，随着淮北盐商的见死不救选择不参与，其他底层商贩以及渐渐开始绝望了。对于两淮盐商的态度也开始发生转变，变得有些若即若离了。王，吴，李几家大盐商们都知道如果他们不能在最短的时间内改变这个不利的局面。庞大两淮盐商瓦解也只在旦夕之间了。
到了这种情况，苏杭的这几家大盐商也不得不坐下来，认真的考虑赵岩等人的建议了。虽然以前他们很不屑于赵岩的愚蠢和软弱，但现在他们却不得不承认或者赵岩说的办法才是最为明智的选择啊！
扬州城的李家府邸，淮南淮北的盐商们再次的坐到了一起，而这次聚首距离上次的集会也不过才不到十天而已。与上次的针锋相对相比，这次的气氛明显压抑了许多，众人安静的坐在自己的座位上低头不语，仿佛有种暴风雨来临之前的宁静。
山雨欲来的气氛持续了很久之后，赵岩才率先打破沉默道“诸位关于我先前提出的建议你们考虑的怎么样了？刘凡这个人虽然来势汹汹也不是不讲道理的人，他是我们的大敌按理来说我们应该跟他拼个你死我活才对。但是现在的情况却不允许我们这么做了，如果在坚持下去，最先撑不住的可能是我们这边。现在摆在我们面前的只有两条路，要么一直顽抗下去，被人家彻底消灭，到时候只能人财两空。要么放下所谓的面子与忧心，退后一步于刘凡和谈，付出一些利益争取一个相对平和的局面。该怎么做决定，你们自己选择吧！”
是退？是进？众人一时间都没了主意，全都拿眼神看向了人群之中的王老爷子。看到众人的目光，王老爷子苦笑一声，无奈的摇摇头看着人群中央意气风发的赵岩道“赵家主，你的意思我们都明白，现在这种情况我们也没有第三条路可走了，我们现在你是想问问你说刘凡会将提纯精盐的秘法卖给我们这是真的吗？”
赵岩回过头环视众人含笑道“是真的，一千万两的天价就算是刘凡也不敢欺骗我们，现在唯一的顾虑就是价钱太高了一些！”（。。）
第484章 赵岩的劝说（上）（）
“价格高一些倒是没有关系，正如你说的那样，咱们这些人凑凑一人出点血也就够了。往年哪年不拿出几百万两银子上下打点了？这次就当是咱们今年没赚到钱自认倒霉算了。老夫唯一顾虑的就是这个刘凡要是不讲信用怎么办？他手中有大军，根基又在北方，拿了钱跑路了咱们也没办法讨回来啊！”
王老爷子语气中充满了担忧，现在的形势是敌强我弱，对方又是手握实权的大将。蛮横霸道，飞扬跋扈，跟这样的人讲道理岂不是对牛弹琴么？
赵岩环视众人一眼，也发现了他们眉宇之间隐藏的担忧。想了想安慰众人道“如果大家真的不放心的话，我们可以先付一半的定金，等到刘凡将秘方交个我们之后再将余下的全部付清。赵某可以代表咱们再去与那刘凡谈判一番，我想这么简单的要求刘凡应该不会拒绝的。”
“这样吗？”王老爷子若有所思的点点头，然后沉吟道“既然赵家主都这样说了那我们也不妨试试吧，老夫年纪大了，不是争强好胜的时候了。对于我们这些人来说稳定胜过一切。如果真的能够和平解决就再好不过了，只是不知道那个刘凡会不会还再狮子大开口，赵家主你与那刘凡接触过，你对他的看法如何？”
“看法？”赵岩沉思片刻，略带凝重的回答道“虽然我只与刘凡见过一面，但仅仅这一次刘凡给我留下的印象。此人自信张扬，做人行事都十分果断霸道，而且智慧很高，什么都懂，农，政，兵，商样样精通，在天下似乎就没有他不会的事情一样，在一些经商理念方面甚至比我们这些纯粹的商人还要略胜一筹。这段时间那些抽奖，打折之类的促销手段似乎就是出自他的手笔。总而言之，这个人很聪明，也非常狠辣，很不好对付！”
“嗯，这个人确实不好对付，不然你我也不会坐在这里犯愁了！”王老爷子无奈的叹了口气，语气满是萧索与没落。八十岁老娘绷倒孩儿，他王庸纵横江南商海大半辈子，没想到临老了却败在了一个年轻人手中，而且败的毫无脾气彻彻底底，到了最后居然还要靠对方的“施舍”才能维持最后的老本，王庸直觉的他那张老脸都没地方搁了。
既然现在已经是颜面尽失了，王庸也顾不得这张老脸了，直接开口对赵岩问道“赵家族，既然你对这个刘凡这么了解，那么你认为他这此与我们和谈的目的何在？可否说说你的想法？”
赵岩闻言一愣，低头思索了好久这才斟酌的说道“纵观全局来看，这次刘凡算是已经彻底的压过我们了。论心机，论手腕，论谋略此人均是上上之选，仅凭自己一人就可以压过我们所有人，这一点我们不得不服。这还不是最重要的，最为可怕的是此人的魄力与胸襟，实在非常人可比。”
“嗤！”这次会议中一只保持沉默，安心当听众的吴家主，闻言顿时忍不住讥讽道“赵兄，那刘凡到底给了你什么好处让你可以这样为他歌功颂德？莫不是你在中间收了人家好处？不然干嘛这么不遗余力的为他说好话？”
“吴致你血口喷人！”赵岩怒吼一声指着吴致道“我们淮南淮北几十年的交情了，我赵岩犯得着为了一个敌人，而破坏我们之间的友情吗？”
吴致满脸不屑的讥讽道“交情？你所谓的交情就是见死不救与落井下石么？那么，我看这样的交情不要也罢！赵岩，你的嘴脸我吴致已经看透了，你就是一个卑鄙胆小的缩头乌龟！”
“够了！小吴！”王庸老爷子怒喝一声打断道“赵家主也是在关心我们，不然他现在就不会坐在这里，而是去南京刘凡那里谈笑了。你不要老是针对他，多想想自身的问题。你也老大不小了，为何就不能将这个急躁的性子改一改？”
“呃”对于王庸这个老爷子吴致还是非常尊敬的，见到他也发火了顿时脸色讪讪的赔笑道“老爷子您老别生气，气大伤身啊！我这个驴脾气您也是知道的，嘴上也没个把门儿的，向来都是想到什么就顺嘴说了，你们可别和我一半见识。那啥，赵兄抱歉了！”
虽然吴致嘴上与赵岩致歉了，但明眼人一眼就可以看出来他是一点歉意的表情都欠奉。完全是出于老爷子的面子才不得已而为之。赵岩见状也是闷哼一声，扭过头不在理会这个烦人的家伙。
王庸见状连忙打圆场道“好了，咱们怎么也算上是一家人，平时拌拌嘴也就得了，前往不要动怒伤了和气。”劝了两人一句，王庸转头对赵岩道“赵家主，小吴的脾气大家都清楚，你是明白人，千万别与他一般见识。咱们别理他，还是说说正事吧！关于你刚才的说法老夫还是有些不明白，不知你是否可以为大家解释一下你的看法？”
王庸的话说的很圆滑，这同时也是给了赵岩一个跟众人解释的机会。赵岩是聪明人，岂能不明白其中的含义，很是感激的对老爷子拱拱手道“既然老爷子都这么说了，那赵某就献丑先说说自己的看法吧。首先，这个刘凡行伍出身，他能有今天的地位全靠的是他带兵打仗的本事以及麾下的几万大军。所以对于刘凡来说军队才是他赖以安身立命的根本。但是养兵是需要钱的，尤其是要养出一支能征善战的大军更需要大量的钱粮。大明的财政情况大家都清楚，根本没有余力支撑起刘凡麾下这个吞金巨兽，所以他只能自己想办法供养这支大军。”
“嗯，说的不错，这么说来，这次刘凡跨江而来是看上了我们江南这个膏腴之地，想要捞钱供养他的大军喽？”王庸老爷子揉了揉眉心，无奈道“
