重生八零年代好生活-第173章
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听到苏敏的计划，柯婉心里也算是清楚了，自己这妹子是要顶门立户了。“秀色成衣制作公司？”
“对。”
柯婉却摇了摇头，“苏敏，你的想法很好。可是其中的难度你并不清楚。你的服装品牌确实已经打出去了，但是后续的宣传呢？时尚周刊不可能经常为你宣传，那么国外的宣传就无法进行。另外，销售渠道确实给了威廉了，但是你要是想进入主流，就必须进入巴黎时装界，但是你现在人在国内，怎么和他们接触。这其中都要人去做。还有公司开了之后，后面的一系列问题，你都有考虑过吗？”
听柯婉一分析，苏敏顿时有些目瞪口呆了。她还真是没有考虑这么多的。之前在三叶里面，她也算是有点服装厂的经验了，觉得也不是那么麻烦。没想到到了柯婉这里，就这么麻烦了。
不过她这个和三叶服装厂的性质确实很不一样。
一个对内销售，一个是对外出口的。需要的资源自然也是不同的。
“婉姐，那我改怎么办啊？”
柯婉凝神想了一会儿，半响才道，“我给你出个主意，兼并。”
“我去兼并别的公司？”
“错，是别人兼并你的公司。你可以找一家大公司管理你这个小公司。这样，你可以依靠他们的有力的资源，为公司谋取你需要的利益。用品牌换资源，现在很多的小公司都是采取的这种方法。”
听到这个法子，苏敏心里顿时有些失落。
她为秀色付出了太多的心血了，如果这样让人兼并了，她还真是舍不得的。“婉姐，我不想放弃秀色。”
柯婉笑道，“你傻啊，谁让你真的放弃秀色了，你可以在公司的名下挂个名头，以后别的服装品牌想吃掉你，也没那么容易了。让你找公司挂靠，自然不是让你找不认识的人啊。我的意思是，让你找一家认识的服装公司。和人家好好说说，到时候每年你们给一些红利交上去，也算是他们额外的收入的。但是同时，你们可以借助他们的其他的资源和平台为秀色谋好处。”
如果可以选择，柯婉也不会提出这样的意见的。但是现在苏敏还太年轻了，再有能力，社会资源太少了。很容易就被竞争对手打下去。要想在这种竞争激烈的环境下生存，就必须找一个有能耐的大家长。
苏敏显然也明白了这一点。
她做服装这一行，又想做高端的。遇到的困难自然是比一般的服装厂还要多的。
她叹气道，“我也不认识这方面的人，看来还得找威廉看看能不能帮忙找熟人的。”
“哪还用威廉找啊，你不是已经自己认识了一位吗？”
柯婉笑盈盈的看着她。
苏敏微微一愣，“我认识谁？”她想了想，貌似吴家没服装方面的，舒菁和张宁也没有提过这方面的事情呢。
“李维斯啊。”柯婉摇头叹气，“你平时看着挺机灵的，关键时刻还犯糊涂了。”
苏敏笑着一拍脑袋，“婉姐要是不提，我还真是给忘了呢。我之前听我们教授讲过，李维斯确实是服装方面有生意的。而且好像还挺多的，我都差点忘了。”
说完后，她又有些为难，“可是我和李先生不怎么熟，不知道他会不会帮这个忙。”
柯婉笑道，“现在知道难办了吧。刚还嚷嚷着不让我们帮忙的。”
苏敏赶紧道，“真的不用你们帮忙，就是想让你们把他的联系方式给我，我回头好联系他。”这一次，她要靠自己的能耐获得这些成功。
柯婉倒是没再打趣苏敏了，老老实实的将李维斯的联系方式和地址给了她。
见苏敏要走了，她又忍不住提醒道，“苏敏，李维斯确实和吴哲关系还不错，但是你要知道，对于商人来说，只有利益是永久的。所以你一定要长个心眼。还有，这个李维斯，可不像你想象的那样温文无害，你可别一股脑的都听人家摆布了。”
虽然这样背后编排自己的朋友不大好，不过柯婉还是不想自己妹子被坑。
苏敏听到柯婉这样特地的提醒她，倒是不经意想起李维斯那个温和纯良的样子。要不是柯婉提醒她，她还真是难以想象那个男人会被柯婉定义为奸商之列的。
不过能够将生意做的这么大，估摸着也纯良不到哪儿的。
苏敏暗自提醒自己到时候和李维斯联系的时候，一定要打起十二万分的精神。
苏敏虽然急着办公司，不过自己爸妈还在这边没回去，她也不能不多陪陪。而且自己爸妈这一会去，又是大半年见不着面了，她心里也舍不得。所以也没急着去找李维斯。
一个多星期之后，苏长荣和孙秋芳才决定回家去了。
这次苏长荣来这边学习超市的管理经验，自己偷偷的在各个超市里面闲溜达了好几圈，偷学了一些，准备回家里去用膳。而孙秋芳这边也去看过几次薛奶奶了。除了第一次没认出人之外，后面的几次，薛奶奶明显是认出她。这让她放心不少。
临走的时候，孙秋芳和苏长荣念念不舍的上了火车，隔着窗户，还在嘱咐苏敏好好照顾自己。
看着火车慢慢开走了，苏敏心里突然涌现出看一股空虚的感觉。
曾经想要陪在爸妈身边一辈子的想法，到底是被现实给打破了。以后，也不知道会是谁，陪在她身边一辈子。
第202章（）
还有一个多月就要开学了。苏敏准备趁着这段时间，把之前和柯婉商量的事情定下来。
这次她也没想再借用柯婉和吴哲的关系了，自己知道了地址和联系方式之后，她就给李维斯打了个电话。
本以为还要多番周旋，没想到李维斯这边的助理下午就给了回信，让第二天就去他们在b市的办公室见面。
得到了回复之后，苏敏赶紧去做准备，将店子里的一些可靠的数据整理了一番，又让招娣把之前对外出口的一些服装资料给整理出来，准备一并带过去给李维斯看。
“苏敏，咱们这样能行吗，那家公司我听说了，是一个了不起的跨国集团呢。”
廖招娣边整理资料，边看着在桌边看数据的苏敏。
她听说了苏敏的想法之后，就觉得有些不靠谱。倒不是说看不起苏敏的能耐，而是秀色现在这个规模，还真是人家不够看的。
苏敏叹气道，“我也不想这样做，但是现在机会难得，要是不趁着这次的机会谈，以后还不知道得等到什么时候。毕竟我们不能一直上周刊的。这次咱们是借这把火而已。”
廖招娣闻言也觉得有些道理。这算是借东风了，只是不知道这风够不够大的。
李维斯回国的时间虽然不长，但是在国内已经有了比较正式的办公地点了。
苏敏顺着地址找到了李氏集团的时候，发现这个地方离薛勉的公司竟然也不远，算是在一个区域的。
她心里一瞬间的闪神，立马又恢复过来，暗自打起十二万分的精神准备面对李维斯了。
李维斯在的这个大楼是新盖的，听柯婉说也是舒菁的丈夫郑恺盖的，里面的装修风格却很古朴，一点也看不出来是欧美回来的人设计的风格。
苏敏暗自用眼角打量了一番之后，就没好再到处看了，老老实实的跟着助理一起去了李维斯的办公室这边。
“boss，苏小姐到了。”小青年助理对着里面说了一声，就很快速的离开了办公室。
苏敏这才看到站在办公桌前的李维斯。
此时他正低着头看着手里的一份文件，似乎看完了之后，才转过来看着门口的苏敏。“抱歉，我刚刚在想事情。苏小姐快请进吧。”
苏敏抿着嘴笑了笑，进了办公室里。
李维斯虽然是国外回来的，不过看起来对于国内的文化十分的喜爱。用来招呼客人用的茶水都是茶叶。
苏敏心里不禁有些自信，毕竟自己的秀色就是走的传统文化路线，没准能引起一些好感。
“李先生，这次我来的目的，一是拜访您，二来也是想寻求合作的机会。”
李维斯抬了抬手，制止了她说话，抿嘴笑了笑，一副了然于心的样子。“我知道，柯婉已经和我说了。”
听到这个，苏敏脸上一瞬间的诧异，“这，我没别的意思，我没想走后门的。”
“走后门？”李维玩味的念了一遍，笑道，“挺形象的。不过你并没有走后门。柯婉只是和我说了你的打算而已，并没有要求我做什么。事实上她知道即便说了也没有用。我们虽然是朋友，但是在商业方面，从来不会讲究私交的。”
听到李维斯的话，苏敏意识到自己刚刚有些急促了。
她尴尬的抿了抿嘴，心道自己在这个李维斯面前还是有些失去了本心了，所以才会这样急躁。
她心里暗自打了腹稿，才慢慢开口道，“既然您已经知道我的想法了，不知道您对于我的合作意向有什么建议吗？我知道现在我们的规模还不是很大，但是您也知道，现在规模只是暂时的，以我们目前的名声加上技术，以后的发展潜力是无限制的。”
苏敏觉得自己这些话说的可是有根据的，按着目前的条件来说，自己的秀色完全是一片光明。之所以选择合作，那也是想要借用大公司的资源，将公司发展的大一些。以便未来能够在国际时装界站稳脚跟。只是她不知道，李维斯会不会看中她这点蝇头小利而已。
似乎是听出她话里的谨慎，李维斯露出了一个安抚的笑容，“虽然在商场上不讲究私交，但是谈生意的时候，你不用这样拘谨。”
苏敏点点头，倒是没接话。
李维斯笑道，“我知道你们最近的发展非常的好，事实上我也关注了你们在欧美那边的杂志。能够被爱丽丝看中，是一件不容易的事情。而且现在已经得到了欧美民众的喜欢，说明你们的服装确实很具备潜质。你们现在唯一还差的，只是一个渠道而已。好的东西必须要送出去。威廉只能给你们提供渠道，却无法给你们提供有利的资源，这也是你来找我合作的原因。”
苏敏听到他的这番分析，心里暗自心惊，“这个李维斯真不愧是个谈生意的老手。先是不动声色的肯定了自己这边的优势，但是只一句话就把自己压在了劣势了。自己就算再好也没用，没有渠道，就走不出去，也不可能有更大的发展了。”
“您的意思是？”她试探道。
李维斯给她添了茶水，又给自己添了点，端着茶杯小口抿了抿，似乎也在犹豫什么。只片刻，他放下茶杯笑道，“其实我们集团旗下对于服装这一块确实有很大的平台。但是我们只选最有利润的。你觉得你们的品牌能给我们带来什么利润。或者，你能告诉我，你准备怎么发展这个品牌？”
“我已经计划好了，如果能合作成功。除了加大宣传力度之外，秀色的规模也会扩大，至少会形成流程化的生产模式。而且我们不止准备做高定，对于中高端这一块，也可以涉及。当然，不管中高端还是高端，都是具有我们秀色的品牌特色的。”
苏敏慢慢的将自己的计划清楚的说了出来。
秀色要扩大，即便是做高定，也不能只一辈子这个规模，要不然就不可能扩大。就像国外的香奈儿一样，可以涉及到任何的时尚产品。
秀色不说走香奈儿这样的大路线，但是至少可以以它为蓝本走下去。
当然，前提是眼前这位李先生能够看上秀色。
如果看不上，凭借她自己单打独斗，估摸着几十年都有可能达不到。以后的市场瞬息万变，谁知道秀色能够走到多远。
而且秀色想要发展，凭借她自己一个设计师是肯定不行的，必须有新的设计师加入。但是好的设计师肯定看不上小摊子。所以她必须要增加自身的资本，才能吸引人才。
就在苏敏忐忑的思考着如何让这位李维斯先生答应合作方案的时候，这位李先生突然起身从桌子上面拿了一份文件过来，伸手递给了苏敏。
苏敏记得这文件就是刚刚李维斯看过的那份。
“这份文件你看看，如果有异议，可以提出来。”
苏敏赶紧接过来仔细看了看，才看到前面，就知道这是什么东西了，她心里一个激灵，不敢置信的看着李维斯，“李先生，您的意思是，这是合作方案？”
她还什么都么说了，这位李先生就同意合作了？！
“诚如你所看到的，我喜欢国内的文化，我的母亲非常喜欢你们的服装，这次是她私人提出的合作。当然，她在集团内部是有股份的，所以这份合作是以集团的形式进行的。合作之后，秀色可以保留原来的品牌、人员，秀色可以利用集团的资源，但是同时百分之四十的收益将会是集团的。具体的合作事宜，你可以继续研究，如果有异议的地方，可以找我的助理谈。”
李维斯说的很慢，也很清晰，让苏敏听的清清楚楚的。但是听的再清楚，她都没反应过来，自己竟然走了狗屎运的入了这李维斯他妈的眼了。
她捏着合作方案的手，都有些发抖了。
说起来，这李维斯虽然是个认真的商人，但是还不算很坑人。这份合约也是充分的保障了两边的权益。
虽然秀色以后是隶属于李氏集团旗下的产业，但是秀色还是属于她的。
不过具体同不同意，她还得把合同拿回去好好研究一下，免得被坑了。
不过她觉得自己苍蝇大点的肉，估计李维斯这边也未必放在眼里了。
回到了店子里之后，苏敏就找了孙燕和廖招娣，另外又找了威廉过来，一起商量这件事情。
孙燕和廖招娣都不懂，不过听说以后他们是属于大公司，有公司提供的办公场地，而且需要资源的时候都可以找上面要之后，顿时乐开花了。
孙燕笑道，“这不是跟找了个爹妈一样了吗？”
“这比喻的挺生动的。”廖招娣笑道，“没想到这事情竟然成了。”
“我现在也跟做梦一样呢。”
