重生奔腾年代-第112章
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“不如我们去走走吧？”吴华提议，好不容易周敏来找自己一回，不制造点单独相处的机会怎么行。
“也行。”周敏微楞，点了点头，而后又看到吴华手里提着的饺子，顿皱眉头问道：“那你这饺子？”
“提着去呗，边聊边吃。”吴华说着这准备走。却被周敏拉住了袖子，“这么多你吃的完吗？你不给宋子默和铁柱吃？”
周敏的话，吴华听着感觉心里怪怪的，虽然子默和铁柱是他的兄弟，但是从自己喜欢的女孩嘴里说出过分关心他两的话，自己心里就感觉不顺畅。
“他们不喜欢吃饺子的。”吴华敷衍着说道，并半推半就着周敏往前走。
“真不喜欢？”周敏略显怀疑的看着吴华。
“真不喜欢，就我一个人爱吃。”吴华故作认真的说着。
见吴华并不像说假，周敏也不在纠缠这个话题，便跟着吴华一起往前走着。
穿过小区，走在街道上的绿化带路上，两人并肩行走，吴华有意的朝周敏凑近了身子，拉近了两人的距离，周敏也没有抵触，与吴华交往了近两个月，吴华对自己耐心、细心，以及无时无刻表现出来的无微不至的关心，周敏看在眼里，感受在心底。
要说刚开始有些抵触吴华，那是因为何文书的恶作剧，让周敏潜意识里就把吴华归为何文书那一类人，毕竟听都听过这么多了，天下乌鸦一般黑。但逐渐的相处下来，才被吴华身上的魅力吸引，渐渐的就敞开了心扉，不再似之前那般拘谨。
两人同行，除去吴华手中提着的大半袋饺子略煞风景外，气氛还算温馨。
“子默最近跟梁怡珊进展的挺快的。”吴华率先带来了话题，也在暗指自己与周敏的感情停滞不前。
周敏何其聪明的一个人，吴华一开口她便知道吴华想表达什么，但是女孩子总是面子较薄，总不能去深究这个话题，于是便侧头看向吴华，说道：“的确，看怡珊最近都笑靥如花的，定是关系进了不少。”
周敏故作装傻，吴华却不想错失今天的独处机会，看着周敏，吴华突然顿住了脚步，周敏也是一脸疑惑的顿住了脚步，定定的看着吴华。
“怎么了？”周敏问。
吴华先是沉默了一阵，看着周敏不说话，良久，才问道：“周敏，你是怎么看待我们之间的关系的？”
周敏显然是被问住了，呆呆的看着吴华，想起自己对这段关系的排斥和抵触，周敏此刻居然不知道该怎么回答吴华了，即便现在她对吴华有所改观。
见周敏不语，吴华也并不意外，他早就知道周敏没有真的把他放在心上，答应做他女朋友，不过是权宜之计罢了。就连这段时间的和平相处，都可能只是自己错觉之下的自以为周敏已经对他产生了好感，可能自己在周敏心中，仅是个无关紧要的人吧。
“吴华，其实我——”周敏想解释些什么，却被吴华认为她想找借口辩解，吴华此刻的心情更加沉闷，于是便开口打断道：“没事周敏，我会等你，等你真心愿意接纳我。”
周敏咬了咬下唇，她知道是误会自己了，但是她又不知道怎么解释，她本就是个慢热的人，要她一下子完全接受吴华，她肯定做不到。与其说个不明不确的答案，倒不如把一切交给时间。
第一百八十八章 营销方式（）
“对不起吴华。”周敏还是艰难的说了几个字。
“没事，走吧。我们去前面公园坐坐。”说着，吴华便拉起了周敏的手。
周敏刚开始有些排斥，但是渐渐的就放宽了心，任由吴华拉着她走。
愿岁月静好，现世安稳。
不知不觉就到了期末，第二场商业演出也顺利落下了帷幕，虽然此时的平台很小，资源短缺，发展也有一定的局限，但是看着大伙这么努力的朝着同一个目标奋斗，吴华只感觉这个舞台小有他小的力量，小有他小的价值，赚钱与否是另一回事，最起码的是可以看着身边的人成长。
等待已久的放假终于到来，放假第二天，吴华便约着大伙在金店集合，根据之前给他们普及的一些“一口价”珠宝的知识和产品价格，吴华给铁柱等人各发了一叠宣传单，便让他们分路线去推销产品。
为了让他们的分区推广更具宣传度和辨识度，吴华特意给他们几人制定了同款的工作服饰。
衬衣西装，皮鞋公文包，俨然一副气派十足的商业人士。
营销第一招：见面先问好。
铁柱去的第一家是茶烟酒店铺，店主是个三十来岁少妇，谨遵吴华营销第一招第一式嘴甜说好话的规则，铁柱进店就喊：“美女老板娘！”
店主抬头便见个衣冠工整的小伙子出现在店里，听着那一口流利且好听的普通话，老板娘顿时觉得心里美滋滋的，不等铁柱走近，老板娘便站起来身子，一脸客气的看着铁柱，问道：“帅哥，买点什么东西？”
铁柱看着老板娘，也不急着推荐产品，而是与老板娘闲侃了起来，说道：“美女，你这店开了多久了？看起来东西蛮多的。”
“开五年了，这条街就数我们家货最齐了。”老板娘实诚的说着。
“那一定是老板娘你太会做生意了。”铁柱继续闲侃着。
“都是街坊邻居捧场。”老板娘虽然被夸的高兴，但一点也不含糊，忙问道：“帅哥，来点什么？”
铁柱暗道这个客户不好搞，一边想着该怎么来解决这事，吴华曾经说过，作为一名合格的营销员，三言两语，你便要让客户对你的话题感兴趣，拿捏分寸，深入交流，让客户的思维追着你的话题走。
“姐，我大学刚放假，应聘了一口价珠宝的营销员，这有一份内容介绍，你给看看。”铁柱拿出宣传单递给店主。
营销第二招：套近乎。
不管亲朋好友，上司下属，熟客生客，当你主动与人套近乎的时候，可能他们还不清楚你有什么意图，但是你自己要有明确思路，要想着该怎么把接下来的要宣传的内容，更好的融入你们的谈话中。
店主老板被这一声姐喊的微愣住了，感觉就像自己弟弟在喊着自己一样，她是家里的老幺自幼就是被哥哥姐姐疼着的，曾经幻想着自己有个弟弟妹妹就好了，铁柱这一声喊，还真的踩狗屎运似的正合了老板娘的心意。
老板娘接过宣传单，顿时被上面的珠宝款式吸引了，定定的看着图中的珠宝，眼睛眨也不眨。
“喜欢吗，姐？”铁柱见老板娘被宣传单吸引了，决定准备趁热打铁推。
老板娘点了点头，由衷的赞赏道：“喜欢，漂亮。”
“这多少钱一条？”老板娘指着一款项链问。
“就上面标价的，2888。”铁柱心内有些小欣喜，虽然他不知道这款珠宝怎么个好法，但是价钱贵肯定不会太差，最关键的是，他有百分之五个点的提成。
“能不能优惠一点。”老板娘很喜欢这条项链，但是感觉有些贵了。
“姐，我们这都做一口价珠宝，不议价的。”铁柱看着老板娘，继续说道：“我们特意从国外请了设计师来设计图案，所以一口价出品，款款都是精品。”
“真的不能再少了？外面称量的黄金都不用那么贵。”老板娘还想拼价。
“真不能，姐，我们也是领人家工资的，如果这店是小弟我开的，我送一条项链给姐也无所谓，但我没那本事，只能替人家打工。”铁柱想起吴华的第三招：见招拆招。
“再说了，市面上那些黄金做出来的东西，全是土不拉几的几个款式，哪配得上我姐您呐。”铁柱感觉自己越来越能扯了，“一口价珠宝造型新颖，款式独特，高端大气，时尚精美，在外面都找不到二家这么有实力的珠宝店。”
“美到是美，但是这会我也走不开去你店里看珠宝，没人看店。”老板娘也是一脸苦恼，2888对她来说是个小数目，但是这会要她去店里挑选珠宝，她还真去不了。
“姐你放心，我先给你登记好，这两天你有时间就过去店里看看，最近店里还在搞活动，购满888——8888元的客户，可以免费领取神秘礼品一份，不过数量有限，你要有时间就可以早些过去。”铁柱见事差不多成了，又想起吴华说的诱饵计划，可以促进消费者购买的热切心情，所以便有抛出了个神秘礼物。
“你怎么也得给我留着神秘礼吧，我可是捧你场才决定买的。”老板娘笑着要求道。
“行，既然姐开口了，那怎么我也得给你弄份来。”铁柱从公文包拿出一份表格，开始登记着老板娘的资料，临走前还留了个自己的名片，让她去店里时就说他推荐的。
搞了将近半个小时，铁柱终于完成了第一份营销，成绩还算满意。
宋子默去的第一家便是女士服装店铺。
因为有之前几场的主持经验，且有吴华的课程垫底，宋子默自信满满的踏进了服装店。
他与铁柱走的方式不一样，并没有像跟铁柱一样与人套近乎攀交情，而是一副专业性十足的样子，与客户交流就像是在给客户讲解，认真专业的模样，更是让服装店的美女老板娘听的出神。
正好下月底这个店主要与相恋三年的男友结婚，宋子默便给她推荐了一款520114款式的五件套珠宝，也是一口价珠宝10月份隆重推行的吉庆珠宝。
服装店老板看着宣传纸上的珠宝，已经幻想着那天已经戴上这些珠宝了，宋子默见他有意向购买，于是便又给他讲解了很多关于这款珠宝的爱情故事，虽然不知道吴华这是哪里弄来的故事情节，但是宋子默拿出来做范本讲解，简直是毫无压力的。
服装店的老板娘本就向往甜蜜的爱情故事，此刻听着这款珠宝的介绍和来历，不得不佩服这款珠宝的设计者，同时也对这款珠宝起了婚礼必须的决心。
林睿第一家去的文具*店，店长是他自己认识的朋友，因为之前学生会需要购买一些学生用品，都是在这家店买的，久而久之，便就交了朋友。
“我自己还不需要，媳妇还没带回来呢。”孟津看着珠宝宣传单，也明显被传单上的珠宝吸引了，但是他现在连女朋友还没落实，买珠宝来做什么？
“买了不一定自己戴呀，可以送亲戚送朋友，现在是优惠期间，不仅所有珠宝一口价，还有相关的礼品发放。”
“我真不需要。”孟津抬头，也是很无奈。
“那就赶紧弄个媳妇回来，跟我买首饰。”话都到这份上了，林睿也不强求。
“那就有阵等了，估计我媳妇还在我岳母大人肚子里没出来。”孟津给林睿倒了杯茶，接着说道：“说起这个送礼，我倒是差点忘了，有没有适合送给老人的东西？”
“要怎么样的？”林睿突然来了兴致。
“纪念用的，过几天爸爸妈妈结婚纪念日，准备给他们送对首饰。”孟津说。
“这款怎么样，爱的永恒。”林睿指向宣传单上的某款珠宝。
这款珠宝不仅名字贴切结婚纪念日，且他的来意比较有意思，说是一个女子为了与男子长相厮守，不顾家里的反对毅然与男子私奔，离开家乡几十年后，带着一对儿女回家，面对的却只是双方父母已经去世的结果。后来女子在父母坟地前跪了三天三夜，眼泪都不知道流了多少，最后感动了上苍，上苍把她这几天几夜流下的泪水尽数收集，最后凝聚在一块，缩成了两颗小小的宝石，寓意女子对父母二人的孝心与思念，从此便被流传了下来。
虽然不知道吴华这故事是怎么编的，但是吴华说过，客户面前，必须理直气壮的把任何你觉得似真似假的东西变成对你有利的台词，这才你才能更让客服信服你。
当然，营销不是骗人，只是通过一些技巧，把自己手中的东西推销出去。
“行，就这对吧。”听完林睿说的孝女故事，孟津也是恍然大悟，父母年老了，不知时日还有多少，做子女的，能做的就是趁着有时间好好的陪陪父母，不要真等到“子欲养而亲不待”的时刻，才想起早知当初。
林睿没想到孟津这么爽快就答应了，心下正疑惑着会不会是坑人，却见孟津已经拿起他的客户登记表，自己填起资料来了。
幸福来的太快，快到自己都没有来得及准备。
第一百八十九章 姜志远的试探（）
一上午走下来，三人都成功推销出去好几单，有吴华的营销方式辅助，顿觉上门推销也不是什么特大难事，基本上有意向购买的基本都成交了。
“感觉怎么样？”坐在饭馆，吴华问着铁柱等人销售感觉。
“简直太厉害了，老三你知道吗，我今天拜访了十家门店，成交率高达百分之五十，一单赚100块来算，这样下去我岂不是要发大财了？”铁柱说的眉飞色舞的。
“是啊，感觉那套营销方案很实用，可以应对各种状况。”宋子默也是称赞。
“简直就是神物了，比教科书还管用。”林睿更是夸张的说道。
“营销方案只能做参考，具体的还得靠你们的嘴巴，面对不同客户要有不同的解决方案这才算营销高手。”吴华说。
“听你们说的这么神奇，我跟周敏都想去试试了。”梁怡珊打趣道，但确实有跃跃欲试的冲动。
“我就不去了，珊珊你行的，我看好你。”周敏怕梁怡珊真拉着她去，赶忙给她放个底，她对这个可没兴趣。
“周敏，你怎么那么不上道？配合你懂吗？”梁怡珊略觉无奈，怎么就遇到个不懂默契的家伙？
“不懂。”周敏看着梁怡珊实诚的说道，“我就知道实话实说。”
“真是不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友！”梁怡珊顿觉无趣，不再多讲。
“你就是我猪一样的队友，我也怕你。”周敏不太会骂人，却也开着玩笑说道。
“你们两个都是猪，刚好凑两头。”宋子默难得心情愉悦，开起周敏的玩笑来了。
谁料这玩笑并未得到大伙的支持，反被梁怡珊和
