在路上--创业行动指南-第29章

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基金会第12届年度创业精神颁奖晚会。　　

在纽约度过“五一”长假回北京后，孙鑫雨第一时间接受了记者的采访。记者递过名片后，意想不到的是，孙鑫雨也递上自己的名片，名字的后面是“店长”，店的名称是“北京市克里斯多尔水果吧”，经营项目包括“自助水果餐、水果冰淇淋和水果鲜榨汁”，名片上还包括世界创业实验室（）自己的电话、电子邮箱以及假定的店址。　

原来，这是孙鑫雨专门为配套商业计划书制定的名片。据孙鑫雨介绍，她还制作了许多推广“水果吧”的海报。　

“在美国的7天，我一直激动、兴奋。”孙鑫雨说，通过获奖和出国，开阔了眼界，同时，也从别的获奖者的商业计划书中学到了很多。“也许某一天我真的会去创业，把我这个商业计划书付诸实施。”　

据此次活动的举办方之一———北京光华慈善基金会的创业培训部经理方昱南介绍，2004年7月，孙鑫雨在学校的推荐下参加了由美国国家创业指导基金会（以下简称NFTE）和北京光华慈善基金会（以下简称BCF）以及北京市崇文区妇联共同举办的“首届中国青年创业夏令营”活动。　

夏令营期间，NFTE认证创业教师将商业知识教授给了40多个中国孩子。通过组织形式多样的谈判、销售、企业参观、创业者演讲、小组讨论以及商业计划书演示等活动后，教师要求孩子们试着撰写商业计划书。　

孙鑫雨通过对学校以及周围的餐厅实地调查发现，许多学生在校内或者校外吃午饭，这些地方都不提供水果，而学生有午餐后吃水果的需求。因此，她找到的商机是“在学校旁边开一家水果吧，解决学生吃水果难的问题”。孙鑫雨做出了一份详细的“水晶水果吧商业计划书”，里面包括财务规划，如创业成本、月度销售预测、利润情况等，以及详细的宣传推广计划。　

方昱南说，孙鑫雨完成的商业计划书想法独特、可操作性强，于是，BCF将她的商业计划书送交NFTE参加全球优秀商业计划书评奖活动。全球150多份参选的优秀商业计划书中，孙鑫雨最终脱颖而出，成为了全球创业精神大奖的获奖者之一。　

“这个活动和这次获奖改变了她的性格。”孙鑫雨的母亲连丽娟高兴地说。　

孙鑫雨可以说是生活在一个贫困家庭，母亲早年下岗，父亲患有慢性病，“贫困造成了她性格内向，有时自卑。这次获奖后，感觉她容光焕发，比以前自信多了。”她的母亲非常欣慰。

（资料来源：世界创业实验室，网址：）

分析：

调查当地大学食堂，定制一份水果吧创业计划书，并分析其可行性。
第6章　创业融资前言
想获得融资，多为投资者思考。

——编者语


创业者，尤其是白手起家的创业者，能否在创业的短期内融资，成为商海“试水“成败的关键。创业融资是创业的重要工作之一，很多时候需要专门成立融资小组，解决创业融资问题。

事实上，中国创业融资是十分困难的，原因主要有中国资本市场不够成熟，创业者创业素质不够高，市场不够成熟。总之，中国创业风险比较大，导致创业融资困难。从另外一个角度看，创业风险大，一定程度上意味着投资回报高，很多风险投资家还是愿意一搏。

创业融资是企业自我推销的一个过程，创业者需要将企业或项目推销给投资者。一方面需要选对投资者；另一方面需要包装自己，利用一些融资技巧，制定优秀的融资计划书，取得投资者的信任。最重要的是，你的项目要足够好，你的企业有投资价值，因为投资者只会“锦上添花”，不会“雪中送炭”。

投资者投资的目的就是赚钱，很多时候企业与投资者的利益存在差别，创业者在融资过程中要谨防企业利益受损，谨防受骗上当。

融资现状

创业融资渠道

创业融资计划书
6。1融资现状
相关阅读

2008年4月中国创投市场投资额同比增

中国投资市场信息咨询服务机构China　Venture日前发布的最新统计报告显示，今年4月，中国创投市场共披露投资案例数量25起，投资金额亿美元，平均单笔投资金额为920万美元，投资规模与3月相比虽有小幅缩水，但与2007年同期相比的增幅较大，其中，投资案例数量同比增长，投资金额同比增幅达到。

从投资行业来看，互联网、能源及矿业、IT以及传媒娱乐等行业在投资案例数量方面表现突出，其中互联网和能源及矿业行业均为6个案例数量，并列行业投资案例数量第一；在投资金额方面，互联网、IT、传媒娱乐和医疗健康等行业的投资金额较大，其中互联网为7900万美元，IT为5214万美元，分列行业投资金额前两位。

报告指出，4月的创投市场，能源及矿业行业是一投资亮点，其投资案例数量为6个，其中环保节能行业为4个；投资金额为2100万美元，其中环保节能行业为1314万美元。报告分析称，在国际能源价格高涨的背景下，环保节能行业因其良好的社会和经济效益为创投机构普遍看好。

报告还指出，本月TMT行业所获得的单笔投资金额较高，例如土豆网即获得了5700万美元的投资。据统计，TMT行业投资案例数量为11个，占总投资案例数量44％，而其投资金额为亿美元，占总投资金额

在投资退出方面，本月仅有1家VC/PE背景企业IPO，融资金额亿美元，为2008年以来最小。但报告也表明，4月份IPO市场热度比之前整体降低，与上月相比，IPO企业数量、融资金额和平均融资金额均全面下降，其中，IPO企业数量下降10％，融资金额下降，平均融资金额下降。

（来源：第一财经日报，2008年05月12日　）

从以上资料可以看出，2008年4月中国融资市场比较火爆，融资数额同比大增，单个融资额较高，融资成功的企业主要集中互联网、能源及矿业、IT以及传媒娱乐等行业。但是2008年下半年由于受华尔街金融风暴的影响，世界各大投资公司都明显减少投资，银行也谨慎贷款，很多企业因资金紧缺而破产或停产。所以，创业者需要学习金融知识，熟悉金融市场，制定合理的融资计划，充实企业资金链。书包　网　。　　。。　　想看书来
6。1。1融资基础知识
1。融资的定义　

《新帕尔格雷夫经济学大辞典》对融资的解释是：融资是指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段或为取得资产而集资所采取的货币手段。

融资是指企业作为资金需求方进行的资金融通活动。

广义的融资是指资金在持有者之间流动，以余补缺的一种经济行为，这是资金双向互动的过程，包括资金的融入和融出，既包括资金的来源，又包括资金的运用。

狭义的融资，主要指资金的融入，也就是资金的来源。具体是指企业从自身生产经营现状及资金运用情况出发，根据企业未来经营策略与发展需要，经过科学的预测和决策，通过一定的渠道，采取一定的方式，利用内部积累或向企业的投资者及债权人筹集资金，组织资金的供应，保证企业生产经营需要的一种经济活动。它既包括不同资金持有者之间的资金融通，也包括某一经济主体通过一定方式在自身内进行的资金融通，即企业自我组织与自我调剂资金的活动。

2。融资的种类

根据资金来源、融资方式和期限的不同，融资可以分成不同的类型。

（1）内源融资和外源融资

企业内源融资是企业依靠其内部积累进行的融资，具体包括三种形式：资本金、折旧基金转化为重置投资、留存收益转化为新增投资。内源融资的特点是有限性，低成本性，低风险性。另外初创企业一般依赖内源融资，但是资金相当有限。

企业外源融资是企业通过一定方式从外部融入资金用于投资，是企业吸收其他经济实体的储蓄，使之转化为自己的投资的过程。外源融资的特点是高效性，有偿性，高风险性，流动性。

（2）直接融资和间接融资

直接融资是企业作为资金需求者向资金供应者融通资金的方式，是资金盈余部门在金融市场购买资金短缺部门的直接证券，如商业期票、商业汇票、债券和股票的融资方式。另外，政府拨款、占用其他企业资金、民间借贷、内部集资等都属于直接融资范畴。直接融资的特点是直接性，长期性，不可逆性，流通性。

间接融资是企业通过金融中介机构间接向资金供应者融通资金的方式，是由金融机构充当信用媒介来实现资金在盈余部门和短缺部门之间的流动。具体的交易媒介包括货币和银行券、存款、银行汇票、存款、银行汇票等非货币间接证券。另外，像“融资租赁”“票据贴现”等其他方式也都属于间接融资的方式。间接融资的特点是间接性，短期性，可逆性，非流通性。

3。股权融资和债务融资

根据融资过程中是否形成产权关系分为：股权融资和债务融资。

股权融资是公司向其股东筹措资金的一种方式。股权融资获取的资金形成公司的股本，股本代表着对公司的所有权，因而股权融资也称所有权融资。股权融资是公司创办以及增资扩股时所采用的融资方式，目的是为了筹措股本以扩充公司资本实力。从严格意义上来说，内源融资也属于股权融资的范畴。

股权融资的特征：

（1）股权融资筹集的资金形成公司的股本，股本是公司从事生产经营活动和承担民事责任的基础，也是股东对公司实施股本控制和取得收益分配权以及剩余财产索取权的基础。

（2）股权融资是决定公司对外举债的基础，即对公司对外举债能力的大小取决于股权融资数额的大小，因而股权融资具有“财务的杠杆性”。

（3）股权融资稀释公司股权，从而引起公司股权控制权、收益分配权和剩余财产分配权的分散。

债务融资是公司向其债权人筹措资金的一种方式。债务融资获取的资金形成公司的债务，代表其对公司的债权。债务融资发生于公司生命周期的任何时期。债券融资包括：公司发行债券、向银行借款、商业信用以及其他应缴、应付的款项等等。　　

债务融资的特征：

（1）债务融资取得的资金形成公司的负债，因而在形式上采取的是有借有还的方式。对于负债，公司不仅要对债权人支付利息，即资金使用费，而且在债务到期时还要向债权人偿还本金。

（2）债务融资能够提高公司所有权资金的回报率，因而具有财务杠杆的作用。

（3）债务融资的成本可记入公司财务成本，冲减应税所得额，因而具有税盾效应。

（4）债务融资形成债权人对公司的债权控制。

表6—1债权性资金与股权性资金的比较

比较项目债权性资金股权性资金

本金　　到期从企业收回　　不能从企业抽回，可以向第三方转让　

报酬　　事先约定固定金额的利息　　根据企业经营情况而变化　

风险承担　　不承担　　承担　　

对企业的控制权无　　按比例享有

4。长期资本和短期资本

按期限的不同可以分为长期资本和短期资本。

长期资本是指企业需用期限在一年以上的资本，通常包括各种股权资本和长期借款、应付债券等债权资本。

短期资本是指企业需用期限在一年以内的资本，一般包括短期借贷、应付账款和应付票据等项目，通常是采用银行借款、商业信用等筹集方式取得或形成的。书　包　网　txt小说上传分享
6。1。2创业融资的特征
创业融资最大的特征是阶段性，创业融资一般不是一次性融资，往往伴随着企业的成长需要多次融资。不同阶段创业融资的特征也不一样，企业根据自己所处阶段合理地制定融资计划，做到融资阶段、融资数量与融资渠道的合理匹配。

一般新创企业分为种子期、起步期、成长期、成熟期四个发展阶段（衰退期不予考虑），针对这个四个发展阶段分析其各自的融资特点。

表6—2创业融资的阶段性特征

发展阶段 资本需求特征 融资渠道

种子期

起步期

成长期

成熟期 资本需求量小，但风险大

资本需求量增大

资本需求量增大，尤其是现金需求量增加

资本需求量稳定 自有资本、亲朋借贷、国家创业贷款、天使投资

零阶段创业投资

风险投资

银行贷款、股票融资、债券融资

（资料来源：创业学，＇M＇葛建新主编，清华大学出版社）　

种子期的融资特征。在种子期内，创业者需要一定的资金完成初步的技术开发或者市场调研。这个时期的资金主要用来测试创意的可行性。所需资金量比较小，大部分来自自己的储蓄，亲朋的借款，国家创业贷款基金，还有部分天使投资。由于企业还只是“概念企业”，创业成功的不确定性很大，融资公司考虑到风险太大一般不给予投资。创业者在这个阶段需要动用自己储蓄，更为重要的是要和亲朋好友沟通，尽量取得有条件的亲朋的资金支持。另外，关注相关创业政策，尽量利用国家支持创业的优惠政策，取得国家创业基金。

起步期的融资特征。起步期，企业需要完成注册和投入试生产，因此需要一定数量的“门槛资金”，资金主要用于购买机器、厂房、办公设备、生产资料、后续的研发和初期的销售等等，资金需求量明显增加。创业者自有资金十分有限，白手起家的草根创业者很难支持这些活动。这个时候创业者急需要外部融资，但是由于没有过去的经营记录和信用记录，很难得到银行贷款的支持。所以，在这个时候创业者应该突破亲朋好友借贷的有限性，可以采用私募的方式，向个人借款，或者采用参股的方式融资。

成长期的融资特征。成长期是企业大力开拓市场，推销产品，需要大有作为的时期，因此需要大量资金。在成长期的前一阶段，企业虽然这个时候有一定的营业收入，但是产品并未完全打开市场，企业还在扩大规模，扩充团队，加大产品开发力度，现金流出仍大于现金流入。这个时候企业的管理风险十分大，企业尚