在路上--创业行动指南-第34章
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合同法是调整平等主体之间的交易关系的法律，它主要规定合同的订立、合同的效力及合同的履行、变更、解除、保全、违约责任等问题。合同可以是书面的也可以是口头的。劳动合同是属于劳动法的范畴，企业的经济活动还涉及到其他合同，如买卖合同、借款合同、租赁合同、运输合同、保管合同等等。合同的订立需要规范，一般有专业的合同模板。不同类型的合同和不同的当事人约定的合同的内容是不一样的，但一般包括以下条款：（一）当事人的名称或者姓名和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。
创业者一定要明确合同的效力，即合同是否违法，是否有效。
根据《中华人民共和国合同法》第五十二条规定，有下列情形之一的，合同无效：
（一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；
（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；
（三）以合法形式掩盖非法目的；
（四）损害社会公共利益；
（五）违反法律、行政法规的强制性规定。
第五十三条规定，合同中的下列免责条款无效：
（一）造成对方人身伤害的；
（二）因故意或者重大过失造成对方财产损失的。
第五十四条规定，下列合同，当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销：
（一）因重大误解订立的；
（二）在订立合同时显失公平的。
一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。
当事人请求变更的，人民法院或者仲裁机构不得撤销。
第五十五条 有下列情形之一的，撤销权消灭：
（一）具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由之日起一年内没有行使撤销权；
（二）具有撤销权的当事人知道撤销事由后明确表示或者以自己的行为放弃撤销权。
4。其他法律法规。创业者还需要了解税法、反不正当竞争法、消费者权益保护法、产品质量法、会计法等相关法律法规。这里需要特别指出的是，企业必须依法纳税，创业者要熟悉2008年1月1日实施的《中华人民共和国企业所得税法》。同时，还要学会在法律允许的范围之内合理避税，降低企业成本。
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新创企业如何合理避税
1。中外合资。外商投资企业的减低优惠税率幅度较大，分别为15％、24％两档，主要是体现地区性和产业性的政策倾斜；外商投资企业的减免税优惠适用范围较宽；外商投资企业的减免税期限长，一般都在5年或5年以上。另外，外商投资企业比内资企业适用税种少，一般适用6个税。
2。选择行业。为了鼓励一些产业发展，国家对鼓励发展的行业中的企业实行税收优惠的政策。如高新技术产业、节能产业等等。高新技术开发区的高新技术企业减按15％的税率征收所得税；新办的高新技术企业从投产年度起免征所得税2年；利用“三废”作为主要原料的企业可在5年内减征或免征所得税。
3。雇佣员工。雇佣下岗工人、残疾人和复员军人的企业，如果人数达到一定的比例可以减免税。
4。创业者身份。残疾人、复员军人或下岗工人创业都可以享受减免税收的优惠政策。按规定，如果士兵退役后自谋职业，自领取税务登记之日起；可获得多至3年的免征营业税优惠。
5。转移定价。转移定价法是指在经济活动中有关联的企业双方为了分摊利润或转移利润而在产品交换和买卖过程中，不是按照市场公平价格，而是根据企业间的共同利益而进行产品定价的方法。采用这种定价方法产品的转让价格可以高于或低于市场公平价格，以达到少纳税或不纳税的目的。
6。分摊费用。企业生产经营过程中发生的各项费用要按一定的方法摊入成本。费用分摊就是指企业在保证费用必要支出的前提下，想方设法从账目找到平衡，使费用摊入成本时尽可能地最大摊入，从而实现最大限度的避税。
7。资产租赁。租赁是指出租人以收取租金为条件，在契约或合同规定的期限内，将资产租借给承租人使用的一种经济行为。从承租人来说，租赁可以避免企业购买机器设备的负担和免遭设备陈旧过时的风险，由于租金从税前利润中扣减，可冲减利润而达到避税。
创办企业应该注意的伦理道德
企业不但需要遵守法律法规，依法经营，还需要遵守伦理道德，承担社会责任。
企业伦理是企业在处理企业内部员工之间，企业与社会、企业与顾客之间关系的行为规范的总和。企业伦理不是企业经营的手段，而是企业赖以生存的基石。企业具备崇高的企业伦理容易赢得客户的信任，社会的认可，更重要的是崇高的企业伦理指明了企业发展方向，有利于员工素质的提高。
企业伦理的内容依据主题可以分为对内和对外两部份，内部包括劳资伦理、工作伦理、经营伦理；外部包括客户伦理、社会伦理、社会公益。
1。企业与员工间的劳资伦理
首先，很多创业者在创业之前是一家企业员工，本身和原有企业有雇佣关系。一般而言，员工一边在企业工作，一边自己创业，会导致雇主很恼火。所以，第一，在职创业者应该认真地做好本职工作，完成雇主企业的工作任务，不应该在上班的时间处理与创业有关的事情，但可以在非上班时间谋划创业。第二，适当的时候提出辞职请求，尽量不表露创业意向。即使在离职当天也应该认真完成工作。第三，不得带走雇主企业的资料，特别是商业秘密资料，在离职前，不得拉拢同事一起离职，不得占用雇主资源创业。最后，需要遵守与雇主签订的保密协议和非竞争协议。不可泄露雇主企业的商业秘密。如果要在同行业创业，必须遵守非竞争协议，在规定的时间内不得从事与雇主企业相竞争的相关工作。
其次，创业者离职后创业，需要雇佣员工，创业者需要站在雇主的立场，保护雇主权益不受侵害。一方面，要加强员工管理，建立互信互惠的劳动关系，加强员工培训，提高员工素质，促进员工职业发展，培养员工的忠诚感。另一方面，友善合理裁员，保护商业秘密，树立企业形象。没有开除过员工的创业者，不是一个成熟的创业者。企业不管是主动裁员还是被动裁员，都要做到有礼、有节、有好，这样有利于保护企业形象。同时，需要与企业的关键雇员和技术型雇员签订保密协议和非竞争协议，避免企业的商业秘密外泄。特别需要防范重要雇员大批辞职，并创办竞争企业。
最后，企业需要尊重员工的人格，维护员工的权益，实现员工的发展。不得随意拖欠和克扣员工工资；不得侮辱员工的人格，更不可人身攻击；不得有性别歧视行为。由于现在就业形式严峻，企业在用人的时候往往处于优势地位。很多企业提出苛刻的要求，比如，在面试的时候问及应聘者隐私方面的问题，随意刁难应聘者，拒绝女性应聘等等。在用人的时候，随意加班，加班费不符合国家规定；拒绝提供员工社会保险和医疗保险服务；拒绝给予女性特殊保护；利用监视器，侵犯员工隐私。
2。企业与客户间的客户伦理
客户伦理的核心精神是满足顾客的需求才是企业生存的基础。顾客是企业经营的主角，是企业存在的重要价值。企业能不能生存，关键是企业能不能给顾客带来价值。所以，客户伦理的核心精神也是企业的使命。遵循客户伦理，最重要的是要尊重顾客需求。企业切忌自以为是，闭目塞听，随意提供高科技的产品。
在现实生活中，企业与客户间的客户伦理主要是服务伦理。服务伦理是无形的、已逝的、异质性的，所以，服务伦理显得十分的微妙。但是服务伦理又十分的重要，即使企业能够提供符合顾客需求的产品，但是不能提供良好的服务，这个企业也会被顾客所抛弃。
遵循服务伦理需要建立优秀的企业服务文化，以人为本，以顾客为本，提高员工素质和服务水平，形成“顾客是上帝”的意识。一线员工需要树立良好的仪表形象，尊重每个顾客，耐心倾听顾客的心声。售后服务员工对抱怨的顾客更需要耐心、细心、关心，及时向上级总结反馈顾客的抱怨和需求。我国家电巨头海尔的五星级售后服务为消费者所赞誉。相反，极少部分跨国公司公然提供歧视性服务，提供较低水平的售后服务给我国消费者。极个别跨国公司竟然向我国公民的爱国主义挑衅。2008年“家乐福事件”掀起了轩然大波，最终还是以家乐福的妥协失败而告终。
3。企业与同业间的竞争伦理
企业与同业间的竞争伦理主要体现在不恶性竞争，不恶意中伤，不恶性挖角，不窃取商业秘密。企业间竞争伦理与竞争规律并不矛盾，相反，遵循竞争伦理就是顺应竞争规律，整个产业的企业恶意竞争必然导致产业衰败。
不恶意竞争主要表现在同行间不盲目打价格战，不恶意降价，不得干涉弱小企业的定价行为。部分行业老大财大气粗，凭借“主场优势”公然干涉外地弱小企业的经营。像2007年发生的“南昌百货砍死天虹员工事件”不但严重的违反了企业间的竞争伦理，还触犯了刑法。
同行竞争者的关系应该是“竞合”的关系，即公平公开竞争，互信互利合作。不恶意散播谣言，中伤对方；不恶意挖墙角，盗取商业秘密。然而，现实中同行企业间常常发生散播谣言，中伤对方的事件，恶意挖墙角，盗取商业秘密的现象也屡见不鲜。现今，视频网站之间为“老大”地位之争，相互拆台，并雇人给对手上传违法内容。这种竞争关系不利于行业发展。
同行企业间应把竞争的焦点放在不断提升技术水平，打造品牌，实行差异化定位的竞争战略上。允许低价竞争，但不得恶意降价。企业应该加强员工管理，按商业规则用人。企业需要保护商业秘密，同时不盗取竞争者商业秘密。
4。创业者与股东间的股东伦理
创业团队中包括创业者在内很多都是企业股东，创业者需要处理好股东之间的关系，建立合理的伦理关系。
创业初期，创业者往往过度地把精力放在企业生存发展，尤其是市场开发上，而忽视了企业所有权的问题，忘记签订股东协议。企业因为股权纠纷导致创业团队解散的案例已经屡见不鲜了。所以，创业者需要在创业初期与股东签订股东协议，特别需要明确股本结构和退出方式。表7—1列出了股东协议包含的内容。退出方式主要指股本回购条款，法律规定打算退出的创建人有责任将自己的股份出售给那些感兴趣的创建人和其他非股东。《公司法》对有限责任公司和股份有限公司股权转让、自然股东死亡等问题都作出了相关规定。法律规定，有限责任公司股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。
表7—1 股东协议内容
主要内容
1。事件由来
2。简要的商业计划书
3。创业者的身份和职位头衔
4。企业的法律形式
5。股东入股方式和支付时间
6。股份分配原则和股本结构
7。确认企业所有的知识产权
8。初始运营资本描述
9。退出方式，回购条款，明确主动和被动的退出处理方案
10。相关非竞争条款
创业后期，创业者也需要处理好股东间的伦理关系。创业团队中的股东成员往往是企业管理核心人员，创业者需要处理好团队成员既是股东又是经营者的双重身份。企业后期发展中，如果发现团队成员中的股东无法胜任经营管理工作时，创业者既要让股东淡出管理层，又要维持好股东关系。另外一方面，企业后期往往会建立现代企业制度，要求经营权和所有权分离，意味着很多股东都需要淡出管理层，需要招聘职业经理人来担当管理。由于职业经理人和股东的利益追求有一定的差异，创业者需要处理好职业经理人和股东的利益关系，要求职业经理人对股东负责，同时又要激励职业经理人为公司服务。最为重要的是创业者需要谨防职业经理人的MBO收购。另外，由于企业风险融资，风险投资家可能成为企业的最大股东，创业者需要努力调整股东关系和控制决策权，谨防风险投资家“见好就收”的投资行为给企业带来发展风险。
5。企业与社会间的社会责任
企业的本质就是社会单元。企业的发展离不开社会，取之于社会，用之于社会。企业在谋求利益最大化的同时需要重视社会公益，提升企业形象，追求企业发展与社会发展、环境保护之间的平衡。
企业履行社会责任就是为社会提供质量达标的产品，依法诚信纳税，解决就业问题，保护生态平衡，解约资源，技术创新，缩小贫富差距，为构建和谐社会尽力。可以看出，企业追求利润最大化与履行社会责任并不矛盾。相反，认真履行社会责任有利于企业实现可持续发展。
针对我国企业的特殊情况，要求我国企业要着重履行提供质量达标的产品，依
