在路上--创业行动指南-第5章

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本次调查的局限性：由于本次调查是在网上完成的，受访者都是网民，遗漏了非网民。性别差异没有体现。

但是，本次调查规模比较大，受访者涉及区域广，不同层次大学生，作为全国性的调查而言比较全面、有效。

通过上面的分析，我们对大学生创业现状有一定的认识，同时也反映出大学生对创业认知水平上的不足。希望大学生能对自己和创业有一个全新的认识，更好的把握创业。

除了大学生创业外，农民创业，农民工返乡创业，“海归”创业，白领兼职创业都备受社会关注，各位自己可以对这几个创业主体类型做深入了解和调查，在此就不多介绍了。
1。2。2后续阅读：大学生创业方向和十点建议
一、大学生创业方向

针对大学生自身特点和社会发展的现状，我总结了以下几个比较适合大学生创业的方向：

1。网络创业。大学生对互联网比较感兴趣，也相对熟悉，大学生思维敏捷，年轻有活力更能跟上网络发展的步伐，容易发现互联网的商机。大学生知识比较丰富，部分大学生已经掌握了互联网技术，具备互联网创业的优势。另外，大学生多元化的个性比较适合互联网企业扁平化、相对自由的管理模式。

商机推荐：软件开发，网页制作，网络服务等。

2。智力服务。智力服务包括家教服务和设计。大学生在校就可以开始这个方向的创业，大学生利用高校资源和自身智力资源，提供家教服务。具备设计能力的大学生可以在设计这个方向上创业，可以与高校老师合作，利用老师的关系资源，争取第一个客户。智力服务成本低，见效快，确实是个很好创业的方向。

商机推荐：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

3。校园开店。一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯。校园开店成本小，客户稳定，校园开店不失为大学生创业锻炼的机会。

商机推荐：校园餐馆、校园超市、校园精品店等。

4。农村创业。很多人可能觉得大学生不适合到农村发展，其实事实并没有那么绝对。在我国农村还有大量的商机没有开发出来，大量的地方特产没有商品化。大学生凭借自己所学的知识，脚踏实地深入农村，特别是回到家乡，定能发现农村创业的巨大商机。当然大学生到农村去必然要克服一系列困难。可能来自农村的大学生相对适合到农村创业。

商机推荐：农产品加工，科技养殖等。

二、大学生创业的十点建议

1。认识自我。我适合创业吗？确实不适合的还是放弃。我适合做什么？对哪个行业熟悉？如果还没有答案，赶快寻找。我的创业优势是什么？把优势无限的扩大，你就成功了。

2。选择＋专著。谨慎地选择自己喜欢擅长熟悉的行业，记住选择比行动更为重要。切忌盲目选择。确定行业或项目，然后专著。

3。创业不是商学院学生的专利，你也可以。

4。资金不是创业的最大障碍，不要被资金缺乏挡在创业大门之外。

5。大学生初次创业犹如初恋，失败的可能性很大，但很美好，让你成长！勇敢的尝试和追求吧！

6。在校创业的前提：不要耽误学业！比尔盖茨只有一个，在中国基本上不可能复制。创业的机会还很多，但有专心学习知识的机会只有在大学才有。当然，如果你有信心和决心成功，你也可以勇敢的闯一闯。

7。创业之前，尽量说服你的亲人和朋友，他们可以给予你很多支持和帮助。

8。谨慎理性地组建团队，“丑话说在前面”，切忌均分股份。

9。发现创业机会，先用简短的语言清晰的描述出来，然后详细的描述，看你还是否坚持。

10。学会“淡然一笑”，这样会让你更加坚强和成熟。　txt小说上传分享
1。3创业哲学导读：柳传志的创业哲学
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柳传志的创业哲学　

谋与行　

我们常把制定战略比喻为找路。在前面，草地、泥潭和道路混成一片无法区分的时候，我们要反反复复细心观察，然后小心翼翼地、轻手轻脚地去踩、去试。当踩过三步、五步、十步、二十步，证实了脚下踩的确实是坚实的黄土路的时候，则毫不犹豫，撒腿就跑。这个去观察、去踩、去试的过程是谨慎地制定战略的过程，而撒腿就跑则是坚决执行的过程。　

整体与局部　

研究行业发展规律是制定本企业发展战略的基础。但根据这个就能制定战略了吗？肯定不够。譬如作战，要让战士知道为什么打仗，然后要去练习投弹、射击、爆破的技术。只有这样才能保证每个具体战役的胜利。对企业也是一样，如何形成正确的产权关系，如何设置组织架构，如何制定规章制度并保证实施，如何激励考评，如何形成企业文化，如何培养人才、吸引人才，这些应该属于企业管理规律范畴。　

鸡与蛋　

对于企业的发展来讲，周边的环境也极重要。对一个鸡蛋孵出小鸡来讲，37度半到39度的温度最为适合。那么，40度或41度的时候，鸡蛋是不是能孵出小鸡来呢？我想生命力顽强的鸡蛋也能孵出小鸡来，但是到了100度的温度一定不行了。对企业来讲，1978年以前可能是100度的温度，什么鸡蛋也孵不出鸡来。而十一届三中全会以后，可能就是45度的温度，生命力极强的鸡蛋才能孵出来。到1984年我们办联想的时候，大概就是42度的温度。今天的温度大概是40度左右，也不是最好的温度。因此，生命力顽强的鸡蛋就要研究周边的环境，一方面促使环境更适合，一方面加强自己的生命力以便能顽强地孵下来。　

船、桥与河　

先把经营管理的规律弄清楚，然后积累资金，一步一步往前做，不要忙于受某些压力。过河目标确定是容易的，难的是解决船和桥的问题。船和桥的问题没解决以前，你硬要过河，就会淹死，弄出一堆泡沫顶什么用，所以还是要根据自己的情况来定战略。　

“1”和“0”　

企业中的一把手就像*有效数字的1，后边的人就是0，有一个0就变成10，两个0就是100，三个0就是1000，没有前面的1你就什么都不是。单位中领军人物选不好，也就发展不好。　

“南坡”与“北坡”　

一个大的企业一定要有自己管理方面的一个提法。有点像登珠穆朗玛峰，从南坡上，还是从北坡上，都是上到山顶，但一个登山队不能一半在南坡上，一半在北坡上。比如说公司里有10个事业部，其中一个事业部有先进的经验，但是向全企业推广的时候，不能说法不统一。在管理上一定要有一套统一的理念。

（资料来源：摘自《北京晚报》）

每个人的人生都是一部哲学，成功的创业者精炼地总结自己的创业哲学，这些历经千锤百炼的创业哲学对创业者具有高度的指导意义，对创业具有重大作用。

哲学决定思想高度，创业哲学要解决的问题是创业价值评价问题。目前，学术界对创业哲学还没有一致的定义，但创业哲学最核心的内容是创业价值观。然而创业本身就是管理学和经济学知识的实践，所以创业哲学和管理哲学、经济哲学关系密切。我们本着实用主义的原则，解读管理哲学和经济哲学的部分内涵，从而提高对创业的认识。　。　　。。　　想看书来
1。3。1管理哲学
管理哲学是指管理者或某管理学派的认知、信仰、价值观等中心思想，又称为经营理念。经营理念对企业的发展起着重大的作用。90年代后，管理学界开始重视对管理哲学的研究，其中有部分中国管理学家提出要形成中国式的管理哲学。尹毅夫认为“管理哲学是管理学的核心”，他主张挖掘中国的管理思想，确立“中国管理学”，提出了“155管理学科建设系统工程”。所谓“155工程”是指“一个学科核心、五个学科基础、五种学科工具”。一个学科核心就是指管理哲学＇11＇。由此可以看出管理哲学的重要性。下面我们主要从企业本质和管理存在两个方面解读管理哲学的内涵，达到提高创业认识的目的。

1。企业的本质

对企业含义的解释，不同学科有不同的理解，但企业的本质应该是不变的。很多人对企业的本质产生误解。因为企业最关注的是利润，成本最低，利润最大化往往是企业追求的目标。所以很多人认为企业是惟利是图的，企业的本质就是利润最大化。另外很多企业家又在高呼“追求利润不是我们的最终目的，我们的最终目的是为社会做贡献”，这些人往往认为企业家是虚伪的，企业家在伪装自己惟利是图的本性。坚持*主义的人，很多都认为企业是资本家榨取劳动者剩余价值的工具。其实这些观点都没有真正地反映企业的本质。

我们认为，企业的本质是逐利而生的社会单元。企业和个人（这里指消费者）、政府一样都是社会单元的一个组成部分，该社会单元是独立的，不依附与其他社会单元。企业这个社会单元由人机结构组成，通过市场运作发挥作用。但如何理解企业最大限度地追求利润的行为呢？企业在法学上往往定义为“法人”，其实理解企业逐利的行为很简单，就把企业当成个人来理解。打个比方，企业就是个人，人要生存需要吃饭，要吃饭需要粮食，人就会购买种子，通过有效的劳作，生产出比种子多的粮食，维持生计。同样，企业要生存必须有资金支持，要有资金就需要获得利润（从企业自身发展角度分析），要想得到利润回报，就必须投入资金，雇佣劳动力，购买机器设备，然后通过企业有效的管理，创造比成本更多的资金，即利润，维持发展。这样我们就可以清晰地理解企业追求利润和人获取粮食在目的上一样的，都是为了维持发展。所以，企业逐利是维持生计，得到发展的前提，也是企业存在的根本前提。同时逐利不是企业的最终目的而是生存的手段。之所以企业会最大限度地追求利润，是因为企业的生存发展还面临市场竞争。企业在市场上是以主体的身份存在，市场经济具有竞争性，想要在激励的市场竞争中生存，利润最大化是重要的目标。

利润最大化不是企业的最终目的，那么企业的最终目的是什么？企业存在的理由是什么？企业作为社会中的一个单元。社会是个有机的活动的总体，企业必须与消费者和政府等其他社会单元发生联系。企业通过给消费者提供产品，给政府缴纳税收等一系列活动与其他社会单元发生联系，企业由此而存在。所以企业的最终目的是提供社会所需的产品和服务，企业也因此有存在的价值和意义。在实际的管理中，企业存在的根本价值和最终目的常常被称为企业使命或企业宗旨或企业愿景。例如，福特公司愿景是“汽车要进入家庭”。

有一种观点认为，企业的本质是资源的整合和分配。其实，资源的整合是企业追求利润最大化的必然要求，资源包括财富的分配是企业运作的结果，企业吸纳资金，购买设备，雇佣劳动力都是企业追求利润的必然要求。所以，资源的整合和分配不是企业的本质。

在经济学上，科斯等人认为，企业是作为市场替代物而产生存在的。他认为为了减少单个人交易成本，市场呼唤一个能够代替很多人交易从而降低交易成本的组织，企业由此诞生。从科斯的观点可以看出，企业是一个“法律代理人”，作为特殊的一个“人”，其实就是一个社会单元。科斯从市场的角度解释了企业产生的原因，也恰好说明了企业是社会单元这一本质。

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从企业本质的角度看国有企业

国有企业是指国家拥有、经营或控制的生产经营单位。其中包括国有独资企业和国家控股企业。在国有企业里最主要的资产是国有资产。国有资产归全民所有，并由代表全民利益的人民政府来集中行使所有权，并且是收益的最终索取人。虽然我们每个公民天生就是国有企业的所有者，但是最为大部分公民而言，我们得不到国有企业经营带来的利润回报，同时我们也没有直接承担国有企业的风险和债务。我们更没有经营管理权。与生俱来、平均共享、利益无关和形式拥有，这就大部分公民与国有企业的关系。国家是国有企业最大的出资人，长期以来，国家既是国有企业的所有者也是经营者，经营权和所有权不分，“政企不分”是国有企业重要的特征。

从企业本质的角度来看，国有企业存在严重的问题。企业的本质是社会基本单元，作为社会基本单元的企业，它不隶属与其他社会单元，与其他社会单元是平等独立的关系。然而，国有企业是全民所有，并且由政府代理行使所有权，政府拥有国有企业的最终所有权。所以，国有企业隶属于政府，不具备企业这一本质的概念。另外，政府是国有企业最大的后盾，不存在自负盈亏的概念，又何谈利润最大化。还有一部分国有企业依靠国家控制资源，垄断经营，政府定价，获取暴利。所以，国有企业也不存在参与竞争利润最大化的概念。

连企业本质都不具备的国有企业，用企业的眼光去看，就出现了政企不分、经营权与所有权不分、效率低下等问题。政府也正是围绕这些问题展开国有企业改革，试图将国有企业成为独立的法人，成为真正意义上的企业。但是，在理论上似乎是“搬起石头砸了自己的脚”，政府通过国有股减持的方式出让了大量的国有资产，导致大量的国有资产流失，公民的产权好像在一夜间被剥夺了。所以对国有企业改革社会上存在很多争议。但从企业本质的角度来看，改革的方向是对的。国有企业必须独立经营，参与竞争，自负盈亏，追求利润最大化，才能提高效益，才能在市场上活下来。坚持“挖坑理论”保障就业，形式所有，国家保护，必然让国有企业走上绝路。

创业启示：创业者必须认识到逐利企业生存才是硬道理。特别是创业初期，创业者应该掌控好财务计划，防止企业资金链断裂。另外，尽快找到你的第一个客户，尽快实现赢利。但是创业者必须明白，追求利润不是企业的最终目