曲线救国-第79章
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“是。”紧接着又是一阵热烈的掌声。
一种不祥的感觉升上了李富贵的心头，这个人讲的话听起来非常耳熟，李富贵知道这些话里起码有一部分是他自己最先讲出来的，但是究竟是在什么场合下讲的他记不太清了。
“鲸油香皂是我们商号最先研制的高科技产品，它的原料来自海洋的霸主——深海巨鲸，夫人就曾经在海州看到过被捕获的鲸鱼，他们雄霸大海，高踞在食物链的最顶端，浑身上下都凝结着海洋的精华，经常用它洗澡的话可以美白肌肤、保养水分，青春永驻。”
李富贵终于知道这些家伙聚在一起是在干什么了，从他把传销放出去的那一天开始他就知道这个东西威力无比，不过李富贵还是没想到有一天传销竟然会扫到自己的家里，此时的李富贵是在不只是该哭还是该笑。李富贵带着怒气走进会议室，这时应当是他拿出点威严的时候了，他可不希望自己身边都是一些做传销的，那样的话烦也被烦死了。当他看到讲台上的那个人时又感到一阵头晕目眩，如果自己的脑子没有出问题的话站在讲台上的那个人应当是厨房里的吴妈，难道刚才就是她满嘴的高科技、食物链？自己一开始竟然被一个厨娘给唬住了。
会议室中的众人并不知道他们的大人正处于暴走的边缘，看到李富贵进来众人都急忙站起来给他行礼，赵婉儿则立刻发现李富贵的脸色不对，但是她又看不出李富贵这种表情究竟代表着什么，在她的记忆中当年她爷爷中风的样子于此时的李富贵倒是有点像。
“老爷，老爷。”赵婉儿试着推了李富贵两下，李富贵才算把一口长气吐出来克制住了自己的情绪。
“老爷，你究竟怎么了？”
“你说奇怪不奇怪，不知为什么，我刚才突然特想抽自己两巴掌。”
“你这人也真是的，好好的干吗想抽自己。”赵婉儿也笑了出来。
“你们这是在干什么呢？”
“我们请吴妈给我们讲新经济呢，老爷你可真应该听听，吴妈讲得可好了。”
“噢？这倒是真没想到，今天我有些累了，改日有空还真要向吴妈请教。”
众人散去之后李富贵就问起了这件事的来龙去脉，实际上就算他不问赵婉儿也急着要告诉他，原来吴妈在外面参加了一个传销组织，回来呢就开始发展自己的下线，赵婉儿知道以后就把吴妈叫来查问一下，这吴妈正好借着这个机会就把工作做到了太太头上。赵婉儿平时虽然疯疯癫癫，但是作为一个主妇她持家的能力并不差，这一点与赵夫人从小的严格教育是分不开的，只不过嫁到李家之后，李富贵对于这个老婆采取完全放任的态度才使她一直被压抑的个性猛烈的反弹，也就遮住了身上的才能。
所以听了吴妈对于传销的介绍之后，赵婉儿立刻意识到这种销售方式具有极大的威力，而她对李富贵的生意也多少知道一些，在她看来采用这样的销售方法无疑能给李富贵带来很大的帮助，所以立刻就在家里做起了实验。
“你真的相信做传销能发大财吗？”
“那当然，用这种方法卖东西怎么会不赚钱。”
“那赚的又是谁的钱呢？”
“当然是那些底层的钱，越是顶层越能赚大钱。”
“那你怎么知道你是顶层呢？”
“我可以重新发起一个，他们这个组织的主要成员都是一些虽然有两个钱但是也不算很富裕的人，而官场上老爷、太太们他们根本就没有能力发展，可是我就可以，这两江地面上有谁不给你几分面子，我在北京还有不少小姐妹，要是都发展起来那才叫利害呢。”
这话说得李富贵的心活了起来，从一开始他设计传销的时候，市场目标就定位在小市民的身上，如果按照赵婉儿的说法开发高端市场即带动社会风气又能大捞一笔，何乐而不为呢？
“就是有一个问题我弄不好，”赵婉儿说着皱起了眉头，“虽然我已经知道如何发展下线了，可是最高层如何操作，我还是不会，吴妈的那个组织挺复杂的，我查来查去也只能找到钻石一级的销售，再上面的就联系不上了。”
那些总代理我倒是都认得，李富贵心里在想，不过真的让自己的老婆去玩传销吗？那些搞传销的一个比一个惹人厌，不过抛开感情上的因素不谈，传销也有它自身存在的价值，就好像李富贵也很讨厌卖保险的，但是对于一个社会来讲，保险业绝对是一个非常重要甚至可以说不可或缺的存在。
“既然你想做，我倒是知道一个最高代理，如果找到他的话，你有什么打算呢？”
“嗯，我要重新开一家商号，这些产品也需要重新设计，像这个鲸油香皂倒还可以保留，不过要从新包装，至于那些什么蜂窝煤炉子什么的就不能拿来卖了。总的来说要卖一些高档、时尚、别的地方没有的产品。那个总代理负责生产，我负责销售，你看怎么样？”听了赵婉儿的这一番完全由新名词组成的言论李富贵对传销的力量有了更进一步的认识，自己这么长时间的影响竟然还不如一个多月的传销培训。
“我看没问题。”
“你说他会同意吗？要是他把我当作他的下线我绝对不干。”
“怎么会呢？咱们最多和他进行分成，他怎么敢把你当下线。”李富贵心里暗暗偷笑。说到新产品李富贵不觉灵机一动，保险不就是一个新产品吗？“我有一个想法，或许会有市场，我们可以在官员中卖保险。”
“什么是保险？”
“保险就是一种保障，比如说失业保险吧，一个官员在有缺的时候拿出钱来购买失业保险，等到开缺以后每个月就可以获得失业金，这样就可以帮助他渡过难关。”
“这和他自己把钱存起来有什么区别呢？”
“当然有区别，自己存钱毕竟有限，而且有时候获罪抄家，你存的钱一分都剩不下，可是保险就不一样了，由于是聚众保障，所以这种制度对于那些比较倒霉的人有利，你想啊，如果一个人官运亨通总是有缺，他就总是交钱，是不是。”
“那那些官运好的就不会买了。”
“可你怎么知道自己的官运会一直好下去呢？宦海无常，在他们得势的时候他们也不会太看重买保险的那点钱。”
“这倒也是，不过实际上这还是羊毛出在羊身上，实际上他们并不是真地得到了好处。”
“不能这么说，这就好像是在赌博，我们知道做官总的来说是一个能赚钱的行当，相对于赌徒来说就是这个赌徒或者运气好或者技巧高，反正他十把里面能赢个七、八次，如果他把自己身上的钱分成十分，每次只压十分之一，一晚上赌下来他肯定能赢不少钱，可是如果他每次都把身上的钱全压上，那么最后的结局绝对是输的清洁溜溜的回家。”
赵婉儿想了一下问道：“的确是这样，不过这和保险有什么关系呢？”
“当然有关系，你要知道，在天地之间的这个大赌局里，下多少筹码往往不是自己能决定的，保险的作用就是让人们能够自己藏那么一点点，也就是说有了翻本的机会。”
“我懂了，老公，你还真聪明，难怪我娘总是夸你。”
奇怪了，那个老太太什么时候夸过自己，不过李富贵对于自己想出保险这个主意还是非常自豪的，想象一下如果下层官员的保单都捏在自己的手中，那么他们会怎么看待自己的倒台呢？只怕会拚了命的反对吧，这个助力可不小啊，更何况保险业的聚财的能力好像也是非常强大的。
“不过，有缺的交多少，没缺的赔多少呢？要是弄得不好我们最后赔了钱怎么办？”
“这个好算，缺有多少，官有多少，每年算一次，一除比例不就出来了，再把咱们的利润算进去，再加上付给上家的提成不就行了。”
“对啊，你刚才那失业保险举例子，肯定还有其他的保险，都说出来听听。”
李富贵不知道赵婉儿怎么一下子就对商业这么感兴趣，不过这样总好过整天想着那些骗人的传销宣传要好些吧，“当然还有了，比如养老保险、人身保险什么的，回头我写一份给你吧，今天我大老远回来，咱们又是两个多月没见了，竟说这些干什么？”
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第一百六十一章
经过一夜的温存李富贵已经把昨天关于传销的不快丢到脑后去了，只要加以一定的限制他们喜欢玩就让他们玩一玩好了，虽然说的都是一些似是而非的东西，不过他们毕竟开始接受新思想了。当李富贵正在享用他两个月来第一次可以称得上美味的早餐时，门房李安进来禀报周光卓周老爷求见，李富贵点了点头李安就挑起门帘请周光卓进来。周光卓这时十分的纳闷，今天他到李府的大门上刚说明了来意门房就领着他进了宅子，早已准备好的门包没有塞上去也就罢了，毕竟第一次见李大人的时候他就已经知道这位大人对于手下贪污非常憎恨，可是门房根本就不通报直接就领他进去这就让他难以理解了，自己对于这个李宅当然不能算是熟客，而自己的身份说起来也不过是个幕友，他实在无法想象自己竟然有这么大的面子。
实际上在李府扩建之后李富贵就给底下人定了一个规矩，如果是自己人来了直接带到李富贵的房门外再禀报，之所以定下这样的规矩完全是从效率上考虑的，李富贵并不介意让那些公事或者官员多等一阵子，可是手底下人来找他那肯定是有事要办，浪费他们的时间那就是浪费李富贵自己的时间，没想到这个规矩倒是让周光卓受宠若惊。
看到周光卓进来李富贵抬手指了一下对面的一张凳子，“光卓，这么早，有事吗？来，坐下说。给周老爷盛碗稀饭，尝尝这个汤包，这可是我老婆的手艺。”
周光卓看着面前的早饭真有点百感交集，相校起来自己到有点像小人了。“本来学生也不敢这么早来打扰大人吃饭，只是学生没想到大人的门槛这么好进，而且也没有别人等着接见，所以才唐突了。”
“没关系，这样边吃边聊不是也很好吗？你尝尝那个包子，味道很不错的。”
周光卓没有动那个包子而是好像下定决心了似的坐直了身子，“学生这次来，实在是有事要禀报大人。”
“你说，我听着呢。”
“学生有一个办法能解决大人的一块心病，想要卖给大人。”
“哦？你想卖多少钱呢？”
“一千两。”话说出来以后周光卓感到一身的轻松，同时他在等着李富贵勃然大怒。
李富贵抬头看着周光卓一脸严肃的样子心中不觉好笑，看来这个读书人对于自己被当作货物还是心存芥蒂，“光卓，其实你虽然是为五斗米而折腰了，可是你的骨气比起那些当官的还是要硬的多啊，不过如果从商人的角度上看，你的计算却还不够格，我每个月付你薪水买的是什么？不就是你的才智吗？所以你的这些主意实际上已经卖过一次了，当然如果你拿出来的货物他别好的话我自然也应当奖励你，一千两也不是什么大不了的事。好了，说说你有什么办法来去除我的心病，你先说说我究竟有什么心病吧。”
李富贵不温不火的态度让周光卓感到很气馁，自己本来想先将其激怒然后再让其折服的打算完全落了空，这种不动如山的姿态让他感到对面坐的这个人身上所具有的强大自信，“淮北的灾民。”
“嗯，这的确是我的一块心病，先生可有什么好办法？”
“我前一阵子在铁路的工地上接触了几个外国人，其中有两个是美国人，我从他们那里知道了一件事，您知道在美国一亩小麦的亩产是多少斤？”
“不知道，肯定比我们高很多吧？”
“七百斤，大人可能不知道亩产七百斤代表着什么吧？”
“唉，我也是苦出身，怎么会不知道亩产七百斤代表着什么。可是美国那一套咱们学不来，人家那里种地几乎不用缴税，可咱们这呢？那么重的租税农民自然没办法把心思扑到地里去，收成少也是没法子啊。”
“哦？这一点我倒没有想到。”
“那你都想到了些什么？”
“在美国他们大量的使用牲畜和先进的农具，这节省了很多人工，这对我们应当有借鉴作用，但是我们不缺人工，所以这一点用处仍然有限，我要说的是另一个方面，如果学生没有猜错的话，他们的种子也应该比我们好。”
李富贵觉得这倒是十分有可能，如果那个著名的豌豆试验已经做过了的话，那么西方就应当已经知道杂交育种了，那样能培育出好种子也并不令人惊奇，当时工业上美国的确还不能与西欧各国相比，但是农业上它倒的确有得天独厚的优势，应当是学习的榜样。
“那么你认为美国的种子适合我们的土地吗？”
“不试试怎么会知道，我还听说西方有一些作物产量很高，我们应当也可以引种一些。”
“太好了，我记得你好像对农业很在行是吧，有没有兴趣出洋去考察一番呢？”
“这个吗。”
“读万卷书不如行万里路，这件事要做好了以后就不会再有灾民了，功德无量啊。”
“好，那学生就跑一趟，不过学生不通洋务。”
“这个没问题，我会找两个懂洋文的人陪你去。”
李富贵的确想组成一个有点规模的考察团到美国东部去，这不仅仅是针对农业，实际上集团的高层已经在筹划开辟中美之间的航线了，虽然在茶叶这个具有高利润的货物上集团由于船速比不上美国人而缺乏竞争力，但是对于像陶瓷、丝绸这样对时效要求不是太高的货物美国人的优势就不是那么明显了。李富贵目前的远洋策略就是外国人怎么干，咱们就怎么干，有钱大家一起赚。相对于其他国家来说美国的港口对中国的船只歧视要更少一些，这也是李富贵更看重中美航线的原因，另外据他所知过不了几年南北战争就要爆发了，在此之前摸清门路、打下人脉更是至关重要。
看到周光卓准备告辞李富贵急忙叫住他，“对了，你在铁路工地上也呆了几个月，有什么感想？”
“大人这个工程的确非常庞大，不过就学生看来，这样一条路恐怕未必能运多少东西吧？”
“噢？你怎么会有这种想法？”
“那条路太
