ＭＢＡ宝典３-第6章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
41、服务管理
42、模拟商业程序
43、运营战略
44、项目管理
45、程序重组
46、市场营销
47、品牌管理
48、沟通营销
49、消费者行为
50、销售渠道管理
51、互联网营销战略
52、市场调研
53、服务营销
54、零售
55、制药业战略管理
56、组织行为学
57、事业动力及自我评估
58、人力资源管理
59、交叉文化管理
60、组织交换
61、权力与政策
62、管理心理学
63、道德的困境
64、战略
65、全球战略及管理
66、行业竞争分析
67、合并与收购
68、谈判分析
69、战略、创新及企业管理
70、战略，激励与授权
71、大企业的未来
主题讨论日
除选修课程外，主题讨论日根据学员及教师的兴趣，提供一个能和教师，客座企业及学科领域权威一起探讨某一专题的机会。近期的主题讨论日涉及的主题有伦理，企业精神，亚洲商业，互联网的影响等。
MBA推荐信范例
（From A Professor）
Dear Addimissions Officer：
I am writing this letter to support the admission of Wenli Lee to the Harvard Business School。 I was Mr。 Lee＇s teacher and advisor for several years between 1993 and 1995。 We have met and talked several times since。
Mr。 Lee＇s academic credentials are truly exceptional。 He not only knows how to reason with numbers； but how to render incisive and imaginative arguments in English。 Unlike most of the students I have taught from China（about 60 over the past 20 years） Lee immersed himself in American culture。 He posed a joke as part of his first presentation analyzing a local plan。 It worked。 His classmates laughed and I was witness to masterful culture spanning。 Lee came to us a confident individualist uniquely suited to cultural cross fertilization。 He earned straight A grades in all my classes。 Whether rendering a spread sheet analysis； crafting a graphic or writing a report； Lee always demonstrated uncanny mastery bined with critical wit。 While many of the Chinese I have taught performed excellently in class； Lee alone has posed essays and talks that met the sensibilities and tastes of American classmates。 Even more importantly he offered new ideas which they （and myself） could prehend and even assimilate。
Lee has a deep reservoir of talent and ambition。 He has already acplished a great deal in the face of considerable challenge。 He has worked hard bridging the cultural gulf separating the Chinese and American ways of life； and produced an impressive record for one who has enjoyed no special privilege。 Lee possesses and uses an easygoing manner and spirited conviviality to put people at ease。 He can make small talk； but quickly moves conversation toward more challenging and interesting topics。 Lee＇s group leadership bines small 〃d〃 democracy； intelligent judgment and gentle persistence。 He learned early on the painful lessons of coercive collectivism； and has learned how to anticipate and even tame adversarial relations。 I have every confidence that he will use these considerable skills to tackle anizational problems on a larger scale。
While a student in our graduate program； Lee took a job helping recovering drug addicts in the suburban munity of Harvey。 Harvey； an aging industrial suburb with an impoverished African American population； does not usually attract the interest and attention of foreign students from Asia。 Lee swam against the strong currents of racism and fear associated with minority neighborhoods。 Furthermore； he did so in a manner that added value to the munity。 Lee has labored for the ABC Authority； a large public bureaucracy； and currently works as a private marketing and research firm。 This diversity of experience represents a crucial resource for Lee。 He does not simply take jobs； but weaves these experiences together into a framework for understanding American institutions from the inside out。 Finally； Lee plays with Americans。 He does not hide out in Chinatown or the Chinese cultural center。 He rock climbs and sails。 He can tell hip from hoopla。
Lee is smart。 But more important he has acquired wisdom in the culture of both China and the U。S。 He wants to expand his considerable fund of wisdom and use it to provide cultural scaffolding for mercial ties between the U。S。 and China。 Lee＇s ambitions and abilities are in sync。 He is poised and prepared to take this next step in an exciting journey。 Not only will faculty and students thank you for admitting such a fine candidate； but so too will those employees； customers and citizens who will benefit from his future employ。
Sincerely；
David Smiths
Professor of ABC University
MBA行话
也许你已经注意到，商学院的学生、毕业生、和大学教授看起来都在讲着属于他们自己的神秘语言。正是从这一点考虑，我们想在你进入商业世界的道路上提供一些帮助。
以下是一组MBA行话：
广播公猪（Air hogs）：独占课堂讨论和喜欢听自己发言的学生。
开播时间（Air time）：值得珍贵的机会——在课堂上发言或辩论。
分析瘫痪（Analysis Paralysis）：无法下定决心，因为你已经迷失在自己分析的灌木丛中。
信封后面（Back of the envelope）：对数字的简短分析。
进入障碍（Barriers to Entry）：阻止进入一个特定市场的条件。
股票贝它（Beta of a Stock）：股票固有的变动性。
瓶颈（Bottleneck）：工厂或工序中的决定或阻碍发展步伐的某一点。
烧钱比率（Burn Rate）：一家公司每天消费的现金量。
案例高手（Case Cracker）：课堂上的一个发现案例核心的评论。
案例学习法（Case Study Method）：使用真实的商业案例来作分析的流行的教学法。
碎片子弹（Chip Shots）：课堂讨论中毫无启发性的评论，目的只是为了赢得称赞。
突然袭击（Cold Call）：教授在出乎意料时给出的高难度课题任务。
核心课程（Core Courses）：商业的基本学科，通常是强制性的。
角落办公室（Corner Office）：所有MBA人渴望获得的办公室位置，通常指合伙人、执行董事、和高层主管的高级的位置。
成本收益分析（Corner Benefit Analysis）：在真实现金成本和真实现金收益的基础上计算一件事是否值得做。常常使用的捷径是数字分析。
周期时间（Cycle Time）：多快你能完成一个工作循环。
可交付（Deliverable）：什么是你的最终产品。
财务头（Finheads）：指财务方面的领导人，也指专家、内行。
4P原则：市场营销战略的因素：价格、宣传、地点、和产品。
冒烟日期（Fume Date）：公司的资金储备用尽的日期。
功能部分（Functional Areas）：商业的基本学科。
全球化（Globalization）：80到90年代的趋势；将你的市场概念扩展到在一个多国、多消费者的市场里运作的挑战。
硬课程（Hard Courses）：包括数字的一切。
HP12C： 用于逻辑运算的计算器。
投资银行家（IBankers）：投资银行的分析师完成两年的培训计划进入商学院深造。
施以激励（Incentivize）：名词“激励”的乱造的动词版本。
MBA小红肠（MBA Weenies）：泛指一切以为获得MBA学位就会成为宇宙主宰的学生。
净利（Net Net）：最终结果。
OOC（Out of cash）：没有钱了。
机会成本（Opportunity costs）：为了一个机会所要付出的成本，如，为上商学院，要交学费还要损失两年的收入。
诗人（Poets）：泛指技能不足或经验不够的学生。
高强度睡眠（Power Naps）：保证学生能在课堂上快速、高强度学习的短时睡眠。
能量工具（Power Tool）：做所有的工作、总是坐在第一排并爱举手发言的学生。
入学前课程（Preeenrollment Courses）：一般是MBA夏令营：量化的课程，在第一学年开学前的暑期为新生提高数学水平而举办。
预算（Pro Forma）：对虚拟事件的金融分析，例如，如果一家公司要想年增长10％，需要新借多少债。
船浆运动员（Quant Jock）：最喜欢数学的学生。
快而肮脏（Quick and Dirty）：一个简短的分析，通常用到数学。
玩数字（Run the Numbers）：量化的分析
鲨鱼（Sharks）：像鲨鱼那样犀利敏感，有进取心，能够迅速决断并做出行动的学生。
尖锐的评论（Shark ment）：在课堂讨论中刺伤同学的评论。
软课程（Soft Courses）：凭观察和感觉作决定的课程，象人力资源和组织行为学。
软技能（Soft Skills）：解决冲突的能力，团队精神，谈判技巧，口头和笔头沟通能力。
分份和骰子（Slice and Dice）：对一组数字进行各种数量分析。
5个影响力（The Five Forces）：米歇尔·博德的分析一个行业的战略吸引力的模型。
3个C（Three Cs）：第一位的影响力：顾客、竞争、公司。
全品质管理（Total Quality Management）：爱德华·戴明的管理方法，起初被日本所接受，现在在美国流行：管理产品、服务、工作、过程、人、和目标的质量。
估价（Valuation）：将计划的未来的现金流加到现在的资金中。
以价值为基础的决定（ValueBased Decision Making）：价值观和道德规范是商业活动中的一部分。
MBA学生的一天
在商学院的前六个月里，学生们的压力是非常大的。因为对课程不熟悉，有大量的作业要完成，再加上还没有掌握适当的技巧，新生们都感到非常紧张，并且往往在准备功课时因不得要领而做得过多。学生们找到捷径，发现可以遵循和惯例时，一年级的大部分时间已经在紧张忙碌中过去了。MBA在第一学期学的课程要比其他学期多。在校方看来，由于要把核心课程（这些课程占了全部课程的70％）在有限的时间内讲完，紧凑的安排是必要的。令人高兴是现在学校也意识到了第一学年对学生们来说是多么艰苦，于是进行了一些改革。入学后不久，老师就把学生们分成几个小组，学生与小组其他成员一起上课，互相帮助，形成所谓的“团队”。这种分组帮助同学们建立友谊和合作关系。
在商学院学习的第二年里，大部分时间用来进一步熟悉所学的专业知识和找一份满意的工作。二年级要比一年级轻松得多。因为知道了哪些重要，哪些是不重要的，学生们的学习效率比一年级提高很多，学习压力没有那么大了。掌握了涉及工商管理主要方面的核心课程之后，学生们开始上选修课，深入钻研自己的专业领域。
最让二年级学生们担心的问题是找工作。对于一些幸运的学生来说，暑假的工作通常能为他们带来毕业后全日制工作的机会。但是，即使是他们也在不断地寻找新的工作，因为没有人愿意轻率地放弃任何机会。大多数学生毕业时都会获得一份全日制的工作。但并不是每个毕业生都满意他们找到的工作，因此有些MBA刚刚毕业两年就会换工作。
对于MBA学生来说，商学院并不仅仅意味着紧张的学习和毕业时得到一份报酬丰厚的工作。充满活力的学生群体为他们提供了大量的社会交往、课外活动和事业发展的机会。
学生们组织的各种俱乐部在校园生活中扮演着重要角色。不论你的兴趣是什么，都一定可以找到属于自己的俱乐部――从“环保主义者协会”到“小企业俱乐部”。俱乐部是学生们认识志趣相投的朋友、走入社会生活的重要场所。
在校园里，各种强调社会责任感的活动也很流行。可能是为了摆脱80年代MBA们自私自利的形象，工商管理学院的学生们现在更加强调“回报社会”和志愿工作。学生们可以从丰富多彩的活动中――从在中小学校教书到维修公共设施――选择自己感兴趣的参加。
许多MBA毕业生说，进入工商管理学院是他们做出的最明智决定。这可能主要是指课外活动说的。对于工商管理学院的学生来说，一方面要分利用课堂教学，学到尽可能多的管理知识，另一方面要积极参与各种活动，享受丰富多彩的校园生活。
下面是两名工商管理学院学生的一天时间表，从中可以看出工商管理学字学生的学习生活详细情况。
这是北卡罗来纳大学DenanFlagler商学院一名一年级男生的一天。
上午
7：00 再看一遍第第一切课的提纲
7：30 吃早饭，看《华尔街日报》，该报刊登的新闻经常被教授们拿来让学生们讨论，因而与课堂内容颇为相关。
8：00 看定量方法考试提纲；做习题；重新研读组织行为课控制系统案例
9：00 到校，去阅读室与大家打招呼。看信箱里有没有招聘会消息
9：30 综合管理课
10：45 休息
11：00 组织行为课
12：15 �
