调教大明-第275章
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宋钱度和李文昭没有住总兵衙门，此前就是一直住在辽阳的在城驿中，这种官驿和京师及南京的会同馆一样的性质，只是规格略有不同，每个城市，都有一个这样的在城市之中的驿馆，以方便招待往返的客人。
叫这两人觉得不便的就是城中居然没有会馆，会馆在后人想象来说就是同乡聚会的地方，其实远远不止如此，同乡之间的声气互通，婚丧嫁娶，会馆都会负责提调招呼，同乡中进士，在京会馆一定会大摆宴席，凡籍贯相同者，皆可与会，一起庆贺。
至于会馆是商人收集情报之所，互通有无之处，乃至临时放置物品，居住，饮食，都是按本乡的习惯而来，这叫当时吃不惯外间食物的人来说极为重要了。
辽阳无江南一带的会馆，吃食较关内自是十分粗鄙，两个大商人都是钟鸣鼎食之家出来的，正事没办好之前还顾不及这些事情，正事办妥当了，自然而然的就想着口腹之欲起来。
“怎么样？城中总该有些象样的酒楼。”李文昭笑道：“好歹出去见识一下，找个不错的，将来往辽阳的时间可有的是了。”
被这么一说，宋钱度也是起了兴，点头答应道：“老兄所说极是，我们赶紧出去，这两天好歹多试几家。”
他们已经打算在辽阳各买一处商铺，用来做家族在这里的据点，除了此处，就是要在金州卫也设一个办事点，他们自然不是要抢顺字行的生意，只是图安置方便，来往不必事事仰赖他人。
海贸之事，已经势不可免，而一年两年之后，可能就会是数百万的规模。
这话说给晋商或陕商听，恐怕要将他们的大牙笑掉，毕竟大明禁海二百年，到现在北方除了少量的走私商船之外就几乎全是渔船，只能造小船，不准造大船，当年郑和下西洋的大船图样被兵部尚书刘大夏一火焚之，儒林士大夫们还交口称赞，以为是正义之举，现在这时候也就是刚处于隆万开海的早期，江南和闽浙沿海才开始出现大型商船，大量的丝织物和瓷器茶叶出口，换回一船船的银子回来，著名的马尼拉大帆船形成的往吕宋的黄金海道是刚刚出现，离成熟期还早的很呢。
晋商伸手极广，军粮和钱庄是他们在北方立足的根本，在南方，他们是将手伸到了扬州，很多扬州大盐商不是淮扬本地人，而是徽商或是晋商。
只要是赚大钱的生意，晋商便无处不伸手，但他们的根基还是在北，在隆万大开海之时，南方的商人，特别是江南闽浙赶了上来，特别是江南一带，出现了不少用工数百人乃至千人的大商家，这种势头发展下去，晋商在中国的领先地位就完了。
他们倒是没有在海上追赶，而是独辟蹊径，卖军粮和情报给当时崛起的建奴，在清朝鼎定天下后，八大皇商出炉，晋商由此又独领风骚三百年。
最少在现在来说，宋钱度和李文昭踌躇满志，他们已经知道大海的好处，在南方，海洋贸易已经成为风尚，不少江南世家，一家凑一万银子，十家十万，合成股本，造一艘六百料到八百料的商船，贩卖货物出海，十万银子便凑股十船。
这样的做法，并不是无钱独自购买，而是海上航行风险极大，沉船率在三成左右，多投几船，总能将本得利，一人独揽，固然利大，风险也就增加十倍上去了。
李家和宋家早就投了十几二十股在海上，惟功所说的大造海船，开通南北方的航线，将物流由陆地改为海上，想到精致而廉价的南货将行销于北，北方的土产行销于南，不要说到日本和吕宋了，光是这南北物流一开通，国内的商机就是无限，就是好几百万两甚至更多更大的市场！
“宋老爷，李老爷。”两人正要出去，驿馆的驿丞跑了来，给两人拱手见礼，两人也赶紧还礼不迭。
他们一路过来都是雇的私船，住的骡马大店，无法入住驿馆，张居正改革驿传之后，一年省百万以上的银子，除了驿站的直接开销，地方的供应也俭省了很多，这就是惠及民生之处，两个商人不要说没有勘合，就算有火牌勘合也不敢入住，风口浪尖上被逮了丢脸不说，也耽搁事情。
到了辽阳这里算是总兵府的贵客，在惟功眼里办的也是公务，有资格入住，这便住了进来。只是也没住进正院，只是在套院住着，就这样也是低调的很，不过官驿比起普通的客店要强得多了，最少这驿丞正经的七品官儿，上来和两个商人问好，这就是极有面子的事了。
“不敢，不敢。”两人一边还礼，一边笑道：“钱大人有什么事吩咐？”
“事情只是小事，但不经两位同意，却不能办。”钱驿丞笑道：“有几位朋友，颇想和两位结识，但怕自己前来太冒昧，所以请了下官来当这个鲁仲连……还望两位老爷给这个薄面，不要叫我下不来台。”
“言重，言重。”宋钱度答话之前，先向李文昭使了个眼色，李文昭会意，眼中也是显露出笑意来，却听宋钱度答说道：“既然有贵客前来，我二人自无不见的道理，钱大人实在是言重了。”
“那好。”钱驿丞极为欣然，“那我就请他们进来，几位自己晤谈，如果要用饭用酒，叫人招呼一声就成。”
“好，多谢，有劳。”
钱驿丞虽是好意，不过两人都不打算承情……驿馆的饭实在不堪下咽，都是些大肉菜，看来辽阳毕竟和内地府城不一样，要是德州淮安等地的菜也是这样的水平，早就被南来北往的官员将驿馆烧了一百回了。
“看来大人托付我们的事，多半可成了。”
“如果没有人来，我反而奇怪。”
在会客之前，两人短暂的对了句话，然后便是肃容待客。
很快的，脚步声响起，稍顷过后，三个身影出现在两人面前。
三人都是头戴东坡巾，穿着绸制的直缀，脚下一双布鞋，看着十分低调，不象是什么特别有身份的人。
只是腰间带上悬挂的佩玉，手中的扳指，还有玉簪等物，这些小饰物一看就是非比寻常，十分名贵，将三人的身份暴露出来……非富即贵。
“在下唐志大……”
“在下艾可中……”
“在下李昭祥……”
三人分别长揖，李、宋二人当然也赶紧还礼，互相报名之后，相视而笑，李文昭笑道：“三位都是有名的大东主，专于皮货、干果、人参，听说李东主对南货也颇有兴趣，今日枉驾光临，不知道有何以赐教？”
三人对这两个南方来的商人知道自己根底也并不奇怪，普通商人上别的地方还知道拜门子，了解信息，何况这是两个巨商大族的代表人物？
两人都是长的长身玉立，风度翩翩，一看就知不是凡俗人物，年纪也是在二十多到三十之间，正是经验开始充足，而年岁也正在壮年的最好时间，而李文昭精明外露，宋钱度身上还有一些儒雅气息，一举手一投足都显示出良好的风度，三人打量之下，不觉有些惭愧，怪不得说江南人物齐楚，相比人家，自己就象是十足的暴发户了。
好在谈的是商业的事，三个辽商之中，黄志大是最为积极的一个，此行也是他力促而成。
自张惟功在辽阳行霹雳手段铲平异已，然后开始在城中和城外分别兴造军营和屯堡，顺字行的分店也开设起来，规模大到叫普通的商人想亦不敢去想，种种布置，无不显出出强悍的底蕴和超卓的手腕，加上军事实力为后盾，朝中也有深厚的根基，三人明白，这条大粗腿是一定要抱上，对未来的发展大为有益。
在辽西出手对付顺字行时，三人沉寂下来，毕竟这是一场地头蛇和强龙之间的战争，贸然介入，两个庞大的势力随便一出手自己等人便成飞灰，还是远远避开为好。
时到今日，顺字行几家店的受损对这边似乎毫不介怀，而惟功的辽南和宽甸之行，更是透出将有志于海上的动向，听闻此事，唐志大等人就是十分激动，果然张惟功这强龙不是常人，辽西路断，便从海上再杀出一条路来，而海路如果畅通的话，所带来的收益又比陆路要强大的多……辽南一带他们也不是没去路，沿海地方如果管的不死，有一些走私贸易的地方总会比别处要富裕的多，海洋贸易的好处，他们远比真正的内陆商人要了解的多。
心动之后便是要行动，他们想求见惟功当然是很难，除非有切实的理由，否则的话惟功可没空和三个商人空谈，正好两个南商前来，不用多想也是谈海贸之事，三个商人毕竟也是白手起家到身家数十万，这一点商业嗅觉当然还是有的，于是不由分说，主动杀上门来，看看能不能在未来的海贸之中，分得一杯羹汤。
“原来是此事。”待唐志大委婉说完，宋钱度一副早在算中的模样，缓缓道：“老实说，辽商若是没有三位前来，倒要叫人看的小了，有三位前来，很多细则之事，可以从容商谈一下了。”
第446章 细则
在惟功和两个南商的商讨之下，辽商也是未来商业版图中重要的一环。
南北相通，不仅是南，亦要有北。
北方商人，尤其以辽商为主，对女真人和北虏都有沟通的渠道，不论是皮货人参等物，甚至是钱庄里头，都有北虏和东虏的贵人参与其中的影子。
李成梁和蒙古人的来往范围可不仅限于刀枪，也有钱庄，李家在广宁的钱庄里头，蒙古的一些贵人肯定通过第三方投入股本，李家钱庄甚至放钱给北虏用，只要过一层手，不要弄的太明显就行了。
这个年头，钱庄生意和银号，当铺、还有盐、茶一样，都是一本万利的好生意。
惟功需要辽商，需要他们的进货渠道，放人在宽甸收只能收那些女真贵人一次性的大宗贸易，平时小规模的收取，不知道收到猴年马月去。
光是京城和北方一年可以容纳几十万件皮货的市场，这么一想，对宽甸马市的规模就不能够满足了。
平时女真人肯定有大量屯积的货物出手，而且不止于马市，偷漏税银是必然之事，纵然大明的税银几乎无关痛痒，但人性就是如此，能省则省，绝不会有人嫌银子多。
除了购货渠道之外，更要紧的是叫辽商加入物流系统，金融系统之中。
当然了，金融的整合是惟功下一步的打算，目前只是要将辽商引入体系之中，具体的打算，他连宋钱度和李文昭也不可能全盘托出。
“大人已经着人在金州中左所修港口，码头。复州也有几处港口，比如娘娘宫，但无码头，大船无法靠边，还得靠小船中转，十分不便，所以干脆就在中左所一并修筑，中左所南城北城，可屯不少物资，有城防，可防海盗，十分相宜的好地方。”
“在宽甸，大人已经派定人驻守，收取货物。以后那边的出货，大半将会为顺字行所收。”
“同时已经开始采伐大木，修船要用大量的木料，先伐，放到中左所一带，建造船厂。”
“再下一步，是修官道，辽南往辽中，金复两州，往凤凰城，往宽甸，都要修。”
“北货南下，第一中转是天津，再就是登州，先由大运河南下，一两年，直接由中左所南下，直入长江入海口，甚至直到福建泉州。”
“大人会在南京等地开设分店，我两家鼎力相助，当然，也会邀南方一些有实力的商家加入其中，大家一起发财。”
“南北相通，其实顺字行走的不是货物利润，而是后续的物流，一家店再大，没办法将全部生意都吃下来，但顺字行的马车赚的是全北方的物流钱，顺字行的海船，也要赚全中国的海上物流钱，从此之后，南北沟通，不再是痴人说梦，而风帆于海上，直通吕宋，日本，也就是未来几事而已。”
“好，好家伙……”
唐志大的口水已经流下来了，而艾可中和李昭祥两人都好不到哪儿去，都是一副呆若木鸡的神情和模样。
两个青年南商暗笑，但想到自己在惟功面前的表现恐怕也好不到哪儿去，顿时也就是不好意思嘲笑这几个辽商了。
其实这些事也没有什么稀奇，但胜在详细和条理分明，层层入扣，包括修筑码头，港口，造船，船厂，官道，全部是环环相扣，没有什么疏漏之处，在商人的视角来看，正常的官府和正常的官员是没有这样的能力，也不可能有这样的缜密思维和办事能力的。
如果说唐志大等人在此之前还有什么疑惑的话，听完宋钱度两人的话之后，一切疑虑都被打消了。
“我等愿意加入。”
“我愿倾全部财力，加入这个计划。”
在惟功嘴里，这一次就是化大海为中国内院的计划，与班定远定西域是一样的感觉，从商业开头，而最终必然走到制霸南太平洋的地步，所以本计划就叫班超计划，能将商业活动的开端拟定这样霸气十足的名字，最少在噱头方面，惟功确实颇有天赋。
几个商人也真没想到，自己居然有幸参与朝廷对南海的百年大计之中，虽不至于涕泪交加，但亦是十分激动，甚至有几分少年情怀的感觉。
“加入自是欢迎。”宋钱度笑容可掬地道：“大人这里有详细的流程，包括施工进度，如何监督，财务上有人汇报，然后第一时间出货，发货，物流上有什么照顾等等……”
“要投钱吧？”
“对喽。”
谈起纯粹的商务合作，唐志大等人的嗅觉就要灵敏的多。确实是，现在谈的是未来的合作程度，但前提是现在肯定得投钱。不然的话，不要说全天下的商人有的是，有资格的商人也有的是，就是辽商来说，难道辽阳城就他三人够资格？
先到固然先得，但先到者，也一定要付出相应的代价才可以。
“我等愿意入股……”
“对，就不知道多少银子算一股？全股算多少？”
在这种问题上，三个辽商就务实得多，如果没有详细的章程，怎么入股，怎么分配，怎么算息，这样的股子是不能算入的。
其实这年头大明的官员不能直接经商，特别是不能直接办当铺钱庄一类的生意，但官员和商人勾结是无处不在的，按股分红也很简单明了，但一定要将股本股息一切算好，否则官字两张口，到时候说理都没处说去就惨了。
“大人预备拿顺字行出来叫人入股，五万两一股，怎么入，怎么定契，怎么分红，这里都有详细的规定……”
“好，我等拿回去看看，研究过后，再来回复两位。”
惟功确实是有大魄力的，最少在眼前这五个商人心里就是如此的结论。
顺字行现在年入在一百四五十万，未来还会更多，惟功如果不拿出股子出来，凭
