农门财女-第103章
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金珠在这方面早有了经验，很快的就挑选出了十六人，不过价钱却不便宜，足足是上次的三倍。
没有肉痛，金珠知道上次买人的便宜不可能再占，况且她从其他地方打听过行情，这样的价钱还算是便宜。因为是白掌柜的介绍，她得到了不少的优惠。
男人统一交由顾长勇分配，工作分配的原则和待遇，金珠在对顾长勇说起小窝庄的新规矩时，已经说得很清楚，只要严格按照说的做，金珠相信这些人都能被安排到合适的位置上。
女人则由金珠自己来安排。
家里人口增多，厨房里只一个孙妈，已经是忙不过来。新分配了两个人给孙妈，除了准备每日的饭菜外，还另外有个任务，预备着自己种植新鲜瓜果蔬菜的地。
金珠对她们的要求是，除了肉食外，其他的菜必须能自给自足。
小窝庄还没有菜地，每天厨房里要用的蔬菜，还都需要从福保村拿过去。
孙妈在福保村的这段时间里，除了做饭外，一直都帮着秦王氏照顾菜地，对这方面也算是有经验。
她现在每天忙完厨房里的活，就拉着其他两人，在划给她们的地里，研究着要种些什么，什么时候种，种多少等等问题。
她听从金珠的建议，有空时就跟着进城的人去逛集市，了解周围有什么样的蔬菜被人种植出来卖，什么样的蔬菜是当地盛产，什么样的蔬菜又只是少量种植等等。
甚至还去过几家有名的酒楼，瞧着没见过的素菜点着吃，就为弄明白做这道菜的蔬菜是什么，哪里出产的？
孙妈对金珠的要求很不解，不过是下人厨房里的用菜，犯得着花那么大工夫吗？不过她也没问，反正主子说什么，自己照做就行，况且得到实惠的人是自己。
厨房里的蔬菜由孙妈她们负责解决，肉食的事则交给了顾妈。
先前顾妈照顾的野兔和野鸡，已经小上了点规模。野兔供应着回头聚，野鸡的出路金珠也已经准备好，秦王氏新研制出的辣子鸡，绝对又能引发一次大卖。
酱兔肉的限卖，让金珠对辣子鸡有了新的思考，没有把野鸡养殖到一定的规模，新产品的推出，不一定是件好事。
热卖固然让人高兴，但没东西可卖的尴尬和看着钱不能赚的感觉，金珠不想再次尝到，她耐心的等待着，等着家里的野鸡规模达到预期的数量。
不仅仅是野鸡，野兔的限卖同样也有这样的考虑，扩大养殖的规模，能让小小的回头聚不在限量售卖，只是目前要达到的最基本要求，能供应到更广阔的市场，才是金珠最终的目的。
野鸡和野兔的价格比较贵，它们的售卖范围并不广，虽说在普安县能买得起的人不少，但从回头聚售卖卤肉和酱兔肉的实际情况来说，普通人买的多是卤肉，只有很偶尔的时候，才会买上一只酱兔肉。
毕竟，酱兔肉不切开售卖，要买就是一只，最小的一只也有两斤多，一只酱兔肉200多文钱，对普通人家来说太贵了。
别看酱兔肉名声在外，但回头聚每天售卖的重头却是在卤肉，而制作卤肉的原材料猪肉，金珠却要从外面购买。
这个情况让金珠的心很不安，特别是在瑞福祥来挖秦王氏的事情后，这种不安更加明显，虽然到目前为止，还没有在这个方面遇见困难，但金珠决定要建个养猪场，这不仅仅能解决回头聚猪肉的供应，还能新增加一条财路。
养殖的场地在小窝庄最初的规划中已经预留了出来，在得到金珠明确的指令后，赵永健和顾长勇各自准备，在建盖好住房后，紧接着就开始了猪舍的修建。
赵永健和顾长勇都没有亲自养过猪，金珠更是没有养过，对于猪舍应该是什么样子，根本就是两眼一抹黑。
虽然猪舍的修建在寻柳上有相应的设计，但上面某些设计的作用是什么，三人完全不知道。
为了不和实际脱节，金珠特意找来秦王氏，结合着她的实际的养殖经验，终于把寻柳上猪舍里各种设计的作用弄明白了，这才放心开始动手修建。
建猪舍买猪仔，事情顺利的进行着，除了决定该怎样做时金珠在场，其他的时候她都呆在自己家里。
原先小翠她们住的房间，里面的通铺已经被拆除，增加了一些座椅板凳、绣架等东西，改成了一间小小的手工加工房。
小翠人胆小，但是却有很好的设计天赋，在金珠的提示和鼓励下，这种设计天赋被逐渐的开发了出来。
相比较金珠，小翠的思想和见识是和当前的时代相通，纵然是在金珠的各种暗示下，她设计的东西只是新颖却不突兀，是创新而不是创造，容易让人接受，这让金珠大大松了一口气，终于能放心的把心里知道的东西弄出来，让它们变成钱了。
“锦姨，给你瞧个好东西。”金珠神秘兮兮的拿着一个小布包，瞪着亮晶晶的大眼睛，兴奋而又期待的等着锦娘接话。
“什么好东西啊？瞧你那样神神秘秘的样，难道真是什么”锦娘好笑的看着金珠，相处了那么长的时间，她还真没看过金珠有如此的表情。
金珠这丫头经常折腾些不一样的东西出来，这一两年也没少为她赚钱，瞧见她现在的表情，锦娘第一个反应就是又有新东西被金珠捣鼓出来了。
“快打开给我看看，什么好东西啊”锦娘边说着边伸手从金珠手里把小布包拿了过来。
手刚用劲，一种毛茸茸的感觉传到手上，把锦娘吓了一跳，差点把小布包扔到了地上，毛茸茸的东西天生让她敢到恐惧。
“金珠，这、这里面是什么啊？”锦娘停下了手上的动作，没敢继续把小布包打开，有些心惊胆战的看着金珠。
“好东西，呵呵，我打开给你看。”金珠没注意锦娘的表情，瞧着锦娘不动手，直接把布包拿了过来，三两下把包打开了。
“咦”锦娘的眼睛直了：“金珠，这、这叫什么啊，很漂亮”
金珠得意的把一双兔毛手套戴在手上，举着双手朝锦娘做着各种手部动作，尽量的展示着手上的美丽。
“这叫手套，怎么样锦姨，漂亮吗？你要不试试？”
“好啊好啊，给我试试。”锦娘兴奋的把手伸了出来，等着金珠把手上的手套脱下来。
“这双，锦姨，你要戴这双，我这双有些小，你戴不上去。”金珠笑嘻嘻的从布包里翻出了另一双手套，指导着锦娘把手套戴上。
玫红色的手套，上面绣着一支梅花，朵朵的梅花从手背一支延伸到各个手指，在指尖的部位绽开，美得让锦娘眼睛发直。
手腕上一圈毛茸茸的兔毛，把外面寒冷的空气毫不留情的阻挡在外面，让锦娘的芊芊玉指感受到了春天。
“真舒服真漂亮”
锦娘爱不释手的抚摸着手上的手套，凭着她对布料的敏锐，和对女红的熟悉，她清楚的知道这手套共用了多少层布料，用的是什么样的布料。
她细细的体会着，连连点头，这些不同布料的运用，有的是为了美观，有的是为了保暖，有的是为了舒适，它们相互搭配着，互补其短发挥所长，最终把一双玉手细心的保护了起来。
“锦姨，这手套怎么样？”
“金珠，你这个鬼机灵，老实交代，这种东西你是从什么地方学来的？”
锦娘陶醉的眼神慢慢恢复清明，做生意的精明头脑回来了，她不认为这东西会是金珠自创，在她的想法中，这个手套和头花一样，应该也是金珠从什么地方学来，然后加工而成。
第一百八十五章 锦娘的分析
“嘻嘻不告诉你。锦姨，你只说这手套好不好，能不能赚钱？”金珠故意避重就轻，把话题引开。
“当然能，金珠，你这手套送来的正是时候，现在正是入冬季节，最是适合这手套的售卖，只要对一些熟客稍做些解说，一准卖脱销。”锦娘没有追问手套的来历，被金珠的话一引，立刻转移到了如何赚钱上，眼睛亮晶晶的直冒精光。
“对了，金珠啊，这手套你准备了多少？不会就只这几双吧？”锦娘的两只眼睛睁得铮亮，刚才让她害怕的毛茸茸兔毛，现在却让她爱不释手，两只手不停的翻着金珠带来的小布包，猛然想起一个重要的问题。
“当然不止这些，这手套我已经准备了不少日子，大大小小各式各样的都准备了不少，我今天每样都只带了一双样品来，锦姨，你帮我估估价，这手套能卖多少钱一双？”
“这都是样品，每样你都还有？”锦娘的眼睛更亮，她常年做着那些富贵人家的生意，眼光不是一般的准，她清楚的知道，那些整天只知道穿衣打扮的夫人小姐们，她们喜欢的是什么。
金珠拿来的这些手套，保暖的效果其实可以忽略不计，它的装饰性在那些夫人小姐的眼睛更为重要。
这一点金珠显然也已经领悟到，别看手腕上那一大圈毛茸茸的兔毛，它虽然也有一定的保暖性，但如果真的要靠它来保暖，那就必须把它们做到手套里面，而不仅仅只是手腕上那么一圈。
“嗯嗯”金珠连连点头，和锦娘合作了那么久，很多话都不需要说出口，大家心里明白。
“金珠，这些手套用的布料虽然不错，绣工也很好，但是想要赚大钱却还差点。”
锦娘眼睛最毒，只翻看几眼就把手套的成本估算了出来：“像这双手套，外面用的是上等的绢绸，中间是两层上等细棉布，手腕一圈兔毛皮草，加上手背上的刺绣，全部成本满打满算不超过100文钱。图个新鲜，放在我这锦绣苑里卖个500文钱不成问题。”
锦娘顿了顿，有些可惜的道：“金珠，咱们的眼光可不能那么短浅，才不过五倍的利润，又只是赚的铜板，根本就是可惜了手套这个新东西，如果”
“如果什么？”金珠知道锦娘下面还有话，她来找锦娘也就是这个目的，忙打起十二分精神，等着锦娘接着往下说。
锦娘微微一笑，没有忙着回金珠的话，反而收起刚才激动得神色，有条不絮的道：“金珠，你和锦姨做事也不是一天两天了，锦姨对你怎么样？”
“好，那当然是好啊，没有锦姨可以说就没有现在的金珠，真的”金珠没有半点奉承的意思，真心实意的对着锦娘道。
锦娘抿嘴一笑，她虽然能听出金珠话中的真诚，但长年在生意场上打滚，金珠刚才的那句话她并没有完全当真。不过，那也没有什么关系，她要的只是金珠这句话而已。
“瞧你说的，锦姨哪有你说的那么好，不过是这一两年帮了你一些忙而已，金珠啊，是你这个孩子有良心，能记着锦姨的这些好罢了。”
锦娘谦虚了几句，接着道：“老实说，你这孩子这一两年捣鼓的那些东西，也就是在锦姨这，才放心让你倒腾卖，要是换个其他地方，谁敢啊？”
“嗯嗯，这一两年还真是多亏有锦姨，否则…呵呵，我哪能捣鼓出那么多东西出来呢？”
金珠真心的点点头，从头花开始，之后她又陆续的弄了不少东西去锦绣苑里售卖，虽说或多或少都有些销路，但大多都没有推广开，卖了一阵就没了下文，还真是多亏了锦娘，能拿自己的店铺继续给她随意放货卖。
金珠心里其实也知道，锦娘之所以能放心让她放些新奇的东西售卖，不过是她眼光比别人超前些，能看出这些东西的前景，纵然是短时间甚至是几年内不被人接受，但后劲却不小，如果不是因为这样，锦绣苑一个做生意的地，能真的让她随意放东西售卖吗？
可不管怎么说，锦娘和她这一两年的配合真的很不错，金珠最初起家的资金就是来自锦娘，无论是感激还是合作无间，金珠的手套生意，从一开始她就决定和锦娘一起做，现在锦娘试探的问话她心知肚明，为了让锦娘放心，金珠没有直接把话挑明，而是顺着锦娘的问话，慢慢往下谈。
“金珠，这些时间你弄了不少东西，虽然锦姨都觉得有前程，可都是些不能立马用得上的东西，锦姨没有嫌弃依然让你放在铺子里卖，为的是什么呢？你知道吗？”
金珠点点头：“锦姨是心疼我年纪小，弄点东西出来不容易。”
“这只是其中的一点，锦姨虽然心疼你这个丫头，但也不否认，能让你随意放置东西售卖的原因，其实是锦姨看重你这丫头，总觉得你这丫头身上有别人没有的东西，锦姨我在押宝，说白了就是在赌。”
锦娘的话让金珠一愣，有那么严重吗？赌？
“赌？锦姨，我”
“金珠，你先别忙着说话，锦姨我今天想把话挑明了说。咱们虽说认识了一两年，感情也是有一些，但在商言商，锦姨不会因为你年纪小就轻看你，但也不会高看你一眼。如果不是你一直以来不同一般人的表现，说真的，锦姨我早就不搭理你了。你知道吗，这些日子，交给你的那些绣活，已经有不少人来找我说情，想让我转给她们做。你交上来的绣活虽然不错，但和你一样，甚至比你好的也不是没有，而且能找上我说情的人，大都和我有点交情，可就这也都被我一一给驳了，原因无二，就是等着今天这样的日子。”
“今天这样的日子？你是说手套？”金珠惊讶于锦娘的坦白，她以为锦娘说上几句场面话，然后再借着对自己的光照，顺理成章的就开始商谈合作的事情，没想到她会说出这些话来。
“嗯，是。说实话，金珠，你这些日子捣鼓的那些东西，也就今天的手套有前途，而且是眼前就能看见的前途，只要弄得好，能赚大钱，不过不是你现在的这种弄法。”
锦娘把刚才还爱不释手的手套随意的翻看着，她的眼神充满了挑剔，“最外面的绢绸虽然是上等品，但却不是最好的还不是现今最流行的布料，就这就要扣一分利。手背上的刺绣花式很漂亮，但却太平常不够独特，再扣一分利。所用的丝线非金非银，还没有任何的珠宝装饰，再扣一分利。手腕上的兔毛手感确实很好，可惜颜色却太差不纯粹，再扣一分利。还有”
金珠听得头昏眼花，到后来，她只看见锦娘的上下嘴皮在不停开合，至于说的是什么，她已经没有在意了，因为归根结底就五个字‘再扣一分利’。
终于等到锦娘停了下来，金珠弱弱的问了一句：“锦姨，我这手套照你这样说，难道是一分不值？”
“也不能这么说，我先前不是说了吗，不过五倍的利润，而且卖得再多也赚不了多少。何况，按你这样的做法，它能卖出的数量也有限。有闲钱戴这东西的嫌弃它太过小气，没有一点贵气。有需要戴这东西的嫌弃它太华贵，巴之不得只用厚棉布做一双，不用
