重生异能小地主-第31章

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“那东西一亩地能长不少，比粮食多，也能填饱肚子。以前啊，有一年赶上了灾荒年，吴老财家就是种红薯发的财。”姥爷笑呵呵地说。
“那咱们也种红薯好了。”叶红杏说。
“哎，咱家地里现在都是麦子，你要姥爷把麦子都拔了种大红薯？那咱们可就亏大发了啊！”姥爷故作惊讶地继续逗她。
“那怎么办啊！”叶红杏又蔫了。
姥爷哈哈大笑：“咱们先把红薯埋地里发芽，等到收了麦子，咱们再种红薯，这样到了秋后就能收了。”
在很久以后的将来，姥爷不在了的时候，叶红杏每当想起姥爷陪自己一起栽培红薯幼苗的情景，总是忍不住泪流满面。
有些人，或许直到失去了，才懂得他的珍贵。可是事实总是残酷，姥爷去了之后，叶红杏虽然无数次地在睡梦中梦见，却是再也抓不住姥爷那温暖的手掌了。
有了水，地里的麦子在河水的浇灌下再次焕发出了顽强的生命力。它们长的更高了，它们抽穗了，它们举起了沉甸甸的麦穗。
天气也热了起来。
作坊的生意渐渐的趋于正常，人们挣不了太多，却也并不少，人均每月总有五钱银子入帐，总比在地里面朝黄土背朝天的干活要好，可被养刁了的胃口却渐渐地被不满的情绪所包围了。
为此，叶红杏在例会上严肃地对某些人的懒惰进行了批评，说要是有人不想干的话，村子里有的是人想干。
这句话威力非比寻常。叶红杏的作坊其实早就有太多的人盯着了。一来这作坊制度相当明确，每个月都有一笔丰厚的工钱拿不说，逢年过节的时候还能休息。二来玩具作坊运作这么长时间以来一直都维持着一个小型的规模，即使有人打破了头的想挤进来，奈何身为大股东的叶红杏就是不撒口，这些外人也只能眼馋巴巴地干看着。
叶红杏是有自己的打算。一则作坊里的工人都是些熟练工，工作这么长时间以来心都比较齐，对作坊的一些工艺也能守口如瓶。二则都是熟人，平时有什么磕磕拌拌的也好解决。
那些外面的人不是没想模仿，但却都以失败告终了。

☆、第五十九章　遭遇模仿，饥饿营销

村子里也曾经有另外一拨人想要模样叶红杏的作坊制作差不多的玩具。
他们买来了叶红杏作坊的玩具进行研究，也制作出了相差不多的玩具并且用更低的价格卖了出去，一度给叶红杏的玩具市场造成了压力。
但他们最终还是散了摊子，以失败结束了。
因为他们没有叶红杏的现代头脑，更不懂得营销的策略。
在麦苗还在抽穗的时候，叶红杏就在作坊的例会上提出了一系列的营销方案，其中以“饥饿营销”的方案贯彻得最为到位。
“饥饿营销”这个名词第一次在例会上提出来的时候几乎所有人都不明白是什么意思，不过叶红杏却并没有具体地解释何为“饥饿”，只是简单的自行决定了这一策略的执行计划。
首先，叶红杏让人在自己作坊的成玩具不显眼的地方缝上了“红杏玩具”的商标，这是叶红杏花钱派二妮的娘从叶家镇的成衣坊里学来的一种比较复杂的缝制手法，只要换上几种颜色的线，一般作坊就算是想模仿也模仿不到位。
第二步，叶红杏在各个集市上散布消息，贴出告示。说红杏玩具每个月都会有一款最新的玩具上市，并且每一款新玩具购买者可以预定，但定不定得上就不好说了，因为这一款新玩具每个月只制定二百个。
这个消息一出，人人都觉得新鲜。你一个小小作坊居然还学人家做仿冒标记，另外还每款玩具每月只做二百个这么少？你这到底是要做什么？
人人都抱着好奇之心，都想着看红杏作坊究竟要搞什么鬼，就连一些平日里仿着红杏作坊制作低成本玩具的小作坊们也是翘首以盼，等着看下个月初一红杏作坊的笑话。
这个月的十五，发完工钱后，叶红杏叫住了二妮的娘，问她到哪里可以找到皮影戏的师傅。
虽然奇怪，二妮的娘还是照实说了。在这个时代皮影戏还很普遍，几乎每个镇上都有靠这门手艺吃饭的师傅。
当下叶红杏就自己找了个皮影师傅，跟对方说明了来意。原来她是想让这师傅帮着她制作一出动画戏。而动画的内容自然就是以下个月新推出的玩具有关了。
这次她选择了《功夫熊猫》这个出名的动画，并且跟皮影戏的师傅足足聊了有五个晚上。
在第六天晚上的时候，吴家山忽然热闹了起来。
往常到了晚上就到了人们该**睡觉的时候了，即使有赌钱的，有吵架串门子的，街上也只会冷冷清清，不会有什么人还在街上行走了。
可是今晚不同，因为镇上的皮影戏师傅居然带着他的几个徒弟，赶着马车载着家当过来了。
“吴家山要演皮影戏啦！”这个消息像是长了翅膀似的瞬间传遍了十里八乡。
要知道，皮影戏跟唱大戏的差不多，只有在庙会或者是逢年过节的时候才会有人花钱雇皮影师傅出场。而现在，他们居然要在吴家山这个小村子里演皮影戏了？
为了什么？谁请来的？为什么请的？演什么？
所有人心中都存着这样的疑问，但是……管他呢！先看看再说！
皮影戏当天晚上就开始演了。说是戏，其实也只是一辆跟轿子似的车，里面可以藏人，一边是白纸糊面的屏幕。有几个胆大的孩子跑进去看过，屏幕那边还藏着根蜡烛，车里有两个矮凳，另外还有一些铁丝支架之类的。
到了晚上，天黑了下来，吴家山的主街上却早已经人山人海。老的少的，男的女的，说笑着，打闹着，坐等皮影戏开场。
蜡烛亮了起来，人群也安静了下来，皮影戏的师傅走进了小车，身后还跟着个面皮白净的小徒弟。
一个沉深的声音响了起来，带着几分调皮讲故事：“从前，也不知道多久之前，有一只熊猫，长的很胖，有多胖呢？如果把它放到地上，然后踢上一脚，它就会滚来滚去，不按着它都停不下来。”
人群中发出哄堂的笑声。
皮影戏很快就开始上演了，屏幕上果然出现了一只胖胖的熊猫，圆圆的脑袋，圆圆的肚子，圆圆的胳膊和萝卜似的腿。
随着皮影戏剧情的推进，人们渐渐地被这只只会搞怪搞笑的熊猫所吸引了，然后就是猴子、虎妞、螳螂、蛇、仙鹤五侠的出场，当然还有他们的老鼠老师和乌龟大师。
皮影戏上映了整整十天的时间才算演完，而这个时候人们已经被《功夫熊猫》的剧情所深深地吸引了，街头巷尾一时间讨论的话题都是这部《功夫熊猫》的内容。
熊猫这种东西在古代数量曾经很多，《书经》称貔，《毛诗》称白罴，《峨眉山志》称貔貅，《兽经》称貉，李时珍的本草纲目称貘。不过现在因为它长的又像熊又像猫，所以皮影戏里就叫熊猫了。
十天过去，熊猫大侠也终于功成名就，皮影师傅带着徒弟也收摊子回家了。这十天来，他的皮影戏得到了十里八乡无数人的捧场，叫好又叫座，名头一时无两。
谁也不知道，叶红杏和她的小伙伴们趁着这十天皮影戏的上映，脖子上挎着背包，卖光了多少斤的瓜子糖果！
皮影戏演完了，百姓们心头的熊猫形象可还没有倒塌，于是叶红杏花钱雇的宣传员隆重登场了。因为之前红杏玩具就做过宣传，在初一那天将会有两百件玩具问世，其中就有熊猫和五侠、师父和大师之类的形象。
于是，趁着皮影戏的热潮还没退去，小孩子们都跑去买了自己心爱的玩具。
熊猫卖的最好，人们对于这种黑白两色又毛绒绒胖胖可爱的玩具简直爱不释手，半天不到的时间就销售一空。剩下的五侠等形象也颇受欢迎，因为五侠是一起的师兄弟，所以人们买起来也往往五个一起成组地买。
半天的时间！仅仅半天，红杏作坊整整积攒了一整个月的玩具就销售一空！
来不及高兴，另一个头疼的问题随即又被抛了出来：有些人没买到玩具，在作坊里大吵大闹。还有人一气之下预订了下个月的玩具！但更多的人则是将买到的这些玩具进行二次加价销售，从中攫取利润。
同一时间，周围那些以模仿为生的作坊们都傻了眼了。
红杏的作坊里制作出来的这些玩具无一不是用各种各样颜色的丝线制作而成，外表精美，手感华丽。外人就算是想要模仿，一天两天的时间也是模仿不出来的，更何况就算是照着样子做出来了，识货的人拿在手里却也能一下子分辨出真假来。
假作坊们做出来的玩具没人买，就在家里堆着，没多久自然就不会有人再造假，而是一齐涌向了红杏作坊，他们低价买玩具，然后再高价卖出去，做起了令人深恶痛绝的黄牛党。
红杏作坊的玩具依旧是坚持着低价政策，依旧是十钱一个小玩具，一钱银子一只大玩具。一些热销的玩具也不会提价，只是尽量的多制作而已。
即使是热销，红杏作坊的人数依旧还是那些，只是签在作坊里的所谓“推销员”的人数骤然多了起来。

☆、第六十章　麦收时期，集体放假（上）

推销员的增多，对于产的推广销售也造成了不小的影响，因为毕竟看过皮影戏的人数还是有限，周围老百姓们今年没有饿肚子，但并不代表他们拥有足够的购买力。
家里有孩子的，一般就会买一个玩具意思意思，大人看着几个孩子就在家里争来夺去，也不管。反正又不能当饭吃，有一个就行了。大人们自然不会再去花钱给孩子们买很多很多的玩具。
没有孩子的，可以借玩具来玩，大人嘛，对玩具的兴趣不会持续太久，很快就没了兴致。
玩具的热销潮很快就过去了，而人们对于玩具的购买狂热也很快地消退了，除了偶尔会谈谈当时皮影戏所带来的轰动以及戏里的内容情节之外，人们的生活似乎又回到了以前的轨迹……日出而作，日落而息。
玩具中的黄牛党们都歇菜了，玩具没人买了，他们除了先前赚到的一笔钱之外，剩下的都没有赚到，家里还堆了好几个玩具没卖出去，人家又不给退，于是叶红杏凭白无故的被人从背后咒骂了无数遍啊无数遍。
该！谁叫你们倒卖呢！叶红杏虽然被骂了，心里却一点都没不高兴。
她得意，因为她策划了一次成功的营销，在当地老百姓口中打开了牌和口碑，赢得了信誉，顺便还把一些想要模仿她作坊产的黑作坊给扳倒了。
这次产虽然做工要求精细了一些，产材料的价格也高了一些，但贵在销量大，几名工人都得到了一两银子的工钱，所有人的干劲更足了！
但是，在过了端午节之后，麻烦又来了。
“杏儿，婶找你有事商量。”二妮的娘在叶红杏还吃着午饭的时候就匆匆地赶了过来。
“婶儿你坐这。什么事呀？”
“这不麦子快熟了吗？咱们虽然有作坊，可家里也还种着地，收麦子是大事，你看咱们作坊是不是放几天假？”
叶红杏一想，收麦子是大事，大家伙一年的口粮都指着地里这点麦子呢，这个假得放。“放，十五天够了吗？”
“差不多。”二妮的娘扭着屁股走了，最近她家里收入增多，伙食也上了好几个档次，以前只有过年的时候才敢吃的肉，现在隔三差五的就能吃上，人当然会胖了。
麦收来了，天气已经热得很了。一起风，吹来的都是热腾腾的麦子味儿。桂芬和招娣都被叶根驾了辆驴车接回了家，桂芬早就出了月子，能帮着做饭和干些简单的家务活了，叶根自然就把她接了回去。
对此，姥姥和姥爷的意见分歧很大。姥姥觉得现在自己家里有了钱，桂芬就不应该再去叶根家里受人白眼，吃那份苦。何必呢！
可姥爷却觉得桂芬跟叶根始终是两口子，也始终有感情。即使人家是两口子，叶根要接桂芬走，那就让他们走好了。自己手里是有钱，可有钱也不能拦着人家两口子过日子不是？孩子们有孩子们的选择。
叶红杏也是赞同桂芬带着招娣回家的，那里毕竟是她们的家，那里有丈夫，有父亲，也有家里的种种烦恼事，不像自己，从一出生就被扔了出来，只能跟着姥姥和姥爷，这个世界上也唯有这两位老人才是她最亲的人。
只要一想到自己身世的凄凉，叶红杏就会满心的不高兴，而当她不高兴的时候，她就会跑到附近的小山坡上去独自坐着。
说是小山坡，其实也就是个小土坡，坡上全是稀软的土面儿，旁边还长着些低矮的树，毫不顾忌的将自己虬缠盘结的根须大大咧咧地露在外边。
叶红杏曾跟大强他们来这里挖过土。因为土很软，随便用点破瓷片或是树棍都能在树底下挖个洞出来，所以很受力气不大的孩子们欢迎。
他们在这里挖出了一间小小的房子那么大的空间，“地面”被修的很平整，铺着些柴禾。叶红杏记得几个孩子还曾在这里躺着睡过午觉。
是的，躺在柴禾上，听着山上野鸟们的叽叽喳喳，感受着外边太阳光的温柔抚摸，很有几分“悠然见南山”的山野村味。
叶红杏在这里坐了一会，回忆了一会以前小伙伴们在一起玩乐游戏的情形，心里渐渐好受了些。
她又回到了家里。
姥姥出去串门子去了，姥爷正坐在院子里磨着镰刀，为接下来的麦收做准备。
麦收在古代可是一件大事，直接关系着万千老百姓温饱问题，谁都不敢疏忽。朝廷方面甚至还颁布了一些关于开镰的日子以及收麦子时的注意事项，用以体现朝廷对百姓们的关爱。地主……吴家山村子周围的土地都是吴老财家的，所以吴老财也就理所当然的要在麦收的时候露一下面了。
吴老财宣布了今年麦收之后要缴纳的粮食量，然后又像往常一样，倒背着手，慢悠悠的走到村南小河边看人钓鱼去了。
麦收在即，家家户户虽然激动，却也免不了要叹口气。今年粮食收成应该不错，但吴老财要收的粮食也不是小数目，缴完该供给吴老财家的麦子后剩下的口粮估计也就刚够一家人接下来四五个月糊口用的。
因为麦收，所以找叶红杏看狗驯狗的人都没有了，姥爷也乐得清闲，只是自顾自的磨着镰刀，准备着装麦子用的口袋。
叶红杏的作坊也已经放了假，十五天，半个月的时间足够将地里的麦子收到家里来了。
放了假的婶子们在家里也闲不住，就带着孩子们四处串亲戚，趁着麦收之前这段时间把以前想做而没能做的事情一股脑的做完。