输赢(付遥)-第23章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
国峰拉着赵颖冰凉的手，感到一个坚硬的凸起刺着自己的手指，应该是自己送的订婚戒指，她每天都戴在手指上证明着对自己的承诺。国峰吸了一口冰冷的空气大声说：“来吧，我不怕，你必输。”
50。周一，上午十点十分
按照招标的规定，必须结束评标才能结束封闭，因此项目小组并没有离开宾馆。没有成家的年轻人喜欢宾馆的生活，但是有家有室的领导们早就开始盼望回家睡在自己的床上。今天终于到了招标的最后环节，每个人陈述评估意见之后，在打分表格上给每个厂家打分。陈刚坐在会议室中回味着捷科公司的方案介绍中周锐和林佳玲的言谈举止，通过这次方案陈述，捷科已经扭转了局面。在这之前，陈刚由于与肖芸的同学关系，帮了她不少忙，透露了一些情报，但是如果要旗帜鲜明地支持捷科，心中底气确实不足，其他人就更难以支持捷科。这次方案交流是一次真正的面对面的较量，厂家的实力都尽显无遗。按照招投标的规则，只要愿意购买标书并达到最基本的资信条件，经信银行是来者不拒，这就让这次招标显得鱼龙混杂，有少数不自量力的厂家的表演活像闹剧，遇到这样的情况，陈刚就跑到会场外去放松放松。但是这毕竟是全国范围的大型招投标，业界国际顶尖的公司也纷纷现身，他们的表现一点儿也不辱没他们的名声。其中确有几家公司的方案让评标小组满意，但是能够让他们感到惊喜的就只有捷科一家。捷科介绍结束之后，崔行长显得格外振奋，像是找到宝贝一样捧着捷科的建议书仔细研究，陈刚注意到那本建议书在他手中已经破烂不堪，其他公司的建议书却依然崭新。涂主任更加喜欢捷科的方案，他们每天在一个办公室里相处，深知他的态度。在这之前，陈刚对捷科并没有抱太大的希望，但是很明显在这次关键的交锋之后，捷科已经脱颖而出了。按照招投标的流程和规定，技术分和价格分相加后，得分最高的公司就自动成为招投标的赢家，向行长汇报之后就可以宣布招标结果了。捷科肯定在技术方面取得了明显的优势，唯一让陈刚担心的就是价格了，但是他还是好奇地听着各个部门的表态。
首先发言的是代表市场发展部门的总监肖晓阳，他们是系统的最终使用部门，影响力很大，他慢吞吞地说道：“通过五天的介绍，我觉得这些厂家都作了充分的准备，但水平差异较大。在技术上，我认为惠康和捷科的优势较为明显，其次宏贯的经验也很丰富。”
陈刚听不出来他的态度，表面看来是中立，但是却将惠康放在前面，不是好兆头。接着又听到财务总监常仪的发言：“我是财务出身负责采购的预算，我最关心的是价格。但是五天听下来，我对捷科的方案印象深刻，他们说到点子上了。以前我们靠国家政策的扶持总能旱涝保收，但是一旦金融市场放开了，就是我们银行生死存亡的关头了，而且他们也实实在在找到了我们的问题，因此我相信他们能将银行系统固有的症结找出来，通过信息系统妥善地解决这些问题。惠康也是世界级公司，和我们有长时间的合作，应该对我们的业务更了解，但是我觉得他们似乎对这个项目准备不充分，总是介绍他们产品的功能特点，说句实在话，我关心业务，不关心他们卖什么产品，而且对计算机我也不懂。”
陈刚听得出来，常仪是支持捷科的，自己和涂主任的两票加上财务的两票，捷科已经有四票了。涂主任看财务和市场发展部都讲完了便站起来说：“我同意老常的观点，信息系统必须服从业务需要，在这点上捷科优势明显。另外那位叫林佳玲的服务总监介绍的服务体系，我信得过。方案即使再先进，服务却很不稳定，系统总是瘫痪，再先进的系统也没有用。我们还专门对整个方案进行了全方位的研究和比较，无论功能、未来的扩充性还是系统可靠性和稳定性，我都认为捷科和惠康是最优的选择，其中又以捷科表现比较突出。”
崔国瑞待涂主任坐下后说：“好，我们现在以部门为单位在评估表上打分，然后算出平均分，形成最终的技术分。大家可以按照部门分组讨论，然后将最终的结果填入这个表格，技术分满分七十分。”他指了指会议室中间墙壁上的表格，最左侧第一列是名次，从上到下分别已经写入了一至十代表厂家的名次，右侧一列最上端写着厂家，下面空着，再右边两列分别是技术分和价格分，也都空着。项目小组的成员分成三个小组，以组为单位坐在一起讨论着每个厂家的方案，并在评估表中写入分数。约莫半个小时之后，三份表格都交到了崔国瑞的手中，他看了一眼后站起来走到墙上的评估表前，从下到上地开始填写。
陈刚的心跳加速了，第十名只得了二十五分，距离技术分的七十分满分相去极大，大家联想到这家公司在方案介绍中的搞笑表现，这样的厂家居然也敢来投标，大家嘻嘻哈哈数落了这个厂家一顿。排名靠后的五个厂家的分数被读了出来，分数也上升到了四十三分。
“第五名宏贯系统工程公司，四十五分；第四名昂天软件公司，四十八分；第三名，联拓系统集成有限公司，五十二分。”崔国瑞看了看会议室，每个组并不知道其他组的打分情况，因此每个人都坐得笔直，认真地看着墙上的大表。
“第二名，中国惠康有限公司，六十二分。”崔国瑞着重强调了供应商的名字，等到会议室中鸦雀无声才缓慢地说出：“第一名，捷科科技（中国）有限公司，六十八分。”
陈刚终于吐出了一口气，两只手拍在一起，劈啪两声回响在会议室中，这个声音立即传染给其他与会人员，开始零散后来越来越强烈的掌声在会议室中回荡着。陈刚一转身，看到有一个人并没有跟着鼓掌，而是面无表情地坐在椅子上，这个人就是肖晓阳。大家的注意力现在被集中到厂家的报价包上，它一直被密封着静悄悄地躺在会议桌上。崔国瑞拿起价格包检查了一些印章封口，并示意给会议室的每个人，表明这是完整并且没有被动过手脚的。然后拿起剪刀，从开口处打开交给旁边公证处的工作人员，请他们计算价格分。崔国瑞转身向大家宣布：“在计算价格期间，大家可以休息三十分钟。喝口茶吃点点心。”
陈刚站起来走到会议室外的休息间，抓起一杯咖啡拿着点心找到涂主任，和他心不在焉地聊着，心里却在担心价格。在这次招标中，价格分的计算方式是算出所有厂家的平均分作为基准，根据每个厂家的报价与这个基准价格的差异计算每个厂家的价格分。如果惠康放出一个超低价，还是有机会反败为胜，这是陈刚最担忧的地方。不到三十分钟，工作人员就算出了价格，项目小组成员自动地回到会议桌前。价格分与技术分之间有明显的规律，技术分越低，价格分就越高。捷科的价格是现在报出价格的厂家中最高的一家，因此只得了十七分的价格分，陈刚立即开始担心起来。捷科的技术分只比惠康多出六分，惠康只要杀出低价，得到二十分以上，捷科就完蛋了。价格分被一一报出，陈刚心跳得越来越快，他注意到每个人都像他一样竖着耳朵听着。工作人员最后读出惠康的价格：“惠康，价格分，十分。”
陈刚彻底放下心来，惠康的价格高得让人吃惊，无论在技术上和价格上都彻底地输给了捷科。他注意到来自台湾的宏贯系统公司报出了全场最优惠的价格，反超技术分靠前的几家公司，成为第三名。他又一次带头鼓起来掌，项目组中年长者也跟着附和着。掌声一方面表示庆祝产生招标的结果，另外可能是由于终于结束了这漫长的评标，他们可以回家睡觉了。崔行长让工作人员将墙上的白纸揭下来，表示招标工作告一段落，工作人员拿了一大包被按照招标规定收缴的项目小组成员的手机，逐一发给每个人。陈刚低头一看，手机上显示了几十个未接来电，打开一看，电话大多来自肖芸。他回到房间收拾提包，一溜烟地上了出租车。在回家的路上，肖芸的电话铃声又一次响起来。
陈刚接了电话对着听筒说：“喂，肖芸，你好。”
“解除封闭了？”肖芸知道手机上缴的事情，还是不断打电话试探，她急于知道结果。
陈刚简短回答：“刚结束。”
肖芸焦急地问道：“有结果了吗？”
陈刚故意慢慢说道：“有了。”
肖芸急切地问：“我们怎么样？”
陈刚继续卖着关子：“现在还不能说，这周五公布。”
肖芸知道他们有纪律，只好说道：“还那么久啊，我已经好几天都睡不着了，你们不是解除封闭了吗？还保密吗？”
陈刚必须遵守招标规则不能将任何具体的资料透露给厂家，因此暗示肖芸：“不要着急，等着好消息吧。”
“见面聊聊吧，中午一起吃饭？”肖芸还是不想放弃。
虽然已经解除封闭可以与厂家见面，但是按照纪律关于招标的结果一定要守口如瓶，陈刚犹豫地说道：“可以见面，但是不能谈招标的结果。”
肖芸连忙应承：“行，行，行，你不说任何规定不能说的东西。你一句话不说都行。我去你那儿吧？”
陈刚立即拒绝道：“别来我这里，我去你那儿。”他挂了电话转头向司机说道：“去嘉里中心。”
51。周一，中午十二点三十五分
肖芸焦急地在嘉里中心一层的日本料理的包间中等着陈刚，急于得到第一手的消息。这个消息不仅对自己意义重大，整个中国公司和亚太地区都在等待这个关键的时刻。她知道陈刚不让自己去经信银行的原因，他虽然解除了封闭，理论上可以与厂家接触，但在这敏感的时刻，不必要的接触都可能带来意想不到的后果。
陈刚熟悉的身影进入了肖芸的视线，她站起来请对方坐下，给陈刚倒了一杯大麦茶，看着他喝完就急切地问道：“结果怎么样？”
陈刚摇摇头：“具体分数不能讲，但是你就放心吧。”
肖芸吃了定心丸，却还很担心地问：“惠康呢？他们跟我们比呢？”
陈刚小心翼翼地挑选措辞：“也不错。”
肖芸着急起来：“你到底说什么呢？他们也不错，又让我放心，我能放心吗？”
陈刚与肖芸从不客套，直接说道：“我跟你说了不能说结果，我让你放心，你自己琢磨吧。”
肖芸立即求饶般说：“好好好，不说结果，说过程总成吧？我们表现怎么样？”
陈刚又喝了一口茶水，眼中闪现出回忆的神情：“你们全靠这次方案介绍了，如果你们赢就赢在这里，如果惠康输，也就输在这里了。”
肖芸不想让陈刚停下来，连忙问道：“为什么这么说呢？”
陈刚为肖芸解释道：“这次我们银行严格按照招标程序进行采购以确保招标过程的公正和公平，无论你关系怎么样或者以前做了什么，都跟这次采购无关。招标结果就是技术分和价格分的累加，其中最重要的就是占七十分的技术分。我们的领导没功夫去仔细研究你们厂家的建议书，厂家介绍就成为重中之重，方案介绍的好坏就直接决定了技术分。”
肖芸立即补充道：“就像比武招亲，是吧？”
陈刚听到这个词愣了一下，笑着承认：“还确实挺像，项目小组的全体成员都在场，好就是好，坏就是坏，清清楚楚。”
肖芸看陈刚说到了关键的地方，就引着他继续说：“那到底谁好谁坏呢？”
陈刚却不上圈套：“又问我招标结果不是？说好不能说的。但是你们的表现，这个。”他不想说出来，却将大拇指向上伸了出来，然后将大拇指收回将小指向下：“其他的公司跟你们比，这个。”
肖芸领会了陈刚的意思，心中兴奋起来：“那下一步呢？”
陈刚小声地在肖芸耳边说道：“向行长汇报，确定谈判日期。”
肖芸也轻轻地问：“会有变化吗？”
陈刚摇摇头：“招标结果都记录在案，除非废了你们的标，否则不能变。可是你们的标书没有明显缺陷啊，废标不大可能。”
肖芸放下心来，想起了方威要她了解的疑问：“对了，银监会怎么有人参加这次投标呢？”
陈刚琢磨了一下说道：“我也不知道啊，他好像只旁听了惠康和你们的招标，其他厂家的都没有听。”
52。周一，深夜十一点十五分
为了泡泡龙，方威养成了下班就回酒店的习惯，进门的第一件事就是启动电脑上网。方案交流之后客户被封闭起来，他联系不上客户，每天坐立不安，中午从肖芸那里得到了非常有利的消息，确定己方在招标中得分第一，这是他日夜盼望的消息，他却高兴不起来。按照招标程序，汇报之后就公布招标结果，这个项目就是板上钉钉的事了，方威却知道绝不会那么简单，他觉得在前进的路上必然有一颗定时炸弹，他完全不知道这个炸弹在什么时候、用什么形式爆炸，更不知道会不会被炸得尸骨无存。
方威躺在床上不着边际地想着，MSN叮咚的声音刺激得他忽地坐起来，果然看见泡泡龙已经弹出了对话框：“恭喜，恭喜。”
“恭喜什么？”方威等不及坐下就在键盘上敲着。
对方的文字倏地闪现在屏幕上：“招标的消息啊。”
方威心中不确定对方的身份，因此不打算暴露自己的内线：“什么消息啊？”
一行字跳了出来：“别装糊涂，你们销售能力这么强，能没有得到招标的消息吗？”
“知道了。”方威不知为什么不敢在泡泡龙面前说谎。
对方突然将话题扯开：“刘丰在一个月前去了美国。”
“我知道。”方威心想这个消息没有把我吓住。
“你知道他然后去哪里了吗？”对方继续在对话框里追问。
“哪里？”
“加拿大，而且骆伽也在那时去了加拿大。”
“为什么？”方威看到加拿大觉得很熟悉，赵颖不是要去那里读书吗？这两件事有关系吗？
泡泡龙的文字跳�
