像犹太人一样思考-第5章

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的事情。犹太人为此计算了浪费时间并由此带来的经济损失——一个犹太富商曾作过这样的计算：他每天的工资为8000美元，那么每分钟约合17美元，如果他被别人浪费了5分钟的时间，就相当于自己有85美元的现款被盗窃了。
犹太人要是定好了自己的作息时间，就会严格遵照这个时间表进行活动，任何人都不可以打扰他们的计划，如果谁有什么重要的事情，必须提前预约，他们才可以给你安排时间，否则，他们是决不会违背他们的时间安排的。
一位年轻人，是某百货公司的宣传员，为了调查市场，他前往纽约市。他想有效地利用时间，去当地著名的犹太人百货公司，拜访该百货公司宣传主管。
向看守说明来意后，那看守反问：“您事先和他约好了吗？”
经看守这么一问，这位年轻人愣在那儿了，他沉思了片刻，便滔滔不绝地说：“我是一家百货公司的职员，此次来这里是要作一个市场调查，因为我对贵公司仰慕已久，所以特来向贵公司的宣传主管请教。”
“很抱歉，先生，您不能进去，因为您没有预约。”
就这样，他被拒绝了。
这位年轻人的工作作风在以“不要盗窃时间”为原则的犹太人中是行不通的，他们决不接待未经预约的不速之客，因为在犹太人的思想观念里，时间是非常宝贵的，即使一些看来是必要的活动，也会被他们简单化。比如客人和主人说好了谈事情的时间，说好在10点到10点15分的，那么规定的时间到了以后，就请自动起身，不管你的事情谈完了没有，都必须离开。犹太人会尽量压缩会谈的时间，通常见面后，他们便直奔主题“今天我们来谈谈这件事情……”而不像其他民族，见面后总会说一些客套话，如“今天的天气不错”，“你的衣服很漂亮”等，在犹太人看来，说这些话是在浪费时间，根本没有一点意义，除非他觉得和你客套能从中得到什么好处，才跟你客套几句。
有些人觉得犹太人这样做太没礼貌了，聊一会儿也能够增进彼此的友谊嘛”
如果你对他们的态度心存不满，还想说点什么，他们就会直接告诉你：“商务不优待善意”
约定时间，就一定要按时到达，即使迟到了一分钟也是不礼貌的；一进办公室，马上切入正题，这样做才是有礼貌的。在规定的时间把话题说完，如果需要，请你事先作好谈话的准备，但是既然来了，一定不要浪费对方的时间，这就是礼貌。
商业就是时间的竞争，千万不要无故浪费时间。学会合理有效地安排时间，这样才能赚取更大的财富。
＇15＇犹太人的交易规则（1）
　　《犹太法典》中最基本的原则是：交易就是交易，而不是为交易而交易。教导人们做一个有道德的商人，而不是做一个唯利是图的商人。道德和善行是交易中必须具备的品质。
即使没有什么特别的保证，买者仍然有权要求他买的东西是质量上乘的产品。即使卖者事先声明“货物一旦卖了出去，就不予以退换”，买方如果事后发现产品有问题，也有权要求退换。
但是，卖方若事先声明货物有缺陷，而买者依然要买，买后便不能再换，这是契约，买卖双方都必须自觉遵守。上当受骗与自愿吃亏并不是同一回事。《犹太法典》坚持的要点是保护买方的利益。
《犹太法典》时代，犹太人就有监督买卖度量的官员，丈量土地的绳子在夏天和冬天的长度是不一样的，天气变化，绳子伸缩有度；出卖液体货品时瓮底若有以前的残渣，便被视为不公平，官员就会出来干涉。
如果买主对所买的东西不是很内行，他可以在购买到东西一天到一星期之内，拿着所买的东西去请教别人，由懂行的人作判断，然后决定是否退换，这都是允许的。
《犹太法典》时代，商品的价格没有统一，价钱是由卖方随口定的。但若买主用超过一般行情1／6的价钱买下这个商品，这次交易可以被看做无效，货款各退回本人手中。这是《犹太法典》所定的通律。
《犹太法典》不只维护买方利益，同时也维护卖方利益。当买方没有诚意购买商品时，就不可以进行商谈；如果已经有人表示愿意购买某商品，他人就不能为了这件商品与之争购。
《犹太法典》对许多商业贸易道德都有阐述和规定，直到今天，许多条款仍然含有极高的合理性。
金钱可以增加安全感
金钱给万物以温暖，金钱给人类以光明；金钱让说坏话的人舌头发直，金钱让举起屠刀的人呆立发愣；金钱给神购买了礼物，敲开了神那紧闭的门。
对人而言，赚钱始终只是一种手段。那么，赚钱究竟是为了什么呢？这是我们时常关注的一个问题。
由于宗教和历史的原因，犹太人的命运始终处于风雨飘摇之中。为了保证基本的生存权利，犹太人动用了金钱这个最有效的武器。在遭受异族排挤时，在面临反犹分子的血腥杀戮时，他们不止一次地捧出了“钱”。这时，我们或许能明白犹太人拼命赚钱的真正原因。在一些人眼中，赚钱只是为了游戏或者享乐，而他们，却是为了生存。
犹太人在很早的时候就发现了这样的事实：金钱是全部生活的源泉。犹太人在历史上数次惨遭灭国之祸，他们被迫流落到世界各个角落。但是不管走到哪里，犹太人要想在当地生存就必须要缴纳各种高额的税金和说不清楚的捐税，他们日常生活中的一举一动，几乎都离不开税款的束缚。信奉同一宗教的人一起祈祷要纳税，结婚要纳税，生孩子要纳税，连给死者举行葬礼也要纳税。他们稍有迟疑，就会被别人说成是吝啬鬼，如果税款缴纳不够多的话，马上就会遭到驱逐和屠杀。
犹太人所在国的统治者们，更是时刻紧盯着他们手中的金钱。统治者们修建豪华的宫殿，维持他们贵族的奢侈生活，显示帝国的威严，和其他的国家进行战争，这些都需要大量的金钱，而犹太人能够满足他们的需求。于是出现了这样可笑的事情，他们动辄瞧不起犹太人赚钱的贪婪，嫌弃他们的吝啬，因此就把犹太人驱逐出境，但是用不了多长时间又会把他们召回来。因为对他们来说，犹太人纯粹就是他们的钱袋子：需要的时候，就把他们召回来，并且对他们恩宠有加，尽力巴结；不需要的时候把他们丢在一边，进而进行驱赶和屠杀。
＇16＇犹太人的交易规则（2）
　　犹太人有了金钱，却受到了很多人的妒忌，在世界的许多地方掀起了“反犹”运动。虽然反犹太主义的原因有很多，但是19世纪一位法国人道出了真谛：“反犹太主义是一场经济的战争。”犹太人非常清楚，自己在这场战争中是输不起的，一旦失去财政上的主导性的时候，就是他们被遣散、驱逐和杀戮的时候。因此，为了自己的生存去获取成功已经成为犹太人不可推卸的责任。
他们的生活时刻处于动荡之中，各种迫害和灾难随时都有可能来临，这时他们就必须拿钱来作为自己的护身符，金钱让他们感觉到安全。当地的人发起反犹暴乱的时候，他们可以用金钱贿赂而求得一条生路；当他们哪天遭到各地统治者驱逐的时候，金钱就可以换取别人的收留和保护；他们外出做生意的时候遭到土匪的抢劫，金钱可以赎回他们的生命。钱对犹太人来说是不能缺少的东西，是他们能看得见的、摸得着的、实实在在的“上帝”，是可以永远保护自己、让自己平安的“上帝”。
由于犹太人有钱，在一定时间内，当地的人们不敢小看他们，统治者对他们恭敬有加。一位观察家在他的著作里这样写道：“犹太人实际上的政治权利和统治者的政治权利之间的矛盾也是政治与金钱之间的矛盾，虽然在观念上，政治凌驾于金钱之上，但前者却是后者的奴隶。”金钱，让世间的权势们都向它臣服，让犹太人真正地能够站立起来，使他们重新获得人们的尊敬。
在这种情况下，获取钱财成了犹太人的一种反射式行动，就像手还未碰上眼珠，眼睛就必须先行合上那样的一种天生的本能。犹太人千方百计去赚钱，让自己的腰包变得更鼓。他们对钱的崇拜也就达到了极端的地步。在犹太人看来，钱居于生死之间，在他们的生活当中，钱居于中心地位。
金钱使犹太人获得了保护和安全，但是由于他们掌握着大量的财富，遭到了世人的嫉妒和仇恨，他们只好通过赚取更多的钱来获取更大的保护。为了获取更多的钱，他们不得不让自己赚钱的能力越来越精湛，他们生财、发财、理财的本领越来越高，而他们口袋里的钱也会变得越来越多。
在2000多年前，犹太人就对钱有一种独特的迷恋。犹太民族的起源与历史遭遇无疑决定着犹太人对钱的态度。
其一，犹太人经常遭到驱逐，每当这个时候，钱是最容易携带的东西，也是他们保证自己旅途中生存的最重要的东西。
其二，金钱是唯一不具异端色彩的东西，是他们同其他宗教教徒打交道的媒介。
其三，为了获得在本地生存发展的权利，他们极度迷恋金钱。历史告诉人们，如果犹太人在金钱方面没有超强的智慧，早就从这个世界上消失了。同时，金钱也是犹太人之间彼此救济的最直接方式。
由此我们可以看出，金钱对于犹太人来说有着至关重要的作用，它居于犹太人生活的中心地位，居于他们生死之间。
＇17＇用钱难于赚钱
　　在犹太商人看来，一个人怎样使用钱，或许是估测他的才智高低的最好的方法之一。虽然金钱绝不能作为一个人生活中的唯一，但是，有时候金钱又不得不引起我们的注意。犹太商人对金钱有一种特殊的感情，在他们看来，金钱是获得感官快乐和社会地位的手段。
事实上，人性中的一些最优秀的品质，例如慷慨、诚实、公平、节俭和自我牺牲精神，都是与正确使用金钱紧密联系在一起的。另一方面，则是它们的对立面如贪婪、欺诈、不公平和自私，就像一个爱财如命的人所表现出来的一样。
犹太人弗兰西斯·霍拉在即将踏入社会的时候，他的父亲就对他提出忠告说：“我希望你能够天天快乐，但我又不得不多次提醒你，要时时注意节俭。节俭对任何人来说都是一个必不可少的德行。然而，一些无知的人可能会蔑视它。其实，节俭是通向独立的大道，而独立则是每个精神高尚的人所追求的崇高目标。”
一个人要是把目光放远一点的话，就会发现等待他的主要有三种世俗的可能性事件：失业、疾病和死亡。也许他能够逃脱失业和疾病的命运，但是死亡却是躲不过的。然而，无论哪一种可能性，他都应该把生活的压力减少到最低的限度，这样做不仅是为了自己，而且是为了那些把安逸和生存都依附于自己的人们。这样来看，诚实挣钱和节俭使用都是极为重要的。
在这个世界上，努力去获得一个较为牢固的地位，这其中包含了人的尊严，它会让一个人变得更加壮实，生活得美满幸福。从长远来说，它赋予了他更大的行动自由，能使他有更多的力量为将来而努力。为了获得独立，其中一个必不可少的条件就是生活简朴。节俭既不需要卓越的美德，也不需要超人的勇气，而只需要普通人的能力和一般的力量。
节俭也意味着将来的利益能够得到保障，因此，对于眼前的一些诱惑，人们要有抵御它的能力，这也是人不同于动物的一个重要的方面。节俭并不等同于吝啬，因为一个人能够时时表现得慷慨大方正是由于节俭在起作用。人只能把金钱当做一个有用之物，而不能把它作为崇拜的偶像。正如迪安·斯威夫特所说的：“我们脑子里必须有金钱概念，但是，却不能让金钱占据着我们的大脑。”我们可以称节俭为“精明的女儿”、“克制的姊妹”和“自由的母亲”。显而易见，适度节俭是自助的最好表现。
在日常生活中，每个人都应该按照自己的收入过日子。要做到这一点，最重要的是诚实。因为，如果一个人不是诚实地按照他自己的收入过日子，那么他必定是虚伪地按照他人的收入过日子。如果一个人只顾眼前的享乐，对自己的消费缺乏长远考虑，那么等到他真的需要用钱的时候，就已经太迟了。
许多人对小钱不屑一顾，没有节制地支出钱财，殊不知这些花费往往是人生中财富和独立人格的基础。这些浪费者往往是属于这个世界中权利受到分割的阶层，其实，他们最大的敌人就是他们自己。如果一个人不能成为自己的朋友，老是跟自己过不去，那么他还怎么能指望别人成为自己的朋友呢？
一个铺张浪费、缺乏远见和挥霍一空的人，是不会有机会去帮助别人的；而一个生活节制适度的人，他的口袋里常常会有钱去帮助别人。当然，节俭绝不意味着去做一个一毛不拔的“铁公鸡”，否则就是一个可怜的守财奴。在生活和交往中心胸狭窄、斤斤计较，是极端短视的人，只会导致失败。
有句谚语，叫做“只有一分钱的胸怀，绝不可能得到二分钱的收获”。现实世界中的许多事例都能够证实一点：人生的辉煌成就源于诚实守信和慷慨大方的生活准则。
＇18＇不可陷入负债
　　一个债台高筑的人是不可能独立的。要一个负债累累的人不说假话，是一件非常困难的事，因此，人们说，谎言是骑在债务背上的幽灵。负债者为了拖延债务的偿还时间，不得不向债主编造借口，这就使得他极尽撒谎之能事。对于一个人来说，找一个正当的理由来逃避第一次债务，是一件非常容易的事情；但是，有了第一次就会有第二次，第一次逃避债务的技巧对于逃避第二次债务往往会产生巨大的诱惑。用不了多长时间，这位负债者就会深深地陷入债务中，不能自拔，无论他怎么努力都不能解脱出来。走向负债的第一步就是走向虚妄的第一步。在这个过程中必然发生的事情是债务接踵而来，如同编造的谎言永不间断。
一位少年在即将进入社会的时候，曾收到这样一段书面忠告：“对于任何你不通过向别人借债就不能获得的享乐，决不要去享受。千万不要去借钱，这样会使你慢慢堕落下去。当然，并不是说你不能把钱借给别人，但要