摆谱-第16章
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的三个保湿柜呵护着各种品牌的古巴雪茄。楼梯拐角处，１米见方的空间里插满了Ｈｏｎｍａ、Ｔｉｔｌｅｉｓｔ和Ｃａｌｌａｗａｙ球杆。”
对这位教授来说，这个会客的书房其实也是一个展览室，展出的是自己的丰富人生。摆放在其中的每一件物品，无不张大了嘴巴，向观赏者诉说着主人的“秘密”：“看啦！我的主人就过着这样的生活！他不光有学问，还有钱、有生活品位，出身书香门第，师承当代名家。”面对如此强烈的刺激，每个有缘参观过他的书房的人都不能不感慨地说：“这才是真正的生活啊！”
记者是职业的观察家，他们会记录下观察到的一切。其他人没有从事记录的工作，但你千万不要以为他们就没有观察，或者观察得不够仔细。事实上，在任何时间和地点，人们都睁大着眼睛，仔细打量着别人身边的大大小小的物品，将每一个细节摄入眼中。只不过，这些物品都是一种中介，多数人对它们不会有持久的兴趣，最终的关注点都转向了它们的主人。人们根据这些物品所释放的信号，建立起或者进一步丰富对它们主人的印象。
任何人都拥有或多或少的物品。作为主人，从你拥有它们之日起，就与它们建立了不可分割的关系，直到它们被彻底销毁的那一天。不要以为这些物品是沉默的、无生命的，它们都是演讲积极分子，不用主人开口，它们将自动地为主人说话，成为你的荣耀或者耻辱。如果你不控制它们，它们将泄露你不愿公开的秘密。但是，对有心人来说，这些东西都是他（她）可以利用的道具。关键的问题是，如何把适当的道具——能够为你做“正面宣传”的物品，摆放在适当的地方——家里、办公室、身上、皮包里、汽车上……一切你的目标受众能够方便地、自然地看到的地方。
特定符号（1）
名片、证件、照片、信函、铭牌、纹身、刀疤……这些承载着某种特定符号的物品（物质），包含着它的所有者明确的身份信息。由于便于携带与传播，它们经常被用来作为摆谱的道具。
美国首都华盛顿被誉为“自由之都”，而当地居民则称其“身份之都”。华盛顿人显示身份的方式不光是西服革履、保守的发型、锃亮的皮鞋，还有各种身份证件。在国会、白宫、五角大楼等机构，人们的工作证件各不相同，连出席私人听证会、参观博物馆、召开新闻发布会也有不同的证件，有的只是简单的门卡，有的则是徽章。上班时受一下证件的束缚情有可原，下班后该可以解脱了吧？不！典型的华盛顿人总是戴着，特别是那些在权力机构工作的人。白宫办公厅曾专门为此制定过一项规定，要求下班后不可以佩戴证件，但没人理会。
显然，那些在政府机构工作的人希望大家都知道，这家伙是个在大地方工作的人！特别是初出茅庐的年轻人，他们连向餐厅服务员展示的机会都不愿放过。有什么好处呢？当然是让他们嫉妒，或许还能享受到格外的尊重和优待呢！
在中国，通过特定符号表明身份的做法更加普遍，而且更多地是向观看者暗示与权力的某种关系。走在大街上，你会看到各种物业上高悬着由政府领导、知名人士题写的店名；打开某个公司的内刊和网站，大人物的题词更是醒目映入你的眼帘；在大大小小的会议上，主持人会突然宣读刚收到的某位位高权重者发来的贺电。这些信号无不提醒着眼前的观众与听众，这家公司、这个老板是有背景的，不会轻易垮掉，你也不要找它（他）的麻烦。
汽车的黑牌照、白牌照、Ｏ字头牌照因为针对着特定的用户（分别由外籍人士、军警系统、公安及党政机关使用），包含着一定的特权含义，因而一度成为各方人士想方设法谋取的对象。开一辆挂着这类牌照的车出门，哪怕是一辆普通车，也能诱导别人产生特别的联想，“这家伙有来头，惹不得”。如果弄不到这样的牌照，那就在号码上多弄几个“８”字吧，那是要花大钱或者找关系的，因而也是有身份的象征。
对白领以上阶层的人士来说，有一些东西要经常在他人面前展出，比如名片、钱包。名片的用纸、样式、设计是否精致，体现着主人的财力与品位；名片上的一些信息也是有讲究的——如果单位网址与个人邮箱的后缀是“ｇｏｖ．ｃｎ”（政府网址）、“ｔｓｉｎｇｈｕａ．ｅｄｕ．ｃｎ”（清华大学网址）之类，则表明了你和那些单位的联系。所以，只要有可能（比如在清华、北大上一个培训班），没有人会吝惜在自己的名片上添加这样一个邮箱。
在外出购物、与别人吃完饭的时候，打开钱包来付账吧。不过，你要做的可不只是付账一件事。很多人本能地盯着你的钱包。如果钱包鼓鼓囊囊，还插满了各种银行的金卡、俱乐部的会员卡、消费场所的贵宾卡，那无疑表明了你是一个成功的人。据称，那些牛气冲天的人，钱包里总是放着不少于２０００元的现钞、８张以上的信用卡与会员证——这些东西总能让别人眼睛一亮，谁知道它们到底有什么用呢？
照片是最直接、最生动的证据，也是运用得最普遍的摆谱道具。最近出国旅游了，结识了某位贵人，参加了某次高峰论坛，与某位重要人物同台竞技，这些宝贵的镜头都不能漏过，请同行者拍摄下来保存在相册里，然后在聚会时拿出来与朋友、同事分享。人们将会感到，你在人生的阶梯上又向上迈了一级。
策划人张一一讲叙了自己到一家大公司拉业务的经过：“该公司董事长虽然表面上对我很客气，可是我分明读出了一丝他对我这‘乳臭未干’的小子能力和水平将信将疑的况味。我知道这样僵持下去，等到接待时间一过，也就意味着这个至少１００万的业务即将泡汤了。我必须当机立断给这个董事长一剂强心针。
特定符号（2）
“我立马让助理打开手提电脑，给这个董事长演示我们公司一些大客户的名单和项目。董事长开始有些心动了。这时候，我又不失时机地从电脑里调出我和‘世界百位设计大师’中的第一位华人靳埭强先生、台湾设计界泰斗林磐耸先生、‘中国ＣＩ旗手’贺懋华先生等中国第一流ＣＩ专家的合影，并就他们做过的一些著名案例进行了简单的介绍和评价，好像这些案子都是我主持的一般。其实，我与这几位大师级别的ＣＩ专家真正在一起工作的时间不足一个月，几个比较大的案子我最多算是‘参与’而非‘主持’。不过由于我这些特殊的工作经历，再加之该董事长曾经又听过贺懋华老师精彩的演讲，甚是钦佩，他似乎觉得我年纪轻轻就和这些大师们共同作业打成一片，一定是有些真才实学的。
“董事长把接待我的时间从１０分钟延长到３０分钟。后来，他在董事会上力挺我们公司接手这一项目。我们后来的合作非常愉快。”
词作家张俊以曾在吉林省辽源市文联工作过一段时间。那时他还没有什么名气，因为和歌厅老板们相熟，他常到歌厅里推销自己写的诗歌。有一回，他碰到了来这里“走穴”的李谷一，两人合了一张影。这张照片成了张俊以的护身法宝。不过他炫耀的方法很巧妙：不是直白地拿出来让别人看，而是装作不经意地让别人发现，然后再进行介绍。
照片能让人一目了然，而且可信度高。这种有效的摆谱手段，成功人士当然不会放过。李开复跳槽到Ｇｏｏｇｌｅ公司后不久，立即在各个大学展开了大规模的招聘工作。２００５年１１月，他在浙江大学作招聘演讲，会场附近有２０多名警察维持秩序，５００多名未能进场的学生观众甚至和警察发生了冲突。随后他在安徽大学的活动，则被安排在一个露天体育场进行演讲，７０００名听众挤满了会场。李开复把这些照片发回Ｇｏｏｇｌｅ总部。据说，这些照片让他的老板们惊愕不已。李开复在中国大学生中的影响力得到了验证。他的老板们会想，当初决定以上千万美元的代价挖来这个“历史上最昂贵的人力资源总监”，还是值啊！
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特殊用品（1）
清康熙后期，赌博之风在朝野内外泛滥成灾，王公大臣、地方官吏整日沉湎于牌桌，无心事政，一派乌烟瘴气。朝廷屡禁无效。雍正即位后，亲自拟发了一道诏书明文禁赌。诏书下达以后，雍正又选派武林高手对在京的文武百官秘密监视。
有一日，某二品侍郎退朝后，邀了几个亲朋好友聚在一起玩麻将。玩着玩着，忽然灯被风吹灭。将灯重新点亮时，发觉牌少了一张，到处搜寻而不得，只好罢手。
第二天文武百官上朝，雍正笑着问二品侍郎：“昨天晚上，爱卿在家作何消遣？”
侍郎一听，满脸惶恐，连连向雍正叩头：“微臣知罪，昨晚闲来无事，与妻妾们玩了半夜麻将……”
“哼！”雍正敛起笑容：“以后还再玩吗？”
“微臣再也不敢，求万岁饶恕微臣此次吧。”
“哼，念你秉性笃实，毫无隐瞒欺君之意，特赏你一物，拿回家与你的妻妾们一起看吧。”说罢扔给侍郎一个盒子。
侍郎回到家中一看，顿时吓呆了，原来盒内装的正是昨晚丢失的那张麻将牌！自己在家的一举一动竟被皇上知道得一清二楚，如果今日在殿上不如实禀报，说不定要遭杀身之祸啊！侍郎捏着那张麻将牌，冒出一身冷汗，后怕不已。数日之后，这件事在朝野内外引起轰动，不仅大小官员吓得再也不敢赌博，百姓中的赌风也大为收敛。
对雍正来说，这张麻将牌就是他彰显权力的道具，表明他的明察秋毫。事实证明，它比一道接一道的禁令和苦口婆心的规劝更具威慑力，成效更显著。
麻将是被动态地展示出来的道具。而在生活中，更多的道具以日用品的形式被静态的、悄无声息地散布在主人身边。由于它们或多或少具有一些实用性，与纯粹表达身份意义的符号承载物相比，摆谱的动机要隐蔽得多，运用起来也堂而皇之得多。
从性质上看，所有的高消费物品都是摆谱的道具。这里我们所讲的特殊用品，专指那些不具有高消费性质（或者不能用金钱购买）、但包含着某种特殊信息的物品。
书籍是被人们使用得最多的道具。书越多，书的档次越高，证明主人的知识水平越高，或者文化味越浓。在每个政府官员、企业总裁的办公室里，几乎都可以看到长排的书柜，里面摆满了各种经典著作和某方面领域的畅销图书，且以精装本、成套书居多。在巨大的书架前与他人谈话，老总和官员们气定神闲，从容不迫，底气一下子充足了许多，仿佛身后的那些作家、学者都在为他撑腰。来访者也会感觉到，翻阅过这么多经典图书的人，即使称不上“学者型领导”或者“儒商”，起码不会是个暴发户和昏官吧。
不过，官员、老总们实在太忙，不会有那么多时间把这些书一一过目，甚至没有时间到书店里去挑书，也无从知道哪些书最有档次、最能显示阅读者身份。这有什么关系呢？公司的秘书和书商都有事做了。帮老板们“填书橱”，成为了一些人的职业。
随着住房条件的改善，大书橱也进到了越来越多居民的家中。有的家庭将它摆在专用书房里，更时兴的则是摆在客厅，成为客厅的视觉中心。这种摆设正发展成为装饰行业的一种新概念——继硬装修、软装饰之后的文化装潢。除了书籍之外，摆设品还有传统“文房四宝”、钢琴、发烧音响、ＣＤ架、字画、工艺品甚至古玩收藏。过去只能在影视作品中偶尔一见的博古架，如今在不少居民家中也可以见到。有客人来访，在这样的文化装潢面前，肯定是要佩服一番的。
美国人保罗·福塞尔在《格调》一书中指出，“起居室里文化物品的陈设，对朋友和访客关于主人社会地位的看法，可能产生无可估量的影响”。以杂志为例，如果摆放的是《读者文摘》或《家庭圈》，会大幅度降低你的层次，但如果还有《史密森学会会刊》或《艺术新闻》，则可以起到平衡作用。对应到中国来，如果家中摆放的是《家族医生》、《知音》，别人对你的评价是要大打折扣的；如果是《读者》、《时尚》、《华夏旅游》之类，给别人的印象会上升很多；如果摆放的是《名牌》、《三联生活周刊》、《艺术世界》或者一两本英文杂志，你差不多就是一个精英分子了。
特殊用品（2）
《格调》一书还指出，在美国社会，“原则上社会等级越高的家庭，电视机出现在起居室里的可能性就越小。如果出于方便或没有别的地方摆放电视，可以通过滑稽陈设除去它令人不快的方面，表明你并没打算认真对待它，而仅仅把它当做摆放丑陋骇人的小雕塑、怪模怪样的纪念品、滑稽可笑的婚庆礼品之类东西的地方”。
在不同国家不同时期，上层人士一般都会有一些表明高贵身份的随身携带物或佩戴物。２００５年４月，在英国王储查尔斯与卡米拉的婚礼上，女王、新娘、新娘的女儿，还有其他女宾，都戴着装饰有各色羽毛的礼帽。新娘卡米拉第一次现身时，白色蕾丝帽上的羽毛像喷泉似地散开；在祈福仪式上，卡米拉头上的凤冠装饰着黄色羽毛，羽尖上镶嵌着水晶。卡米拉的女儿戴的帽子也是用羽毛装饰的，羽毛朝着天空，被媒体形容为鹿角。伊丽莎白女王精心挑选的礼帽，也装饰着淡淡的黄白相间的羽毛。其他女宾的各色羽毛礼帽，与女主人的礼帽相映成趣、争奇斗艳，使婚礼差不多成了一个羽毛的展示会。
中国上层人士在随身佩戴上也有自己的标志。春秋战国时期，国君、士大夫等显贵出行，腰间一般都挂着随身佩剑，除了用作防身之外，主要是显示身份和地位。后来，佩玉、香囊、羽扇、鸟毛、头冠、朝珠、眼镜等物件，分别充当过上层阶级身份牌的角色。民国时期，西风东渐，文明棍、礼帽是一个绅士的典型佩戴。其后由于社会巨变，传统断裂，很难找到所谓上层社会的专用标志。不过现在，一些社会名流仍喜爱以烟斗来显示自己的优雅与富贵。一支雕刻着花纹（高档的还镶嵌着珠宝）的
