摆谱-第18章
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豪言壮语（1）
“自吹自擂”重在展示优势资源，尽量不自己给自己下结论。不过，如果忍不住要自己给自己下结论，那就干脆“大吹特吹”，抛出豪言壮语让人振聋发聩。这种释放强势信号的做法，也符合我们对摆谱所作的定义。比如一个人说：“这个事情我拿得下来”，那只是一般的陈述或者吹嘘；如果他换一个说法说：“这事我办不成，那谁也办不成”，那就在摆谱了。在这种情况下，人们感受到的不是有关他拥有的资源（比如说他的人脉关系、业务能力），而是他的信心与决心。这种强烈气势将给他人留下强烈印象，即使不能全信，至少也要将信将疑——人们将会想，如果没有一点把握，他敢吹这么大的牛吗？
法国社会学家古斯塔夫·勒庞在１９世纪末所著的《乌合之众》一书中说，结论越是专断，语气越是肯定，对公众的影响力越大。根据他的观察，夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情，是说服群众的不二法门。
当然，任何结论性的意见都是要经过检验的，空口说白话、一戳就破的吹嘘只会自取其辱。优秀的“大话王”要么是在有充分把握的情况下故作惊人之语，要么是将这种话语仅仅作为一种信心与决心的宣示，别人难以具体检验，也不愿在上面斤斤计较。
如果把直白的自吹自擂变换一下说法，新颖一点，巧妙一点，幽默一点，将能更好地让他人感受到你的强势。以下是一些非常有名的豪言壮语：
“即使将我剥光衣服一文不名地丢到沙漠里，只要有一个商队经过，我也可以很快变成亿万富翁。”——老洛克菲勒这句名言，比尔·盖茨在少年时就非常欣赏。
“我就是拿着望远镜也找不到对手！”——马云说。
“如果我打一个电话，会有９０个投资人跑过来跟我汇报，而不是我去找他们。我为什么要入你的会？”在央视的创业大赛上，马云反问一位准备创办高端人士交际网络的选手。
“人家说我做副总不合格，那我就做总裁看看。”——蒙牛董事长牛根生在一家财经电视的片头广告中说。也活该“老牛”如此“牛气烘烘”。想当年（１９９９年），伊利在《中国证券报》刊登公告：“鉴于公司生产经营副总裁牛根生同志不再适于担任该职，公司董事会决定对其予以免职”；现如今，伊利当时的董事长郑俊怀进了监狱，而牛根生创办的蒙牛迅速后来居上。
“我是最好的人选。懂技术、懂市场，有软件和互联网公司的经验，在国际大公司微软做过，又在中国大公司工作过，了解中国的情况，他们还能找出第二个吗？”——唐骏对媒体透露，Ｇｏｏｇｌｅ公司曾邀请他担任中国区总裁，但被他拒绝。
“再不修改报道方向，你们上市就把你们买下来！”——鸿海企业集团董事长郭台铭曾经用半戏谑口吻点名台湾某家报社。
中国古人留给人们的印象大多是谦虚平和，其实不然。不仅那些狂狷之士，即使是公认的正人君子，也是“自吹自擂”的高手。唐代诗人陈子昂（代表诗作是《登幽州台歌》）“摔琴荐文”的故事，是其中的一则经典案例——
唐代初年，年轻的诗人陈子昂来到长安，准备一展鸿鹄之志，但是没有一个人赏识他，郁闷得不行。当时东市上有一个老头在大街上卖胡琴，出价百万，每天都有豪门富商争相传看，但看不出个究竟，没人敢买。有一天，陈子昂突然从人群中站出来，环顾四周说：“我出一千缗钱买了。”众人非常吃惊，问他买这把琴有什么用？子昂回答：“我擅长弹奏胡琴，这是把好琴。”众人要求他弹奏一曲，子昂说：“如果各位有兴趣，明天请到我住的宜阳里来。我将准备酒菜，专门等候诸位。各位还可以邀请一些知名人士同来，这将是我的荣幸。”
第二天早晨，一下子来了一百多人，很多是当时的社会名流。陈子昂大摆宴席，好酒好菜款待他们。吃过饭，子昂捧出胡琴，对众人说：“蜀人陈子昂，有文百轴，驰走京毂，碌碌尘土，不为人知。此乐贱工之役，岂宜留心？”（翻译出来就是：“我是蜀人陈子昂，写了好文章几百轴，来到京城，东奔西走，却不为人重视。这件乐器不过是低贱的工匠所做，怎么值得我放在心上？”）说完，子昂举起胡琴，猛地摔在地上。随后，他将自己写在锦帛上的文章取出，摆了两案子，分别赠送给所有的来客。众人为其举动所惊，再见其诗作工巧，争相传看。一日之内，陈子昂名满京都。很快，建安王武攸宜请他做记室（类似书记官），后又官至麟台正字，任右拾遗（谏官）。
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豪言壮语（2）
这段故事载于唐人李冗的《独异志》一书中，历来被文人墨客引为妙谈。我们可以看到，古人“自吹自擂”的手法绝不逊于今人，不仅大胆豪放，而且别出心裁，富有戏剧性。
树碑立传
如果觉得在他人和媒体面前显摆几句、发几句豪言壮语还不过瘾，那就把自己的光辉业绩、先进经验编成一本书好了。制作成电视专题片，或者在报章上付费刊发整版的报告，性质也差不多。这样做的好处，一是有足够的版面和时间，二是说什么怎么说可以由自己完全把控，三是有盖棺定论的效果。正因为如此，大凡有点成就的人士都乐此不疲。
在中国，政府官员和文化人士长期以来宁愿自掏腰包，也要替自己出版几本传记或作品集，然后送给朋友、同事、业务单位。西方的政商高层在退休之际，也会以一部回忆录为自己作总结，如克林顿、杰克·韦尔奇、郭士纳等，只不过他们写作的东西能卖到市场上。近年来，国内的企业家和社会名人也开始热衷此道，如王石、冯小刚等。为成功人士（或者单位负责人）捉刀写传记、出版专著、拍摄电视专题，是一个巨大的、永不疲软的市场。
在广告、策划、销售代理、公关等中介服务行业中，出版案例集和理论专著的现象非常突出。以营销策划行业为例，差不多每一个知名的策划人都是半个作家。李飞、余明阳、文硕、陈放、叶茂中、张大旗、王志刚、何明志、赵德荣、朱耿洲、沈骏、王克、孔繁任、朱玉童、谭新政……无不以个人著作名世。有的机构更是长期坚持不懈地推出系列丛书，如派力营销、三木广告、叶茂中机构等等。有了几本自己的著作摆在案头，不仅可以说明自己实战经验丰富，还说明自己也是有思想、有理论的人。
从业十多年来，叶茂中陆续出版了十多本自己的案例总结和理论专著——《叶茂中策划》（分“想”卷与“做”卷）、《创意就是权力》、《广告人手记》、《圣象品牌整合策划纪实》、《转身看策划》、《新策划理念》（包括《叶茂中谈广告》、《叶茂中谈策划》、《叶茂中谈创意》、《叶茂中谈品牌》、《叶茂中谈营销》、《叶茂中谈调研》等６册），平均下来每年一本，与一个专业作家无异。在文章的结尾部分，叶茂中都会对自己策划工作的成效不吝褒扬，有的还以大量的数据为证：“这种品牌形象的提升更直接促进了雪津啤酒的市场销售。２００１年雪津产销量约３０万吨，２００２上半年雪津产销量就达到２０．６万吨。到年底这个数字变成了４３万吨……福建媒体称之为‘雪津现象’。”尽管有些叶茂中服务过的企业并不认为他的工作起到了关键的作用，有些项目并未获得持久的成功，但在厚厚的著作和高调的宣传面前，你很难不相信叶茂中的能力和经验，也难以阻止叶茂中名声的不断膨胀。
引述他人赞誉
自己说自己如何了不起，很多人都会觉得有夸大、吹嘘之嫌，而且降低了可信度。最稳妥、“客观”的方式是引述别人对自己的赞誉：“这可不是我自己说的，某某人物是这么认为的。”借他人之口为自己“镀金”，比自己评价自己效果更好，也更安全。如果给予赞誉的是某位有身份、有地位的大人物，那么这种评价将更可信、更权威。
大诗人李白当年为了求得荆州长史韩朝宗的赏识与保荐，写下了一篇著名的《与韩荆州书》。自我夸耀一番之后，李白没有忘记加上一句：“王公大人，许与气义”——王公大人都赞许我有气概，讲道义。李白显然觉得，如果仅仅是自己说自己好，而没有“王公大人”的评价，说服力是不够的。
叶茂中在自己的著作中，经常引用“××老板”、“××老总”的说法来证明自己的策划效果：策划作成之后，老板打电话给他，欣喜地说销售形势如何一片大好，新品上市如何成功，广告反应如何热烈。１９９８年，叶茂中为湖南红豆食品公司提供营销策划服务。在《转身看策划》一书中，叶茂中转述红豆公司丁总的话说：销售相当火爆，经销商拿着现款来要货，厂里天天加班加点都跟不上。
王志纲在一本书中描述了他与胡润初次认识的经过：某次开会，坐在他身边的胡润像发现新大陆一样跳了起来：“请问，您就是王志纲先生？大名鼎鼎的地产‘教父’？”“我叫胡润，就是弄《福布斯》排行榜的那个胡润。早就听说您的大名，一直找您找不着，没想到今天碰上了。”“许多人都对我说，要想了解中国的富豪，王志纲这个人非见不可。与他来往的老板都是重量级的。所以我早就想拜访您。只是您这个人太神秘，神龙见首不见尾。”
经济学家郎咸平自认为是《皇帝的新装》里面那个敢于说真话的孩子，对自己主持过的电视节目《财经郎闲评》非常骄傲。他在澳大利亚的一次演讲中说：“这个节目做出来之后，成为上海收视率最高的节目，甚至超过了你们喜欢看的小燕子（笑）。英国伦敦《金融时报》登了一篇专访，谈到这个。文章说，上海妇女的三大爱，第一是路易·威登的包包，第二是卡提亚的手表，第三是郎咸平（笑、鼓掌）。我在上海还算是比较知名的，所以我出去的时候会带把梳子（笑）。因为知道观众会和我照相。”不管是有意还是无意的自夸，这样的信息都明白无疑地提醒海外的听众，郎教授不仅有才、有德，而且已经很有名了。你们如果要请郎教授演讲，在出价上心里要有数。
10。他人烘托：人是最好的“道具”
［陪衬］让这些人物围绕在身边，不用你自己开口，你拥有的财富、权力、人脉与声望，都已经一目了然。
［拥戴］陪衬人员的存在本身，就是对中心人物身份的烘托。如果让他们“动起来”，以尊敬、崇拜、拥戴的行为和神情举止相配合，烘抬效果将会更加明显。
［帮腔］（这些人）毫不吝啬对中心人物给予赞扬，传播中心人物的强势信息，……类似于法庭上的证人证言——证人证言总是比自己说的话更有效力。
２００５年１１月２０日上午１１时，上海雍福会接到一个特殊电话。来电的是四季酒店经理，说有一个超级ＶＩＰ客人要来用餐，需要邮递一份菜单。当被问及是谁时，经理不愿意透露，只是说：“美国众所周知的一位名人。”当时，雍福会开始揣测，甚至把美国现任总统布什、加州州长阿诺·施瓦辛格也列入了名单。
下午３时，四季酒店再次打来电话说，“神秘人物”决定来雍福会用餐，但是拒绝坐包房。下午５时，神秘人物的先头部队出现，要求经理出面点菜，同时两个彪形大汉开始里里外外、上上下下打量，连卫生间也不放过。晚８时许，神秘人物终于出现：汤姆·克鲁斯一行１０余人，浩浩荡荡地来到雍福会。
１１月２８日下午，上海马戏城订票处突然接到一位经纪人的来电，称今晚将有一位全球５０％的人都知晓的神秘人物，将赏光观看上海马戏城原创多媒体梦幻剧《时空之旅》，预订２０个主看台上最贵的座位（５８０元一位），并且要求前３排不可有观众入座。在工作人员的追问下，才得知前来赏光的要人竟是汤姆·克鲁斯。
虽然马戏表演在晚上７时３０分才开场，但是在下午５时，克鲁斯的外国保镖一行４人就到马戏城现场熟悉地形，并将马戏团惟一的贵宾包房内所有的饮料食品撤走，换上了专门从美国空运来的水和饮料。晚上７时２０分整，克鲁斯和他的女友凯蒂一行来到马戏城。虽然是从后门进入的，但仍引起了媒体的骚动。２０人浩浩荡荡进入贵宾休息室后，外籍保镖当众训斥中方保安负责人安全工作不到位，吓得负责人连头也不敢抬，连声道：“ＯＫ！ＯＫ！”演出开始后，观众席内四处散布着中外便衣保安，克鲁斯后面的所有座位也全部被各方派来的保安占据。
以上是汤姆·克鲁斯来上海拍摄《碟中谍３》期间的两则花边新闻。从中我们可以看到，国际巨星是如何运用手下人员（以及合作者）来烘托自己的形象的。一支由经纪人、保镖、助手组成的庞大团队，通过醒目的存在和言行上的捧抬，强烈地烘托着中心人物的高贵与不凡。
中国有句俗语说：“花花轿子人抬人”，“人抬人高”。但凡有点身份的人物，当然不便事事亲自出面，也不能过多地自我褒扬。让助理、朋友、合作伙伴出场，扮演衬托者、抬举者的角色，无疑是更好的选择。人们将从这些身边人物的存在和言行中，反过来推测主角的身价。
相比那些沉默的物品，活生生的人不仅是更昂贵、更吸引眼球的道具，还能以言行举止，灵活机动地烘抬中心人物。最重要的是，借助他人进行烘抬，往往比“自吹自擂”让人觉得更可信，效果更好。
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陪衬（1）
秘书、助理、经纪人、司机、保镖、律师、翻译、下属、朋友、保姆、崇拜者，乃至自己的爱人、孩子……所有你可以支配、调动的人，都可以作为陪衬者，起到
