心理学应用--七十二计-第6章

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第七十一计、道德美名

“道德美名”给人一个具有道德意义的原因，人们更容易接受。

例：一个广告的内容：一位年轻妈妈早上起来精神饱满，很开心地给女儿做早饭，然后送女儿上学。是一个贤妻良母的形象，给人的感觉很温馨。广告的最后，这位妈妈给观众介绍她睡得好的秘密就是用了某牌子的夜用卫生巾。这个广告成功的地方是她巧妙地把商品道德化。广告没用重点介绍用了这个商品就能使自己方便；而重点在于用了这个的商品母亲就能更好照顾家庭。

卡耐机提到：“给他一个美名，让他为此努力奋斗。”请人做事情前多给对方一个道德上冠冕堂皇的理由，对方更乐意接受。

孙子兵法中的：“一曰道、二曰天、三曰地、四曰人、五曰法。”道义是放在第一位的，只要有正义的理由，做事情就能名正言顺。历史上很多国家为了获得利益而发动战争，但他们发动战争前都会找个借口，先给对方加个罪名，自己却打着“伸张正义、替天行道”的旗号。


第七十二计、限数量

“限数量”就算货源充足，也做出货物仅剩不多，不买就吃亏的假象。

例：一个为期三天的销售会展，第一天会场的售卖员拿着麦克风宣传道：“展销某某名贵手表，会展期间特价发售，只卖50只……”以这样的手法来吸引人群。而第二天售卖员又说：“由于购买的人太多，我们为了照顾广大顾客，再推出50只特价手表，这是最后一次机会，只有50只了，数量有限呀……”到了第三天售卖员不再说特价手表数量有限，而是换个说法：“某某名贵手表特价卖，只剩一天了……”不管要销售的货物有多少，商家总会说数量有限仅剩不多或者时间有限仅剩不多。

“物以稀为贵”人们往往认为市场上越稀少的东西就越珍贵。商家故意把原本充足的货物说成数量有限，而数量有限意味着商品很快就卖光，给人一种迫切感，人们因此来不及分析自己是否真的需要这商品，认为万一错过了时机就会吃亏。




第五组小结

为了可以在五分钟内记住本组的十四计，我们使用超级记忆法，记忆法的详细内容可以看第14章。

1。先把五十九到七十二计列出来，一共有七句话：借*威说理想，一流场合先伪装，名近实远创流行，马上不应电话忙，送礼打折额外钱，廉价原因高价品，道德美名限数量。

2。使用“首字记忆法”，把每句的头一个字提出来，就成为：借一名马送廉道。

3。使用“连字记忆法”和“歌谣记忆法”，把“借一名马送廉道”理解为：借用别人一匹名马来运送镰（廉）刀（道）。

4。熟记“借一名马送廉道”以后就可以把每个字展开成原来的句子。“借”展开就是：借*威说理想；“一”展开就是：一流场合先伪装；如此类推。。　最好的txt下载网

七十二计口诀、巧记七十二计、一分钟找出解决问题的方法
七十二计口诀

小道消息他人云，九假一真和不行，欺骗逻辑有数据，小谎掩盖满足小，强调他恶诚不信。

非正场合第三者，商量事情赞对手，告知余地先苛刻，无所图谋模糊话，用情感到心负担，故意说反禁兴趣，连续肯定从心理，改变方式先主动，时间段落贴标签，间歇强化巧助人。

理解倾听记小事，强调同点同经历，不批不怨诚守信，曾经艰苦最印象，当面不拒谦超群，先待无关及家人。

公平低薪全肯定，共同敌人转注意，唤优越感不命令，假意*任反对，出任职务给信任，手续繁琐听发泄，自责过错露缺点，如你所说搬意见。

借*威说理想，一流场合先伪装，名近实远创流行，马上不应电话忙，送礼打折额外钱，廉价原因高价品，道德美名限数量。



记忆法活用――巧记七十二计

一、超级记忆法简介

超级记忆法共十条（详见第14章），针对“七十二计”的特点，只用三条就能编排出便于记忆的口诀。不同的人可以根据自我特点编写出方便自己的口诀，本人编排口诀使用以下的三条：

1、首字记忆法：将每件事物的第一个字挑出来，一起记忆，在世界各地都被采用，可以说是最大众化的记忆方式。

如：要记忆广东、广西、云南、贵州、浙江5个省，可以记为“东西云贵浙”（由于广东和广西首字相同，所以取第二个字）。

2、连字记忆法：在首字记忆法的基础上，把提出的字连成有意义的句字、故事（可以用谐音）。要用所有首字排列组合出一个有意义的句子并不简单。如果有现成的例子我们最好尽量利于，如果没有，可以把每个首字写在纸片上，尝试拼凑出有意思的句子。

如：需要记忆语文、数学、英语、政治、物理、化学六个科目。可以记为“化语应数理政”谐音意思是“话语应属理正”；也可以记为“治理数化语英”谐音意思是“治理俗话语音”。

3、歌谣记忆法：把需要记忆的内容编为歌谣，歌谣特点是押韵、有节奏感、容易上口。

如：中医的药方汤头。

二、巧记七十二计

七十二计口诀分为五组，例如第一组有五句，可以将每句的第一个字挑出来，排成一列，就成了“小九欺小强，”这样记忆量大减，并且可以一口气念完。等记好了，再在首字后面把句子扩充完整。只要看了一次七十二计的正文，对内容有初步印象，通过首字把句子扩充完整是不难的。这是就首字记忆法的活用。

“小九欺小强”已经是一个现成的，有意义的句子。可以理解为一个叫小九的人欺负小强，小强可以是人，也可以把小强想象是蟑螂，这样会更加形象。这是连字记忆法的活用。

七十二记的口诀就是歌谣，押韵的歌谣比单纯的句子更好记忆。因为歌谣过长，而且根据内容的不同把歌谣分为5组。这是歌谣记忆法的活用。

无论是那种记忆法，都要求记忆者对内容有粗略了解，设想需要记忆的内容就是装在房子里，记忆法就是开这房门的钥匙。如果对需要记忆的内容没有粗略的了解，就像房子里面是空的，那么有钥匙进了房间也找不到想要的东西。

关于七十二计的口诀没看正文内容的人觉得不好理解，就算勉强记忆下来也不能对每句话意思的展开回忆。因此建议读者先看一遍正文再会头看口诀。口诀只是便于对正文内容的记忆和检索。



一分钟找出解决问题的方法

当发生某些变故、遇到不好处理的问题时候，请冷静下来，花一钟中时间检索七十二计，只用一分钟就够了，再急也可以多耗一分钟吧。

先根据所遇到的情况，优先检索相对应的组。例如：欺骗性质的问题优先检索1、2组；情感方面的先检索第3组；商务有关的先检索第4、5组。

检索就是把计谋一一套入问题，看看能否用上，第一计不适合就用第二计，第二计还是不适合就用第三计，如此套下去。直到发现解决问题的方法。

检索的具体方法：例如检索第三组，先回想该组每句的第一个字“理强不甘当先。”然后展开“理”字，就是“理解倾听计小事”。“理解倾听”不能解决问题，就套“计小事”　。“计小事”不能解决问题就展开“强”字的“强调同点同经历”，“强调同点”不能解决问题就套“同经历”。如此检索下去。

对于看过正文的人，回想每句的“首字”不难，将“首字”展开回忆也不难。熟识的人一分钟可以检索完。所谓的熟识不是反复背诵，只要看过正文并且能理解内容就足够。

如果检索完七十二计还是找不到解决问题的方法，那就“走为上计”了。“留得清山在，哪怕没柴烧”，“老子惹不起，躲得起呀”。书　包　网　txt小说上传分享


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