再活一次-第18章
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“杨总也太悲观了吧！就对我们中企的实力这么没有信心？”马诸君这个时候插嘴了，脸上还是那副不阴不阳的样子。
“马总，让杨总说完大家再讨论，杨总这样说肯定有他的道理。”这回一直不开口的慕容文终于张口了，炯炯有神的目光看向张子华点点头示意张子华继续。
“啊……刚才在我之前慕容和二公子都发了言，他们说得也都有一定道理，但是我为什么还是反对这个计划呢？我认为主要理由有三：
1、我们收购欧赖尔究竟能得到什么？首先当然我们能得到他们的几条生产线，但是大家考虑过没有，我们花巨资买的几条生产线极有可能成为我们的包袱，因为第一欧洲的劳工成本是中国的5倍还多，我们作为一家中国公司的优长就是我们人力成本比较低廉，我们得了这几条生产线却遽然提升了我们生产成本。
退一步说，即使劳工成本可以跟关税相抵消，但是家电的更新换代如此之快，几年后这几条生产线淘汰了怎么办？我们又要重新继续的投资引进新的生产线吗？
我刚才说了生产线的问题，我们还能得到什么呢？品牌？我估计是不可能的，欧赖尔不可能把他们的品牌给我们使用，最多只是参照ibm和联想模式，把品牌借我们用3－5年，到时候我们还是要回归到自己的品牌。
还有技术？欧赖尔家电主要是生产电视机和冰箱的，这两项技术现在大家水平都差不多，我们本身的技术并不弱与他，跟联想收购ibm根本不一样，所以技术我们不需要。
最后就只剩下营销渠道和市场份额了，这一方面我们还是可以得到很大一部分，但是还要我们整合资源的能力强，不然我们的市场和渠道肯定会被竞争对手瓜分。
经过刚才分析，我们最后发现我们花了10多亿美金，最后只勉强得到一个品牌的短期使用权限和一部分营销渠道和市场份额，同时还背上一个生产线老化更新的包袱，我们利用这十几亿自己从零开始直接开拓欧洲市场估计都比收购的效果要好得多。
2、资金的问题，刚才二公子说得有一定道理，我们尽最大努力是可以筹集到资金来完成这次收购，但是收购完后我们运营资金和流动资金从哪里来呢？
我们铺这么大的摊子流动资金要多少大家心里肯定都有数，就算我们可以压一部分供应商的货款但80亿人民币是绝对要的，这其中营销费用我还没有算。
最后我们收购资金个运营资金投了近200亿人民币，最终能够得到多少利润大家心里都没有具体的概念，都只知道好处很大，好处有多大没一个人能说清楚，200亿我们不做任何投资就直接存到银行得利息一年也有好几亿啊！
3、我们作投资的人都是要考虑最差的情况，万一我们冒如此大的风险失败了怎么办？我们能全身而退吗？不丢下100亿人民币我们休想撤退！
我这不是危言耸听，我们收购后万一亏损到时候我们肯定涉及到要裁员，按照欧洲劳动法我们裁一个人至少要跟别人补100万人民币（这是真实情况，tcl曾经就做过这样的事情，裁了2000人花了20亿人民币）我们在这一环节要丢多少冤枉钱？
裁员过后还是不理想的话我们怎么办呢？我们恐怕也只有请求别人收购这一条路了，那个时候还值多少钱呢？我估计能够卖到5亿美金就不错了！我说丢100亿已经是很保守的了。
基于以上这些原因，当然还有很多其它原因，但是上面三点是主要的，我认为这个计划太过大胆，风险和机会不成正比，我是持反对意见的……好了，我就说这么多。”
张子华说完大家都没有马上说话，一个个脸色都比较凝重，显然都还在消化刚才张子华说的这段话，只有慕容文露出了一丝微笑，张子华的想法和他是差不多的，他对欧赖尔的收购也是持反对意见的。
“这个小伙子还真是了不得啊，年纪轻轻看问题居然如此深刻，他说的这些理由我都考虑了一个星期才领会其中的关节，这小子昨天才知道这个项目，这么快就把握住了关键点，看来不服老不行了啊！”慕容文心中暗道。
慕容韩佳不时用眼睛瞟一下张子华，现在他再也不认为张子华是个草包了，遭遇了连续三次打击让她彻底清醒了，她现在看向张子华的眼光甚至还带点崇拜，其实刚才张子华所说的内容她跟慕容文已经私下的讨论过了，张子华的想法和自己父亲的想法基本上是一样的。
“难道这家伙真的一直在扮猪吃老虎？再说这家伙这么年轻不可能有太多实践经验啊，怎么会这么强？难道真是天才？”慕容韩佳心里充满了疑惑。
欧阳孝和马诸君也陷入了沉默，他们心清楚张子华刚才说的还是很有道理的，但是集团收购欧赖尔关系到他们的切身利益，一旦这笔收购成功他们就是这个集团最炙手可热的人了，欧阳孝甚至都觉得如果这笔收购能够顺利完成，欧阳桐的接班人可能就非自己莫属了。
所以这个时候他们都在绞尽脑汁拼命的寻找着张子华话的漏洞，企图能够找到蛛丝马迹从而继续为欧阳桐打气以坚定欧阳桐的信心。
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第三十五章 跨国收购问题（下）（求收推）
欧阳桐此时的脸色极其凝重，刚才张子华所说的理由他并不是第一次听说，慕容文早就跟他阐述得很清楚了，慕容文就不用说了，手上掌握的投资集团是国内的翘楚，其权威是毋庸置疑的！而张子华也是自己最看重的人才，关键是这两个人看法几乎是不谋而合，这不能不让他引起重视。
“难道真是我错了？但是这个计划我策划了这么久；还没实施就……”欧阳桐心里斗争异常激烈，一时犹豫不决。
“杨总，刚才说得虽然都有一些道理，但是我认为我们不能这么悲观，我还是坚持认为这次收购风险不会很大。”欧阳孝终于忍不住开口了，他一说话大家眼睛全都看向了他，看到大家都注意到了自己，他便清清嗓子继续说道：
“刚才说到资金的问题，杨总提到了流动资金，其实我们收购的时候可以跟欧赖尔谈判，不一定都要用现金支付嘛，我们相当一部分可以用股权支付，这样一来我们收购以后流动资金应该是不成问题的。
第二、关于生产线的问题，虽然欧洲生产成本比较高，但是欧洲对电子产品的关税也比较高，日本出口到欧洲的电子产品价格也都不便宜，所以在欧洲生产并不会对我们的成本影响太大。至于生产线老化问题，其实我们在国内也会遇到这种问题，这是任何一个家电生产企业必须面临的问题，我们有几十年家电生产经验，这个问题我们肯定能够妥善解决。
第三、至于最后说道裁员的问题，我们还没有开始就这么想那时绝对不行的，任何生意都会有风险，每项生意都有失败的肯能，成功失败关键是看我们的运营水平和资源整合能力，跟这个计划本身没有关系。
所以我还是坚持认为我们应该坚持原订计划不变，我们先把鸿飞和海燕合并的事情做好，并以此次并购作为练兵，相信通过这次成功的合并必然会给我们收购欧赖尔提供宝贵的经验。总之，只要大家同心协力，我们的计划就一定能够成功。”
不能不说欧阳孝还真是个人才，这段话很有欺骗性，很多关键的问题上都是避重就轻，关键是他最后讲得那是激情飞扬，说的很多话都是一些永远正确而又没有实际效果的话，反而让人不太好反驳，反驳得不好别人还会说你打击了士气。
张子华苦笑的摇了摇头，他当然明白欧阳孝如此坚持的原因，因为欧阳桐接班人这个诱惑确实太大了，这是欧阳孝觉得难以抵挡的。“妈的，还齐心协力，自己都没有以大局为重而暗自在打小算盘还要求人家齐心协力，真他妈搞笑！”张子华心里暗暗嘀咕道。
欧阳桐的表情稍微有点缓和，但是依然很凝重，欧阳孝刚才这段话无疑给了他一些信心，但是毕竟慕容文和张子华都是反对的，而这两个人说话的分量明显要比欧阳孝重得多，所以他心里还是很犹豫不决。
“我有一个提议大家看怎么样……”马诸君终于找到了开口的时机，随后又继续说道：“我认为今天双方说得都有一定的道理，看来今天大家要得出结果估计比较难。
不如这样，我们再调研一段时间，利用这段时间我们再进一步完善一下这个计划，毕竟这么大的事情多花点时间是必要的，毕竟明年下半年我们才会实施这个计划，现在还有充裕的时间让我们自己完善计划嘛！大家看怎么样？”
马诸君就是一个标准的老油条，这段话摆明就是和稀泥，嘴上说什么双方都有道理，最后却只字不提放弃计划的可能，而只说完善计划。“看来今天只能到此为止了！”张子华心里暗道。
“那好吧，今天确实也得不出什么结果，我自己也还要好好想想，就按诸君说得办吧！”欧阳桐缓缓的说道，随后眼睛看向了张子华继续说道：“小杨，你认为呢？”
“行吧，既然大家都是这个意思我们等一段时间下定论也可以，等两天我就去一趟法国再深入考察一下吧！”张子华说道，看到欧阳桐对他自己的计划还是很有幻想，张子华也只好同意暂时不下定论了。
“那样也好，对了，你去法国考察需要其它人随行吗？要不你把韩佳带上一起去看看，顺便也让她涨一些见识？”欧阳桐关心的说道。
“哦，不要了，我一个人就行了，我不想先对欧赖尔公开自己的身份，我想先暗地考察一段时间然后视情况再考虑是否知会欧赖尔，这样的话人多了反而不方便。”张子华认真的回答道，做投资这么多年他知道面子工程可不光只中国才有，所以暗地考察往往是最有效的，所以他并不想带人，更何况是带跟自己不对付的慕容韩佳。
“那好吧，祝你一路顺风！”欧阳桐哈哈笑道，显然他对张子华的沉着老练相当赞赏。
慕容文虽然没有说话，但他也罕见的对张子华微笑了一下并点了点头，面露赞许之色，对这个年轻人他是越来越看重了。
慕容韩佳心情比较郁闷，虽然张子华刚才说了理由，而且理由还很充分，但是对张子华不带自己一起去考察她还是感觉很没面子，他这摆明是说自己起不到什么作用嘛！有生以来她觉得自己第一次被人漠视了，心中很是失望。
马诸君和欧阳孝心里却在打自己的小算盘，张子华这次去法国肯定不是他们希望的，凭张子华的眼光肯定会发现很多问题，到时候回来添油加醋的一说估计这个计划十有八九就泡汤了。但是去法国考察又属于张子华的工作职责，他们根本没权利干涉，一时心里不断的盘算着应对之策。
张子华心里可没有他们那么多小九九，看到事情都讨论得差不多了就直接跟欧阳桐告辞回办公室看资料了。
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第三十六章 慕容韩佳的质问（上）求收推）
“啪！”慕容韩佳狠狠的把文件夹砸到自己的办公桌上，脸色一片铁青。
这两天她感觉异常郁闷，自己刚被任命为新鸿飞公司的总裁张子华就让她颜面扫地，昨天当着两家集团的高层张子华像批小学生一样把自己的建议说得一无是处，更气的是今天，那家伙宁愿一个人去法国考察也不带自己，居然嫌自己是个累赘？这让一向心高气傲的慕容韩佳很是恼火。
“不行我一定得跟他要个说法，他这是欺人太甚！”慕容韩佳自语道。
张子华端起桌上的咖啡浅浅的喝了一口，用手拍了拍发酸的脖子，抬手看看表12：05分了，该吃饭喽！
刚才他认真的看了一下鸿飞家电和海燕家电的资料，对它们的情况基本上有了一些了解，文件的很多地方都被他用红笔作了记号，仔细看不难发现标红记的地方大部分都是一些人的名字，张子华一直都认为公司合并后的资源整合第一步就是人力资源的整合，人力资源整合好了后面的事情就轻松了，所以他刚才看资料的时候特意留意了一下这两家公司的人力资源情况，并且把他认为有价值进一步了解的人员一一做了标记。
“算了吧，了解了解就行了，反正公司合并的事情轮不到我掌舵，我还有一个天大的难题没解决呢，先不管了，吃饭了再说。”张子华自言自语的说道。
“杨总，请留步！我有点事情要跟你谈谈！”张子华刚到电梯口就听到慕容韩佳从后面叫自己。
“啊？什么事情啊？上班时候为什么不找我啊？不知道现在是中午休息吗？”张子华扭头说道，口气带点严厉，眼睛打量着慕容韩佳。
“你，你……那个……这……”慕容韩佳感觉自己一下不知道如何开口了，脸涨的通红，她本来是打算质问张子华的，哪知一看到张子华那双锐利的眼睛气一下就泄了。
看到慕容韩佳这幅样子张子华心里暗暗好笑，心里寻思道：“这丫头虽然才华出众但终究年纪还小，自己上次可能批得有点狠了，给她造成了一些压力，以后还是要多鼓励才好。”想到这里张子华神色缓和了很多，温和的说道：
“好吧，我看你还没吃饭吧，我们一起吃午饭吧，边吃边谈。”
慕容韩佳一愣，张子华的表现显然出乎他意料，不过稍微犹豫了一下就答应了：
“那……好吧！”
旺家城市快餐，张子华和慕容韩佳就坐在靠窗口的13号桌上，两人点好餐后谁也没有说话，气氛有点怪异。
“那个……慕容啊，有什么事情饭后说，现在先填饱肚子。”张子华笑着先开了口，眼睛便看向了窗外，他要逞此机会考虑一下去法国的行程。
慕容韩佳心中有些憋闷，刚刚心情平静了点准备开口说话就被张子华来上这么一句，嘴边的话
