再活一次-第55章
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谈判往往就是一种心里战，杨军现在当然明白慕容文的意图，也明白内面的诸多关节。但是人就是这样，任何人一涉及到自己关心的问题就会不由自主的感兴趣，杨军也不会例外。
因为星火集团的人才储备他是清楚的，星火集团和中企集团完全不一样，虽然欧阳桐和慕容文对人才的重视程度都差不多，但是欧阳桐有两儿一女一直在公司勾心斗角，很多有才华的人在中企根本很难出头，年年都会有大量优秀人才流失，长此以往中企的人才储备肯定不能和星火集团比了。
而慕容文的这番话虽然说得含糊其辞，但是既然他开了这个口，那就表示这个问题可以谈，只要自己揪住这个问题不放，那从星火挖一批人出来并不是不可能的，因为含糊其辞在某种意义上就是说一切都可以谈，剩下的就是双方斗智的问题了。
想明白其中的各种关节，杨军也渐渐冷静下来了。他不能不感叹慕容文果然是名不虚传，面对自己的断然拒绝他谈笑间就找到了突破口。杨军此时不禁有点郁闷，早知今天慕容文是找自己谈投资的事情，自己就应该准备一下，现在这样仓促上阵明显对自己不利，因为看慕容文的架势他可能早就把自己的各种情况调查清楚了，而自己对他的底牌和意图却一无所知。（手机阅读16k。ｃｏｍbsp；n）
不过杨军也不是等闲之辈。既然慕容文已经摆开了架势他也没有退缩地道理。他先并没有急着开口。他知道既然大家进入了正题那就要三思而行了。于是他在假装品茶同时脑海内面不断地寻找着如何掌握谈判主动地突破口。而慕容文也没有催促他地意思。他知道自己地这番话够杨军品味很久地了。见杨军没有开口他便也好整以暇地开始细细品味着自己面前地香茗来。
看来两人现在又开始拼耐心了。高手过招就是这样。千万不要轻易出手。出任何一招都要三思。草率出招就会留下破绽。别人就会找到你地弱点甚至看穿你地底牌。如果那样你就完全被动了。
慕容韩佳此时也看出了一点门道。她看到自己老爸和杨军瞬间都好像变成了高山深谷中地隐士。两个人都在细细品着杯中地香茗。脸上一脸地陶醉。不过他她心中很清楚在他们两人内心此时肯定全是刀光剑影。
她不由得看了慕容文一眼。眼神中充满了崇拜。心想：“老爸果然不一般。双方地谈判明明进入了死胡同。刚才杨军明显是要撤退了。他却三言两语把杨军硬是又拉到了谈判桌上。看来自己还跟老爸差很远啊！”
而此时杨军却在暗暗苦笑。他手中就是一幅臭牌。开始没准备和慕容文谈他还没仔细想。现在大家要谈了他才发现自己啥筹码都没有。这也是他一直不打算过早融资地原因。早融资确实对自己太不利了。可是慕容文提出地条件确实给了他无限遐想地空间。明知是**汤他也想去尝尝。难道自己手中真就一张像样地牌都没有吗？杨军陷入了沉思。
突然他脑袋中灵光一闪。自己手中不是还有欧阳桐借给自己地一个亿吗？刚才自己跟慕容文沟通地时候他好像并不知道这回事。那么这笔资金具体地性质他也肯定不知道。本来这笔资金是借款。那我为什么不把它当天使投资呢？对。就当做我私人借了一个亿然后做地天使投资。天使投资占地股份大。慕容文现在想继续给公司注资那投资性质肯定变化了。投资性质变化占有股份地算法也要相应地改变。想到这里杨军眼睛不禁一亮。瞬间他心里便有了主张。
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第一百二十章 智者的较量（中）
“慕容董事长，其实我近期确实没有融资计划的，不过您既然这样有诚意我们倒可以谈一谈，毕竟我如果能得到星火的投资的话不仅可以加快公司的发展速度，而且对公司知名度等各个方面都还是有好处的。首发
不过问题是我现在手上已经有了足够的启动资金，我用这笔资金完全可以先把公司运营起来，我相信公司运营起来以后我们再谈融资的事情更合适，您认为呢？”杨军在心里盘算了良久终于开口说话了，他措辞很巧妙，并没有直接在投资性质上纠缠，而是采用了以退为进的方法，使出了‘拖’字诀。他这样说并不是他真的想等一段时间再谈，他只是委婉的告诉慕容文，他并不是在和慕容文谈天使投资。
慕容文神情愕然，不过他马上就明白了杨军的意思，心中不由得叫了一声好！内心寻思道：“这个杨军真是了不得，看来自己对他要重新估计了，三言两语就硬是把投资性质给改了，还有，单凭他这份镇定和养气功夫都绝对配得上媒体炒作的那个‘天才’的称号。看来这人还是需要历练啊，这小伙子来自农村，吃过苦的孩子长大了才有出息，韩佳她们还是历练太少啊！”
不过慕容文毕竟是人老成精的人物，此时他心中虽然感叹，但是他面上却丝毫不露，杨军说完，他微微沉吟了一下便说道：
“呵呵，小杨啊！我们就不要绕圈子了，你就直接说说你的条件吧！我们今天敞开了谈，没有成没关系，你不要有顾及。”
慕容文说完杨军神色一滞，随即脸色微微一红，杨军没料到慕容文会说得这样直接，这样一来倒显得自己不够坦诚了。而这也正是慕容文的高明之处，谈判其实就是心理战，他这样扒开了说就是要让杨军感觉有点不好意思，那样的话杨军就不敢狮子大张口了，而只要杨军提的条件不太过分，他再稍微使一点手段那就能得到基本让他满意的结果了。
不过他显然低估了杨军的心里素质，杨军前世经历大大小小的谈判不计其数怎么可能会栽在这种小手段上呢？既然慕容文要自己敞开了说，那杨军也就没有准备和他客气了，杨军略微沉思了一下就抛出了自己的条件：
“慕容董事长，我的创业计划我刚才都给你和盘托出了，凭你的经验我相信你也看得到这个计划只要运作得当投资回报率是相当可观的，而您对我的运作能力也肯定是有信心的，不然您不会有意给我投资。
既然您要我给出条件，那也我就不矫情了，我的条件是这样的，星火集团注资2亿占我公司10％的股份，不过我们可以在合约上写明星火集团可以占新公司两个董事席位。你看怎么样？”
“啊？”杨军的话刚落音慕容韩佳就不由自主的惊呼了一声，显然杨军提出的条件把她给雷倒了，自己老爸刚开出了51％的股份杨军马上就还到了其1/5还不到，这也太离谱了吧！不过她惊呼一声后马上就知道自己失态了，连忙用手捂住了嘴。
不过慕容韩佳的这声惊呼还是让慕容文和杨军听到了，杨军扭头看了她一眼微微一笑，没有丝毫的不自然显得很是理所当然。
而慕容文则是脸色微微一变。他知道杨军这样说肯定不完全是信口开河。肯定有他地一套算法。于是他脑海中连忙盘算着杨军10％地依据。
良久慕容文终于弄明白了。心里暗道：“这小子还真狠。如果把他目前那一亿天使投资占有地股份算做50％地话。他地依据居然是新公司运营两年后在投资回报率超过100％地情况下。别人再注资两亿应该占有地股份比例！”想到这里慕容文心里不禁有点恼火了。哪有这样算地。不算是天使投资也就算了。他居然还得寸进尺把时间都拉到了两年以后。而且还加上了100％地投资回报率。
“小杨啊。你这个数字显得太没有诚意了吧！我可是很有诚意地在跟你谈哦！”慕容文地语气明显有些变化。
杨军看了看慕容文。慕容文这样地表情都在自己地意料之中。他早就想好说辞了。所以慕容文一说完他便连忙说道：
“慕容董事长啊。这个数字听起来确实有点离谱。我之所以报出这个数字只是因为我对自己地这个计划有绝对地信心。您不要忘记这笔投资是一笔长线投资。期限是10年。而我这个项目最大地特点是他地盈利增长方式是按几何级数增长地。如果眼睛只盯在两、三年。看我这个数字确实是个笑话。但是如果把放眼到五到十年以后那这个数字就太诱人了。”
杨军说完这段话看了慕容文一眼。只见他脸色还是阴晴不定。他知道刚才可能自己刺激得有点过了。连忙说道：
“好了，具体的数字我们还可以谈，谈判嘛，就是个拉拉扯扯的过程。慕容董事长，你看这样好不好，我们先谈谈如果我们谈判成功后，星火准备如何在人力资源上支持我公司的发展的问题，你看怎么样？”
杨军的这段话说得很巧妙，他用的是‘假设成功’的方法，这是一种很高妙的技巧，杨军的这段话可以说是一石数鸟。
首先，他含糊的说数字还可以商量，目的就是不把谈判彻底引入死胡同，至少在心理上让慕容文感到好受点。第二，杨军知道如果这时候继续纠缠股份的事情由于双方分歧太大，肯定不会有结果，而且还会破坏谈判气氛，这个时候引开话题最好。
第三，这个时候把慕容文的注意力引到人力资源上来，由于股权的问题还没有谈妥，他肯定有所顾忌，这是杨军在给他一种错觉，既然人力资源是慕容文的杀手锏，慕容文很有可能在这方面妥协换取股份上的便宜，那自己在人力资源上就可以捞一瓢。
第四，谈到人力资源肯定就会涉及杨军的项目，这样就可以让慕容文参与到杨军项目中来，帮助杨军出谋划策，给他一种参与感。这样做的好处就是让慕容文对这个项目更有信心，那样他想投资的**就会变得更强，那样在以后的谈判上杨军至少在心理上就会有点优势。
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第一百二十一章 智者的较量（下）
果然杨军这样一说慕容文的脸色马上就好了不少，不过他现在却不肯轻易开口了，只是神色凝重的摇着手中的茶杯，显然他在沉思应对之法。首发他纵横投资界几十年谈判像今天这样艰苦的确实很少遇到，这个杨军确实是个厉害的对手，对付他自己必须完全精神来。
而此时慕容韩佳心中却是滔天巨浪，她毕竟也非等闲之辈，细细的一体会便也悟到了刚才慕容文和杨军双方交手的一些精华，心中只是感叹高手过招的精彩！从这次谈判过程来看，双方都是用尽了心机，两个人都展现了无穷的才华，真是精彩绝伦。
首先是慕容文向杨军提出自己要给杨军投资的想法，而杨军却是态度暧昧，让人找不到突破口，这时慕容文明显处在不利的一方。可是接着慕容文却不死心抛出了自己的条件，而杨军更是断然拒绝，眼看着双方进入了死胡同，但是慕容文却老谋深算的打了一张人力资源牌不仅把谈判导入了正轨，而且隐隐占据主动，他这一手可谓是老辣异常，简直让杨军无法拒绝，在这一回合应该是慕容文得分。
可是杨军虽然处于下风，但却是妙手迭出，他先是巧妙的利用手中仅有的一张牌偷换概念，把这次投资定位为普通的风险投资，这样就避免了天使投资占股份太多的问题。
紧接着杨军更是狮子大张口抛出了一个看起来极其离谱的条件刺激慕容文，慕容文显然没料到对方如此过分，眼看着双方又要不欢而散了，哪知杨军却又巧妙的引开了话题让慕容文看到了自己手中还有牌，这样谈判有顺利的进入下一回合。在这一回合显然杨军得分，他不禁扭转了劣势，而且还逼迫慕容文要出最后一张牌。
慕容韩佳想着这些眼睛情不自禁的看向了杨军，眼神中有震惊但是更多的却是崇拜。她早就知道杨军的才华高出自己不少，自己平时也很佩服他，但是慕容文在她心中可是神一般的存在，她从小就在慕容文的光环下长大，对自己父亲的崇拜已经到了无以复加的地步。
可是今天杨军却在和自己父亲的交锋的过程中丝毫不落下风，甚至隐隐有占据主动之势，他在惊讶和崇拜的同时也不禁有些丧失自信，她从未感觉自己和别人居然有如此大的差距。不过现在显然不是她感叹的时候，杨军和慕容文的谈判还在继续，她现在最关心的是下面的进程，自己的父亲和杨军究竟谁会笑到最后呢？
“呵呵，小杨啊，人力资源这个话题可是很大啊，这个问题我们要讨论清楚估计要很长时间啊，你说呢？”慕容文思考了良久终于开口了，他决定以静制动，他想看看杨军对这个问题怎么看。
“这个慕容文可真是个老狐狸啊，自己的判断果然不错，他总是处处表现得很低调，原来是果然是老谋深算、运筹帷幄之人。”慕容文说完杨军心里暗道，不过他心中虽如此想，但是脑袋中却思绪连转，他必须尽快找到一个突破口才行，因为慕容文这架势摆明是以守为攻。
沉思了一会儿杨军决定先从次要方面着手，先不谈核心问题，因为他还没摸清慕容文的底牌，于是他沉吟了一下开口说道：
“我们先谈谈董事的问题吧！我说过新公司星火集团将会有两个董事，你准备派谁来担任董事啊！”
慕容文一愣。随即不由得朝杨军投去了赞赏地眼光。显然他对杨军地这份应变能力很佩服。他实在没有想到杨军在如此短地时间内就能够说出这样一番避重就轻地话。
其实旁敲侧击往往是谈判高手地拿手好戏。通过一些不重要地问题不禁可以缓和谈判气氛消除对方地戒心。而且还能够从对方地回答中敏锐地察觉对方可能地底线。显然这种技巧杨军已经掌握得炉火纯青了。
“呵呵。这个问题我可以告诉你。我准备派韩佳还有集团地另一个高管来出任董事。你对这个问题有什么看法吗？”既然是无关紧要地问题。慕容文就没有跟�
