再活一次-第73章
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“中国的互联网啊！现在家都不比谁做的东西最好了，都看谁会忽悠了。刚才我看了一家公司的项目计划书，足足１C0多页，装订得非常精致，但是内面的内容全是COPY的。当我提出疑惑的时候对方还反驳我，说中国哪家互联网公司不是照抄国外的模式存活的，我都无语了。”马栋梁说完自顾自的摇了摇头，显然他对上午自己看得这些公司很不满意。
“是，我接触的那些公司也差不多。更好笑的是我看了五家B2公司，基本上每家跟阿里巴巴的模式一个样，这还不好笑，好笑是他们的目标都是3年内超过阿里巴巴，拿全国B2B行业的老大。我一听身就起鸡皮疙瘩，他们真是想推着火车走啊？”马栋梁说完慕容韩佳连声符合着。
杨军眉头一：“你们就没有发现一家比较顺眼的吗？我要求不高，就是稍微有点新意的也行，不然我们乘兴而来，一点东西都没捞到也说不过去啊？”
杨军说完马栋梁和慕容韩佳都陷入了沉默，显然对这样的结果他们也显得很无奈。
“对了，我看到一家有点新意。不过，我只跟他聊一下马上就K掉了，没什么投资价！”过了一会儿，马栋梁突然说道。
“是吗？那你收获了最大了，哈哈。什么公司么快就被K掉了？”马栋梁说完杨军呵呵笑道。
“我之所以K掉他有两个原因，一个是他们的项目是个互联网服务项目，虽然有一些技术含量，但是这个项目对公司的人员素质要求太高，普通员工都要是专家级的才行。而互联网服务本身利润就薄，所以我认为这样的公司没啥盈利前景。
第二个原因就是他们自身人员素质太差了，CEO是个做技术的，可以说是个纯技术流，对财务和融资包括公司运营这些东西根本就是狗屁不通，就连说话都不通畅。我问他要项目计划书，你猜他给了我个啥？他就给了我一张A4纸，上面还没写字，就画了一个解说图。你说这样的公司也想拿风投？真是太搞笑了！”马栋梁说完自己先笑了起来，显然他对这样的公司也跑来融资感到很不可思议。
第一百五十一章 真是师兄？
栋梁说完慕容韩佳也笑了起来，杨军心里也感到好是说道：“你说一说他们具体想做一个什么东西？”
马栋梁咂咂嘴：“他们项目创意还是有的，他们想做的是一个网站运营支持项目。
目前国内互联网发展如此迅速，网络运营人才很缺乏，不管是大网站还是小网站运营都会有这样或那样的问题。他们要做的就是帮助这些网站，全面提高网站的流量、用户体验、功能甚至利润。”
~军眼睛一亮，连忙说道：“哎！这个项目有创意啊？虽然是服务性质，但是对技术、网络营销能力等各方面要求很高啊？有利于打造出核心竞争优势啊？”
马栋梁点点头：“项目创意是有，但是难赚钱，大网站不需要他们提供支持。小网站本身就没有钱，哪里还会请他们呢？所以我不看好。”
“恩~是这个道理，过我们才来半天不会这么就回去吧？要不我们下午去跟这家公司聊聊，弄清楚他们究竟是准备怎么做？说不定我们还能找到一些灵感。你们看怎么样？”杨军提议道。
见杨军这样坚持，慕容韩和马栋梁也只好点了点头，不过两人都显得有些无精打采，显然他们觉得去也是浪费时间。
于是三人吃午饭就再也没有分头行动了，而是由马栋梁带头直奔他口中所说的‘有创意’~家公司的展位而去。
这是一家叫：络前线的公司，展位很简陋，并没有像别的公司那样装扮得琳琅满目。只是展位全部铺上了一层绿色地墙纸，整个看上去就是一片绿。
杨军他们三人来到展的时候，这里很冷清，没有一家投资机构和投资人光顾，展厅内面坐着两个20多岁的青年，看上去样子很沮丧，显然他们上午应该一无所获。
“嗨！你们好！我能了一下你们这个项目吗？”杨军一走到展厅外面就热情地打着招呼。边说边用手敲着展台地桌子。以吸引两人地注意。
不过两个年轻人明显有点迟钝。足足过了两、三秒他们才慢慢地站起身来。可是待看清杨军面貌以后。其中一个眼神立马一亮。连忙说道：
“啊……你是……杨军？对！他就是杨军！”最后一句话他是转头对他地同伴地说地。随即他马上热情地迎了过来。满脸笑容地说道：
“对了。杨先生。我认识你！我也是湖南XX大学毕业地。我是届地。要说我还是你师兄呢！”
杨军神情愕然。他地慕容韩佳和马栋梁表情也很怪异。没想到杨军到这里还遇到了一个师兄。
“哦！你好！看来还真是师兄。我地情况你那么熟悉。对了。我们能够聊一下你地项目吗？”良久杨军才吞吞吐吐地说道。总觉得有些怪异。自己明明没有在那所学校上过学。现在硬是被别人认作师弟。而且自己还不能辩解。
“好的，好的。对了，我先自我介绍一下，我叫周进，这位是我的搭档，叫刘涛。来，来，三位进来先坐吧！”自称地青年连忙热情的答道，便说话，便招呼杨军等人进展厅。
杨军、慕容韩佳三人也不客气，自己找了椅子先后坐了下来，周进和刘涛又忙手忙脚的给三人倒水，最后等大家都坐好后才进入正题。
“对了，我上午听马先生说你们是想做一家提供网站运营支持的网络服务公司，是吗？”大家坐好以后杨军率先开口问道。
“对，不过也不完全是提供网站运营支持，我们的目标是要做一家网络营销和网站运营服务的专业咨询公司。”这次开口说话的是刘涛，进来以后他就一直没有做声，显得有些腼腆和稚嫩，不过他一开口说话却让人感觉很有条理。
杨军点点头：“能说得更详细一点吗？”
刘涛点点头，清清嗓子，继续说道：“首先，我说说网络营销咨询服务吧！现在网络营销已经成为了企业重要的营销手段，不过网络营销有其独特性，很多企业都没有掌握应该究竟怎样做。
打个比方吧，蒙牛公司要通过网络营销的手段推广牛奶，而网络媒体又那么多，他们究竟应该在那些媒体上投放广告呢？目前现实的情况是大家都没有什么依据，一般做网络营销地都是胡乱烧钱，什么新浪啊、搜狐等等知名网站全投，至于效果怎样他们也不清楚，这样就造成了广告费严重的浪费。
如
能够把网络营销交给我们给他策划。我们就会针体进行筛选，目前我们手上有每个知名网站的详细数据，包括他们的流量、浏览人群地年龄、性别、所处地域等等详细的信息。这些数据我们都是定期更新地，而且数据库也在不断加大。
正因为我们有这方面的有优势，我们就可以根据蒙牛地广告预算，帮他们策划出最优的广告投放组合。
刚才这是媒体的选择，同时，网络营销的手段也是各种各样的，有图片广告，搜索引擎广告、中小站长网广告、区域门户网站广告……，对究竟选择什么样的投放方式也是企业做网络营销的难点。而这方面我们又有优长，我们对每一种广告投放方式的效果都有详细的检测，这样我们就可以帮企业策划出最合适的广告投放方式。”
听到这里，杨军不禁大吃一惊，“他们这哪里是要做咨询公司啊？他们这个做的是整合营销！对！就是针对互联网的整合营销。”想到这里杨军心里一阵激动，不由暗暗感叹“这两个家伙真是天才的创意，如果这个事情能做成功，那简直就是一家互联网方面的广告公司。”
“恩~~~，很好！你继续往下说，还有运营支持呢？你们的思路是怎样的？”良久杨军压抑住心中的激动，缓缓的开口说道。
刘涛看了杨军一眼，见对方神色没有丝毫变化，心里不由得打鼓，也略微有些失望，“自己这么好的创意，为什么就没有一家看得上的呢？”不过他略一沉吟还是准备继续把自己的想法说完，因为面前的这个人是今唯一愿意听自己说的人，于是他咳嗽了一声便继续说道：
“至于网站运营支持方面，们主要是帮网络公司做用户体验检测和分析、网站功能策划、网站推广策划和网站盈利模式策划。
这方面我认很有市场，我相信今天您都看了很多网站，现在目前很多网站基本上都是照抄照搬，没有自己的创意，这样的网站想盈利其实很困难的。有些网站有创意，但是做得很粗糙，不懂得如何推广网站，也不懂如何改进网站的用户体验，而这些我们都可以帮他策划。因为我们有这方面专业的人才。”
杨军点点头没有说话，他终于明白马栋梁不看好这个项目的原因，因为这个项目对人员素质要求确实太高了。技术和策划人员就不用说了，就是业务人员都必须是网络专家才成，这么大一帮专家人力成本得多高啊！
而且目前国内网络营还刚开始，市场并不是很大，所以也很难找到大单做。不过话又说回来，这样的公司一旦做出了知名度，那前途是不可估量的。
“小刘，我问你一个。一般做网站有自己的团队，他们中间也有很多运营方面的高手，他为什么要你们给他们做策划呢？”正在杨军思考的时候，马栋梁提出了自己的第一个疑问。
刘涛没有立刻作答，而是把眼睛看了进，周进笑了笑点点头说道：
“这个问题我来回答吧！首先他们找我们做比他们自己做要便宜很多，大家都知道运营网站是个很复杂的工作，其过程涉及到的内容太多，可以说是无章可循。
而对网站运营方面我们有成熟的技术，也有成熟的WEB分析工具，更有经验丰富的网站营运专家，他们如果想自己掌握这种技术或者开发这种工具不是不可以，但是成本肯定很高，而且做得还不一定好，既然这样他们为什么不找我们帮他做呢？
第二点，一旦我们谈到网站运营就离不开网站推广这个话题，网络推广是网站运营中好呢关键的一环，而网站要推广就离不开其它的网络媒体。刚才上面刘涛也说过，我们在网络媒体资源方面有别人无法比拟的优势，在这方面他们不可能能跟我们比，他们绝对不会自己去检测这些知名网站的各种数据。您说对吗？马先生！”
马栋梁点点头，他心里也觉得这个项目有一定的创意，但是真正要拿钱出来投资他总觉得还是不可知因素太多，一时也没有主意，于是便看向了杨军。
“假如你们现在融到资金后，你们准备把资金都用在哪些方面？”杨军沉吟良久也提出了自己的问题。（未完待续，！）
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第一百五十二章 进军互联网的桥头堡
军之所以提出这个问题也是有深层次考虑的，刚才一会儿，明白了这个项目的难点，他问资金使用问题不过是想看看这两个人的心态。有过风险投资经验的人都知道，风险投资其实主要是看人，人合适项目次点都可以考虑，但是如果人不行则绝对是不能投资的。
“对资金方面我是这样考虑的，如果我融资成功主要用途还是要花在技术开发和数据库完善上，当然人力资源方面也要花很多钱，最后就是市场推广了。我的融资计划大约是１万人民币才行！”杨军说完，周进沉吟了一会儿才说道。
杨军微微一笑，对周进的这个回答他很满意，这小伙还是个做事情，是真正的珍惜自己创意的人。至此，杨军心里已经有了一个初步计划，不过他还有回去再仔细想想，然后跟大家讨论讨论才能决定。于是，他便准备结束这次谈话。
“周师兄，今天很高兴能够跟你聊这么多。
这样吧！你留个名片给我，有时间我会再约你详谈，你看怎样？”
乍一听杨军这样叫自己，周进不禁微微有些受宠若惊，连称不敢，边说边掏出三张名片给杨军他们三人递了过去。杨军结果名片，前后认真的看了一遍，然后再小心放在文件夹内面。
杨军的这个动作让周进眼睛一亮，感觉自己霎时有了希望，其实他不知道杨军一直都是这样的习惯，前世的职业训练让他在任何场合下都能够保持出色的礼仪。
“怎么样？杨总，我说这个项目不行吧！没有利润，而且运营难度高，不值得投资。”杨军等三人离开网络前线公司展台没多久马栋梁便笑着对杨军说道。
杨军微微一笑，没有正面回答他的话，而是开口说道：“你能想象如果这样地公司一旦做出了知名度是个什么结果吗？”
马栋梁一愣，随即寻思了一会儿，脸色一变：“做出了知名度那就不得了了，那就是互联网上的奥美（知名的广告公司），不过运营难度太大了，而且投入也比较大。”
杨军一笑：“如果有人跟你投钱。让你去运营这样一家公司。你有把握吗？”
马栋梁神色愕然。一脸惑地看着杨军。他显然不明白杨军地意思。良久他才说道：“如果我一个人出去做这样一家公司把握不大。不过如果有资金还有一定地人力资源基础地话。我觉得能行。”
杨军呵呵笑了起来。话锋一转说道：“怎么样。我们一起做这样一家公司。你有兴趣吗？”
杨军地话一说完。慕容韩佳和马栋梁脸色同时一变。两人几乎异口同声地说道：
“怎么？你想投资这家公司？”说完两人均是一脸不可思议地表情。
杨军洒然一笑。说道：“对啊。不过严格地说。我想收购这家公司。”
“刚才我们都分析了这种公司难做，而且又没有什么钱赚，你为什么还要收购这家公司呢？”慕容韩佳惑地说道，显然她没有弄懂杨军的心思。而他旁边的马栋梁虽然没有说话，但是从神情上来看显然他也觉得杨军的这个想法有点不可思议。
杨军笑了笑，没有直接回答慕容韩佳的问题，而是引开话题说道：“怎么样？马先生，这个赌约你输了吧！我开头说我投资的公司都是你看不上的，你还不信，现在怎么样？信了吗？”
马栋梁讪讪一笑，也开玩笑的说道：“你不会因为我们之间有赌约你故意烧钱的吧？我看这种可能性比较大，
