再活一次-第84章
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“郭总啊。今天我算是见识了。你们不愧为大公司啊。总部占地面积比中企集团还大。北京地地价这么贵。要不你改行做房地产得了。”大家入座以后杨军马上开玩笑对郭凡生说道。
郭凡生一愣。随即哈哈大笑了起来。一时会议室地气氛随便了很多。
“杨总啊。我听熊总说你对慧聪有兴趣。我今天特意找你来就是想和你聊聊。我也不讳言。现在慧聪地日子确实不好过。能有投资人光顾我也很高兴啊！”郭凡生停顿了一会儿便开门见山地说道。
杨军笑了笑。没有直接说出自己地想法。而是说道：“我听说你们准备和环球资源合作。不知道现在进度怎么样？”
一提到环球资源，郭凡生的情绪马上高涨了起来，“对啊！我们和环球资源是要强强联合，现在马云太嚣张了，我们不联合起来容易被他各个击破啊！”
杨军一愣，“这个郭凡生还真是自我感觉良好啊，都不知道他是怎么想的，慧聪和环球资源一个做内贸一个做外贸，一点资源互补都没有，联合起来有用吗？”想到这里杨军也就没客气，直接说道：
“那郭总，我就是想知道，你们慧聪通过这次联合能得到什么好处？”
郭凡生一愣，神色有一些尴尬，讪讪一笑，说道：“好处当然是有，首先知名度肯定会大幅提升，第二个好处就是有利于产生规模效应，因为我们和环球在客户资源上也是可以互补的嘛！”
杨军一笑，说道：“你们和阿拉巴巴的客户资源都一样，就是3万家中小企业，再说知名度，你们慧聪的知名度也不小了。你们之所以被阿里巴巴追着打，最关键的是你们网站的用户体验、销售能力、还有你们的团队出了问题。
而电子商务类网站就是这样，一招占先、招招占先，阿里巴巴现在已经占有了60％的市场份额，几乎所有地商家都在阿拉巴巴上做生意。你们现在想改变用户习惯是很难了。”
郭凡生叹了一口气，杨军的话是说道他的心
，慧聪现在面临最大的挑战就是这个问题。阿里巴的客户，而商人已经习惯在阿里巴巴做生意了，阿里巴巴的商品数据库远远超过了慧聪，这个时候慧聪想翻身难了。
熊晓鸽也点点头，随即他突然说道：“杨总，难道你有什么好主意吗？我看你说得一套一套的。”
熊晓鸽的话一说完，郭凡生眼睛一亮，看向杨军的眼神也充满了期待，杨军既然对慧聪有兴趣，那他肯定也有一套运作思路。
被郭凡生这样看着杨军感到很不自然，良久他才说道：“我哪里有什么好主意啊，馊主意道有一个，那就是免费！”
“免费？”郭凡生和熊晓鸽同时说道，随即熊晓鸽摇摇头，笑了笑：
“杨总啊，你太异想天开了，你要知道现在的会员费已经是慧聪最后地利润来源了，免费是不可能的。”熊晓鸽说完，郭凡生也点点头，慧聪一旦免费了，估计离破产也不远了。
“利润来源？慧聪有利润吗？慧聪现在是负利润吧！”杨军毫不客气的说道。
郭凡生脸色立变，他身后的郭佳和刘哲脸色也很难看，杨军看到他们的神情丝毫没有感觉，而是继续说道：“慧聪现在跟阿里巴巴比已经完全处于下风了，这个时候想突破阿里巴巴地高压唯有寻找新的盈利模式，而要找新地盈利模式就要先全部freee掉，重新圈客户，打散目前的这种格局。马云地淘宝不就是用这招对付易趣的吗？
再说阿里巴巴地日子也并没有外界想象的那么好过，他们淘宝网一年要烧掉一个亿，这一个亿哪里来的？还不是靠他们的B2B~业务支撑的。
所以这个时候慧聪如果一免费，阿里巴巴的B2B是否还能盈利就是个未知数了，他们不可能会跟着免费的，因为他们不可能只烧钱，不赚钱。这样就可以重新洗牌了。”
杨军的话一说完，郭凡生和熊晓鸽又来了兴趣，改变盈利模式确实听起来不错，不过盈利模式怎样改变呢？带着这个问郭凡生连忙问道：
“杨总，你心中有了什么灵感吗？你认为B2B除了会员费以为还有什么好的盈利模式吗？”
杨军一笑，这个问题他怎么会告诉郭凡生呢？这正是他的杀手锏，不然他忙前忙后收购慧聪干嘛？于是他便避重就轻的说道：
“我也没有想到有什么其它的盈利模式，我今天也只是随便说说，我对电子商务肯定没你们专业，是吗？郭总
郭凡生自嘲的笑了笑，其实杨军刚才说的用免费的方法重新洗牌确实有一定的道理，但是目前慧聪肯定难以做到这一点。慧聪现在本来就在亏本，投资人都想着抽资，谁还会投钱进来烧啊！
而熊晓鸽也是和郭凡生一样的想法，他是不想在投钱的，没有资金支持慧聪拿什么免费啊，所以杨军说的这些话都没有可操作性。
“我知道免费对慧聪来说很难，所以我今天才来拜访郭总。既然现在慧聪难以走出困境，还不如把慧聪卖掉，这样也可以套现重新切如其它的方向，郭总你认为呢？”大家沉默了一会儿杨军终于说出了自己的来意。
郭凡生的脸色一变，“这个杨军原来是来收购自己的公司的，杨军有能力吞下慧聪吗？”
“那是不可能的，我们慧聪绝对不可能出售，我们慧聪成立１年，从杂志展会一直做到今天这么大，怎么会卖掉呢？”这次说话的是郭佳，他听了杨军的话显得很是激动，一双眼睛死死的盯着杨军，好像要用眼中的怒火将杨军吞噬掉。
杨军看都没看郭佳一眼，看来这个郭佳简直就是第二个欧阳忠，怎么看怎么像个粗人，谈话完全就是感性代替了理性，这样的人居然能做到慧聪的副总裁，慧聪落到今天的这个下场还真的不能怨别人。
而郭凡生此时的心情是复杂的，慧聪就是他的孩子，他含辛茹苦的拉扯了１年才到今天这样的规模，慧聪以前也创造过无数辉煌，可是现在这些都是过眼烟云了。
阿里巴巴的崛起直接把慧聪从天堂拉到了地狱，那个叫马云的人就像个魔鬼，东一榔头西一棒的，自己还没看明白人家就已经把自己踩在脚下了。
现在慧聪半年以来一直亏损，股价节节下降，投资人也渐渐失去了耐心，难道最后真要落得出售的下场吗？（未完待续，！）
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第一百六十七章 价值五亿元的壳
到郭凡生痛苦的神色，杨军心里不禁微微有些不忍，的感觉到郭凡生对慧聪的感情。但是现实是残酷的，商场有商场的规则，个人情感必须放在利益后面，此时把慧聪卖个好的价格已经是郭凡生最好的选择了。
想到这里杨军连忙说道：“郭总，其实慧聪现在之所以造成目前的局面，主要也是因为阿里巴巴不按常规出牌造成的，现在您虽然努力想挽回颓势，奈何最好的时机错过了，即使联合环球资源也发挥不了什么作用。
与其这样还不如我们联合，我收购慧聪一部分股份，当然必须超过60％，您也可以保留自己手中的股份，新公司继续跟您留几个董事席位，我有信心打垮阿里巴巴。”
杨军说完郭凡生的神色还是没有变化，脸色依然阴晴不定，熊晓鸽见此情景也连忙说道：
“是啊，郭总！这个时候撤退是很好的选择，您也算为您的手下谋了一个好的出路，你们管理层掌控了以上的股份，我估摸公司有很多高管也是希望套现的，这个时候能让他们套现是最好的选择了。”
郭凡生站起身来，笑了笑，神情说不出的落寞。看到这种情形郭佳又准备说点什么，郭凡生抬抬手示意他住嘴，他自己则径直走到他的办公桌前面，打开了慧聪网的主页，呆呆的出神。
从侧面看，杨军细微的注意到郭凡生的眼角已经有了一丝晶莹的泪水，他是否在跟慧聪网做最后的告别呢？
“杨总，您既然这么有信心，为什么不继续用我们地团队呢？董事长我可以不做，但是我不想把跟我这么多年的团队给扯开，我们……我们是有感情的……”过了很久郭凡生才轻轻的说道，他的声音显得很飘忽，脸上的表情无喜无悲。
“大伯，我们不卖公司，我保证只要我们把业务团队再认真打造一下，我们一定能够抢回市场份额地。”郭佳还是忍不住开口了，说到后面他的声音已经带了哭腔。
郭凡生抬抬手，示意他不要继续再说了，眼睛直愣愣地看着杨军，他在等着杨军的回答。
杨军心里微微有些酸意：“郭凡生这不是自欺欺人吗？自己不做董事长还谈什么团队。他不清楚他所谓地团队是以他为中心地吗？没有了核心。团队怎么还能保证以前地模样呢？”杨军知道郭凡生是准备接受自己地条件了。他现在需要地只是心理上地慰藉。杨军于是巧妙地说道：
“当然。我入主慧聪以后主要团队肯定还是会用慧聪地原班人马。老实说我之所以收购慧聪主要就是冲着人才来地。
同时我也真诚地希望您能留下。您地经验会对我们给予很大地帮助。如果您自己还准备创业地话您就担任公司地董事吧！如果您没有如此打算。我希望你能继续留在公司担任副董事长。我相信我们两个一定可以打败马云。慧聪失去地天下终究一天会回来地。”
杨军最后几句话说情飞扬。郭凡生地神色立马好了不少。而熊晓鸽也很是惊讶。拍胸脯表决心地人他见过太多了。但是像杨军这样有**而且令人信服地地确少见。
“也不知道这个杨军是否心里有底。不过看他那架势好像是胜券在握地样子。像这样地人不是忽悠客就是天才。杨军究竟是哪一种呢？看来只能拭目以待了。”
杨军说完这些以后就再也没有说话。一时办公室内完全静了下来。郭凡生还是呆呆地看着电脑。时而用手抚摸一下电脑屏幕。大家都知道他不是在擦灰尘。而是在抚摸那个虚拟世界内地网站。
“好！杨总，只要你的条件合适我愿意出售慧聪股份，不过我自己的股份还是想保留，我接受你任命我为副董事长的要求。”不知过了多久，郭凡生突然站起来大声说道，说完他再也没有看电脑，神色也立刻恢复了平静。
杨军暗赞一声，“郭凡生不愧为著名企业家，也是拿得起放得下的人，做决断的时候也许有点犹豫，但是一旦决心下了，则义无反顾、无怨无悔。”
“好！郭总，价格我一定让您满意！对了，我建议你手中的股份也出售了吧！我也是准备员工控股的，作为副董事长，公司会给您一部分股份和期权。”杨军哈哈大笑到。
郭凡生一愣，随即他才意识到自己在公司的位置也要不知不觉的发生变化了。不过只是一瞬间，郭凡生的表情又恢复了正常，并且笑了起来，大家看得出来，这次他笑得很真诚。
对了，杨总，现在我已经同意出售公司了，你能告购慧聪究竟是干啥的，我们都知道你是个资本家，你是要做什么资本运作吧？熊总分析说你准备借壳上市，可是你却矢口否认！”大局方针定了，郭凡生终于提出了自己的惑。
杨军笑了笑，说道：“你们总把资本家说得那么邪恶，你看我们熊总不是最大的资本家吗？他看上去不是也挺慈眉善目的吗？”
杨军说完大家都笑了起来，不过随后杨军神色一正，铿锵有力的说道：
“我收购慧聪可不是什么资本运作，我的目的是要建立国内电子商务的新秩序，我不仅要打败阿里巴巴，而且我要让慧聪引领世界电子商务的潮流，这就是我收购慧聪的初衷！”
杨军说完一屋子人都像看怪物一样的看着他，显然被都杨军这些话给雷倒了，至于在收购以前杨军说什么打败阿里巴巴等等大家都会认为是杨军在放烟雾弹，因为大家就没有听说过资本家会认真运作公司的，大部分做资本运作的人都是收购公司、整合公司，然后再转手卖钱盈利，或者是收购公司、借壳上市然后在股市上圈钱。
可是看杨军这几句话说得斩钉截铁、铿锵有力，没有丝毫的做作，难道杨军真的是要收购慧聪自己运作？
杨军看到大家这样的神情，心里也是很无奈，只能说道：“好了，我说的都说完了，你们不信也没有办法，那你们就拭目以待吧！”
郭凡生和熊晓鸽对望了一眼，然后同时说道：“杨总，你是说真的啊？”
杨军苦笑了一下，这两个兄弟还不信啊？随即他便郑重的点点头，“马云不是叫嚣在电子商务市场上他用望远镜都看不到对手吗？我就要让他看看，我不仅要打败他，而且我要让他在我身后用望远镜都看不到我。”
郭凡生眼睛一亮，不管杨军说得是真是假，但是这话他爱听，他自己可是恨马云入骨啊，这样的话即使是假话他听得也舒服。
杨军知道郭凡生和熊晓鸽都是老狐狸，光凭口头说说他们是很难信自己的。随即便说道：
“好了，好了，我们不要纠缠这个问题了，我们现在就谈谈价格吧！”
郭凡生和熊晓鸽点点头，随后几个人便开始讨价还价起来。
本来熊晓鸽还想多报点股价，可是杨军对慧聪早就研究透了，他不仅对慧聪的财务状况很熟悉，而且对慧聪网的各种数据也是信手拈来。
熊晓鸽倒没有什么，可是郭凡生不禁大吃一惊，心里暗道：“看来这个杨军果然是有备而来，他居然连网站的详细运营状况都知道，难道是他在公司高层中安插了什么内线？”不过随即他又对杨军多了份期待，毕竟慧聪虽然卖了，但是他对慧聪的感情仍在，他也希望慧聪能在别人手里越来越强，而不是被资本家东一扯、西一扯最后给弄没了。
由于杨军对慧聪的底牌很清楚，接下来的谈判就轻松多了，熊晓鸽和郭凡生都报出了自己心目中的价格，这个价格也基本上在杨军可以接受的价格范围以内。不过杨军还是跟他两讨价还价了一会儿，最后双方都各有让步，三个人只谈了一个多小时就把价格基本定下来了。熊晓鸽手中的１8％的股份加上郭凡生控制的的股份最终一共折价34全部出售给红树林投资有限公司。
而至于慧聪的其它股
